谷项目价格策略与执行方案
收购稻谷项目策划书3篇
收购稻谷项目策划书3篇篇一收购稻谷项目策划书一、项目背景二、项目目标1. 在一定时间内收购特定数量的优质稻谷。
2. 建立稳定的稻谷供应渠道。
3. 实现合理的利润回报。
三、项目执行团队1. 收购团队：负责与稻谷种植户进行洽谈和收购。
2. 质检团队：对收购的稻谷进行质量检测。
3. 物流团队：确保稻谷的运输和储存安全。
四、市场分析1. 调研当地及周边地区的稻谷种植情况，了解产量和质量分布。
2. 分析市场需求和价格趋势，确定合理的收购价格区间。
3. 评估竞争对手情况，制定差异化竞争策略。
五、收购计划1. 确定收购的稻谷品种和质量标准。
2. 制定详细的收购时间表，根据不同阶段的稻谷成熟情况进行收购。
3. 与当地种植户建立长期合作关系，保障稳定的货源。
六、质量控制1. 严格按照既定的质量标准进行检验。
2. 对于不符合标准的稻谷，与种植户协商处理方式。
七、物流与储存1. 选择可靠的物流合作伙伴，确保稻谷及时运输。
2. 建立合适的储存设施，保证稻谷的储存环境良好。
八、销售渠道1. 与粮食加工企业建立合作，直接供应稻谷。
2. 探索线上销售渠道，扩大销售范围。
九、财务预算1. 收购资金预算。
2. 运输、储存等成本预算。
3. 预计收益预算。
十、风险评估与应对1. 价格波动风险：密切关注市场动态，灵活调整收购价格。
2. 质量风险：加强质检环节，确保收购稻谷质量。
3. 自然灾害风险：提前做好应对预案，减少损失。
十一、项目进度监控1. 制定详细的项目进度计划，定期进行检查和评估。
2. 根据实际情况及时调整项目执行方案。
篇二《收购稻谷项目策划书》一、项目背景稻谷是我国主要的粮食作物之一，具有广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，优质稻谷的市场前景十分广阔。
本项目旨在通过收购稻谷，进行加工和销售，满足市场需求，实现经济效益。
二、项目目标1. 在[具体时间段]内收购[具体数量]吨稻谷。
2. 建立稳定的销售渠道，确保稻谷的顺利销售。
杂粮批发市场中的价格战略与定价策略
杂粮批发市场中的价格战略与定价策略销售是一个充满挑战和竞争的行业，尤其在杂粮批发市场这样的行业中。
在这个市场中，价格战略和定价策略是销售人员必须重点关注和研究的领域。
本文将讨论杂粮批发市场中的价格战略与定价策略，并探讨如何在激烈竞争中取得竞争优势。
一、了解市场需求和竞争对手作为销售人员，了解市场需求和竞争对手是制定价格战略和定价策略的第一步。
了解市场需求可以帮助我们确定产品的市场定位和目标客户群体。
同时，我们需要了解竞争对手的产品定价和销售策略，以便制定相应的应对策略。
二、制定差异化定价策略在杂粮批发市场中，产品的差异化定价策略可以帮助销售人员在竞争中脱颖而出。
通过为产品赋予独特的特点或提供附加值服务，我们可以将产品定位为高端或特殊市场，从而实现高价销售。
例如，我们可以强调产品的有机、健康、营养等特点，吸引那些追求健康生活方式的消费者。
三、灵活运用折扣和促销策略折扣和促销是销售中常用的策略，可以帮助销售人员吸引更多客户、增加销售量和提高市场份额。
在杂粮批发市场中，我们可以灵活运用折扣和促销策略，例如定期举办促销活动、提供批发折扣和赠品等，以吸引客户并增加销售额。
然而，需要注意的是，折扣和促销策略应该有限度，以避免对产品的品牌形象和利润率造成负面影响。
四、建立稳定的合作关系在杂粮批发市场中，建立稳定的合作关系对于销售人员来说至关重要。
通过与供应商和客户建立良好的合作关系，我们可以获得更好的采购价格和销售条件，从而在定价上获得竞争优势。
此外，建立稳定的合作关系还可以帮助我们获取更多市场信息和客户反馈，以便及时调整定价策略。
五、持续提升产品和服务质量在杂粮批发市场中，产品和服务的质量是影响销售的关键因素之一。
销售人员应该与供应商合作，确保产品的质量符合市场需求和客户期望。
同时，我们也应该提供优质的售前和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
通过持续提升产品和服务质量，我们可以在竞争中脱颖而出，从而有更大的空间来制定和调整定价策略。
农庄项目定价方案
农庄项目定价方案背景我的公司正在开展一个新的项目，这是一个农庄。
在农庄中，我们会向顾客提供自然的美景、温馨的住宿和丰富的体验活动。
这些活动包括手工制作、农业体验、温泉SPA等等。
我们的目标是通过体验式旅游，让顾客享受真正深度的休闲度假体验。
在这个项目之中，我们需要对于物价进行合理的定价。
定价的原则对于这个项目的定价，我们需要保证它是公平、合理和可持续的。
•公平：我们需要考虑到我们的客户，并将价格控制在他们能够接受的范围之内。
我们不希望有任何用户被压榨或者因为费用过高而选择放弃这个项目。
•合理：我们需要根据成本和市场需求来合理定价。
我们需要考虑到所有费用成本，如人力、设备、耗材、房租和运营成本，来确定合理的价格。
我们还需要参考竞争对手的行业市场价格和他们所提供的服务质量，以便我们能够与他们进行公平竞争。
•可持续性：我们需要确保我们的项目是可持续的，这意味着我们需要控制成本，以便我们在未来的一段时间内能够继续开展我们的这个项目。
我们也需要确保我们的价格合理，以便我们吸引足够的客户来支撑这个项目。
定价策略我们的定价策略将会分别地应用于我们的不同产品。
住宿我们将会推出包括客房和露营地的住宿服务。
我们的客房包括单人房和双人房，并且每个房间都有独立的卫生间和浴室。
露营地则是在大自然中搭建的帐篷。
我们的定价策略如下：•客房：单人房的价格将为100元/晚，双人房的价格为150元/晚。
然而，如果顾客选择连续住宿多天，他们将会享受一些折扣。
•露营地：以低廉的价格提供帐篷租赁服务，但提供的条件不如客房。
我们将在周末时段推出价格優惠。
餐饮我们将会推出包括早，中，晚餐的三餐服务。
自助餐和特色餐点将是我们的主要菜单。
我们的定价策略如下：•早餐：每人每次收取10元的费用。
•中餐和晚餐：我们将推出自助餐的形式，并收取每人50元的费用。
我们还将推出特色餐点，价格从80元到100元不等。
活动我们将为顾客提供各种多样的活动，如手工制作，农业体验，温泉SPA等等。
农庄项目定价方案
农庄项目定价方案项目背景农庄或农家乐是近年来越来越受到人们喜爱的旅游模式，通过农庄项目游客可以感受到乡村的田园风光和淳朴民风。
近年来，越来越多的农庄项目进入市场，它们的定价也不尽相同，那么如何制定合理的价格方案，为农庄项目提供有利的发展保障呢？定价方式对于农庄项目的定价方式，可以参考以下几个方面： ### 1. 定位首先，需要明确农庄项目的定位。
农庄项目定位不同，价格也会存在差异。
例如，以农庄项目的服务范围和项目特色，可以将农庄项目分为高端豪华型、休闲娱乐型和生态亲子型等多种类型，每种类型的农庄项目所提供的服务、设施与服务领域都存在差异性，所以价格也会存在较大的差异性。
2. 市场价值其次，要了解农庄项目市场价值，该农庄项目的位置、周边环境、景观、交通便利程度、设施与服务水平等因素都会影响其市场竞争力和客户认可度。
只有了解了这些因素，才能制定合适的定价策略，如均价、低价策略及高价策略等。
最后，考虑到农庄项目的成本问题。
在价格的制定过程中，需要考虑到每一个环节所耗费的人力、物力、财力等方面的成本，以及项目的可实行性、安全性、适应性等方面的方案定制。
目前企业在定价时，为了保证其盈利能力，一般会根据成本和市场需求来确定价格，以保证企业的可持续发展。
农庄项目定价方案以一款生态亲子型农庄项目为例，给出以下关于价格制定的建议。
1. 定位首先，实施生态与健康主题，追求自然与人文的和谐统一，强调消费体验，以生态亲子型农庄项目为其定位。
该项目由农场体验、亲子活动、农产品贩卖、住宿服务、美食餐厅、体验区域、乡村美景等多种产品构成。
2. 市场价值其次，调研市场竞争情况，对比其他市场同类产品的价格，确定该项目的市场定价水平。
根据目标市场人群的消费能力，通过多种方式调整产品定价，以达到市场率先占领的目的。
可通过媒体、社区等渠道展开宣传活动，提高项目的知名度和影响力。
最后，在确定产品价格时，也需要考虑到成本的问题。
包括人工、水电、物料采购、质检等各个方面的成本。
农庄项目定价方案
农庄项目定价方案背景随着城市化进程的加速，城市人们更加渴求回归自然和农村的生活。
农庄项目作为一种新的生活方式，备受关注。
然而，如何合理地制定农庄项目的价格，对开发商和客户都是一个重要的问题。
目的本文旨在探讨农庄项目的价值和定价策略，以期对开发商和客户在定价方面提供一定的帮助。
农庄项目的价值首先，需要了解农庄项目的价值。
农庄项目的主要价值在于：1.可以提供一种独特的、与城市不同的生活体验，它包括自然的环境、新鲜的空气和平和的生活节奏。
2.可以让人们根据自己的需要和爱好进行各种户外活动，如野餐、露营、钓鱼、乡村长跑等，这对于在城市里呆了一段时间的人来说是一种难得的体验。
3.可以为人们提供更多社交机会，让人们在放松的环境中结识新朋友，加强社交关系，缓解城市压力。
4.可以为人们提供更多健康的食品选择，如各种有机果蔬、草饲肉、新鲜的乳制品等，这种有机食品对于健康非常有益。
综上所述，农庄项目的价值在于它提供了一种与城市不同的生活体验、户外活动机会、社交机会和健康食品的选择。
农庄项目的定价策略考虑到农庄项目具有独特的价值，因此不能使用传统的房地产和酒店的定价策略。
下面我们讨论几种能够体现农庄项目价值的定价策略。
1. 基于时间的定价基于时间的定价是指根据不同时间段制定不同的价格。
例如，在淡季，价格可以适当下调，以吸引更多客户；在旺季，价格则可以适当上调，以把握市场机会。
基于时间的定价有一个优点，即价格相对容易管理，但有一个缺点，即不能反映出产品的实际价值。
因此，在设定时间定价时，需要考虑客户对产品的需求和价值。
2. 基于目标客户群体的定价基于目标客户群体的定价是指根据不同的客户需求，制定不同的价格策略。
例如，对于年轻人群，可以设置更为灵活的定价方式，以满足他们的个性化需求。
基于客户群体的定价有一个优点，即价格能够更准确地反映出产品的价值，但有一个缺点，即价格相对难以管理。
因此，在制定客户群体定价策略时，需要了解客户群体的需求和价值，同时根据情况调整价格。
稻谷的销售方案
一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快，稻谷作为我国主要粮食作物之一，产量逐年攀升。
然而，稻谷销售市场也面临着激烈竞争和消费者需求多样化的挑战。
为了提高稻谷的市场竞争力，扩大销售渠道，提升品牌知名度，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对稻谷的品质要求越来越高，有机、绿色、无污染的稻谷越来越受到消费者的青睐。
2. 市场竞争：稻谷市场竞争激烈，各类品牌稻谷层出不穷，如何脱颖而出成为关键。
3. 销售渠道：线上电商平台、线下实体店、农产品市场等销售渠道广泛，但各自存在优缺点。
三、销售目标1. 提高稻谷市场占有率，力争在同类产品中位居前列。
2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 实现销售业绩的持续增长。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，推出不同品种、不同品质的稻谷产品，满足消费者多样化需求。
（2）提升产品质量：严格把控稻谷生产、加工环节，确保产品绿色、有机、无污染。
（3）创新产品包装：设计具有特色的稻谷包装，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同品种、不同品质的稻谷，制定合理的价格策略。
（2）开展促销活动：定期举办优惠活动，吸引消费者购买。
（3）实施会员制度：对忠诚客户给予优惠政策，提高客户满意度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：积极拓展电商平台，如天猫、京东等，提高产品曝光度。
（2）线下渠道：与超市、农产品市场、专卖店等建立合作关系，扩大销售范围。
（3）社区渠道：开展社区活动，推广品牌，提高消费者认知度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好口碑。
（3）活动营销：举办各类促销活动，如新品发布会、品鉴会等，吸引消费者关注。
五、执行计划1. 组建销售团队：招聘专业销售人才，组建一支高效的销售团队。
2. 制定销售政策：明确销售目标、考核标准、激励机制等。
项目价格优化方案
项目价格优化方案1. 引言在项目开发或产品销售中，价格是一个重要的因素。
优化项目价格可以帮助企业提高竞争力、增加利润，并更好地满足客户需求。
本文将介绍一些项目价格优化的方案和策略。
2. 了解市场需求在制定项目价格之前，了解市场需求是非常重要的。
通过调研市场、了解竞争对手的定价策略，可以更好地把握市场行情。
以下是一些了解市场需求的方法：•进行市场调研，了解目标市场的需求和价格敏感度。
•分析竞争对手的定价策略，了解行业标杆价格。
•合理评估产品的独特性和市场需求。
3. 成本管理与定价了解项目的成本结构可以帮助企业合理定价，确保利润最大化。
下面是一些与成本管理和定价相关的策略：•准确估计项目成本并建立成本模型。
•识别成本的关键驱动因素，并对其进行管理。
•分析成本与销售量之间的关系，建立成本-销量模型。
•制定不同销售量下的定价策略，以实现利润最大化。
4. 价值定价策略价值定价是根据项目或产品的独特价值来确定价格的策略。
下面是一些与价值定价策略相关的建议：•了解用户对产品或项目的价值认知，以及他们愿意为之支付的价格。
•强调产品或项目的独特性，并鼓励用户愿意为此支付额外的费用。
•根据用户群体进行定价微调，以满足不同用户群体的需求。
5. 定价策略的灵活性根据市场变化和需求变化及时调整定价策略是非常重要的。
以下是一些提高定价策略灵活性的建议：•利用市场营销活动来灵活调整价格，例如打折促销、限时优惠等。
•相对定价：根据市场变化调整价格，例如根据竞争对手的定价进行微调。
•动态定价：根据市场需求和供需情况，实时调整价格。
6. 根据客户反馈优化定价客户反馈是优化定价的宝贵资源。
通过与客户的沟通和反馈，可以了解他们的满意度和支付意愿，并相应地调整价格。
以下是一些建议：•定期收集客户反馈，例如通过调查问卷、用户反馈等方式。
•了解客户的痛点和期望，找到合适的价格点。
•根据客户反馈调整价格，以提高用户满意度和销售量。
7. 持续监测和优化定价定价策略不是一成不变的，需要持续监测和优化。
农庄项目定价方案
农庄项目定价方案1. 简介随着人们对于绿色健康生活的追求，生态旅游越来越受到青睐。
农庄旅游是一种绿色生态旅游，近几年逐渐成为国内旅游市场的热门产品。
农庄项目对于旅游市场来说是一个新兴品类，也是一个新的经济增长点。
那么如何进行农庄项目定价呢？本文就来为大家介绍一种针对农庄项目的定价方案。
2. 定价方案2.1 选择定价策略农庄项目的定价策略应该根据项目的特点和市场需求来制定。
建议采用市场定价策略，即在一定程度上根据市场的需求来定价，以保证项目的市场竞争力。
2.2 确定人均成本在农庄项目的定价中，人均成本是一个重要的参考因素。
人均成本指的是单个客人为参加此活动而产生的费用，即项目总成本除以人数。
定价中应该确保人均成本不超过预期收益的30%。
如果需要，可以根据项目特点和市场需求适当增加或降低人均成本。
2.3 确定市场参考价市场参考价是指市场上同类项目的平均价格。
在农庄项目的定价中，应该参考市场参考价来制定价格。
如果项目具有特殊性质，则可以适当调整价格。
2.4 考虑附加值定价在农庄项目的定价中，附加值是一个重要的参考因素。
附加值是指客户在享受产品或服务的同时，得到的其他好处。
例如，农庄项目可以提供免费的工艺品或自然景点旅游等附加服务。
这些附加值的价值应该被计算到产品价格中去，以提高客户对产品的感知价值。
2.5 考虑旺季、淡季差异定价农庄项目的市场需求一般存在季节性变化，因此在定价时应考虑旺季和淡季季节性差异。
在旺季时，客户的支付意愿很高，因此可以适当提高价格；相反，在淡季时，客户支付意愿较低，为了吸引客户，价格应该适当下降。
3. 其他注意事项3.1 经济效益在制定农庄项目定价方案时，应该考虑经济效益问题。
定价不能一味地追求高价格，忽视项目的经济效益。
在制定方案时应该根据项目的具体情况，考虑经济、社会和环境三个方面的效益。
3.2 市场竞争农庄项目是一个新兴品类，在市场上还没有形成相对稳定的价格体系。
因此，在制定农庄项目定价方案时，应该参考市场上的同类产品价格并考虑市场竞争力。
大米销售策划书中的价格策略和促销活动
大米销售策划书中的价格策略和促销活动随着人们对健康饮食的追求以及对优质食品的需求增加，大米作为主要粮食之一，在市场上的销售需求也随之增加。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定合适的价格策略和实施有力的促销活动是至关重要的。
本文将探讨大米销售策划书中的价格策略和促销活动。
一、价格策略1. 定价目标在制定价格策略时，首先需要明确定价目标。
本公司的定价目标是实现长期盈利和市场份额的增长。
在考虑盈利的同时，我们也注重产品的市场竞争力，通过合理的价格策略来满足消费者的需求。
2. 成本导向定价成本导向定价是一种较为常见的价格策略。
我们将根据生产成本、运营成本以及所需利润来确定价格。
确保产品的价格能够覆盖成本，并在此基础上获取一定的利润。
在制定定价策略时，我们会充分考虑大米的生产成本、加工成本以及运输成本等因素。
3. 市场导向定价市场导向定价是另一种常见的价格策略。
这种策略通常依据市场需求和消费者对产品的价值感知来制定价格。
我们将通过市场调研和竞争对手的价格分析，确定适当的市场定价水平。
这样可以提高产品的竞争力，并吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、促销活动1. 打包销售大米可以与其他产品进行打包销售，例如与食用油、调味品等相关产品捆绑销售。
通过打包销售，不仅可以增加产品附加值，提高销售额，还可以满足消费者一站式购物的需求。
2. 促销折扣我们可以定期或不定期地进行促销折扣活动，吸引更多消费者购买大米产品。
例如，在特定的节假日或者是大米销售淡季，我们可以给予折扣或优惠券等优惠，并通过线上线下多渠道进行宣传，提高促销效果。
3. 赠品和礼品卡在购买大米时，我们可以提供一些赠品，例如米勺、保鲜罐等，这些小礼品既可以增加顾客购买的实惠感，也能够增加品牌的美誉度。
此外，我们还可以发放礼品卡，让消费者在后续购买中获得一定的优惠。
4. 体验活动为了增加消费者对大米的认知和体验，我们还可以举办一些体验活动，例如大米品鉴会、烹饪大赛等。
kaz_天泰馥香谷项目价格策略与执行方案
•项目背景与目标•市场分析与竞争环境•价格策略制定•销售策略与执行方案•定价与销售效果评估目•项目总结与展望录项目背景介绍项目开发目标实现项目利润最大化提高市场占有率，扩大品牌影响力满足客户需求，提高客户满意度项目定位与特色位于崂山区，环境优美，适合居住和休闲区域市场分析区域房地产市场供求关系区域房地产市场趋势区域发展情况1竞品楼盘分析23列出项目周边的主要竞品楼盘，包括楼盘名称、位置、开发商、价格、户型、装修等详细信息。
主要竞品楼盘分析竞品楼盘的价格策略，包括定价方式、价格水平、优惠措施等，为项目价格策略的制定提供参考。
竞品楼盘价格策略对竞品楼盘的户型、装修等方面进行分析，了解其优缺点，为项目户型和装修设计提供借鉴。
竞品楼盘户型与装修分析客户群体分析目标客户群体了解目标客户的购房心理，包括购房动机、关注点、购买决策过程等，为制定价格策略提供依据。
客户购房心理分析客户群体偏好分析竞争定价参考同区域、同类型项目的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
基于成本定价考虑到项目的开发成本、预期利润以及市场接受度，定价策略主要以成本加利润为基础。
价值定价根据项目特点、位置、配套设施等因素，以提供给客户最大的价值感受为目标，制定相应的价格策略。
定价策略价格调整机制030201优惠措施制定销售渠道拓展03社区互动营销活动策划01楼盘开放活动02主题活动广告宣传方案媒体广告利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
网络广告运用互联网广告平台，如搜索引擎、社交媒体等，进行精准推广。
户外广告在城市主干道、商圈等人流密集区域设置户外广告牌，吸引过往人群关注。
价格与市场需求的关系价格与竞争对手的关系定价策略是否达到预期效果定价效果评估销售业绩评估指标销售业绩实现过程销售业绩与预期的差距销售业绩评估调整与优化建议定价策略调整建议销售策略调整建议调整与优化实施方案项目成功经验总结对未来项目的启示持续市场研究01提升产品品质02精细化管理03市场变化与应对策略政策调整经济波动市场竞争。
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谷项目价格策略与执行方案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022目录前言一、周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1. 树图解析与权重系数计算天泰馥香谷银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园三、评估与价格修正1. 修正公式2. 修正过程3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略价格是消费者购房最敏感因素户型统计与总价分析发挥差价原则2、执行方案单元评估楼层评估楼层差价率与差价系数各单元平均价计算价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总2、说明◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。
◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。
◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。
3、一次评估与加权(平均分)（加权分）2、评估加权：（1）H=馥香谷=+=（2）加权修正：银都花园=H1=+=金帝=H2=+=颐景园=H3=+=名仕花园=H4=+=锦园=H5=+=千禧龙苑=H6=+=蔚兰海岸=H7=+=新贵都=H8=+=绿岛花园=H9=+=矿泉花园=H10=+=三、评估与价格修正1、修正公式天泰馥香谷评估得分*比较楼盘均价比较楼盘评估得分2、修正过程银都花园： *4644=金帝山庄：错误! *4482=颐景园：错误! *3820=名仕花园：错误!*4410=锦园：错误! *4850=千禧龙苑：错误!*4694=蔚兰海岸：错误!*4409=新贵都：错误!*4262=绿岛花园：错误!*4550=矿泉花园：错误!*=3、修正结果+++++++++10=即：天泰馥香谷市场已然形成并且能够接受的平均价格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷价格定位建议天泰馥香谷平均价格应是：4850元/平方米，正负出入不宜超过200元。
为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批提出价格定位如下：平均价格：4700～4900元/平方米；本案设定均价：4800元/平方米(如卖精装修房每平米加价元)；最低价与最高价差设计幅度：3980～6180元/平方米(如卖精装修房每平米加价元)。
本案设计的是销售实价，销售价格表将根据付款方式上浮后再折回。
五、定价策略与执行方案（一）定价策略1、价格是消费者购房最敏感因素根据对青岛市调查楼盘及天泰馥香谷销售情况的了解，我们感到价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。
针对青岛房地产市场的价格现状，我们此次采用的定价技巧，一方面是针对同行的竞争，另一方面则是在对我们的目标客户群。
在采用了1）竞争价格评估；2）萃辰树图；3）成本利润法；4）差价设计法。
四种方法结合，我们得出了上述价格（均价）定位，并建议分批推出楼盘。
2、户型统计与总价分析1）面积分类：共175种，最小面积平方米，最大面积288平方米。
2）户型分类：二房二厅二卫、三房二厅一卫、三房二厅二卫、四房二厅三卫复式、错层、标准层共8种。
3）面积阶段分类：101-150平方米共148套150-180平方米共20 套180-280平方米共140套合计 3 0 8 套。
根据以上户型统计，可以看出200平米以上的大户型占的比例还是很大的，这就关系到一个总价问题，也就是说要有100多套房子总价在100万以上。
目前天泰馥香谷已售出60套，合计销售面积9252.90 m2，已完成%，其中200 m2以上复式套型占28%左右，100多平米的套型占72% ，由此看出大户型由于总价门槛过高，还是存在销售壁垒的。
根据这种销售情况我们建议12月20日开盘时推出8000余平米，具体为8栋1单元：1113.20 m2（已售面积128.40m2）；4栋5单元：1283.70m2；1栋3单元：1208.40m2（已售面积139.7m2 ）；10栋2单元：1227m2；3栋1单元：1338.60m2；3栋2单元：1465m2, 但如预定情况非常火爆, 也可全面推出。
开盘起价：元/平方米(如精装修元/平方米, 具体户型及价格配比见附表。
这种配比，一是保证几类户型都有，二是将不太好销的及户型较大的推出比例大些，借着开盘热卖，将不好销的户型推出去，另一方面，根据开盘新的销售走势，决定第二批推出起价。
3、发挥差价原则现天泰馥香谷有8种户型（4种复式，2种错层，2种标准层）175种面积，并且有4层的、5层的、6层的、7层的、8层的多种楼层，还分电梯小高层与多层，这种品种的多样性，为我们价格的差价原则做了很好的铺垫。
根据这种情况我们也分别请天泰员工对各单元的朝向差，景观差与楼层差做了评估（见后表），并根据评估分位，将各单元价格进行计算，得出平均价，并根据均价算出每栋每单元每楼层价格表。
（二）执行方案1、单元评估：2、楼层评估八层五层3、楼层差价率与差价系数八层五层4、各单元平均价计算1）6栋1单元×4800= 2）8栋1单元×4800= 3）8栋4单元×4800= 4）8栋3单元×4800= 5）8栋2单元×4800= 6）4栋8单元×4800= 7）2栋5单元×4800= 8）9栋1单元×4800= 9）9栋3单元×4800= 10）9栋2单元×4800= 11）10栋1单元×4800= 12）10栋2单元×4800= 13）2栋1单元×4800= 14）2栋4单元×4800= 15）2栋2单元×4800= 16）5栋1单元×4800= 17）2栋3单元×4800= 18）7栋1单元×4800= 19）10栋3单元×4800= 20）10栋4单元×4800= 21）10栋5单元×4800=22）4栋7单元×4800= 23）4栋6单元×4800= 24）1栋3单元×4800= 25）1栋8单元×4800= 26）1栋7单元×4800= 27）1栋6单元×4800= 28）1栋5单元×4800= 29）1栋1单元×4800= 30）1栋2单元×4800= 31）1栋4单元×4800= 32）4栋5单元×4800= 33）4栋4单元×4800= 34）4栋2单元×4800= 35）4栋3单元×4800= 36）4栋1单元×4800= 37）3栋1单元×4800= 38）3栋2单元×4800=5、价格明细表6栋均价：元/平方米5栋均价：元/平方米7栋均价：元/平方米8栋1单元均价：元/平方米8栋2单元均价：元/平方米8栋3单元均价：元/平方米8栋4单元均价：元/平方米9栋1单元均价：元/平方米9栋2单元均价：元/平方米9栋3单元均价：元/平方米10栋1单元均价：元/平方米10栋2单元均价：元/平方米10栋3单元均价：元/平方米10栋4单元均价：元/平方米10栋5单元均价：元/平方米4栋1单元均价：元/平方米4栋2单元均价：元/平方米4栋3单元均价：元/平方米4栋4单元均价：元/平方米4栋5单元均价：元/平方米4栋6单元均价：元/平方米4栋7单元均价：元/平方米4栋8单元均价：元/平方米3栋1单元均价：元/平方米3栋2单元均价：元/平方米2栋1单元均价：元/平方米2栋2单元均价：元/平方米2栋3单元均价：元/平方米2栋4单元均价：元/平方米2栋5单元均价：元/平方米1栋1单元均价：元/平方米1栋2单元均价：元/平方米1栋3单元均价：元/平方米1栋4单元均价：元/平方米1栋5单元均价：元/平方米1栋6单元均价：元/平方米1栋7单元均价：元/平方米1栋8单元均价：元/平方米六、价格执行反馈控制系统由于市场目前较为复杂，各种类型的楼盘都同时存在，我们必须对价格有一个可调整的系统。
而此系统存在于推广和销售过程当中，保证上我们的价格贴近市场并保持较高利润。
1、反馈调整系统树图2、价格执行:在推出量和价格控制上做到既要能产生脉冲性又要能保持楼盘在市场上的恒温效应，策略如下：1）建立“限量发售”，上市价越来越高，上市货越来越好市场营销模型。
A、馥香谷定位于国际化住宅特区，那么目标客户一类为外籍业主；一类是公司总裁、董事长、金领、外资企业的高级职员等。
因此首批推出的住宅在首批量销的基础上再进行下一阶段的销售，做到留有余地，以便依循首批推出后的市场反映，紧接进行相关户型的调整，而中期阶段是在消化旧有存量的，主推200以上的户型，针对的是拓展性的客户，强调推出的品质。
B、推出的次序是先“两侧后中间，先西面后南面”位置及朝向较好的单元尽量放在后期销售，做到推出的产品的品质越来越高，为在销售期后期的价格上升导入质量的概念，避免价格做空。
C、讲究户型入市的节奏感，每个阶段实施“主推主力户型”的策略，这样可以集中力量推广一两种户型，做到有的放矢，避免由于战线过长而达不到应有的促销效果。
3、应变方案准备第一批住宅推出后预测出现以下5种情况：第一种情况这种情况表明馥香谷的第一批推出量取得很好的市场反映。
应变方案：立即调整价格，根据具体情况可平均上涨100元/平方米以上第二种情况这种情况反映150平方米以下的户型受到市场欢迎，表明馥香谷采取的与周边楼盘户型的差异在竞争策略取得成功，而200以上的大户型由于推广力度还不够，推销速度慢，致使销售成绩难理想。
应变方案：加大推广力度，加强大户型的优惠措施，（不用现金打折，可乘取赠送实物）第三种情况这种情况的反映中，130-150平米的户型受市场欢迎，是由于该户型针对的消费层面广，需求大，而中、小户型及大户型分别是由于户型较差和消费面狭窄，造成需求量相对减少，因此销售相对困难。
应变方案：以特优价迅速消化小户型，加大对大户型的宣传平稳加推中户型。
第四种情况这种情况反映130以上户型受市场欢迎。
说明馥香谷项目的中大户型有足够的市场进行消化。
应变方案：迅速消化小户型，特优价消化，按计划加推其他户型。