(完整版)品牌营销战略及产品设计
(完整版)星巴克服务营销战略与策略分析
市场营销论文星巴克咖啡公司的服务营销战略和策略分析摘要星巴克（Starbucks）咖啡公司，是世界领先的特种咖啡的零售商，自1971年成立以来，得益于其全球化营销战略，目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。
其7P组合营销和独特的“体验式营销”为顾客留下了独特的印象。
关键词：星巴克战略 7P 体验式营销一. 星巴克咖啡公司现状星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。
旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。
“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。
他的嗜好就是喝咖啡。
从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。
星巴克的目标是将星巴克建成全球极品咖啡的翘楚，同时在公司不断成长的过程中，始终坚持自己一贯的原则:提供完善的工作环境，并创造相互尊重和相互信任的工作氛围，秉持多元化是我们企业经营的重要原则，采用最高标准进行采购烘焙，并提供最新鲜的咖啡是可以高度热忱满足顾客的需求，积极贡献社区和环境，认识到盈利是未来成功的基础。
公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。
鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。
二. 星巴克全球化营销战略SWOT分析（已进入中国市场为例）1、优势（Strength）中国现在经济发展迅速，人民收入和生活水平与以前相比有了很大的提高。
(完整版)洗浴中心营销方案
洗浴中心营销方案一、经营战略1、在产品上延伸（1）实行洗浴现代化模式，注重文化建设，强调顾客的参与性我们将在各节日举办不同形式的活动并整合洗浴产品经行销售，从而形成本店特色。
（2）坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求洗浴产品具备健康品质，成为各阶层消费的去处。
（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。
（4）实现人性化便捷服务。
（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。
（6）远景目标：形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。
依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
2、削价与价值回报本洗浴承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。
只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然洗浴的品牌价值相应树立。
3、引人注目的广告宣传（1）广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现洗浴文化，使广告效应更具渗透力。
从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。
内容设计充分体现洗浴文化、经营、管理、服务各环节，让海阔天空深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费欲望。
（2）形式活泼，引人入胜。
在广告中我们采用真实照片，显示洗浴建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力。
（3）令人不得不读广告词。
没次的广告宣传都搭配相应的广告词引到画龙点睛的作用、我们洗浴要有自己的广告語：（XXX。
）4、强强联合促销模式（1）与网站合作。
我们建设自己的网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预订、企业文化。
（2）与在本地有知名度的店铺联合经营。
5、领先运用技术项目在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术个项目的开发及技术培训。
保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。
奥迪a4l营销策略分析设计完整版大学论文
江苏理工学院毕业设计（论文）作者：学号：系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奥迪A4L营销策略分析指导者：评阅者：年5 月I毕业设计（论文）中文摘要II毕业设计（论文）外文摘要IIIIV目录1绪论 (1)2 奥迪A4L概述及在中国市场的发展现状 (3)2.1 奥迪A4L概述 (3)2.2 奥迪A4L轿车在中国市场的现状 (4)3 奥迪A4L的营销环境分析 (8)3.1 奥迪A4L宏观环境分析 (8)3.1.1国家政策与法律环境 (8)3.1.2 经济环境 (9)3.1.3 技术环境 (9)3.1.4 自然环境 (10)3.1.5社会文化环境 (10)3.2 奥迪A4L微观环境分析 (11)3.2.1制造商(企业内部环境—首要因素） (11)3.2.2供应商 (11)3.2.3经销商 (12)3.2.4消费者 (12)3.2.5竞争者 (13)3.2.6公众 (13)4 奥迪A4L的SWOT分析 (14)4.1 奥迪A4L的优势 (14)4.2 奥迪A4L的劣势 (15)4.3 奥迪A4L的机会 (16)4.4 奥迪A4L轿车的威胁 (17)5 一汽-大众奥迪A4L的STP战略分析 (18)5.1 奥迪A4L的市场细分 (18)5.2 奥迪A4L的目标市场选择 (20)5.3 奥迪A4L的市场定位 (21)6 一汽-大众奥迪A4L的营销策略 (22)6.1 奥迪A4L的产品策略 (23)6.1.1 加强研发,以满足市场对产品种类需求 (23)6.1.2 加强品牌建设 (23)6.1.3 提高服务质量 (24)6.2 奥迪A4L的价格策略 (24)6.2.1 采取现金回扣的优惠政策 (25)6.2.2 与相关单位合作 (25)6.2.3 采取差别定价的原则 (25)6.3 奥迪A4L的渠道策略 (25)6.3.1 科学合理的渠道结构 (26)6.3.2 加强渠道管理 (26)6.3.3 加强对经销商的支持力度 (27)6.4 奥迪A4L的促销策略 (28)V6.4.1 奥迪A4L的广告策略 (28)6.4.2 奥迪A4L的人员促销策略 (29)6.4.3 奥迪A4L的公共关系策略 (29)6.4.4 奥迪A4L轿车的会议营销 (30)结论 (31)致谢 (33)参考文献 (34)VI1绪论近几年，中国汽车市场发展迅猛，据中国汽车工业协会发布的数据统计显示，2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。
宜家4P营销战略
宜家的4P营销战略
营销组合（Marketing Mix）指公司所做的影响产品需求的一切行为，它通常是一整套可控制的战术性营销工具----产品、价格、地点、促销（4P）----的组合。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
一、产品策略（product）。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案篇一：李宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，李宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
品牌营销工作方案
品牌营销工作方案
品牌营销工作方案是指在推广和营销产品或服务时所采取的具体策略和方案。
以下是
一个示例的品牌营销工作方案：
1. 品牌定位：明确产品或服务的定位，并确定目标市场和目标客户群体。
2. 品牌形象设计：设计一个与品牌定位相符合的品牌标识和形象，包括标志、字体、
色彩等。
3. 品牌传播策略：确定品牌传播的渠道和媒体，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以及相应的传播内容和形式。
4. 品牌故事讲述：通过品牌故事传播企业的价值观和优势，使消费者对品牌产生共鸣
和认同。
5. 品牌互动营销：与消费者进行互动，通过举办活动、推出促销和奖励计划等形式，
增强品牌与消费者的互动和忠诚度。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关机构进行合作和赞助活动，提升品牌知名度和
形象。
7. 品牌监测与评估：监测品牌在市场上的表现，并进行定期评估，根据评估结果调整
和优化品牌营销策略。
8. 品牌持续建设：随着市场环境和消费者需求的变化，持续进行品牌建设和创新，以
保持品牌的竞争力和持续发展。
以上仅是一个示例的品牌营销工作方案，具体的工作方案需要根据企业的实际情况和市场需求来制定。
安踏的营销策略
安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。
安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。
安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。
2. 营销战略
（1）增加市场份额。
安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。
安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。
（2）业务扩张。
安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。
（3）增强品牌形象。
安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。
安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。
3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。
安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。
4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。
安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
开展产品营销活动策划方案5篇
开展产品营销活动策划方案5篇为保障事情或工作顺利开展，需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么什么样的方案才是好的呢?下面我给大家整理了开展产品营销活动策划方案，希望大家喜欢！开展产品营销活动策划方案1__品牌系列酒作为__产品线的精品系列品项在__的产品战略中所处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起__品牌内涵的高度，使__品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到__酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起__品牌在白酒高端市场的营销运作。
__酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的__好猫酒是一个成功的典型。
在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例。
陕西省是__酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。
天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。
”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。
市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。
《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。
品牌营销策略案例分析-水果品牌营销策略精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）水果品牌营销策略篇一充分利用地域品牌的心智资源新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。
水果品牌营销策略篇二各尽所长，充分整合政府资源一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地区的经济发展水平，水果业发展良好，果农收入自然会增加，地方经济水平也可以提高，水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也就要受到负面影响;另一方面，地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。
因此，企业要塑造水果品牌，应该努力与地方政府密切合作，充分整合政府资源，借助地方政府相关部门的力量，各尽所长，共同来塑造品牌。
这样既方便整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，也容易增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济的高速发展，切实为地方政府解决三农问题做贡献。
例如，地方政府和水果企业可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统，推行实施与国际接轨的中国水果标准，逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力，从而在国际市场提升中国水果品牌，大幅度提高地方经济水平。
当然，水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标，然后，随着企业综合实力的上升，再进军“高手云集”的国际市场。
正确处理地域品牌和企业品牌的关系金华火腿案，朔州假酒案，这些事件伤害了整个地域品牌，自然是伤害了当地所有的相关产品企业，让人误以为金华地区企业生产的火腿都存在质量问题，整个朔州地区出产的酒都是假酒。
小米手机营销策划方案(全面完整版)
小米手机营销策划方案(全面完整版)(可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小米摘要小米正式发布标志着中国革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。
小米将彻底刷新消费者对于智能定价的概念，具有目前其他无法比拟的性价比。
2010年9月25日，小米一代正式在中国内地发售。
着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4 的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。
然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：小米；性价比；营销；策略目录一、小米公司介绍及行业市场状况4（一）小米公司介绍4（二）小米产品介绍5二、小米目标市场的选择和产品的定位5 (一)市场细分5（二）目标市场6（三）市场定位6（四）产品定位6三、小米竞争地位分析7（一）优势分析（strengths）7（二）劣势分析（weaknesses）7（三）机会分析（opportunities）8（四）威胁分析（threats）8四、小米的营销策略分析9（一）小米产品营销策略战略管理9（二)营销手段和策略10五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式11（一）营销渠道的选择11（二）运营商定制战略11（三）中国联通的移动互联网市场战略12营销目标:12小米宣传方案13活动方案（一）13活动方案（二）15活动方案（三）17调查问卷18总结22致谢22一、小米公司介绍及行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2021年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
品牌营销方案报告
品牌营销方案报告1. 背景随着市场竞争加剧，品牌营销变得越来越重要。
而随着消费者越来越追求品牌和产品质量，品牌营销不仅仅是宣传和销售，更是企业与消费者建立信任关系的关键。
因此，本报告旨在提供一个有效的品牌营销方案，以帮助企业锁定市场份额和提高品牌知名度。
2. 目标市场为了有效营销品牌，首先需要明确目标市场。
我们的品牌是高端时尚家具，面向有一定消费能力的人群，年龄在30至50岁之间，男女均可。
他们追求品质、精致和个性化，喜欢购买独特的产品。
因此，我们的目标市场包括：中产阶级、企业白领、艺术家和设计师。
3. 品牌识别品牌识别是品牌营销的重要组成部分。
产品设计、品牌名称和标志标志都是塑造公司形象和吸引目标客户的关键。
我们的品牌名称是“Elegance”，产品设计注重简洁、精致和时尚感。
品牌标识包括由两个E组成的设计，代表着简洁、高雅和独特性。
4. 宣传策略品牌营销不仅仅是产品本身，宣传策略同样重要。
以下是我们的宣传策略：4.1. 社交媒体的使用社交媒体如今已成为重要的广告渠道之一，通过发布有趣的、有用的和独特的内容，可以在客户心中增加品牌影响力。
我们将在社交媒体上发布高清照片和短视频，让用户了解我们产品独特的设计和高质量的材料。
4.2. 博客我们计划在品牌官网上定期发布博客，内容包括产品设计理念、潮流趋势和行业动态等，以此吸引目标客户的关注。
内容的质量和时效性都至关重要。
4.3. 品牌合作与其他品牌的合作可以扩展我们的品牌影响力和客户群。
我们计划与高端设计师、艺术家和其他时尚品牌合作，共同推广我们品牌，提高品牌知名度。
5. 销售策略无论品牌宣传做得多好，最终的成功与否还取决于销售策略。
以下是我们的销售策略：5.1. 品牌店我们将店面建在购物中心和高端商业街上，以此向目标市场人群展示我们的产品。
同时我们将打造一个视觉效果独特的店面，吸引消费者的注意力。
5.2. 电子商务电子商务是现代销售的重要组成部分。
新百伦本土化品牌营销战略Word免费范文精选
新百伦本土化品牌营销策略一、新百伦公司在中国的发展现状分析 (一)新百伦公司概况 1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”,“慢跑鞋之王”。
新百伦业绩状况：目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，最新数据显示：newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门店，比前一年增加了313家，今年至目前销售额亦同比翻番。
4/5/2016新百伦的SWOT分析 1.优势分析 (1)品牌优势新百伦创立于1906年，百年历史赋予新百伦年轻品牌所不拥有的品牌内涵，对于产品设计，店铺形象设计和品牌营销也提供了丰富的资源 (2)技术优势新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。
它与其他品牌的最大区别是：可以为顾客提供同一尺码不同宽度的鞋。
(3)市场优势新百伦在美国市场的定位主要针对对鞋子舒适度有一定需求的成人和儿童。
正因为其定位，它在美国成人和儿童市场受到欢迎。
, 4/5/20162.劣势分析(1)时间劣势进入中国市场时间晚，直到2003年它才开始有秩序的大规模的在大陆市场营销. (2)产品线单一作为一个运动品牌，新百伦只注重运动鞋，忽视了服装和配件类。
鞋83%,服装15%,配件2% (3)营销方式劣势新百伦低调的营销方式不利于新兴市场开拓和吸引年轻客群。
4/5/20163.机会分析： (1)各大本土品牌连续关店 (2)发展代理商 (3)寻求合作4.威胁分析： (1)竞争压力大 (2)品牌未充分培育 (3)盗版和仿冒层出不穷4/5/2016二、新百伦的品牌定位分析(一)产品价格定位新百伦是目前国内市场上唯一销售美国和英国原产地运动鞋的品牌。
因此，巩固和做强中高端运动鞋市场是新百伦品牌营销的战略方向。
(二)客群年龄定位新百伦店铺所做的顾客调查结果： 20-30岁之间的顾客所占比例较多，其次为30-40岁之间的顾客。
特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
企业品牌全案策划书3篇
企业品牌全案策划书3篇篇一企业品牌全案策划书一、引言品牌是企业的核心竞争力，它代表着企业的形象、价值和信誉。
在当今竞争激烈的市场环境中，打造一个具有强大影响力和竞争力的品牌对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、系统的品牌全案策划方案，以提升企业品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状对所处行业的发展趋势、竞争格局、市场规模等进行深入分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标受众明确企业的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便更好地定位品牌和制定营销策略。
（三）竞争对手分析研究主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略、市场份额等情况，找出自身的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、品牌定位（一）品牌核心价值确定企业品牌的核心价值，即品牌所代表的独特理念、情感或利益，能够与目标受众产生共鸣并赢得他们的认同和信任。
（二）品牌形象塑造符合品牌核心价值的品牌形象，包括品牌名称、标志、视觉识别系统（VI）、品牌口号等，使其具有鲜明的个性和辨识度。
（三）品牌定位策略根据市场分析和目标受众的需求，确定企业品牌的定位，是高端、中端还是低端，是创新型、品质型还是服务型等，明确品牌在市场中的差异化竞争优势。
四、品牌传播（一）品牌传播目标明确品牌传播的短期和长期目标，例如提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增加产品销量等。
（二）传播渠道选择根据目标受众的特点和品牌传播目标，选择合适的传播渠道，如广告、公关、促销、社交媒体、线下活动等，制定多元化的传播策略。
（三）传播内容策划设计具有吸引力和感染力的传播内容，包括品牌故事、产品特点、品牌活动等，通过各种传播渠道进行传播，以增强品牌的影响力和传播效果。
五、品牌营销（一）产品策略优化产品设计、质量和功能，满足目标受众的需求，打造具有竞争力的产品。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
服装品牌战略策划方案
服装品牌战略策划方案一、引言随着经济的发展，人们的生活水平也不断提高，消费水平也越来越高，而服装作为人们日常生活中必需品之一，不仅仅是一种实用品，更是一种时尚、文化甚至是身份等等的象征。
而在这个时代，服装品牌的竞争变得越来越激烈，只有通过差异化、个性化、多元化等手段实现品牌突出，才能在市场上占据一席之地，取得成功。
二、品牌定位的选择品牌定位决定了品牌的未来方向，与品牌的性格、消费群体以及市场格局等息息相关。
而服装品牌的定位可以大致分为以下几类：1.高端品牌：这类品牌身份地位高，设计风格大都独立、独特，价格也相对较高，针对的消费群体一般为高收入人群。
2.轻奢品牌：这类品牌身份地位高，但价格相对高端品牌来说要低一些，设计风格更加丰富多彩，针对的消费群体一般为追求时尚的中等收入人群。
3.中端品牌：这类品牌身份地位一般，设计风格多元化，价格相对较为亲民，针对的消费群体一般为年轻时尚族群。
4.快时尚品牌：这类品牌的速度快、流行性强，适应年轻人对服装的快速更新换代，价格相对较低，针对的消费群体一般为年轻人类群。
三、品牌形象的打造在服装品牌的战略策划中，品牌形象是一个不可或缺的部分，可以从以下几个方面展开。
1.产品设计：不同品牌设计风格、流行元素的引入不同，吸引不同消费群体的喜爱。
2.品牌名称：品牌名称要简单、易于记忆、有代表性。
3.广告宣传：广告是品牌形象的重要组成部分，借助广告传播品牌的特点和特色。
4.品牌形象营销：品牌形象营销是通过一系列的活动来提升品牌形象，比如强化品牌文化、参加大型展览会等。
四、品牌市场定位品牌市场定位是通过分析消费者需求、市场需求以及市场竞争等方面，确定品牌目标市场和目标消费群体，制定品牌的发展方向和策略，其中可以从以下几个方面考虑：1.消费人群：要确定品牌的目标消费群体以及他们的购物习惯和消费心理，以此确定产品款式设计、品牌营销策略等。
2.品牌定位：为了使品牌能够在市场上始终保持优势地位，需要确定品牌市场定位，比如针对年轻时尚族群的多元化款式，针对中年人群的实用同时显瘦款式等。
药品营销方案策划完整版
药品营销方案策划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】营销策划方案一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案三． 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．4．3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
李宁品牌营销策划方案
[键入文字]《市场营销学》课程设计[键入文字][键入文字]李宁品牌营销策划方案一、产品介绍李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入 2000 年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度 25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005 年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优势，优势来源于品牌知名度、公司声望及独特的分销组织形式，这是李宁取得成功的关键。
但是在不易模仿的竞争因素中，李宁公司无论在差别程度上，还是竞争壁垒上尚不是具有绝对优势，这正是李宁公司在未来激烈竞争中的最大风险。
李宁公司在行业中的地位如图所示：[键入文字]二、市场分析三、竞争分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。
四、目标市场李宁产品的消费者市场主要消费群：25 岁以上，以女性居多。
这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800 元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。
新产品营销策划书精选7篇
新产品营销策划书精选7篇新产品营销策划书1一、总体概念：为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。
从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。
每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。
产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。
弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。
另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。
这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：1、春季：农历立春至立夏产品设计背景：春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。
早春饮食取温避凉。
套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。
适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋产品设计背景：夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。
夏季饮食多清淡。
夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。
可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。
夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬产品设计背景：秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
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市场 容量
市场 效益
市场 地位
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费用 利润
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市场定位三步骤
1、分析目标市场的现状 确认本企业潜在的竞争优势
2、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位
3、显示独特的竞争优势和必要 时对现有市场定位重新定位
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重新定位 策略
迎头定位 策略
市场定位 策略
避强定位 策略
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特定竞争
使用时机
分类竞争
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行业领导
超越对象
竞争定位 分析
竞争对象
威胁对象
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成本加成 目标利润 通路利润 价格底线
成本定价
低价 市场渗透
渗透定价
金字塔顶端
消费群 撇脂定价
定价法
定价 策略
物超所值
市场定价 产销平衡
差别定价
竞争定价
高价法 低价法
综合定价 前三种的
综合考虑
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狼群品牌营销
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市场区隔
（以消费者）
地理
人文
因素
统计
消费品
市场区隔
变量
心理
行为
因素
因素
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逆思考市场区隔
市场切入点
找出机会
市场资料分析
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消费者定位
性别年龄
行为习惯
社会阶层
心理特征
人文特征 地理特征
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产品差异
行业弊病
产品利益
感性诉求
产品 定位法
使用者 购买者
突出知名品牌、品质的保证
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狼群品牌营销
果粒多、果粒比较多
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狼群品牌营销
吃得到果粒、喝得到果汁
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狼群品牌营销
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狼群品牌营销
时代ing语
我的饮料，我做主！
想怎么“喝”，就怎么“喝”！ 挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝……
备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到）
想怎么“放”，就怎么“放”！ 塞口袋，放包包，随身带，随时喝。
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狼群品牌营销
狼群与客户
• 狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。 不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。
• 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使 狼群总能帮助客户获得成功。
• 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群 生死存亡的决定性因素，
• 狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神， 正因为它才使得狼群得以生存下来。
• 狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移 地信念。
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狼群品牌营销
产品创意与包装设计
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狼群品牌营销
2009年新品口袋包饮料的设计规划
果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味
产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、 吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果 粒，比别人的都多）
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狼群品牌营销
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狼群品牌营销
品牌战略设计思考模式
狼群品牌营销
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市场定位
PEST 环境分析
SWOT 分析
企业 竞争力
市场效益 品牌定位
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PEST环境分析
POLITICAL
ECONOMIC
SOCIAL
TECHNOLOGICAL
பைடு நூலகம்
狼群品牌营销
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SWOT分析
劣势 企业/产品
机
会 产业
改进这些
市场
• 狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对 手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。
• 狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取 最大的回报。
• 狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的 攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。
• 狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的 弱势，再伺机而动。
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压挤包装袋 饮料直冲的冰凉 畅快，这是其他 包装没有的优点。 也可以拍特写， 饮料像喷泉一样
的喷进口中
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刁在嘴上边做 事的帅劲， 是青少年
会模仿的动作
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狼群品牌营销
口味及切入点建议
• 果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及 橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果 味
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创新定位 策略
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产品差别化
形象 产品定位形式 服务
差别化
差别化
人员差别化
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市场定位原则
行业弊病
产品差异
感性诉求
产品 定位法
产品利益
特定竞争 分类竞争 使用时机
使用者 购买者
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产品设计
包材设计
差异化.特色
内容物设计
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诉求构图 表现
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内容物设计
市场切入点
威
胁 产业
消除这些
市场
优势 企业/产品
利用这些
监视这些
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企业竞争力
技术 财力 战略 管理 通路
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品牌定位
价格定位
市场分析
竞争定位
品牌 定位
市场区隔
产品定位
消费者定位
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市场分析-竞品
市场 地位
规格 设计
推广 投入
产能 销量
产品 诉求
组织 通路
消费 群体
各阶 价位
诉求
口味差异
品类
技术突破 造型
口感
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成本 口味
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包材设计
通路需求
价位
印刷方式
规格
形态
陈列地点
印刷涂料
材质
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诉求构图表现
品牌定位
品牌名称
LOGO
卖点 关键诉求
广告语
文化创意 构图
行业特征 陈列对比
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THANKS!
作者：狼群品牌营销
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品牌战略与产品设计
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机会成就品牌
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当代风云榜
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团结 合作
忠诚 执着
狼
拼搏
耐力
狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来 不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富 “市场”的生存哲学.
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狼群与市场
• 狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当 不成狼,就只能当羊。