第13章 国际贸易术语和合同价格
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
2024年国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。
一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。
二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。
FOB术语适用于海运和内河运输。
2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。
CIF术语适用于海运和内河运输。
3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需承担货物的运费。
CFR术语适用于海运和内河运输。
4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。
买方需承担货物的运输费用和风险。
EXW术语适用于各种运输方式。
5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。
DDP术语适用于各种运输方式。
6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
《13种国际贸易术语解释通则》-FOB,_CIF..
《13种国际贸易术语解释通则》《13种国际贸易术语解释通则》（以下称 Incoterms ）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。
这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。
为解决这些问题，国际商会（ICC）于 1936 年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为 Incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在 2000 年版本中做出补充和修订，以便使用。
这些规则适应当前国际贸易实践的发展。
需要强调的是，Incoterms 涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指 " 有形的 " 货物，不包括 " 无形的 " 货物，如计算机软件）交货有关的事项。
Incoterms 2000 are internationally accepted commercial terms defining the respective roles of the buyer and seller in the arrangement of transportation and other responsibilities and clarify when the ownership of the merchandise takes place. They are used in conjunction with a sales agreement or other method of transacting the sale.•EXW - Ex Works -- Title and risk pass to buyer including payment of all transportation and insurance cost from the seller's door. Used for any mode oftransportation.工厂交货（......指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
国际贸易术语
NEW 202X / 01
THE END !
谢 谢！
FOB （装运港船上交货）
F
FAS
由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，
（启运港船边交货） 卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具
FCA
（货交承运人）
国际贸易术语
组别
贸易术语
特点
DAF（边境交货）
DES（目的港船上交货） 卖方负责将货物运至约定的目的港或目 的地并承担货物交到目的港或目的地为
D DEQ（目的港码头交货） 止的一切费用和风险。 DDU（未完税交货）
简言之：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地 点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：
其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和 保险；
其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、 费用以及风险的划分。
指定装运港货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。
双方义务
卖方
买方
1、在合同期内装船，并通知买方；
1、支付货款；
2、负责租船订舱并支付至目的港的正常 2、承担货越船舷后的风险费用；
运费。
3、办理进口手续、受领货物
国际贸易术语—CIF
CIF-Cost,Insurance and Freight
国际贸易术语
主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP
国际贸易术语
贸易术语所表示的贸易条件
① 说明商品的价格构成，是否包括成本以外Байду номын сангаас主 说明商品的价格构成，
要从属费用， 要从属费用，即运费和保险
确定交货条件， ② 确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方 面彼此所承担的责任、 面彼此所承担的责任、费用和风险的划分
对于国际贸易术语的使用，国际上用《 对于国际贸易术语的使用，国际上用《国际贸 易术语解释通则 》进行规范
常用的贸易术语
FOB （Free On Board）：船上交货（……指定装运港 该术 船上交货（ 指定装运港） 船上交货 指定装运港
语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方 指定的船上， 指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损 坏的风险
CFR （Cost and Freight）：成本加运费（……指定目的港）， ）：成本加运费 指定目的港）， ）：成本加运费（ 指定目的港
国际贸易术语
黄姣平（200910906134）
国际贸易术语（Trade Terms of International 国际贸易术语（ trade），又称价格术语。在国际贸易中，买卖 ），又称价格术语 ），又称价格术语。在国际贸易中， 双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在 长期的国际贸易实践中， 长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和 价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一 形成了若干种报价的模式。 起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规 定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。 定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。 用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。 用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。
十三种国际贸易术语解释(二)2024
十三种国际贸易术语解释（二）引言：本文将解释和探讨十三种国际贸易术语。
这些术语在国际贸易中非常重要，了解和理解它们可以帮助我们更好地参与国际贸易活动，确保交易顺利进行。
正文：一、报价和合同相关术语1. CIF（费率、保险和货物）：CIF是“成本、保险和货物”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方将货物运送到买方指定的目的港口，并负责将货物运送至目的地所需要的费用和保险费用。
2. FOB（装载港口、分摊费用和船上交付）：FOB是一种贸易术语，表示卖方在货物装载到船上后负责将货物交付给买方的费用和责任。
3. EXW（工厂、分摊费用和交付）：EXW是“工厂、分摊费用和交付”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，并由买方承担所有费用和责任。
二、运输和保险相关术语1. 承运人：指承担货物运输的企业或个人，在国际贸易中，承运人扮演着货物运输的中介角色。
2. 运输文件：指与货物运输相关的文件，如提单、装箱单和运输保险单等，用于记录和证明货物的运输信息和责任分配。
3. 运输保险：指为货物运输过程中可能遇到的损失或损坏提供保险保障的服务，以减轻货主在运输过程中的风险。
三、支付和结算相关术语1. 电汇（T/T）：电汇是一种国际贸易中常用的支付方式，通过银行转账将买方支付给卖方的款项直接转到卖方的账户。
2. 信用证（L/C）：信用证是一种由买方的银行开出的支付保证，表示买方已经向银行预付款项，以确保卖方在交货后可以获得付款。
3. 托收（D/P）：托收是指卖方将货物的运输文件委托给银行，由银行代为向买方收款。
卖方在买方支付后才能获得货款。
四、关税和贸易条款相关术语1. 最惠国待遇：最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家的贸易优惠待遇，即把某种待遇扩大到其他国家，以促进国际贸易的发展。
2. 关税配额：关税配额是指对进口商品征收的特定税额上限，超过配额的商品需要缴纳更高的关税。
3. 非关税贸易壁垒：非关税贸易壁垒是指除了关税之外的其他措施，如进口限制、出口限制、补贴和反倾销措施等，用于保护本国产业。
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。
而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。
本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。
对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。
其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。
针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。
当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。
国际贸易术语与解释规则
国际贸易术语与解释规则在国际贸易中，各种术语的准确解释对于交易双方的合作至关重要。
为了确保各方的权益和避免争议，国际贸易术语规定了标准的解释方法和适用范围。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语及其解释规则。
一、FOB（Free on Board）FOB是国际贸易中常用的一个术语，表示卖方将货物交付给买方的责任和义务。
根据国际贸易惯例，FOB价格通常包括卖方在货物装船前支付运输费用和提供装载货物所需的装卸设备的义务。
在该术语下，卖方负责将货物安全交付给买方指定的起运港口，并为装载货物承担费用和责任。
一旦货物装船，运输风险由买方承担。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是用于海上运输的国际贸易术语，表示卖方负责支付货物运输费用、保险费用和货物在海上运输中的风险。
根据CIF条件，卖方要承担到达目的港口时为买方投保货物所需的费用，并提供海上运输所需的文件和证明。
这意味着卖方需要负责货物在海上运输过程中的损失风险，但一旦货物到达买方指定的目的港口，买方负责安排卸货和支付相关费用。
三、EXW（Ex Works）EXW是国际贸易中最基本的贸易条件之一，表示卖方将货物准备好并交付给买方在指定地点的责任和义务。
卖方只需将货物交由买方指定的地点，买方负责安排将货物从该地点运送到目的地，并承担货物的运输费用和风险。
卖方不负责为货物做任何进一步的操作或安排，也不负责完成货物的报关手续。
四、DDP（Delivered Duty Paid）DDP是国际贸易术语中最全包的条件之一，表示卖方负责将货物交付给买方，负责办理出口和进口报关手续，并承担所有与货物进口相关的费用和风险。
在DDP条件下，卖方需将货物交至买方指定的目的地，并完成所有必要的手续和支付相关费用，包括进口关税和增值税。
买方只需接收货物，无需再承担额外费用和风险。
五、装箱单（Packing List）装箱单是国际贸易中常见的一种文件，用于确认货物的装箱情况和详细内容。
国际贸易实务案例分析之国际贸易术语及商品的价格
国际贸易术语及商品的价格案例一FOB合同下的“仓至仓条款”●案情介绍买卖双方签订一份FOB合同，买方向保险公司投保“仓至仓条款的一切险”。
当货物在从卖方仓库运往装运码头途中，出现意外事故并造成10％货物受损(属于承保范围内的风险损失)，事后卖方以保险单含“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭到保险公司的拒绝。
卖方于是请买方出面以买方的名义向保险公司索要赔偿，同样又遭拒绝。
●案情分析“仓至仓条款”(warehouse to warehouse clause)，是保险公司对海洋运输货物保险基本险(平安险、水渍险、一切险)的承保责任起迄的规定，即保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人的仓库或储运处所时开始，至货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储运处所或保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
被保险的货物在最后到达卸货港卸离海轮后，保险责任以60天为限。
本例中货物是在卖方仓库运往装运码头途中发生的承保范围内的损失，投保一切险又含“仓至仓条款”，按理应得到赔偿，之所以遭到拒绝是由于FOB合同的特殊性决定的。
在FOB合同下买卖双方的责任划分十分明确——以货物越过船舷为权责划分点，卖方只要在装运港按规定的时间、地点将规定的货物装在买方指派的船上，并提交符合规定的运输单据，就算完成交货，这之前的一切风险都由卖方来承担，当货物越过船舷，风险就转移给买方。
因此，买方投保的保险只保其应该负责的风险，即货物越过船舷后的风险，此案例中货物是在从卖方仓库运往装运码头期间发生了风险损失，买方不负责任，因此买方投保的“仓至仓条款的一切险”不属于保险公司的赔偿条件。
可以说，在FOB合同下买方投保的“仓至仓条款”实际上是“船至仓条款”，保险公司只承保货物在装运港装运上船起至货物运至买方仓库的风险损失。
本案例中所涉及的风险损失不在保险公司的承保范围内，保险公司对此不负赔偿责任。
国际贸易合同价格条款等
（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定 价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价 格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内 作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的 合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票 货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约 （参与国为欧洲主 要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的 成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者 承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条 件。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
价格条款贸易术语
价格条款贸易术语价格条款是贸易合同中的重要条款之一，它指定了买卖双方就商品价格以及支付方式达成一致的约定。
价格条款在国际贸易中尤为重要，因为不同国家之间存在着不同的货币单位和汇率状况。
在国际贸易中，常见的价格条款有EXW（离岸价）、FOB （离港价）、CIF（成本、保险和运费价），以及CFR（成本和运费价）。
这些价格条款通常与国际贸易术语（INCOTERMS）结合使用，以确保买卖双方对商品价格的理解一致。
首先是EXW条款，即离岸价。
在这种情况下，卖方只需将货物准备好以供买方提取，并通知买方去取货。
卖方无需承担运输费用和风险。
这种价格条款最适合对国际贸易有一定经验的买方，因为买方需要自行负责货物的运输和进口手续。
其次是FOB条款，即离港价。
在这种情况下，卖方必须负责将货物交付给指定的装运港口，并承担将货物运送到港口的费用和风险。
一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。
这种价格条款适用于卖方与买方之间的国际贸易，卖方负责将货物送到指定的装运港口。
然后是CIF条款，即成本、保险和运费价。
在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用和保险费用。
一旦货物交付给承运人，并且购买了货物的保险，所有费用和风险转移给买方。
这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排不熟悉的情况。
最后是CFR条款，即成本和运费价。
在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用。
一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。
买方则负责购买货物的保险。
这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排有一定了解的情况。
总之，价格条款对于国际贸易的进行至关重要。
买卖双方必须充分理解和遵守合同中的价格条款，以确保顺利的货物交付和支付。
合理的价格条款的约定可以减少争议和风险，并促进买卖双方的合作和共赢。
价格条款是国际贸易合同中的核心部分之一，对买卖双方来说具有重要意义。
第13章进出口商品的价格总结
2019/1/21
国际贸易实务讲义
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（1）统一按照FOB价格计算佣金，理由是： 运费、保险费是卖方固定支付的，并非卖 方销售收入因此不应支付佣金。（看教材 例子） 此种方法对卖方和中间商都不利： 对卖方：减少了外汇收入 对中间商：减少了佣金 （2）按成交价或发票金额计算佣金： 公式：净价=含佣价 （1-佣金率）
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（四）折扣的计算与支付方法 一般是按照实际发票金额乘以约定的折扣率。 折扣额 ＝ 原价 （含折扣价）× 折扣率 总折扣额 ＝ 成交商品数量 × 每单位数量折扣 折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货 价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而 由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在 给“暗扣”或“回扣”时采用。
2019/1/21
国际贸易实务讲义
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（三）折扣的种类
数量折扣：采购量达到一定数量时才给予的折扣
交易折扣：卖方根据中间商不同的推销能力等给予 的折扣，又称为特别折扣 现金折扣：卖方鼓励买方尽早付款而给予的折扣 促销折扣：卖方为中间商的各种营业推广活动而给 予折扣作为报酬或补贴。
2019/1/21
国际贸易实务讲义2019/ Nhomakorabea/21按签约时汇率计算，对买方有利 按付款时汇率计算，对卖方有利
国际贸易实务讲义 5
3. 规避外汇风险的其他方法：
（1）调整报价或改变币种 进口合同中，卖方坚持使用硬币，在确定价格时，可要求 压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，出口 合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。 （2）订立保值条款 (Exchange Clause)
2019/1/21 国际贸易实务讲义 13
案例2解析： 本案既然是按CIF价格条件和信用证付款方式达 成交易的，则价格条件就是商业发票内的主要项 目，贸易术语是商品单价的一个组成部分。制单 人不应该在发票的单价项下漏打“CIF”字样。而 且在信用证付款条件下，银行是凭单据付款，制 单人漏打“CIF”字样，使单据表面上与信用证规 定不符，开证银行有权拒绝付款。 本案商业汇票上漏打“CIF”字样，虽然没有影响 开证人的实际利益，但他抓住单证上的问题，有 理不饶人，或者拒付货款，或者杀价。由此可见， 在制单工作中，必须一丝不苟。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
国际贸易实务国际贸易术语
国际贸易实务国际贸易术语国际贸易实务是指国家与国家之间进行商品和服务交换的活动，其中国际贸易术语起着至关重要的作用。
这些术语是在国际贸易领域中广泛使用的一系列专业术语，用于确保各方之间的交流准确无误，避免误解和争议的发生。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，并分析它们的具体含义和用途。
一、报价与合同1. 报价（Quotation）报价是指一个销售商向客户提供的关于商品和服务价格的书面或口头估算。
报价通常包括商品的描述、数量、价格、交付方式和支付条件等内容。
客户可以根据销售商提供的报价来做出购买决策。
2. 订单（Purchase Order）订单是客户向销售商发出的购买商品或服务的请求。
订单通常包括客户的联系信息、商品描述、数量、价格、交付方式、支付条件等内容。
一旦销售商接受订单，双方就形成了一个合同关系。
3. 合同（Contract）合同是指双方在法律上约定的关于商品和服务交换条件的书面文件。
合同通常包括双方的责任和义务、商品或服务的描述、数量、价格、交付方式、支付条件、违约责任等内容。
双方在签订合同前应仔细阅读并确保其内容准确无误。
二、国际支付方式1. 信用证（Letter of Credit）信用证是买方的银行向卖方的银行发出的一种付款担保文件。
信用证中规定了买方支付货款的条件，例如交付文件的要求、支付方式、金额等。
卖方在符合信用证规定的条件下才能获得货款。
2. 托收（Collection）托收是指卖方委托银行协助收取货款的一种支付方式。
卖方将货物发运至买方之后，将相关单据提交给银行，并要求银行向买方收取货款。
银行会根据买方的要求将货款汇给卖方。
3. 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是指通过银行将款项从一个账户转移到另一个账户的一种支付方式。
买方通过银行向卖方的账户汇款，以支付购买商品或服务的费用。
电汇是一种简单、快速、安全的支付方式。
三、国际贸易运输1. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方承担商品价格、保险费和运费的责任，包括将商品运输至目的港口的费用。
国际贸易术语相关价格条款
国际贸易术语相关价格条款国际贸易术语相关价格条款（具体计算见课本此章节）⼀．商品价格的构成与报价1.单价的四个组成部分：在国际贸易中，商品的价格通常指商品的单价。
单价由计价货币、单位价格⾦额、计价数量单位、贸易术语。
2.有关商品价格的核算：A佣⾦：付给中间商的费⽤，即⼿续费B含佣价：价格中含有佣⾦。
净价：⽆含佣⾦。
C折扣：在价格上卖⽅给予适当的优惠3.价格条款○1：每公吨300美元CIF伦敦：USD300per M/T CIF London○2：每公吨200美元CIF伦敦包括佣⾦：USD200per M/T CIF London including 3% commission○3：每公吨200美元CIFC3%伦敦：USD200per M/T CIFC3% London （commission换成C）○4：每公吨付佣⾦25美元：including USD 25 commission per M/T○5：每公吨500美元CIF 伦敦含2%折扣：USD500per M/T CIF London including 2% Discount○6：CIF伦敦含2%折扣价：“CIFD2%London”或“CIFR2%London”D（discount）R（rebate）○7：每公吨折扣5美元：including USD 5 discount per M/T4.有关计算：A佣⾦的计算：佣⾦额=含佣价×佣⾦率净价=含佣价×（1—佣⾦率）含佣价=净价÷（1-佣⾦率）例：含佣价CIFC5%每吨100美元，那么每公吨付佣⾦多少？Commission=USD100×5%=USD5 其他详情见课本P133B折扣的计算：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖⽅实际收价=原价—单位货物折扣价折实售价=原价×（1-折扣率）详情见P1355.在国际贸易中，货物的价格包括各种成本、费⽤和预期利润三⼤要素。
国际贸易术语与合同的签订精简版范文
国际贸易术语与合同的签订国际贸易术语与合同的签订在国际贸易中，为了明确各方之间的权益和责任，以及保障交易的顺利进行，常常需要签订合同。
在签订合同的过程中，使用统一的贸易术语也是非常重要的，以确保各方对交易条款的理解一致。
以下是一些常用的国际贸易术语以及签订合同的相关要点：国际贸易术语CIF（成本、保险费和运费到达目的港）CIF是常用的国际贸易术语之一，表示卖方负责将货物交付到指定目的港，并支付货物的成本、保险费和运费。
FOB（船上交货价）FOB是另一种常用的国际贸易术语，表示卖方将货物交付到指定的装货港口，并将货物装上船，此时买方承担运输责任和费用。
LC（信用证）信用证是国际贸易中常用的支付方式，也是一种保证买卖双方权益的手段。
在签订合，双方可以约定使用信用证进行支付，以确保支付的安全和准确。
合同的签订要点定义明确的交易条款在签订合同之前，双方应该明确定义交易的条款，包括合同的有效期限、货物的品质和数量、价格、付款方式等。
这些条款应尽量详细，并经过双方的充分协商和确认。
风险分担和责任界定合同中应明确约定各方在交易过程中的责任和风险分担。
例如，货物在运输过程中的损失和损坏应由哪一方承担，以及应该购买怎样的保险等。
选择适用的法律和争议解决方式国际贸易合同往往涉及跨国交易，在签订合，双方应协商确定适用的法律和争议解决方式。
常见的争议解决方式包括仲裁和国际商事法庭的管辖。
合同的履行和违约责任在合同中应明确约定各方的履行义务和违约责任。
例如，双方应该在何时和何地履行合同条款，并对违约责任进行明确的规定。
通过明确的贸易术语和合同条款，国际贸易中的交易可以更加稳定和可靠，双方的权益也能够得到更好的保障。
在国际贸易中，学习和理解这些术语和合同签订的要点非常重要。
贸易术语与商品的价格
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Prt One
Prt Two
贸易术语是国际贸易中用来表示货物交付条件、价格构成和支付方式的术语 贸易术语包括EXW、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DP、DT、DDP等 贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务减少贸易纠纷 贸易术语的选择会影响商品的价格和运输成本
添加项标题
DEQ（Delivered Ex Quy）：卖方在装运港将货物置于船边买方负 责装船和运输费用并承担货物在装运港的卸货费用。
添加项标题
DDU（Delivered Duty Unpid）：卖方在装运港将货物置于船边 买方负责装船和运输费用并承担货物在目的港的卸货费用和进口关税。
单击此处添加标题
协商解决：双方通过友好协商达成 一致意见
诉讼解决：通过法院诉讼解决争议Fra bibliotek添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁 解决争议
合同约定：在合同中明确约定争议 解决方式如仲裁、诉讼等
Prt Seven
数字化趋势：电 子贸易、电子商 务等数字化贸易 方式的兴起
标准化趋势：国 际贸易组织（W） 等国际组织推动 贸易术语的标准 化
绿色化趋势：环 保、可持续发展 理念在贸易术语 中的应用
区域化趋势：区 域经济一体化、 自由贸易区等区 域化趋势对贸易 术语的影响
数字化趋势：电子化、自动化、智能化的贸易术语应用将更加广泛 标准化趋势：国际贸易组织将继续推动贸易术语的标准化进程 绿色化趋势：环保、可持续的贸易术语将受到更多关注 区域化趋势：区域性贸易协定将影响贸易术语的使用和选择
汇报人：
风险转移：确定货物在运输 过程中的风险转移点
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作用
简化了交易磋商的内容，缩短了谈判时间；反映 了价格构成，有利于成本核算和比价；明确了买 卖双方的义务，有利于合同的履行。
三、与贸易术语有关的国际贸易惯例
1. 何谓国际贸易惯例？
国际贸易惯例是在长期贸易实践中形成的、被世界 各国广泛采用的习惯性做法，通常表现为经过国际性 组织加以编撰的成文规则。 特点：不具有强制性
负责租船订舱，派往约定的 装运港接运货物，并向卖方 发出派船通知。 办理进口报关手续，承担货 物越过装运港船舷起的一切 费用和风险。 按合同规定受领交货凭证并 支付货款
须注意的问题
FOB：国际贸易惯例对该术语的不同解释 CFR：卖方是否及时向买方发出已装船通知决定了风险是 否转移
FCA：如指定地点是卖方所在地，则卖方须负责将货物装
第二节 《2000年通则》中六种常用的贸易术语
一、六种常用贸易术语的名称 二、贸易术语中的价格构成 三、贸易术语中的地点 四、风险和费用的划分界限 五、交货地点 六、买卖双方的责任 七、贸易术语的变形
一、六种常用贸易术语的名称
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
free on board cost and freight cost insurance and freight free carrier carriage paid to carriage and insurance paid to
案例
我国某公司按CIF出口货物一批，装船前经中国商检局
检验其品质、数量都符合合同的规定，同时向中国平安保
险公司投保。货物抵达汉堡港以后，买方复验时发现货物 变质，于是向保险公司索赔。因保险公司迟迟不予赔偿， 转而向卖方提出索赔要求。中国公司应该如何处理？
七、贸易术语的变形
FOB变形见260页，明确装船费用的负担
三、13种贸易术语的分类
贸易术语的分组（教材258页）
各组所含贸易术语；各组贸易术语的特点
交货地点 （教材267页图）
各种责任的承担（教材267页表）
交货地点、风险划分界限、运输办理、保险办理、出口手续、 进口手续、适用的运输方式
课堂练习
在前面练习中，即“济南一家企业向芝加哥出口一台机
器，如采用海运方式应在青岛港装船，在西雅图卸船”。在济
（三）与佣金有关的计算
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率)
课堂练习
P277.9
终点地交货
“终点地”包括但不限于：码头、火车站、汽车终点站、
卖方在指定目的港或目的地的集散地卸货后并交给买方处
置时完成交货。
取代了《INCOTERMS 2000》中的DEQ
DAP
DAP (delivered at place)
地点交货
卖方在指定目的地做好卸货准备无须卸货即完成交货。
取代了《INCOTERMS 2000》中的DAF, DES, DDU
2. 三种国际贸易术语相关惯例
《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000年国际贸易术语解释通则》
简称Incoterms 2000 它是国际商会制定的关于贸易术语的成文规 则，是在贸易术语方面使用范围最广、影响 最大、贸易术语种类最多的国际贸易惯例。
课堂练习
从上海出口到新加坡的一批商品，数量为500
公吨，价格为每公吨300美元。请使用FOB贸易术语
报价。
（二）常用计价货币
美元——US$/USD
港币——HK$/HKD 澳元——A$/AUD
欧元—— €/EUR
英镑——￡stg/GBP 日元——J￥/JPY 人民币——RMB￥/CNY
CPT 自身价格+运费 CIP 自身价格+运费+保费
Байду номын сангаас
三、贸易术语中的地点
FOB 出口国装运港 CFR 进口国目的港 CIF 进口国目的港
FCA 出口国装运地 CPT 进口国目的地 CIP 进口国目的地
课堂练习
济南一家企业向芝加哥出口一台机器。若采用海运方 式应在青岛港装船，在西雅图卸船。各段运费如下图
加元—— Can$/CAD
新加坡元 —— S$/SGD 瑞士法郎——SF/CHF
货币名称
有15个国家使用dollar作为货币单位，其币值差别很大，
所以必须在货币名称前加上国家代码。例如，
澳元A$，加元CAN$，新加坡元S$，马来西亚元M$，新西
兰元NZ$。
课堂练习
请找出下列单价中的错误并修改： 1. 每码35元，CIF香港
贸易术语中的英文词汇
free board cost insurance freight carrier carriage
对主要贸易术语的分组
第一组：FOB，CFR，CIF 第二组：FCA，CPT，CIP
二、贸易术语中的价格构成
FOB 自身价格
CFR 自身价格+运费
CIF 自身价格+运费+保费 FCA 自身价格
方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。 该公司应如何处理？
案例
我国某公司以FOB价格向巴西出口货物，合同规定的交货 期为2005年2月。我方备货完毕电告买方尽快派船来接货。但是
买方称船只紧张未订到船。为此，我公司于3月1日电告买方：
撤销合同并保留索赔的权利。同年5月，买方在未提前通知我方 的情况下派船接货。此时，卖方因无货可供，拒绝交货并提出 了索赔要求。请问：我公司的处理是否正确？
FAS; FOB, CFR, CIF—4种
二、《2010年通则》新增贸易术语的解释
DAT (delivered at terminal) 终点地交货
DAP (delivered at place) 地点交货
DAT
DAT (delivered at terminal) 机场、集装箱堆场。
所示，请分别用FCA, CPT, FOB, CFR报价 。
济南——青岛-----------------西雅图———芝加哥
$800 $3 $50 $10
对出口商来说，哪种价格更有利？
（1）HK$315 per set FOB Qingdao
HK$315 per set CIF Hongkong
（2）EUR1503/piece CPT Hamburg EUR1503/piece CIP Hamburg （3）JPY180/dozen FCA Jinan JPY80/dozen FOB Qingdao
第一组：出口国装运港
第二组：出口国指定地点，即承运人所在地
六、买卖双方的责任
FOB
FCA CPT
CFR
CIF
CIP
FOB （259页）
卖方责任
买方责任
在约定的装运期内将货物 装到买方指定的船上，并 向买方发出已装船通知 办理出口报关手续，承担 货物越过装运港船舷为止 的一切费用和风险 向买方提交约定的各项单 证或同等作用的电子讯息
第四节 《2010年通则》新规定
一、《2010年通则》中贸易术语的分类
二、《2010年通则》新增贸易术语的解释
三、《2010年通则》的新变化
一、《2010年通则》中贸易术语的分类
第一类：适用于任何运输方式
EXW; FCA, CPT, CIP; DAT, DAP, DDP—7种
第二类：适用于海运和内河运输
南、青岛、西雅图、芝加哥交货的贸易术语分别有哪些？
案例
某公司以DES条件进口一批药材，但在约定交货期的7天 后才收到货物。经查证是因为海上风暴太大导致轮船无法按时 到达，因此该公司向其客户支付了5万元延期交货违约金。问 该公司能否以此向国外卖方提出索赔？
案例
上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批，贸易术语为 DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车 皮一直无法落实，外商无法将铜精矿卸下必须向哈萨克斯坦运 输部门支付额外的租用车皮费用。请问该滞关费用应由上海公 司承担还是由外商承担？为什么？
第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、与贸易术语有关的国际贸易惯例
一、贸易术语的含义
贸易术语是外贸合同中价格条款的组成部分。
它是用英文字母表示价格构成、买卖双方责任、风
险和费用划分界限、交货地点的专门用语。
二、贸易术语的功能与作用
功能
确定了交货地点、买卖双方责任、风险转移界限、 费用的负担等问题。卖方承担的责任越多，单价 越高；反之，越低。
第十三章 国际贸易术语与商品价格
第一节 国际贸易术语概述 第二节 《2000年通则》中六种常用的贸易术语 第三节 《2000年通则》中其他七种贸易术语
第四节 《2010年通则》的新规定
第五节 商品的价格
何为贸易术语？
进出口合同单价的规定方式与国内贸易合同中 的单价不同，增加了一个贸易术语。例如每台 电视机310美元，CIF伦敦 原因：进出口合同涉及的环节多，费用多。价 格中加入贸易术语可以明确各种费用和风险的 负担，节省谈判时间。
2. 每打100英镑，CIF英国
3. 2000日元，CIF广州
二、佣金和折扣
（一）基本概念