(完整版)品牌营销战略及产品设计

诉求
口味差异
品类
技术突破 造型
口感
狼群品牌营销
成本 口味
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包材设计
通路需求
价位
印刷方式
规格
形态
陈列地点
印刷涂料
材质
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诉求构图表现
品牌定位
品牌名称
LOGO
卖点 关键诉求
广告语
文化创意 构图
行业特征 陈列对比
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作者：狼群品牌营销
狼群品牌营销
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品牌战略与产品设计
狼群品牌营销
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机会成就品牌
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狼群品牌营销
当代风云榜
狼群品牌营销
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团结 合作
忠诚 执着
狼
拼搏
耐力
狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来 不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富 “市场”的生存哲学.
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狼群品牌营销
狼群与市场
• 狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当 不成狼,就只能当羊。
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压挤包装袋 饮料直冲的冰凉 畅快，这是其他 包装没有的优点。 也可以拍特写， 饮料像喷泉一样
的喷进口中
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刁在嘴上边做 事的帅劲， 是青少年
会模仿的动作
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狼群品牌营销
口味及切入点建议
• 果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及 橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果 味
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突出知名品牌、品质的保证
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狼群品牌营销
果粒多、果粒比较多
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狼群品牌营销
吃得到果粒、喝得到果汁
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狼群品牌营销
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狼群品牌营销
时代ing语
我的饮料，我做主！
想怎么“喝”，就怎么“喝”！ 挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝……
备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到）
想怎么“放”，就怎么“放”！ 塞口袋，放包包，随身带，随时喝。
• 狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对 手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。
• 狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取 最大的回报。
• 狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的 攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。
• 狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的 弱势，再伺机而动。
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狼群品牌营销
品牌战略设计思考模式
狼群品牌营销
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市场定位
PEST 环境分析
SWOT 分析
企业 竞争力
市场效益 品牌定位
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PEST环境分析
POLITICAL
ECONOMIC
SOCIAL
TECHNOLOGICAL
狼群品牌营销
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SWOT分析
劣势 企业/产品
机
会 产业
改进这些
市场
特定竞争
使用时机
分类竞争
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行业领导
超越对象
竞争定位 分析
竞争对象
威胁对象
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成本加成 目标利润 通路利润 价格底线
成本定价
低价 市场渗透
渗透定价
金字塔顶端
消费群 撇脂定价
定价法
定价 策略
物超所值
市场定价 产销平衡
差别定价
竞争定价
高价法 低价法
综合定价 前三种的
综合考虑
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威
胁 产业
消除这些
市场
优势 企业/产品
利用这些
监视这些
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企业竞争力
技术 财力 战略 管理 通路
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品牌定位
价格定位
市场分析
竞争定位
品牌 定位
市场区隔
产品定位
消费者定位
狼群品牌营销
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市场分析-竞品
市场 地位
规格 设计
推广 投入
产能 销量
产品 诉求
组织 通路
消费 群体
各阶 价位
源自文库
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市场 容量
市场 效益
市场 地位
狼群品牌营销
费用 利润
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市场定位三步骤
1、分析目标市场的现状 确认本企业潜在的竞争优势
2、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位
3、显示独特的竞争优势和必要 时对现有市场定位重新定位
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重新定位 策略
迎头定位 策略
市场定位 策略
避强定位 策略
狼群品牌营销
创新定位 策略
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产品差别化
形象 产品定位形式 服务
差别化
差别化
人员差别化
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市场定位原则
行业弊病
产品差异
感性诉求
产品 定位法
产品利益
特定竞争 分类竞争 使用时机
使用者 购买者
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产品设计
包材设计
差异化.特色
内容物设计
狼群品牌营销
诉求构图 表现
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内容物设计
市场切入点
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市场区隔
（以消费者）
地理
人文
因素
统计
消费品
市场区隔
变量
心理
行为
因素
因素
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逆思考市场区隔
市场切入点
找出机会
市场资料分析
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消费者定位
性别年龄
行为习惯
社会阶层
心理特征
人文特征 地理特征
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产品差异
行业弊病
产品利益
感性诉求
产品 定位法
使用者 购买者
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狼群与客户
• 狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。 不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。
• 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使 狼群总能帮助客户获得成功。
• 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群 生死存亡的决定性因素，
• 狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神， 正因为它才使得狼群得以生存下来。
• 狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移 地信念。
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狼群品牌营销
产品创意与包装设计
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狼群品牌营销
2009年新品口袋包饮料的设计规划
果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味
产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、 吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果 粒，比别人的都多）
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狼群品牌营销