市场营销战略模式设计
市场营销策划方案三篇_1
市场营销策划方案三篇市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
如何制定市场营销策略
如何制定市场营销策略市场营销策略是企业实现销售目标、提升品牌知名度、获取竞争优势的关键一步。
然而，制定市场营销策略并不是一件简单的任务，需要细致的计划和策划。
下面将详细介绍制定市场营销策略的步骤和要点。
一、市场调研1. 了解目标市场：明确你的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么，包括年龄、性别、职业、收入水平等关键信息。
这有助于精确定位受众，进行有针对性的营销。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略、市场占有率等关键信息，以及他们的优势和劣势。
这有助于确定你的差异化优势和竞争策略。
3. 考察市场趋势：了解市场的发展趋势、消费者的购买行为和偏好以及其他行业的新兴趋势。
这有助于及时调整策略，抓住市场机遇。
二、设定营销目标1. 明确销售目标：根据市场规模、销售增长趋势和公司的资源状况，设定合理的销售目标。
确保目标既具有挑战性，又能够实现。
2. 确定品牌目标：根据品牌定位和市场需求，设定明确的品牌目标。
例如，增加品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌忠诚度等。
3. 设定市场份额目标：根据竞争对手的市场份额和市场增长率，设定合理的市场份额目标。
这有助于评估自身的竞争力和市场份额增长的潜力。
三、确定目标市场和定位1. 确定目标市场：根据前期市场调研的结果，确定主要的目标市场和细分市场。
例如，根据消费者特征（如年龄、兴趣爱好等）和需求差异（如价格敏感、品质追求等）进行细分。
2. 确立差异化竞争策略：根据竞争对手的情况和自身优势，确定差异化竞争策略。
例如，通过独特的产品特点、服务创新或价格战略来突出与竞争对手的差异。
3. 确定品牌定位：根据目标市场和竞争环境，确定品牌的独特卖点和核心价值。
这有助于在激烈的竞争中塑造品牌形象和树立品牌认知度。
四、制定实施策略1. 产品策略：确定产品设计、开发和改进的方向，包括产品定价、功能、质量、包装等。
确保产品符合目标市场的需求，并具有竞争力。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策划模板5篇
市场营销策划模板5篇市场营销策划模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20__年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销-STP战略
2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是贝因美的广告口号 ，顾客既相信家，也相信专业。贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推 出“贝因美——婴儿专用奶粉”的品牌定位。 市场是无情的，但市场的机会无时不在。贝因美公司通过STP目标营销策略 的贯彻与实施，使其婴儿奶粉上市后销量一路攀升，市场地位日益提高。贝 因美如今已然成为浙江国产高档婴儿奶粉数一数二的品牌。
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规模 和增长率 2．细分市场的 吸引力 3．企业目标和 资源
1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化
1.无差异性营销 战略
2.差异性营销战 略 3.集中性营销战 略
1.企业能力 2.产品同质性 3.产品生命周 期
市场营销-STP战略
目标市场营销战略（STP战略）
一、STP营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 五、案例分析
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖ 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象:
❖ (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇 子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
4.市场差异程 度
市场营销策略模板
市场营销策略模板在当今竞争激烈的商业环境中，制定一套有效的市场营销策略对于企业的成功至关重要。
市场营销策略不仅能够帮助企业吸引新客户、留住老客户，还能提升品牌知名度和产品销售额。
接下来，将为您详细介绍一个市场营销策略的模板，帮助您更好地规划和执行营销活动。
一、市场分析1、目标市场明确您的产品或服务所针对的主要客户群体。
例如，年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等方面的特征。
对目标市场进行细分，以便更精准地满足客户需求。
2、市场规模和增长趋势研究目标市场的规模和潜在增长空间。
了解市场是在扩张、稳定还是萎缩。
分析影响市场增长的因素，如经济状况、技术进步、政策法规等。
3、竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道和促销活动。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
4、市场机会和威胁识别市场中尚未被满足的需求和潜在的机会。
评估可能面临的威胁，如新兴竞争对手、技术变革、原材料价格波动等。
二、产品或服务1、产品或服务特点详细描述您的产品或服务的功能、质量、外观、包装等方面的特点。
强调与竞争对手产品或服务的差异化优势。
2、产品或服务定位确定产品或服务在市场中的定位，是高端、中端还是低端。
明确产品或服务所传递的核心价值和品牌形象。
3、产品线或服务组合规划产品线的宽度和深度，是否需要推出新的产品或服务来满足市场需求。
考虑产品或服务的捆绑销售和套餐组合。
三、价格策略1、定价目标确定您的定价目标，是追求利润最大化、市场份额增长还是保持价格稳定。
2、成本分析计算产品或服务的生产成本、营销成本和运营成本。
考虑固定成本和变动成本对定价的影响。
3、定价方法选择合适的定价方法，如成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法等。
根据市场需求和消费者对价格的敏感度进行灵活调整。
4、价格调整策略制定价格调整的时机和幅度，如促销活动期间的折扣、季节性价格调整等。
四、渠道策略1、销售渠道选择确定直接销售还是通过中间商销售。
如何进行市场营销的战略规划和实施？
如何进行市场营销的战略规划和实施？市场营销是公司成功的关键, 能够增加销量并提升品牌知名度和声誉。
一个成功的市场营销计划应该注重战略规划和实施，包括了解客户需求，确定目标市场，研究竞争对手和制定差异化策略，以及营销和推广计划。
以下是如何进行市场营销的战略规划和实施的详细步骤：1.了解客户需求首先，要了解客户的需求和购买习惯，包括其品牌偏好和消费习惯。
对客户需求的了解可以通过市场调研、消费者洞察以及数据分析等方式来实现。
通过这些方法，可以从实际情况出发，了解客户的目标和优先事项，并找到符合他们需求的产品特点。
2.确定目标市场了解客户需求之后，需要确定目标市场。
要对市场进行详细研究，包括市场规模、市场增长率、市场分布以及竞争格局等。
针对自己公司的特点和消费者的需求，选择一个最具吸引力的市场来开发，避免在市场中分散精力，造成资源严重浪费。
3.研究竞争对手和制定差异化策略市场上往往存在很多竞争对手，竞争激烈，但需要寻找出自己的优势。
通过对竞争对手的分析，确定自己的差别化策略，这样就可以创造市场独特性，从中获取利润和竞争优势。
差异化策略可以体现在产品品质、服务、品牌形象和价格等方面，这样将会帮助公司积极参与竞争，吸引更多顾客和增加销售量。
4.营销和推广计划制定好差异化策略和目标市场之后，就可以开始设计营销和推广计划。
在进行营销和推广之前，需要制定相应的预算和计划，以最小化成本，同时确保市场推广的有效性。
同时，需要将目标客户和陌生客户全面考虑，并以不同的方式向它们推销不同的产品。
市场营销的推广策略可以包括广告、促销和社交媒体等不同类型，以最大限度地扩大品牌的知名度和流量。
总结起来，市场营销是一门综合性很强的课题，与客户需求、目标市场、竞争对手和推广策略等息息相关。
市场营销的成功不仅仅取决于市场调研，还需要系统性的战略规划和有效的实施。
在深入了解行业之后，根据所得数据通过创造有建设性的策略将会帮助公司取得市场上足够的竞争优势，提高销售额并获利。
市场营销战略（大全五篇）
市场营销战略（大全五篇）第一篇：市场营销战略市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，因为有效地市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销战略主要包括市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略。
一、市场细分战略市场细分战略首先要对市场进行细分。
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（一）市场细分的模式按照顾客对产品的不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场：1.同质偏好同质偏好指所有消费者具备大致相同的偏好，这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
这种市场也称为自然细分市场。
进入该市场的第一家企业可以有三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。
（二）市场细分依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量二、市场选择战略市场选择战略主要是对目标市场进行选择。
企业对目标市场的选择可以有六种模式：一是单一市场集中化模式，即企业只选择一个细分市场进行集中营销；二是选择性专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场；三是产品专业化模式，即企业同时向几个细分市场销售同一产品；四是市场专业化模式，即企业专门为某一顾客群服务；五是全面进入模式，即企业为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；六是大规模定制模式，这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品间的差别可以具体到每个基本元件。
战略营销策划方法
战略营销策划方法近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多企业纷纷意识到仅仅依靠传统的营销手段已经无法满足市场的需求。
于是，战略营销策划方法应运而生。
本文将介绍几种常见且有效的战略营销策划方法，帮助企业更好地制定市场战略以取得竞争优势。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略分析方法，用于识别企业的优势与劣势，并分析外部环境的机会与威胁。
这种方法通过对企业内外部环境的全面梳理，帮助企业了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，并应对可能的挑战。
SWOT分析法的具体步骤包括：首先，确认企业的优势和劣势，如品牌知名度、技术实力等，以及外部环境中的机会和威胁，如市场需求、竞争对手等。
接下来，结合企业的优势和机会，确定战略目标和策略，进而针对劣势和威胁，制定相应的应对措施。
最后，实施和监督战略的执行，不断优化和调整。
二、目标市场细分法目标市场细分法是一种根据市场的需求和特征将整个市场细分为若干个具有相似需求的细分市场的方法。
这种方法帮助企业更准确地把握市场，针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，提高市场竞争力。
目标市场细分法的操作步骤是：首先，调研市场，了解客户需求，确定细分市场的标准，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。
其次，根据细分市场的需求特点，确定目标市场，并对该市场进行详细的调查和分析。
最后，根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
三、品牌定位法品牌定位法是一种通过在消费者心目中树立独特的品牌形象，使消费者能够快速认知和联想到企业或产品的方法。
通过良好的品牌定位，企业可以提升品牌价值，增强品牌影响力，吸引更多潜在客户。
品牌定位法的核心是要明确品牌的目标市场和竞争优势。
在确定品牌目标市场时，企业应该了解消费者的需求和偏好，并从中找到与企业产品或服务特点相契合的目标市场。
另外，要确定品牌的竞争优势，即企业与其他竞争对手相比独特的特点，这样才能在市场中树立差异化的竞争优势。
营销三大战略策划方案
营销三大战略策划方案一、市场调研与分析在制定任何营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的步骤。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地理解竞争环境、消费者需求和市场趋势。
在市场调研和分析的基础上，我们可以制定出以下三大战略策划方案。
1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，找出最有潜力的市场细分群体。
通过对市场细分，我们能够更精确地定位目标消费者，并制定出更加针对性的营销策略。
我们可以通过消费者调研、数据分析和行业报告等方法来收集相关数据，并通过综合分析得出最有潜力的市场细分群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的战略、定位和市场份额等信息的过程。
通过竞争分析，我们可以评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势点。
这有助于我们找到差距，并制定出有效的竞争策略。
我们可以通过收集竞争对手的广告、销售数据、用户评价等信息来进行竞争分析。
3. 市场趋势分析市场趋势分析主要是通过分析市场的发展趋势和未来预测，为制定营销策略提供参考依据。
通过对市场的趋势进行分析，我们可以预测未来的市场规模、发展方向和相关的商业机会。
同时，我们还可以通过市场趋势分析来及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌建设和推广是营销战略中的重要一环。
通过有效的品牌建设和推广，可以增强品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而提升企业在目标市场中的竞争优势。
以下是三个方面的战略策划方案。
1. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中所占据的位置和独特的竞争优势。
在进行品牌定位之前，需要对目标市场、消费者需求和竞争对手进行深入分析。
通过明确定位目标市场和独特的品牌属性，可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌传播品牌传播是将品牌价值和理念传达给目标消费者的过程。
通过多渠道的品牌传播，可以提高品牌的知名度和认可度。
我们可以采取多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体营销等，以达到传播品牌的目的。
3. 品牌管理品牌管理是为了保持品牌的统一性和稳定性，并持续增强品牌的价值和影响力而进行的一系列活动。
市场营销战略策划的步骤和方法
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析；二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分；三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择；四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
1、外部机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。
宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等；行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、内部优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
市场营销策略案例分析及策略设计方法分享
市场营销策略案例分析及策略设计方法分享市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中具有至关重要的作用。
一家企业的成功与否，往往取决于其市场营销策略的优劣。
本文将以几个市场营销策略案例为例，分析其成功之处，并分享一些策略设计的方法。
案例一：可口可乐的个性化包装可口可乐是全球最大的饮料制造商之一。
为了满足越来越多消费者对个性化产品的需求，可口可乐推出了一项创新的市场营销策略——个性化包装。
他们为消费者提供了可以在包装上打印自己的名字的机会，并在社交媒体上发起了相关活动。
这一策略在短时间内引起了广泛的关注和讨论，并成功地吸引了更多消费者购买可乐产品。
这个案例中的成功之处在于企业抓住了消费者对于个性化产品的追求。
通过提供个性化包装，可口可乐创造了独特而与众不同的消费体验，进而增强了消费者对该品牌的认同感和忠诚度。
策略设计方法就是要洞察消费者的需求和心理，寻找到与产品相关的个人化需求，并通过创新手段进行营销推广。
案例二：苹果公司的差异化定位苹果公司是全球知名的科技公司，其市场地位几乎无人可敌。
苹果公司采用了一种独特的市场营销策略——差异化定位。
他们通过独特的产品设计、高品质的产品和创新的技术，将自己定位于高端市场，并以高昂的价格销售产品。
这一策略使得苹果公司成为消费者眼中的奢侈品，每一款新产品的发布都成为全球关注的焦点。
这个案例中的成功之处在于苹果公司将自身与其他竞争对手区分开来，形成了独特的品牌形象。
他们通过不断创新和追求高品质，为消费者提供了卓越的产品和用户体验。
策略设计方法就是要在竞争激烈的市场中找到企业的差异化优势，并通过产品设计、品质保证和品牌宣传来塑造与众不同的形象。
案例三：谷歌的内容营销谷歌是全球最大的搜索引擎之一，其成功的市场营销策略主要包括内容营销。
谷歌通过创建丰富、有用和相关的内容，吸引了大量的用户并提供了广告展示的机会。
他们同时与其他网站、媒体和博客进行合作，将谷歌的广告和推广信息展示给更多的用户。
市场营销的策略设计与实施方法
市场营销的策略设计与实施方法市场营销策略的设计与实施方法是企业在实施营销活动的过程中所采取的全面的规划和组织安排。
市场营销策略的设计与实施方法决定了企业在市场上的竞争地位和营销绩效，并且直接关系到企业的市场份额、利润、品牌形象等核心指标的实现与提升。
下面详细介绍市场营销策略的设计与实施方法。
一、市场分析与定位1.市场细分：目标市场的选择和分析，根据产品特点、消费者需求等因素，将市场划分为不同的细分市场。
市场细分有助于企业更好地了解目标消费者的需求和习惯，有针对性地开展营销活动。
2.竞争分析：了解竞争对手的产品、品牌、定价、渠道、营销策略等方面的情况，帮助企业确定自身在市场上的竞争优势和差异化战略。
3.目标市场定位：根据市场细分和竞争分析的结果，确定自己在市场上的定位和差异化优势，确定目标市场需求，明确目标市场的定位和调整方向。
二、营销目标的制定1.明确营销目标：制定具体、可量化的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标。
营销目标要具有可实现性，同时要与企业整体目标相一致。
2.确定战略选择：根据市场分析和目标定位，确定合理的市场营销策略选择。
可以选择市场渗透、市场开发、产品发展、市场多元化等策略。
三、市场营销策略的设计1.产品策略：根据产品特点和市场需求，确定产品定位、定价策略、包装设计、产品差异化等方面的策略。
并且根据产品的生命周期阶段，制定相应的策略调整和创新。
2.渠道策略：确定适合的销售渠道和经销商网络，制定分销政策和激励措施，建立稳定的渠道合作关系。
3.促销策略：设计营销推广活动，包括广告、促销、公关等方面的策略。
通过不同的促销手段和媒体平台，提高品牌知名度、促进产品销售。
4.定价策略：根据市场需求、竞争对手、产品成本等因素综合考虑，制定合理的价格策略和定价策略。
要在保障企业利润的同时，能够满足消费者的需求。
四、市场营销策略的实施1.组织实施团队：市场营销策略的实施需要一个专门的团队负责，明确团队成员的职责和任务，建立有效的沟通和协作机制。
市场营销方案策划书（通用11篇）
市场营销方案策划书市场营销方案策划书（通用11篇）为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的市场营销方案策划书，希望能够帮助到大家。
市场营销方案策划书篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
市场营销战略策划方法
市场营销战略策划方法市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：1. 目标市场分析：首先，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解目标客户群体的需求、偏好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，确定自己的目标市场。
2. 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行细致的分析，了解其优势和劣势，包括产品品质、价格、渠道、品牌形象等方面。
这将帮助企业找到自己在市场中的差异化竞争优势。
3. 产品定位策略：企业需要确定产品或服务在目标市场中的定位，即如何在顾客心中建立与竞争对手不同的独特印象。
通过强调产品的特点、品质、价格等方面的差异，以满足目标市场的需求，建立自己的品牌形象。
4. 销售渠道策略：企业需要确定适合自己产品销售的渠道策略。
选择合适的销售渠道，如直销、分销或网络销售等，以确保产品能够迅速进入市场并达到目标客户。
5. 宣传推广策略：企业需要设计适合目标市场的宣传推广策略，以增加产品知名度和销售额。
可以运用传统媒体、社交媒体、广告、促销活动等手段，将产品的独特卖点传递给目标客户。
6. 客户关系管理：企业需要建立并维护良好的客户关系，以增加客户忠诚度和口碑传播。
通过提供良好的售后服务、个性化推荐、定期沟通等方式，建立长期的合作关系，实现客户满意度和回头率的提高。
总之，市场营销战略策划需要综合考虑目标市场、竞争对手、产品定位、销售渠道、宣传推广和客户关系等因素。
通过科学合理地制定市场营销策略，企业可以在市场中实现竞争优势，增加销售额和市场份额。
市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：7. 价格策略：企业需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
可以采用高价策略来塑造产品的高档形象和独特性，或者采用低价策略来吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑成本、利润和市场接受度等因素来确保定价的合理性。
8. 市场推广计划：企业需要制定详细的市场推广计划，包括宣传媒体的选择、宣传内容的创意和执行方式等。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)
如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
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同行企业
销售同类产品
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 二、谁是市场营销战中的对手？
吾将上下而求索
２、替代性对手——替代行业
替代性对手是指可以提供对于某一行 业来说不同但可以替代其产品的其它行业 中的企业。它将改变消费者或市场中主要 目标顾客满足需要的方式，因此对特定行 业中的所有企业都造成威胁和影响。
• １、市场交易——X(A)=Y(B) • ２、市场竞争——X(A)>Z(C)<Y(B) • ３、市场战争——A(X)-B(Y)=C(Z)
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
１、市场交易——平等交换
金融市场
水果市场
电子市场
古玩市场
服装市场
汽车市场
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争
吾将上下而求索
一、 市场中为什么会发生战争？
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
战争的本质
•
战争，是人类相互之间的一种特殊的交往方
式，是解决人类群体间利益矛盾的一种特殊的解
决手段，也是人类获取利益的一种重要的获取方
法。
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
人类获取利益的四种重要方法
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
市场战争中的营销战
市场营销战：营销信息战＋营销谋略战＋营销攻防战
• 客户服务——市场中的民众（消费客户、员工客户、公众客户） • 资源保障——市场中的资源（生产资源、技术资源、人才资源） • 市场营销——市场中的领土（高端市场、中端市场、低端市场）
吾将上下而求索
——毛泽东
二、谁是市场营销战中的对手？
• １、现实性对手——同行企业 • ２、替代性对手——替代行业 • ３、潜在性对手——其它企业
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
１、现实性对手——同行企业
现实性对手是指同行业内的所有企业 。同行业中的企业，为了自身利益，会利 用各种可能的方法和手段，对行业内其它 企业造成不利的甚至是威胁性的影响。
市场营销战略模式设计
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
题目：市场营销战略模式设计
授课内容
• 前 言 不打无准备之仗
上
• 第一讲 市场战争中的营销战
午
• 第二讲 市场营销战战略解析
• 第三讲 市场营销的战略模式
• 第四讲 营销战略的模式设计 下
• 结 语 多算胜少算不胜
午
路漫漫关其修键远兮词, ：市场营销 市场营销战 市场营销战略 市场营销战略模式 模式设计
其它企业
企图销售产品
路漫漫其修远兮,
吾将上第下而一求索讲
市场战争中的营销战
二、谁是市场营销战中的对手？
市场战争中的盟友、对手和利益关系
市场营销：营销判断＋营销决策＋营销行动
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
二、谁是市场营销战中的对手？
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
二、谁是市场营销战中的对手？
谁是我们的敌人，
谁是我们的朋友，
这个问题是革命的首要问题。
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
• １、自产：自己生产 • ２、乞讨：向人索要 • ３、交换：相互交换 • ４、强取：强行夺取
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
国际大公司总裁的市场战争思维
“我们，百事的蓝色解放军，将要消灭（可口可乐）的红色军团。” ——路易斯.苏亚雷斯：百事公司巴西运营总监
“我们不是防御者，我们卫.汉考克：日立公司美国负责人
吾将上下而求索
主观形态的市场战争：存在于企业家之间
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
市场战争中的营销战
市场战争：在特定的市场范围内，为了实现自身利益 的最大化，企业相互间有计划、有组织地利用各种方式 和手段进行的以抢占市场、争夺客户和控制资源为主体 的各种市场对抗活动。
市场营销战：在特定的市场范围内，为了夺取与消 费者优先交易的权力，以实现自身销售收益的最大化， 企业有计划、有组织地运用各种营销方式和手段，以产 品营销力量为主体，在客户服务和资源保障力量的配合 下，与竞争对手进行的各种营销对抗活动。
替代行业
销售替代产品
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 二、谁是市场营销战中的对手？
吾将上下而求索
３、潜在性对手——其它企业
潜在性对手是指虽没有进入某一特定 行业，但却又有可能进入此行业的企业。 它对特定行业中的企业的威胁程度不定， 有些大，有些小。其对行内企业的威胁程 度随市场环境及行业自身的变化而变化。
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争
吾将上下而求索
市场中的“战”与“争”
同一市场中的对手企业
争 战
智
行
谋
为
情报
＋
客
市
户
场
资源
同一市场中的已方企业 路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
客观形态的市场战争：存在于企业之间
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
“我们现在的任务就是干掉思科。” ——大卫.毕晓普：贝尔实验室负责人
“我们正在与（微软）作战。” ——卡尔.扬可夫斯基：掌上电脑（Palm Pilot）CEO
战争型公司 英特尔、戴尔、锐步（REEBOK) 、美国银行等
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战
吾将上下而求索
一、 市场中为什么会发生战争？
吾将上下而求索
２、市场竞争——足球比赛
男子足球比赛
女子足球比赛
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争
吾将上下而求索
３、市场战争——拳击＋足球
＋
拳击比赛
＋
足球比赛
路漫漫第其修一远兮讲, 市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争
吾将上下而求索
美式橄榄球比赛
３、市场战争——橄榄球比赛
吾将上下而求索
前 言：不打无准备之仗！
• 不打无准备之仗，
• 不打无把握之仗。
•
——毛泽东
路漫漫市其修场远兮营, 销战略模式设计
吾将上下而求索
第一讲 市场战争中的营销战
• 一、 市场中为什么会发生战争？ • 二、 谁是市场营销战中的对手？ • 三、 怎样才能打赢市场营销战？
路漫漫关其修键远兮词, ：市场战争 市场营销战 营销对手 营销胜败