最新采购成本分析
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4、不同付款方式下供应商的 报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 价格(美元)
21
这个系统至少要能做到以下几点： 1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提 高供货效率，以抵消价格上涨带来的 影响
22
采购管理者应该与供应商合作使用其 它的补偿措施以抵消价格上涨带来的 影响，这此补偿措施包括：减少送货 提前期、提供优质的服务或其它优惠 条件。为了限制价格上涨，采购管理 过程中需要价格保护条款，或需要提 前30天、60天或90天接到上涨通知。
采购成本分析
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是什么 含义？
• 有什么区别？？
2
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
3
一、供应价格 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成 本结构和市场结构两个方面。
4
采购中，供应商都倾向于尽可 能隐瞒自己的成本结构与定价 方法，因此采购人员的一个基 本任务就是揭开供应商定价方 法及成本结构的面纱。
5
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50% 成 本 结 构 侧 重 于 市
13
费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
14
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
15
实例：丙公司决定向甲公司采购 某种零件，丙公司调查得知乙公 司一直在向甲公司订购该种零件， 价格为2200元/单位，目前甲公司 的机械设备利用率仅为75%，如丙 公司向甲采购，甲公司不必因此 增加新的机械设备，因此丙公司 要求价格定为2000元/单位，甲公 司接受了这批订单。
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月份
当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
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1.8
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2.2
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2.6
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3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美 元。
11
（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低 的供应商。
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3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可 变费用率
-0 .3 3
-4 .2 3 %
500 个 单 位 8 .1 8 8 .0 8
0 .1 3
1 .6 2 %
1000 个 单 位 8 .1 3 8 .0 8
0 .0 0
0 .0 0 %
19
数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
20
6、价格变化管理 正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价 格上涨问题提出异议，而不能仅仅看 成是既有成本。与供应商一起协商将 价格上涨限定在一个合理的、公正的 范围内是很重要的。进一步讲，采购 人员应该建立一套处理供应商提出的 涨价问题的系统方法。
8
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价 格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
9
（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的 依据。 很多出现在消费品的市场上。
10
（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
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数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个 单 位 8 .8 8 8 .8 8
100 个 单 位 8 .3 8 7 .8 8
1 .0 0
11 .2 6 %
250 个 单 位 8 .2 8 8 .2 1
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作为价格变动管理程序的一部分，在 采购管理人员同意涨价之前，一定要 确知本次价格上涨会对产品成本造成 的影响。
24
在供应条件有限或者通货膨胀等市场 条件下，采购人员通常会一次性购买 高于本企业需求的商品。这种活动可 称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的 影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
构为主 本结构
50% 市 场 结 构 场 结 构
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
ຫໍສະໝຸດ Baidu
√
√
√
√
√
市场结构 为主 √
√
6
2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。
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这种方法会增加企业的库存持有成本。 如果使用这种战略，采购人员必须综 合权衡库存持有成本增加与商品短缺 或价格上涨的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析 在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本. 以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.
4、不同付款方式下供应商的 报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 价格(美元)
21
这个系统至少要能做到以下几点： 1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提 高供货效率，以抵消价格上涨带来的 影响
22
采购管理者应该与供应商合作使用其 它的补偿措施以抵消价格上涨带来的 影响，这此补偿措施包括：减少送货 提前期、提供优质的服务或其它优惠 条件。为了限制价格上涨，采购管理 过程中需要价格保护条款，或需要提 前30天、60天或90天接到上涨通知。
采购成本分析
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是什么 含义？
• 有什么区别？？
2
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
3
一、供应价格 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成 本结构和市场结构两个方面。
4
采购中，供应商都倾向于尽可 能隐瞒自己的成本结构与定价 方法，因此采购人员的一个基 本任务就是揭开供应商定价方 法及成本结构的面纱。
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50% 成 本 结 构 侧 重 于 市
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费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
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变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
15
实例：丙公司决定向甲公司采购 某种零件，丙公司调查得知乙公 司一直在向甲公司订购该种零件， 价格为2200元/单位，目前甲公司 的机械设备利用率仅为75%，如丙 公司向甲采购，甲公司不必因此 增加新的机械设备，因此丙公司 要求价格定为2000元/单位，甲公 司接受了这批订单。
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月份
当月价格
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小计
库存持有成
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总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美 元。
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（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低 的供应商。
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3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可 变费用率
-0 .3 3
-4 .2 3 %
500 个 单 位 8 .1 8 8 .0 8
0 .1 3
1 .6 2 %
1000 个 单 位 8 .1 3 8 .0 8
0 .0 0
0 .0 0 %
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
20
6、价格变化管理 正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价 格上涨问题提出异议，而不能仅仅看 成是既有成本。与供应商一起协商将 价格上涨限定在一个合理的、公正的 范围内是很重要的。进一步讲，采购 人员应该建立一套处理供应商提出的 涨价问题的系统方法。
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（2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价 格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
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（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的 依据。 很多出现在消费品的市场上。
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（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
50个
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8.38
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1000个
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数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个 单 位 8 .8 8 8 .8 8
100 个 单 位 8 .3 8 7 .8 8
1 .0 0
11 .2 6 %
250 个 单 位 8 .2 8 8 .2 1
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作为价格变动管理程序的一部分，在 采购管理人员同意涨价之前，一定要 确知本次价格上涨会对产品成本造成 的影响。
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在供应条件有限或者通货膨胀等市场 条件下，采购人员通常会一次性购买 高于本企业需求的商品。这种活动可 称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的 影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
构为主 本结构
50% 市 场 结 构 场 结 构
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2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。
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这种方法会增加企业的库存持有成本。 如果使用这种战略，采购人员必须综 合权衡库存持有成本增加与商品短缺 或价格上涨的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析 在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本. 以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.