互联网广告盈利模式

Google搜索广告
视频广告
广告内容和人群需求的匹配性-需求式
Facebook等社区化广告 广告内容和个人需求的匹配性-个性化
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知道需求， 不知道谁
需求不够直 接，但能激 发潜在需求， 知道谁
13
未来广告模式
明确需求+知道是谁
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在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对 广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。
互联网广告，巨大流量下的金蛋
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12
互联网广告的精确性与不精确性
电视广 告
互联网门户广告
平面广告
内容和人群需求的不准确性-广播方式
不知道用户 和需求
广告解决问题： 他是谁？他在哪 里？他有什么需 求？他什么时间 有该需求？
互联网广告模式
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目录
互联网广告模式
Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的淘宝客模式
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1
互联网广告Age
互联网趋势 门户时代 搜索时代 社区时代
代表公司 广告模式
代表应用
Yahoo
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7
Youtube的视频模式
Buzz targeting产品
视频节目
海量的分享视频节目
背景广告
优化统计分析算法
有潜力走 红的视频
视频1/5底部处广告双方共享广告营收
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Youtube模式的关 键：海量的分享视 频节目、特定的算 法、广告主资源但到目前还没有盈 利
8
Hulu的视频模式
使用YouTube 10%的流量赚取更多的钱
衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服 。 Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她 买双鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘 想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。 Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后 Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广 告，而是关系广告-影响有关系的人。
浪。
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4
Google的搜索模式
Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟
Google入口-关键字
页面
关键字匹配广告
“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，
但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的
“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，
但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式
更有效。
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5
Facebook的社会化模式
一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买
，却买了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买
用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广 告主需要向该网站支付费用数目。 CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。 CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主 网站上，广告主需要支付的费用。 CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。 CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成 功注册，广告主需要支付的费用。
传统广告
PUSH
影响有影响力的人
Google广告
Half Pull
影响有关联的人
Facebook广告
Pull
影响有关系的人
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3
Yahoo的门户模式
影响有影响力的 人-广告模式，最 好的Case是电视 广告，虽然观众 在减少，但收入 不减少。
门户的海量内容、及时性、品牌 庞大的用户点击量（PV）
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9
网络游戏的IGA模式
游戏内置广告（In-Game Advertising，简称IGA）
IGA关键三点：
游戏中是否预留广告位？-美感与 第三方
用户是否能够准确定位-虚拟世界
用户重要？收入重要？-新的收入 源，矛盾。
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10
电子商务的淘宝客模式
阿里妈妈是一个 全新的网上广告 交易平台，它首 次引入“广告是 商品”的概念， 让广告第一次作 为商品呈现在交 易市场里，让买 家和卖家都能清 清楚楚地看到。 广告不再是一部 分人的专利，阿 里妈妈让买家 （广告主）和卖 家（发布商）轻 松找到对方!
个人站 点、 blog等 网站
Alimama提供的广告模式： 多种广告计费方式：按时长计费 和按点击计费； 两种广告形式：文字链接和图片广告
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11
互联网广告收费模式
网络广告收费模式： 网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。 CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费
Google
Facebook
传统页面广 关键词广告 社会化广告 告
Banner广告 Google Ads来自百度文库Facebook Ads
广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模 式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。
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2
互联网广告Age
互联网广告模式与人的关系
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6
Facebook的社会化模式
营销
更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确
一个能为用户提供各种真实信息交流的平台
Facebook的 最新广告系 统会根据用 户的喜好为 每个用户准 备最合适的 广告
个人个性化页 面
个性化的广告服务
Vs
关键词
匹配、有用、服务
谷歌倡导的在线广告模式
社交网站广告业务的发展方向？
到处都是Banner广告
虽然雅虎在 横幅广告领 域遥遥领先， 但在最有利 可图的关键 词搜索广告 市场，却严 重落后于谷 歌。
“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广
告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力
的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新