国际贸易商品价格

健身椅换汇成本
= ¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%] USD16570 – USD2160 – USD112
= ¥114700 = ¥8. 022 USD14298
健×身1椅00出%口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700
• 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了。 • 讨价还价就意味着多次报价。 • 多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力
和技巧。 • 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，
可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口 收益和进口成本的影响。 • 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维 护企业利益。
计量单位 单价金额 计价货币 价格术语
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1.2 贸易报价的影响因素
• 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略， 等等。与国内贸易无太多区别。
• 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计 量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。
• 企业出口收益和进口成本不变条件下的多次报价：
服务，增加以本国货币进行的支出 • 4、在所有的市场开拓市场机会 • 5、加速回收来自国外的收入 • 6、让外国顾客以他们国家的货币付款
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本币升值时：
• 1、提高质量与服务等非价格竞争 • 2、提高生产力，降低成本 • 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 • 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 • 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应
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商品的单价条件基本构成
每件 10 美元
CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
USD 10 per piece CIF New York
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商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
• 影响进出口商品的因素？
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环境对价格决策的影响
• 货币汇率 • 汇率条款 • 通涨 • 政府控制和补贴 • 竞争行为 • 价格与质量
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汇率变化与定价
• 本币贬值时： • 1、强调价格优势 • 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 • 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等
×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）出口创汇率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54% 答：该笔进料加工的外汇增值率为31.54%。
• （1）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 • （2）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变
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1.3 举例说明： 出口服装，每打 100 美元 FOB上海
(1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，
FOB→CFR → CIF
如何换算？ (2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变，
二、出口商品换汇成本
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换 汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民元） 出口换汇成本 =
出口外汇净收入（美元） 其中：出口商品总成本（退税后）
= 出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入
to the following formula based on the wage and
p各r(ico调种erg整主Ian交后要nd工ie货订的z原资xa管时约材et成is理o原时料n本p订费材的成)u占约用b料本l货时i占批s占物h订工货发货e单约资物d价物位时指b单指单y价原数位数位交t格材h价价货e的料格格时×百批的的工×分发百百资×率价分分指指率数率数
价” 。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中 约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方 法，暂不确定成交价格。
➢ 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定 价
格调整条款。
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固定作价
USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作 价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任 何一方不得变更约定价格。也可再作如下 明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
美元（USD） →英镑（GBP） →人民币（CNY）
如何换算？
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2.11 计算题1
• 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如 外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入 的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110% 投保，保险费率为0.5%）
• CIF＝110/（1－0.5%×110%） ＝110.61（美元）
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第四节 对外贸易效益成本核算
一、出口盈亏额计算公式即如按下FO：B价出售的收入 出口盈亏额 =（出口外汇净收入实×际银成行本外+国汇内买费入用价）
– 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币） 出口盈亏率 = 出口总成本（人民币） 出口盈亏率大于0，则盈利；反之，则亏损。
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第三节 佣金与折扣的运用
• 佣金commission, 明佣和暗佣 • 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 • 佣金=含佣价×佣金率 • 佣金=含佣价－净价 • 含佣价=净价÷ (1－佣金率 ) • 佣金率,用C表示 • 例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%
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非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种: 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定
时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期
交货部分固定作价,远期交货部分不固定作 价。
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according
= 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）× 退税率
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实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只 16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美 元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币 117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税 率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
最后价基格础价格
as of ××× (month)1M91××. W1
Adjustment Formula:M0
W0
P1 = P0 ( a + b ×
+ c × ) 国际贸易商品价格
汇率条款
• 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风 险
• 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，
＝ 3.71%
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三、出口创汇率（外汇增值率）
３、出口创汇率计算公式如下：
外汇增值率 =
（成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本）
原材料外汇成本
×100％
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例子：
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯萨 拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396 立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航 线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费 35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争 险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。 （1英镑兑人民币9.1193元）
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2020/11/10
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国际贸易价格定价策略与换算
• 一.国际贸易商品价格的掌握 • （补充：国际贸易报价的核算和换算） • 二.国际贸易合同中的价格条款 • 三.佣金和折扣的运用 • 四.对外贸易效益成本核算
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一.商品的作价原则与影响因素
按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。
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外贸业务中多次报价的转换
• 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 • 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 • 3、计价货币选择与计价货币的转换报价
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3.1 计价货币改变:USD→GBP→CNY
• 出口服装：每打 100 美元 FOB上海
每件 10 美元
CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
USD 10 per piece CIF New York
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作价方法
➢ 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交
价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见 的做法。
➢ 非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活
收款 • 6、让外国客户用本国货币付款
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倾销
倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的 价格向另一国出口产品，给另一国造成实质 性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭 曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞 争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。
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1995-2005国外对中国反倾销立案数
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出口创汇率
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑）
（3）保险费 I = 在850进00料×加11工0%的×情2况.0下4%，=通19过07出.4（口英创镑汇） （4）运费 F =（2率500指0÷标2可5）以×看0.出039进6×料1加35×工（是1否+3盈5.8利%）。
调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格
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一家美国公司的汇率条款
基准货币 意大利
美元
里拉
1美元= 1500 P=5美元 7500
西班牙 比塞塔
115 575
英国 英镑
0.699 3.495
德国 马克
1.622 8.11
将起始基准日汇率与三个月平均对比: 1. 如果汇率变动超过±5%,那么调整下一季度的价格 2. 如果变动超过±10%,那么重新开始讨论/谈判
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四.外贸业务中多次报价转换的 问题
• USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI • 每打 100 美元 FOB上海 • 问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？ • 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 报价？
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外贸业务中多次报价转换 的意义
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倾销分析
例：
无倾销
倾销
国内销售量（国内价） 100台（300元/台） 100台（300元/台）
出口量（国外价） 0
50台（250元/台）
销售收入
30000元
42500元
可变成本200元/台
-20000元
-30000元
固定成本10000元
-10000元
-10000元
利润
0
2500元
平均成本
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他
各种杂费
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• FOB 价格构成 • CFR 价格构成 • CIF 价格构成
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300
267元
尽管 倾销价格250元＜ 平均成本267元 ，但是厂商仍然可以获利。
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二.国际贸易合同中的价格条款
• 价格条款的内容 • 作价方法 • 计价货币与支付货币的选择 • 外汇保值条款 • 出口商品成本核算 • 商品进出口成本构成 • 佣金和折扣
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商品的单价条件基本构成
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外贸业务中多次报价的转换
• 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 • 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 • 3、计价货币选择与计价货币的转换报价
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1.1 商品贸易单价的要素构成
USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI
每打
100 美元
FOB上海