终端陈列十五大原则.pptx

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2020年12月22日星期二8时6分47秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 12.2220.12.22Tuesday, December 22, 2020
终端陈列十五大原则
原 则分类
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则 15、堆头规范原则
2、最大化陈列原 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原 14、最低储量原
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.2220.12.2208:06:4808:06:48December 22, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午8时6分48秒上午8时6分08:06:4820.12.22
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。2020年12月22日星期二上午8时6分48秒08:06:4820.12.22
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月上午8时6分20.12.2208:06December 22, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月22日星期二8时6分48秒08:06:4822 December 2020
7、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品， 这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
8、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和 最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次 分明，让顾客一目了然。
解释 五 :
9、伸手可取原则：
保证所有陈列的Hale Waihona Puke Baidu品整齐、清洁。
解释 六 :
12、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可 增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同 类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会 犹豫，从而丧失一次销售机会。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:06:4808:06:4808:0612/22/2020 8:06:48 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.2208:06:4808:06Dec-2022-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:06:4808:06:4808:06Tuesday, December 22, 2020
解释 三 :
5、全品项原则：
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架 上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公 司形象，加大商品的影响力。
6、满陈列原则：
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增 加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品 挤占。
解释 四 :
解释 二 :
3、垂直集中陈列原则：
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出 生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左 右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更 有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司 所有规格和品种的商品集中展示。
4、下重上轻原则：
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据 不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈 列。如儿童产品应放在1米以下。
10、统一性原则：
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面 朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商 品整体陈列的风格和基调要统一。
11、整洁性原则：
解释 一 :
1、显而易见原则：
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁 就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售 的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其 冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要 大、力求生动美观。
2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架 上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾 客才会购买你的商品。
13、先进先出原则：
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的 产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至 少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
解释 七 :
14、最低储量原则：
确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。
15、堆头规范原则：
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂 家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈 列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆 头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产 品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符 合上述的陈列原则。