[0622]《现代谈判学》-2020春

0622 20201

单项选择题

1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种

.反映

.表象

.反馈

.表达

2、谈判成功的首要条件是( )

.灵活

.真诚

.平等

.守信

3、没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（）. B. 作风民主

.法纪严明

.立场坚定

.勇于奉献

4、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是

.原则式谈判

.从属式谈判

.横向谈判

.纵向谈判

5、

谈判沟通的主要目的是（）

.征服

.攻击

.说明

.削弱

6、

谈判客体是指（）

.谈判对手

.谈判环境

.谈判代理人

.谈判议题

7、

选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

.市场环境

.双方交易关系

.谈判风格

.谈判实力

8、

让步的实质是（）

.损失

.妥协

.逃避

.策略

9、

通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）.协商式开局策略

.保留式开局策略

.进攻式开局策略

.坦诚式开局策略

10、

谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

.需要

.僵局

.争辩

.讨价还价

11、

与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）

.影响性

.选择性

.确定性

.依赖性

12、

谈判首席代表是（）