医药行业市场分析 ppt课件
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10
医药企业的发展趋势（续四）
Ø 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结构逐
渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去 的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20% 至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和 非处方药制度的实行将还会进一步扩大。
11
医药企业的发展趋势（总结）
16
医药企业对IT解决方案的需求热点
➢ 根据CCID-MIC（信息产业部计算机与微 电子发展研究中心）相关材料，97至98 年医药行业管理软件系统需求增长率为 59%，98至99年增长率为80%，预计后3 年内全行业平均增长率约为100%。
17
医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
6
医药企业的发展趋势
Ø市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁
布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业 而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于 医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要 条件。
例 如 ： 医 药 工 业 在 2004 年 前 要 达 标 GMP ， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
15
医药企业在管理上面临的问题（总结）
Ø 医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多项措施中，
企业信息化建设成为其中重要的组成部分。企业 希望IT方案能够协助规范生产和经营的流程，加强 对异地分之机构的控制，通过企业信息化建设来 配合和促进企业的管理变革和贯彻。从而提升企 业的市场竞争力。
9
医药企业的发展趋势（续三）
Ø 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压 上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。
Ø 随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业 规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离 的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的 影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期， 势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如 何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。
12
医药企业在管理上面临的问题
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
医药企业现状
➢ 医药企业的业态分类：
❖ 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ❖ 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、
8
源自文库
医药企业的发展趋势（续二）
Ø合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持
建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流 通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70 ％以上。
然而2000年在行业排名前60家的大型企业 集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散
单位：万元
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0 1997
1999
2001
增长率
59% 80% 100% 100% 100%
全国总销售额
18
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
Ø 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
13
医药企业在管理上面临的问题 （续一）
Ø 异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着医药代 表的跳槽而流失、销售费用管理滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长，手工管 理造成1－1.5个月的信息滞后
14
医药企业在管理上面临的问题（续二）
Ø 医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化，如 采购品种、资金占压归属、内部竞争、核算单元 的内部结算、配货周期缩短以及运输调度等等
标 题：医药行业市场分析
1
目录
➢ 医药企业现状 ➢ 医药企业的发展趋势 ➢ 医药企业在管理上面临的问题 ➢ 医药企业对IT解决方案的需求热点 ➢ 竞争对手分析 ➢ 我们的机会 ➢ 我们的行动
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 Ø医药连锁零售系统 尤其是配送中心的系统，由于历史原因多数医 药公司的系统业含在里面 Ø医药生产系统 Ø值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
Ø 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现
象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂
生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。
多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制
北京市医药公司、广州市医药 ❖ 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
5
医药企业现状（续）
Ø 全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
7
医药企业的发展趋势（续一）
Ø竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药
工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进 口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金 以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。
医药企业的发展趋势（续四）
Ø 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结构逐
渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去 的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20% 至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和 非处方药制度的实行将还会进一步扩大。
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医药企业的发展趋势（总结）
16
医药企业对IT解决方案的需求热点
➢ 根据CCID-MIC（信息产业部计算机与微 电子发展研究中心）相关材料，97至98 年医药行业管理软件系统需求增长率为 59%，98至99年增长率为80%，预计后3 年内全行业平均增长率约为100%。
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医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
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医药企业的发展趋势
Ø市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁
布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业 而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于 医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要 条件。
例 如 ： 医 药 工 业 在 2004 年 前 要 达 标 GMP ， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
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医药企业在管理上面临的问题（总结）
Ø 医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多项措施中，
企业信息化建设成为其中重要的组成部分。企业 希望IT方案能够协助规范生产和经营的流程，加强 对异地分之机构的控制，通过企业信息化建设来 配合和促进企业的管理变革和贯彻。从而提升企 业的市场竞争力。
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医药企业的发展趋势（续三）
Ø 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压 上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。
Ø 随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业 规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离 的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的 影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期， 势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如 何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。
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医药企业在管理上面临的问题
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
医药企业现状
➢ 医药企业的业态分类：
❖ 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ❖ 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、
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源自文库
医药企业的发展趋势（续二）
Ø合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持
建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流 通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70 ％以上。
然而2000年在行业排名前60家的大型企业 集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散
单位：万元
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0 1997
1999
2001
增长率
59% 80% 100% 100% 100%
全国总销售额
18
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
Ø 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
13
医药企业在管理上面临的问题 （续一）
Ø 异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着医药代 表的跳槽而流失、销售费用管理滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长，手工管 理造成1－1.5个月的信息滞后
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医药企业在管理上面临的问题（续二）
Ø 医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化，如 采购品种、资金占压归属、内部竞争、核算单元 的内部结算、配货周期缩短以及运输调度等等
标 题：医药行业市场分析
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目录
➢ 医药企业现状 ➢ 医药企业的发展趋势 ➢ 医药企业在管理上面临的问题 ➢ 医药企业对IT解决方案的需求热点 ➢ 竞争对手分析 ➢ 我们的机会 ➢ 我们的行动
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 Ø医药连锁零售系统 尤其是配送中心的系统，由于历史原因多数医 药公司的系统业含在里面 Ø医药生产系统 Ø值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
Ø 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现
象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂
生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。
多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制
北京市医药公司、广州市医药 ❖ 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
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医药企业现状（续）
Ø 全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
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医药企业的发展趋势（续一）
Ø竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药
工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进 口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金 以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。