出口还价操作练习

荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出口一批水产品，各项数据如下:

报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）。

进货价格：每吨5600元人民币（含增值税17%），出口退税率为3%。

国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元。

出口的商检费共300元，报关费共100元，港区港杂费共950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%(按成交价格计算)

出口运费：2200美元。

保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。

佣金：3%

预期利润：10%（以成交金额计）。

汇率：8.25元人民币兑换1美元。

(1)请报出CIF神户价格

荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后,随即收到日本商人的还价，每吨CIF的接受价格是990美元，其中包括3%佣金，请根据还价计算：

（2）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？（精确至元）

（3）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（精确至元）

计算过程

实际成本＝ 5600 – 5600 ÷（1 + 17%）×3%＝5600-143.5897 ＝5456. 4103元／吨

费用：国内费用= 500+(1200+300 +100 + 950 + 1500) ÷17 + 5600×8%÷6 =812.9020元人民币/吨(注:贷款利息通常根据采购成本来核算)

银行手续费 = 报价×0.5%

客户佣金 = 报价×3 %

出口运费 = 2200×8.25/17 = 1067.6470(元)

出口保费 = CIF报价× 110% × 0.85%

利润 = 报价× 10%

CIF 报价 = 实际成本 + 国内费用 + 出口运费 + 客户佣金 + 银

行手续费 + 出口保险费含佣3% + 预期利润

= 5456.4103 + 812.9020 +1067.6470

+报价× 3%(客户佣金) + 报价× 0.5%（银行手续费）

+报价× 110% × 0.85%(出口保险费) + 报价× 10%

（利润）

CIFC3 = (5456.4103+812.9020+1067.6470)/(1-3%-0.5%-110%×0.85%

-10%)

= 7336.9593/0.8557/8.25

= 1039.30美元/吨

还价核算解答

(1) 按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨

可望获取的利润额

=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金

=990×8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990×8.25×(0.5%+110%×0.85%+3%)

=830.5407-362.2286

=468.3121 =468(元人民币)/吨

总利润额 = 468× 17 = 7956 元人民币

利润率 = 468/8167.5× 100% = 5.73%

(2) 如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格

= 销售收入- 销售利润–保险费–佣金–银行费用

- 国内费用–海洋运费+退税收入

这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格×8%/6；

而退税收入则为采购价格/（1+17%）×3%

购货成本*(1-3%/1.17)

=990×8.25×(1-10%-1.1×0.85%-3%-0.5%)-（500+4050/17）

-1067.6470-购货成本×8%/6

(1+8%/6-3%/1.17) 购货成本= 990×8.25×85.565%-738.235-1067.6470

=6988.521375-738.235-1067.6470=5182.6 39375

0.98769购货成本=5182.639375

购货成本=5247.22=5247元人民币/吨

纸箱

图片

增值税率:17%

出口退税率：9%

保险：成交金额基础上加成10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险。保险费率分别为：0.5%、0.3%、和0.2%；

预期利润：我公司要求的为出口成交价格的10％；

客户要求的佣金为5%；

报价数量：每个货号各一个20英尺集装箱。

每个20英尺集装箱费用：

运杂费1000元;商检费250元；报关费50元；港区港杂费1200元；

业务费1500元；其它费用2000元。

运费：820美元/集装箱

（一）整箱报价

商品：15头茶具货号：NF91115

1）实际成本＝采购成本－退税收入

＝100－100× 9%/（1+17%）＝92.3077（元/套）

2）20英尺集装箱装箱量：

25/(0.545×0.285×0.407）＝395.4615，取整，395箱

报价数量：4×395 ＝1580（套）

3）国内费用：(1000+250+50+1200+1500+2000）/1580＝3.7975（元/套）

4）出口运费＝820×8.25/1580＝4.2816（元/套）

5）出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

＝(92.3077+3.7975）/（1－5%－10%）/8.25

＝13.70（美元/套）

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝(92.3077+3.7975+4.2816）/(1－5%－10%－110%×1%）/8.25

＝14.50（美元/套）

商品：220CC咖啡杯碟货号：NC904

1）实际成本＝采购成本－退税收入

＝60－60× 9%/（1+17%）＝55.3846（元/盒）

2）20英尺集装箱装箱量：

25/(0.4×0.353×0.332）＝533.2947箱，取整，395箱

报价数量：8×533 ＝4264（盒）