抖音运营计划及抖音运营策划方案

2
运营初期
短视频全平台发布 增粉计划实施细则
社群初创 粉丝引流、管理
咨询工具研发 渠道拓展计划
商业实践
单账号 10万粉丝里程碑
引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成
4
组建团队
单账号30万粉丝达成 30万业绩达成
创始人团队确立 资金来源、天使、vc
出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划
5%
12% 12% 11% 9%
8%
7%
6%
6%
4%
0%
比例
用户描摹
导入工具
问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息
咨询服务
关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务
18
核心模型
社群
渠道
短视频
品牌价值
付费端口
分类
付费
产品提供
分类
需求发掘
兴趣用户
服务
个性化咨询
分享的力量
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组织结构（初创期）
运营中心
COO
关键：优质作品是重复获得流量的根本
计算规则
02
抖音—短视频现状
抖音视频类别 抖音用户描摹
视频分类
轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低
爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面 美等
爆款内容视频比例分析
30% 25%
25%
20% 15% 10%
4
分享的力量
16
营销概念
内容策划
短视频
一级群
二级群
课程发布
渠道合作
定制群
分享的力量
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运营流程
会员学习组群
粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
短视频传播
短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。
产品提供
产品提供、研发、针对组群个性 化定制，生产优质课程。
分享的力量
群裂变
制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变
用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环
抖音用户
抖音平台上面注册的个 人/商家账号，他们是流
量的基础
人群分类
抖音平台音乐视频的创 作者，他们也是抖音用
户
视频作者
他们既是用户又是视频 创作者的粉丝，他们也 可以变成视频作者
大V粉丝
基础流量池，效果层层推，内容质量取胜
流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个 播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。 层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发 数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或 者减少，至停止。 时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做 火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容
营销中心
营销总监
财务部
市场部
客服部
企划部
市场一部
教育规划师
策划
市场二部
心理咨询师
文案
视觉设计
网络推广
渠道
O2O 社群服务
内容
分享的力量
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组织结构
营销中心
运营中心
研发中心
企
策
划划 部
市
场
执 行
部
客
服
维 护
部
人 力财 资务 源部 部
教
内
学容 部
教
务
辅 助
部
视
网
文
策
觉
络
案
划
设
推
计
广
终
渠
端
道
市
市
场
场
部
部
抖音时代
抖音运营计划方案
分享的力量
1
CCOONNTTEENNTT
1
2
3
4
分享的力量
2
PPAARRTT
1
分享的力量
3
市场规模
1.5亿 3亿 日活用户突破
，月活用户超过
（6月12日下午，抖音官方宣布）
分享的力量
4
用户分析
86% 4：6
24岁以下用户比 男女用户比利
平台85%以上的用户在24岁以下 男女比例是4:6，女士占六成， 男士占四成
圈流养粉
目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这 样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通 过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉 丝经济。
分享的力量
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粉丝经济
第三个问题 啥叫粉丝经济？
情绪成本 情感营销
分享的力量
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粉丝经济
粉丝互交
品牌价值 服务延伸
分享的力量
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PPAARRTT
单账号1000万粉丝 1000万业绩达成
组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估
设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购
8
资本运作
A论融资 合伙人众筹 股权二次变更
1月Байду номын сангаас
3月
6月
8月
18月
分享的力量
23
THANKS
分享的力量
24
抖音运营策划书
01
抖音—记录美好生活
抖音百度百科 抖音运算规则
组建课程研发中心 组建商业运营中心
5
运营关键期
团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划
7
6
成熟期
扩张期
单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队
打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设
推广地面课、百人课
分享的力量
5
用户分析
分享的力量
6
PPAARRTT
2
分享的力量
7
第一个问题 抖音是什么？
短视频APP
分享的力量
8
讲师塑造
60秒的讲台
分享的力量
9
核心优势
分享的力量
10
PPAARRTT
3
分享的力量
11
引流方式
第二个问题 抖音的规则？
推荐机制
分享的力量
12
引流方式
推荐机制
抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户， 平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的 制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可 以获得几百、几千万的曝光。
音乐短视频社区平台，专注年轻人的 UGC音乐短视频
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频 社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9 月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平 台。 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通 过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。
抖音百科
用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环
05
100万粉丝里程碑
优化团队、服务流程、建立 合伙人体系、100万业绩达 成
10万粉丝里程碑
03
全网引流、裂变社群、 引入服务、课程变现、10万业绩达
成、组建团队、天使、VC
01
初创期确立内容方向
工作计划、课程内容
分享的力量
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计划节点
阶段1
初创期
3
商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制
学
心
科
理
规
咨
划
询
师
师
招
绩
聘
效
主
主
管
管
全
情
数
网
脑
商
学
红
思
管
思
名
维
理
维
师
讲
师
师
资
助
管
教
理
分享的力量
21
商业计划
1000万+粉丝 06
模式成熟期、A轮融资
30万粉丝里程碑
启动线下课程、渠道拓展、招 聘优质师资、课程变现、30万
业绩目标达成
04
全平台发布短视频课 程 02
积累粉丝、建立初创群、 设计工具、裂变规则、