第13章 国际贸易术语和合同价格

2. 三种国际贸易术语相关惯例

《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000年国际贸易术语解释通则》

简称Incoterms 2000 它是国际商会制定的关于贸易术语的成文规 则，是在贸易术语方面使用范围最广、影响 最大、贸易术语种类最多的国际贸易惯例。
二、七种贸易术语的特点

EXW：卖方工厂交货，卖方责任最小 FAS：装运港船边交货 ，卖方负责出口报关


DAF：边境交货，卖方负责出口报关但不负责卸货
DES：目的港船上交货，卖方不负责卸货
DEQ：目的港码头交货，卖方负责卸货
DDU：目的地未完税交货，卖方不负责进口手续 DDP：目的地完税后交货，卖方负责进口手续和费 用，是所有术语中卖方责任最大的
二、佣金和折扣
三、出口成本核算 四、出口作价方法 五、制定价格需考虑的因素
一、合同中的价格条款
合同中与价格有关的条款包括：

单价 Unit Price 总值 Total Value

（一）单价的构成

单价包括四部分内容，依次为计价货币、金额、计量单位、
贸易术语。

例如，合同采用CIF术语，装运港为上海，目的港为汉堡， 每台电视机售价700美元，应写成 USD700 per set CIF Hamburg 每台700美元，CIF汉堡
上买方的运输工具 六种术语：象征性交货

案例
中国某公司以CIF条件进口一批服装，货物抵达目的港后后 我们发现部分服装受潮，而卖方已如期向我方递交了符合合同 规定的全套单据并要求我方支付货款。我方能否以所交货物受 潮拒付货款并向卖方索赔？
案例
我国某公司以CFR条件进口大豆，在约定日期未收到卖方
的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。后来我
加元—— Can$/CAD
新加坡元 —— S$/SGD 瑞士法郎——SF/CHF
货币名称
有15个国家使用dollar作为货币单位，其币值差别很大，
所以必须在货币名称前加上国家代码。例如，
澳元A$，加元CAN$，新加坡元S$，马来西亚元M$，新西
兰元NZ$。
课堂练习
请找出下列单价中的错误并修改： 1. 每码35元，CIF香港
第四节 《2010年通则》新规定
一、《2010年通则》中贸易术语的分类
二、《2010年通则》新增贸易术语的解释
三、《2010年通则》的新变化
一、《2010年通则》中贸易术语的分类

第一类：适用于任何运输方式
EXW; FCA, CPT, CIP; DAT, DAP, DDP—7种

第二类：适用于海运和内河运输
CIF/CFR变形见261页，明确卸船费用的负担
第三节 其它七种贸易术语
一、其他七种贸易术语的名称
二、七种贸易术语的特点 三、13种贸易术语的分类
一、其他七种贸易术语的名称
EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP

ex works free alongside ship delivered at frontier delivered ex ship delivered ex quay delivered duty unpaid delivered duty paid
第十三章 国际贸易术语与商品价格
第一节 国际贸易术语概述 第二节 《2000年通则》中六种常用的贸易术语 第三节 《2000年通则》中其他七种贸易术语
第四节 《2010年通则》的新规定
第五节 商品的价格
何为贸易术语？

进出口合同单价的规定方式与国内贸易合同中 的单价不同，增加了一个贸易术语。例如每台 电视机310美元，CIF伦敦 原因：进出口合同涉及的环节多，费用多。价 格中加入贸易术语可以明确各种费用和风险的 负担，节省谈判时间。
第二节 《2000年通则》中六种常用的贸易术语
一、六种常用贸易术语的名称 二、贸易术语中的价格构成 三、贸易术语中的地点 四、风险和费用的划分界限 五、交货地点 六、买卖双方的责任 七、贸易术语的变形
一、六种常用贸易术语的名称

FOB CFR CIF FCA CPT CIP
free on board cost and freight cost insurance and freight free carrier carriage paid to carriage and insurance paid to
三、13种贸易术语的分类

贸易术语的分组（教材258页）
各组所含贸易术语；各组贸易术语的特点

交货地点 （教材267页图）

各种责任的承担（教材267页表）
交货地点、风险划分界限、运输办理、保险办理、出口手续、 进口手续、适用的运输方式
课堂练习
在前面练习中，即“济南一家企业向芝加哥出口一台机
器，如采用海运方式应在青岛港装船，在西雅图卸船”。在济
贸易术语中的英文词汇






free board cost insurance freight carrier carriage
对主要贸易术语的分组
第一组：FOB，CFR，CIF 第二组：FCA，CPT，CIP
二、贸易术语中的价格构成


FOB 自身价格
CFR 自身价格+运费

CIF 自身价格+运费+保费 FCA 自身价格
2. 每打100英镑，CIF英国
3. 2000日元，CIF广州
二、佣金和折扣
（一）基本概念
佣金(commission) ：进出口商付给中间人的报酬，一般按 合同总值计算。 折扣(discount)：卖方按商品原价给予买方一定百分比的 减让。
（二）在价格条款中的写法

CFR Singapore including 5% commission CFRC5 Singapore CIF Singapore less 5% discount CIF net Singapore

（三）与佣金有关的计算


佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率)
课堂练习

P277ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ9

作用
简化了交易磋商的内容，缩短了谈判时间；反映 了价格构成，有利于成本核算和比价；明确了买 卖双方的义务，有利于合同的履行。
三、与贸易术语有关的国际贸易惯例
1. 何谓国际贸易惯例？
国际贸易惯例是在长期贸易实践中形成的、被世界 各国广泛采用的习惯性做法，通常表现为经过国际性 组织加以编撰的成文规则。 特点：不具有强制性

第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、与贸易术语有关的国际贸易惯例
一、贸易术语的含义
贸易术语是外贸合同中价格条款的组成部分。
它是用英文字母表示价格构成、买卖双方责任、风
险和费用划分界限、交货地点的专门用语。
二、贸易术语的功能与作用

功能
确定了交货地点、买卖双方责任、风险转移界限、 费用的负担等问题。卖方承担的责任越多，单价 越高；反之，越低。
三、《2010年通则》的新变化

原来13种，现在11种——原来4组（按首字母分类），现 在2组（按运输方式分类）

要求买卖双方和承运人为各方提供相关资讯——针对违禁 品和危险品运输

原来的“船舷”，现在“装上船”——针对 FOB/CRR/CIF——风险划分+装船费用负担
第五节 商品的价格
一、合同中的价格条款
案例
我国某公司按CIF出口货物一批，装船前经中国商检局
检验其品质、数量都符合合同的规定，同时向中国平安保
险公司投保。货物抵达汉堡港以后，买方复验时发现货物 变质，于是向保险公司索赔。因保险公司迟迟不予赔偿， 转而向卖方提出索赔要求。中国公司应该如何处理？
七、贸易术语的变形


FOB变形见260页，明确装船费用的负担
终点地交货
“终点地”包括但不限于：码头、火车站、汽车终点站、

卖方在指定目的港或目的地的集散地卸货后并交给买方处
置时完成交货。

取代了《INCOTERMS 2000》中的DEQ
DAP

DAP (delivered at place)
地点交货
卖方在指定目的地做好卸货准备无须卸货即完成交货。
取代了《INCOTERMS 2000》中的DAF, DES, DDU
FAS; FOB, CFR, CIF—4种
二、《2010年通则》新增贸易术语的解释

DAT (delivered at terminal) 终点地交货
DAP (delivered at place) 地点交货

DAT

DAT (delivered at terminal) 机场、集装箱堆场。
所示，请分别用FCA, CPT, FOB, CFR报价 。
济南——青岛-----------------西雅图———芝加哥
$800 $3 $50 $10
对出口商来说，哪种价格更有利？
（1）HK$315 per set FOB Qingdao
HK$315 per set CIF Hongkong
（2）EUR1503/piece CPT Hamburg EUR1503/piece CIP Hamburg （3）JPY180/dozen FCA Jinan JPY80/dozen FOB Qingdao
南、青岛、西雅图、芝加哥交货的贸易术语分别有哪些？
案例
某公司以DES条件进口一批药材，但在约定交货期的7天 后才收到货物。经查证是因为海上风暴太大导致轮船无法按时 到达，因此该公司向其客户支付了5万元延期交货违约金。问 该公司能否以此向国外卖方提出索赔？
案例
上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批，贸易术语为 DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车 皮一直无法落实，外商无法将铜精矿卸下必须向哈萨克斯坦运 输部门支付额外的租用车皮费用。请问该滞关费用应由上海公 司承担还是由外商承担？为什么？
课堂练习
从上海出口到新加坡的一批商品，数量为500
公吨，价格为每公吨300美元。请使用FOB贸易术语
报价。
（二）常用计价货币

美元——US$/USD

港币——HK$/HKD 澳元——A$/AUD


欧元—— €/EUR
英镑——￡stg/GBP 日元——J￥/JPY 人民币——RMB￥/CNY
四、风险和费用的划分界限

风险：自然灾害、意外事故导致货物受损 费用：除运费和保险费以外的各种杂费 风险和费用划分界限 第一组—— 第二组—— 出口国装运港船舷 出口国装运地货交承运人
五、交货地点

交货地点：完成交货义务，不再承担风险。（与风 险划分界限有关，与贸易术语中的地点无关）

CPT 自身价格+运费 CIP 自身价格+运费+保费

三、贸易术语中的地点


FOB 出口国装运港 CFR 进口国目的港 CIF 进口国目的港


FCA 出口国装运地 CPT 进口国目的地 CIP 进口国目的地
课堂练习
济南一家企业向芝加哥出口一台机器。若采用海运方 式应在青岛港装船，在西雅图卸船。各段运费如下图
负责租船订舱，派往约定的 装运港接运货物，并向卖方 发出派船通知。 办理进口报关手续，承担货 物越过装运港船舷起的一切 费用和风险。 按合同规定受领交货凭证并 支付货款




须注意的问题

FOB：国际贸易惯例对该术语的不同解释 CFR：卖方是否及时向买方发出已装船通知决定了风险是 否转移

FCA：如指定地点是卖方所在地，则卖方须负责将货物装
方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。 该公司应如何处理？
案例
我国某公司以FOB价格向巴西出口货物，合同规定的交货 期为2005年2月。我方备货完毕电告买方尽快派船来接货。但是
买方称船只紧张未订到船。为此，我公司于3月1日电告买方：
撤销合同并保留索赔的权利。同年5月，买方在未提前通知我方 的情况下派船接货。此时，卖方因无货可供，拒绝交货并提出 了索赔要求。请问：我公司的处理是否正确？
第一组：出口国装运港
第二组：出口国指定地点，即承运人所在地
六、买卖双方的责任

FOB

FCA CPT


CFR
CIF
CIP
FOB （259页）
卖方责任

买方责任

在约定的装运期内将货物 装到买方指定的船上，并 向买方发出已装船通知 办理出口报关手续，承担 货物越过装运港船舷为止 的一切费用和风险 向买方提交约定的各项单 证或同等作用的电子讯息