女装经营模式与品牌发展规划模板
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➢ 在产品上，中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度存在 差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性， 决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征。
市场分析与经营模式
3 批发企业遭遇困局
➢ 渠道控制能力低：由于没有专属渠道，无法锁定目标消费顾客从而失去对代理商和终端商的 渠道管理及控制能力，反过来又制约了品牌化发展。
消费者
自营/加盟
盈利方式： 1：商品供应 给加盟/自营 终端的差价。
盈利方式： 商品销售差价。
零售运营
运营系统
内容纲要
市场分析与经营模式 品牌定位与发展策略 营销策略与运营管理 人力资源与财务预算 2014年经营目标规划 2014-17年投资分析
品牌定位与发展策略
01 经营理念 02 品牌故事 03 品牌理念 04 品牌释义 05 市场定位 06 人群定位
07 目标客户群 08 生活场景 09 品牌特色 10 风格系列说明 11 店铺形象基调
品牌定位与发展策略
01 经营理念
经营哲学： 热爱工作、勇于创新、坚持不懈 顾客至上、诚信经营、志存高远
经营理念： 坚决贯彻服务顾客为先，追求全体员工物质和精神两方面幸福。
经营手段： 提供深受消费者喜爱的产品以及真诚的服务。 在公司内部，相互间要怀有感恩之心，坦诚相见、相互信任。
品牌定位与发展策略
06 人群定位
拟人描述
人群形象：帅雅、个性、浪漫 人群性格：追求个性、讲究格调 人群思维：穿出自我精彩、活出有品位格调的人生 美学观念：人衣合一、自我格调 人群生活：大都市中产阶层，小资情调、现代感强。
她们具有灵活多变的思维，广阔的视野，丰富的时尚资讯，是时尚主流女性。 她们追求时尚，传播时尚潮流，但不盲目跟随，有自我主张。 大部分已婚，注重保养身体，经常SPA，偶尔健身、旅游，较高的文化修养。 她们认为衣服没有格调，就像生命没有格调一样没有价值。 她们虽然追求与众不同，但同时也认为衣服的本质是穿着人身上， 只有既漂亮又合适的才是适合自己的。
市场分析与经营模式
2 女装现状特点
➢ 在管理上，家族方式仍占主导地位，虽然部分女装品牌也聘请职业经理人从事 专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以 家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失 现象较为严重。
➢ 在设计上，品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格， 模仿现象仍然严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差，更忽略品牌 个性的塑造。
➢ 团队专业度和稳定性差：由于批发的性质和行业所处位置层次较低，导致专业人员及外人要 么不愿意进入要么不容易扎根。
➢ 缺乏能够持续发展和赢利的模式：以上原因和现象导致批发企业多数无法制定并坚守长期发 展战略，无法形成持续发展和赢利的模式，置身于无法把握无处不在的低层次竞争环境。
市场分析与经营模式 市场分析结论
市场分析与经营模式
以品牌运营，商品研发，加盟分销为主、直营为辅，终端销售运营为核心 业务，自有品牌的轻资产公司
成衣制造
商品 研发
品牌运营
三年后整体运营模式
加盟分销 直营分销
终端 零售
第一阶段商品核心重点是形成两头的核心竞争力，去推动区域分销，覆盖市场。
市场分析与经营模式
商品价格
盈
利
模
式
产品研发
商品运营
➢ 中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于 休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化；
➢ 女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等现象，同时消费者对女装 品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战 的漩涡中。市场竞争格局正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等 综合因素的竞争。加之近年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄， 市场竞争更加激烈，大量品牌对“生存”的焦虑更甚于“发展”。
➢ 产品开发能力不足：多数以买手型仿版为主，难以进行系列化的商品需求企划和设计开发企 划，产能的不配套不稳定也影响开发。
➢ 产品议价能力低：由于不具备鲜明风格、独特文化、个性元素、专属渠道和忠实顾客，产品 的定价只能随行就市低价竞争。
➢ 市场运营能力弱：由于多数批发企业并不参加或进行真正终端零售管理，因此在市场开拓、 零售管理、品牌推广传播和成本费用预算管理方面比较薄弱。
品牌定位与发展策略
06 人群定位
生活状况
精神诉求：
一、随性的浪漫主义 1，要有故事、有内涵、有品位 2，被款式吸引，价格不重要，喜欢就买
二、创意性的自我表达 1，对肯定自我价值的主题感兴趣 2，要有属于我的意义表达
三、个性主义 1，风格鲜明，喜欢极端表达 2，潮流时尚先锋 3，款式元素多变，求新求变
依xx& 韵xx
经营模式及品牌发展规划
讨论稿
内容纲要
市场分析与经营模式 品牌定位与发展策略 营销策略与运营管理 人力资源与财务预算 2014年经营目标规划 2014-17年投资分析
市场分析与经营模式
1 女装市场现状
➢ 现代女性着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装已成为一 种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位，各个年龄段 的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高；
品牌定位与发展策略
02 品牌故事 AAAA……
品牌定位与发展策略
03 品牌理念
品牌释义 ----
品牌价值观 ----
品牌广告语 ----
品牌使命 ----
品牌目标 ----
品牌调性 ----
品牌定位与发展策略
04 品牌释义
名称LOGO释义 ----
品牌定位与发展策略
05 市场定位
市场定位：一线城市二类商场/二线城市一类商场/高端社区店 消费群体定位： 年龄定位：28岁—35岁(87-80年出生的80后） 身份定位：已婚女性 身型定位：体型匀称，基本标准的A型 收入定位：月收入8000-15000元 生活状态：社会地位、企业中高层ຫໍສະໝຸດ Baidu自由职业者、社会老板 家庭结构：夫妻+孩子+双方父母 家庭角色：妻子、母亲、女儿 一类顾客群：时尚杂志编辑、传媒艺术从业者、时装买手、服装设计师 二类顾客群：主持人、模特、高级公关、服饰顾问、广告设计师 三类顾客群：私企老板、自由职业者
市场分析与经营模式
3 批发企业遭遇困局
➢ 渠道控制能力低：由于没有专属渠道，无法锁定目标消费顾客从而失去对代理商和终端商的 渠道管理及控制能力，反过来又制约了品牌化发展。
消费者
自营/加盟
盈利方式： 1：商品供应 给加盟/自营 终端的差价。
盈利方式： 商品销售差价。
零售运营
运营系统
内容纲要
市场分析与经营模式 品牌定位与发展策略 营销策略与运营管理 人力资源与财务预算 2014年经营目标规划 2014-17年投资分析
品牌定位与发展策略
01 经营理念 02 品牌故事 03 品牌理念 04 品牌释义 05 市场定位 06 人群定位
07 目标客户群 08 生活场景 09 品牌特色 10 风格系列说明 11 店铺形象基调
品牌定位与发展策略
01 经营理念
经营哲学： 热爱工作、勇于创新、坚持不懈 顾客至上、诚信经营、志存高远
经营理念： 坚决贯彻服务顾客为先，追求全体员工物质和精神两方面幸福。
经营手段： 提供深受消费者喜爱的产品以及真诚的服务。 在公司内部，相互间要怀有感恩之心，坦诚相见、相互信任。
品牌定位与发展策略
06 人群定位
拟人描述
人群形象：帅雅、个性、浪漫 人群性格：追求个性、讲究格调 人群思维：穿出自我精彩、活出有品位格调的人生 美学观念：人衣合一、自我格调 人群生活：大都市中产阶层，小资情调、现代感强。
她们具有灵活多变的思维，广阔的视野，丰富的时尚资讯，是时尚主流女性。 她们追求时尚，传播时尚潮流，但不盲目跟随，有自我主张。 大部分已婚，注重保养身体，经常SPA，偶尔健身、旅游，较高的文化修养。 她们认为衣服没有格调，就像生命没有格调一样没有价值。 她们虽然追求与众不同，但同时也认为衣服的本质是穿着人身上， 只有既漂亮又合适的才是适合自己的。
市场分析与经营模式
2 女装现状特点
➢ 在管理上，家族方式仍占主导地位，虽然部分女装品牌也聘请职业经理人从事 专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以 家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失 现象较为严重。
➢ 在设计上，品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格， 模仿现象仍然严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差，更忽略品牌 个性的塑造。
➢ 团队专业度和稳定性差：由于批发的性质和行业所处位置层次较低，导致专业人员及外人要 么不愿意进入要么不容易扎根。
➢ 缺乏能够持续发展和赢利的模式：以上原因和现象导致批发企业多数无法制定并坚守长期发 展战略，无法形成持续发展和赢利的模式，置身于无法把握无处不在的低层次竞争环境。
市场分析与经营模式 市场分析结论
市场分析与经营模式
以品牌运营，商品研发，加盟分销为主、直营为辅，终端销售运营为核心 业务，自有品牌的轻资产公司
成衣制造
商品 研发
品牌运营
三年后整体运营模式
加盟分销 直营分销
终端 零售
第一阶段商品核心重点是形成两头的核心竞争力，去推动区域分销，覆盖市场。
市场分析与经营模式
商品价格
盈
利
模
式
产品研发
商品运营
➢ 中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于 休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化；
➢ 女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等现象，同时消费者对女装 品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战 的漩涡中。市场竞争格局正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等 综合因素的竞争。加之近年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄， 市场竞争更加激烈，大量品牌对“生存”的焦虑更甚于“发展”。
➢ 产品开发能力不足：多数以买手型仿版为主，难以进行系列化的商品需求企划和设计开发企 划，产能的不配套不稳定也影响开发。
➢ 产品议价能力低：由于不具备鲜明风格、独特文化、个性元素、专属渠道和忠实顾客，产品 的定价只能随行就市低价竞争。
➢ 市场运营能力弱：由于多数批发企业并不参加或进行真正终端零售管理，因此在市场开拓、 零售管理、品牌推广传播和成本费用预算管理方面比较薄弱。
品牌定位与发展策略
06 人群定位
生活状况
精神诉求：
一、随性的浪漫主义 1，要有故事、有内涵、有品位 2，被款式吸引，价格不重要，喜欢就买
二、创意性的自我表达 1，对肯定自我价值的主题感兴趣 2，要有属于我的意义表达
三、个性主义 1，风格鲜明，喜欢极端表达 2，潮流时尚先锋 3，款式元素多变，求新求变
依xx& 韵xx
经营模式及品牌发展规划
讨论稿
内容纲要
市场分析与经营模式 品牌定位与发展策略 营销策略与运营管理 人力资源与财务预算 2014年经营目标规划 2014-17年投资分析
市场分析与经营模式
1 女装市场现状
➢ 现代女性着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装已成为一 种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位，各个年龄段 的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高；
品牌定位与发展策略
02 品牌故事 AAAA……
品牌定位与发展策略
03 品牌理念
品牌释义 ----
品牌价值观 ----
品牌广告语 ----
品牌使命 ----
品牌目标 ----
品牌调性 ----
品牌定位与发展策略
04 品牌释义
名称LOGO释义 ----
品牌定位与发展策略
05 市场定位
市场定位：一线城市二类商场/二线城市一类商场/高端社区店 消费群体定位： 年龄定位：28岁—35岁(87-80年出生的80后） 身份定位：已婚女性 身型定位：体型匀称，基本标准的A型 收入定位：月收入8000-15000元 生活状态：社会地位、企业中高层ຫໍສະໝຸດ Baidu自由职业者、社会老板 家庭结构：夫妻+孩子+双方父母 家庭角色：妻子、母亲、女儿 一类顾客群：时尚杂志编辑、传媒艺术从业者、时装买手、服装设计师 二类顾客群：主持人、模特、高级公关、服饰顾问、广告设计师 三类顾客群：私企老板、自由职业者