三星苹果专利大战商务谈判活动流程1

校际初赛比赛导向

申明：本文只是为比赛方向提供建议，希望各校能自行安排比赛的语言及技巧，建议各校多收集案例观点，便于掌握比赛主动权。

比赛步骤（建议）

1、开场的案例分析，主要考察选手对本次活动中案例的整体把握，发表自己的观点。

2、苹果援引法律及根据专利法等对三新侵权提出诉讼，并要求三新给予解释及赔偿。

3、三新对苹果提出的问题给予解释并回击苹果侵权，要求赔偿。

4、双方根据侵权的程度及影响提出索赔的金额大小，并对对方提出的索赔金额提出异议，根据各种理由降低赔偿金额并扩大索赔金额。

5、共同承担互相侵权给双方带来的不利影响，达成以后尽量避免造成侵权的问题的共识。

6、针对已经造成的影响给出解决方案，在互相让步多或少的情况下解决互相排斥的局面（要求对方承认自己的市场占有份额，并平等扩大市场）。

（部分谈判顺序可以颠倒不影响比赛流程）

以上是武昌长江工商学院新青年经济学社对于本次活动的建议，另外还有两点感受：

1、本次活动各校都是以大一的新生为主，可能对本次活动不是很了解，不知道具体怎么操作，希望各社团的负责人多多督促，有必要的话让上次参加过活动或者具有这方面经验的同学给予帮助，方便活动的顺利进行。

2、各校可能在活动前期就做了很多准备工作，同时也请原谅主办方的必要更改，要相信成功是留给有准备的人的，在活动中你们发现的问题，可能就是对手将要犯下的，这不是不公平，希望大家用心准备。作为举办方，我们将以“相互协作，共同奋斗”为目标，为大家呈现一场公平，公正，公开的友谊赛，我们将真诚帮助各位解决活动中的问题，希望大家友谊第一，比赛第二。