网络营销之软文营销

神话能复制吗？
累计超 100亿
累计 超10亿
50万
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
软文的发展趋势
❖ 软文的第一个高潮（1999年到2000年） ❖ 软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手 ❖ 平稳期（2003年）：被迫开始创新
❖ 发展方向——“潜藏式广告” ❖ 软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节 ❖ 生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不
正文内容
❖字词：简单、易懂，不含歧义 ❖句子：多短句，少长句，多主动，少被动 ❖段落：多分段，每段不宜过长 ❖文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适
中 ❖内容：不跑题，要围绕中心和主题 ❖阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功
案例等表述
学会植入广告
❖ 植入式广告这个词，最近总常见，主要是 指一些影视作品中的软性广告。其实我们 在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。 因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕 迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活 用植入式广告是非常有必要的。 借助举例，植入广告
软文的形式
❖ 促销式： 促销式软文常常跟进在上述几
种软文见效时——“北京人抢购**”、 “***，在香港卖疯了”、“一天断货 三次，西单某厂家告急”......这样的 软文或者是直接配合促销使用，或者 就是使用“买托”造成产品的供不应求， 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种 因素来促使你产生购买欲。
“新网站不收录有几种原因呢?”等等。
标题
❖标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式
❖一句话概括文章的主要核心内容 ❖标题的词汇应该尽量符合网友的搜索
习惯
吸引人的主题
❖争议型的热门主题（争议性、热门） ❖故事案例型话题（与众不同、启发） ❖经验分享型话题（别人需要、启发） ❖评比排名类话题（攀比心、关注点）
软文的形式
❖ 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。
“高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ”
“洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力，但是也往往 会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。
恐吓式
软文的形式
新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。
悬念式
软文的形式
❖ 故事式 通过讲一个完整的故事带出产
品，使产品的"光环效应和"神秘性" 给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。
例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物 胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文 章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式 ，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成 功的关键。
软文的形式
❖ 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。
如何发布软文
❖权威性网站（付费） ❖自己的网站 ❖博客、论坛 ❖QQ宣传
软文的效果评估
❖ 文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。
❖ 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇 文章被媒体推荐了。
❖ 文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多 少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。
脑白金
❖ 《人类可以“长生不老”吗？》 ❖ 脑白金是什么？ ❖ 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之
为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只 眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的 根源，是人生的生命时钟。
❖ 睡眠不足和肠道不好 ❖ 脑白金的功效 ❖史玉柱团队 精心设计 商业意图
脑白金神话
❖ 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章 在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文 章的关键字是否可以找到此文章。
优秀案例分析
❖ 优秀案例软文案例.doc
❖ 老谢软文 ❖ 《软文学习钥匙》
软文营销
❖多阅读、参考 ❖多思考、研究 ❖多写、多练
❖量变——质变
❖共同探索Fra Baidu bibliotek共同努力
精选
注意事项
❖ 1、软文不要太软。好的软文应该是去掉 要推广的部分，就是一篇对用户非常有价 值的文章。千万不要把软文写成纯粹的 “软文”，除了通篇宣传自己的产品外， 就找不出任何有价值的东西。
❖ 2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候 找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章， 这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要 生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路 ，改成自己的语言和想法吧。
软文里怎样放链接 ？ ❖文章中一些特点的关键词加上超链接 ❖文章末的出处更是必须要加链接的位置
注意：切勿过多的添加网址和链接
医药软文
❖传播主题 “功效、购买者、购买理由“
❖ 亲情诱导:清华清茶--老公，烟戒不了，洗洗肺吧 ❖ 热销:彤辉罗布麻--"七天稳压，万人见证" ❖ 恐吓法：活谓素--20岁得的胃病，40岁竟恶变 ❖ 价格效果：筋骨活--36元治骨病 ❖ 八卦新闻法：少林清茶--女博士便秘遭遇尴尬 ❖ 伴侣刺激法：V姿--7年婚姻不敌嫩白脸蛋? ❖ 形象比喻法：脑白金--一天不大便胜吸三包烟 ❖ 数字印证法：耳贴灵--20万耳病患者在这里康复
❖软文的本质是 广告
❖ 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
软文营销
❖ 个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 ❖ 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接
效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应
数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛 指的数量来描述。这样的效果就会差了很多!
经验分享式标题
❖ 别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决 、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文 章。 例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”， “三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈 2年来日赚200的网赚经验”等等。
觉中走进软文的温柔陷井
软文的形式
❖悬念式 ❖故事式 ❖新闻式 ❖恐吓式 ❖情感式 ❖促销式
软文的形式
❖ 悬念式也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自 答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获 新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过 设问引起话题和关注是这种 方式的优势。但是必须掌握火候， 首先提出的问题要有吸引力，答 案要符合常识，不能作茧自缚漏 洞百出。
促销式
软文的写作要点分析
❖软文的标题：极具吸引力
❖核心内容（要有一个核心的卖点） 一个中心：感受（或体验）为中心 两个基本点：制造需求和引导消费
如何写好软文
❖提前做好软文广告计划 ❖给软文拟一个好标题 ❖给软文找一个吸引人的主题 ❖组织好正文内容 ❖广告信息要巧妙结合 ❖添加适当的链接和网址
软文广告计划
❖ 广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 ，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文 章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文 广告、案例分析等。
什么是软文
❖ “软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。
名人名站采访录
❖ 名人名站采访录
❖ 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”，
“成果网资深站长采访：广告联盟成功的秘诀”等 。
提问式
❖ 提问式 ❖ 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你
也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 ❖ 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”，
软文营销的特点
❖ 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”， 藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 ❖ 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广 ❖ 3、身份的变换：让网友产生信任
软文的历史
清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
软文的历史
真正将软文推向高潮的是什么行业？ 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话
热门事件关键词式
❖用热门关键词造式的软文标题，直接点名 文章内容的中心。 例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产 注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越 来越像又一家微软”，“全新百度统计系 统福尔摩斯正式推出”。
数字式标题
❖ 在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。 例如：“100篇2009年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”， “2009年十大网络杰出青年”等等。
软文营销
精选
软文营销
▪ 引言：感受软文的魅力 ▪ 什么是软文和软文营销 ▪ 软文的历史和发展 ▪ 软文的形式 ▪ 软文的写作 ▪ 软文的发布和效果评估
精选
软文营销
让我们一起来感受一下软文的魅力
什么是软文
❖ 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。
❖ 软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广 也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
❖ 调研：调研掌握真实情况
❖ 构思：确立软文主题，设计软文的整体结构
❖ 准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）
标题
❖热门事件关键词式标题 ❖数字式标题 ❖经验分享式标题 ❖名人名站采访录 ❖提问式