经验分享,做微商如何定位产品客户群体

这两天很多朋友加我的微信或者QQ，问的最多的问题就是：如何找客户。之前我讲过如何写软文，我详细讲述了如何定位，如何写出精美的文案。这些工作做好之后，剩下的就是锁定潜在客户。

在写到具体实操之前，我还是要提一下定位。

大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，我都注重讲到定位！因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位，我也没办法告诉你，你的客户在哪里。

举个列子吧：我的一个朋友，是做定制旅行的，因为他手上有很独特的一些旅游资源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。有了定位，他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢？而且很多都是旅游极客，不喜欢跟旅行团，喜欢走一些未经开发，有独特资源的线路。这类客户，正是他需求的。于是，他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片，结果就通过这一篇文章，他一年的客户都不缺了。

有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。

所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品？定位好了，咱们就接着往下看！在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。（如果你真的想用，去淘宝买吧，几块钱，太多买软件的了。）

如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。

至于说为什么不用软件？

我的观点是：

1丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。

2丶你想要什么客户？

站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉得会购买你的产品吗？或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信，我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。

3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢？当一个软件谁都能获得的时候，你觉得还有价值吗？甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的……

回归主题吧，找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。

水果东施你们听过么？想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……他们还在哪里呢？写字楼丶咖啡厅……只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。

找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。

如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行？咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。

其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？

但是这背后能带来什么呢？

一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？

当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！

也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的

那个角落？

咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。

还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？

咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。

嘿嘿，你有没有发现，我就是这么干的？你为什么加我微信或者QQ，不就是想学习微信营销的实操经验嘛？

其实，道理都是想通的。

这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好

所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样，

如果你想了解更多，那可以加V号xlxbcj，大家一起来共同探讨。