招商引资相关知识

舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。
确定招商引资的思想
抓住产业转移机会
做好招商策划

确立正确的招商引资思想
1、招商引资的中心： 招商引资的中心是 以投资者为中心 2、招商引资的观念： 通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本 3、招商引资的手段和方法 发现和营造投资环境的相对优势 4、招商引资的目的 提高招商引资的实绩
2
服务类产业
固定资产投资在1亿元及以上的县外 内资项目或1000万美元及以上的外 资项目（不包括房地产项目）
一
二
全球500强、全国行业50强 ；汽车4S项目；大型 专业市场项目 ；购物中心项目 ；城市综合体项 目 ；会展设施项目 ；现代物流项目 ；4星级及 以上酒店项目 ；按国家4A级景区标准开发建设 的旅游项目 具有较高技术含量的工业设计、软件开发、 文化创意、能源与环保服务等项目；较高知 识密集度的金融、创业投资、技术研发及其 相关的服务平台项目；运用现代新技术、新 业态、新方式的服务业项目
三
大
好
市级以上农业龙头企业 直接投资的农产品加工 项目；面积500亩以上， 集产业、休闲、体验等 综合功能于一体的现代 休闲观光农业项目；农 产品专业市场；种子种 苗工程；珍稀苗木繁育 工程；农业科技服务
高
具有较高技术 含量、带动能 力大、示范效 应强、市场前 景好、市级以 上著名商标或 名牌产品的项 目
有限政府，无限服务

企业怎么要求，政府怎么做 阳光行政 保姆式服务
苏州案例
苏州政府只管服务，不管经营

成本与收益相比较
即使不算眼前账，也要算长远帐。即使不算小账， 但决不能不算大帐。 先锁定，再放饵 ；不要见佛就拜，浪费感情



完善产业配套环境 构筑生态环境 创建法制环境
昆山模式
长 洽 会 签 约 成 果

今年长洽会启动以来签 约亿元以上大项目56个 （外资项目11只，总投 资6.74亿美元；内资项目 43只，总投资238.7亿元； 战略合作项目2只）。其 中，集中签约项目28只 （外资项目5只，总投资 1.86亿美元；内资项目21 只，总投资169.5亿元； 战略合作项目2只）


工业类项目
大
固定资产投资1 亿元及以上的 县外内资项目 或1000万美元 及以上的外资 项目（县经济 开发区分别为 1.5亿和2000万 美元及以上）
好
优质型项目 效益型项目 资金密集型 项目 土地集约型 项目 低碳型项目 龙头型项目
高
A 符合国家、省 战略性新兴产 业规划的项目; 具有自主知识 产权的项目; 高新技术企业 的项目； 高新技术项目
9、顾问招商 做法：与委托招商相似，但担任顾问 的均是个人。一般都是委托在目标招商地 的知名人士和商界名人等作为招商顾问， 有的还发政府聘书。 10、全员招商 做法：发动群众，采用人民战争的思 路进行招商。对有招商引资业绩的，给予 奖励。
长兴县主要的招商方式


强化驻点招商：招商员队伍管理；招商任 务明确 注重产业招商：建链、延链、补链 七大产业：新能源、机械汽配、电子电器、 现代纺织、新型建材、食品医药、现代服 务业（旅游休闲）

做好招商策划
招商是一种思想 招商是一种态度 招商是一门艺术 招商策划就是谋划 招商策划就是创新 招商策划就是选择



案例：大英图书馆迁址
老馆
新馆
案例：大英图书馆迁址
搬迁费 资 金 缺 口 350万英镑 150万英镑 200万英镑
策 划
《泰晤士报》一则广告，为庆
祝新馆成立，自即日起，大不列颠 图书馆向市民无限量借阅，条件是： 3个月内请送回新馆。
相关工作制度
大项目例会职责
一是听取汇报，通报相关情况； 二是协调解决问题，研究具体措施； 三是研究拟定奖励政策； 四是研究拟定活动方案； 五是听取大项目基本情况汇报，解决实际 问题； 六是协调解决具体配套问题； 七是对大项目进行综合评估； 八是研究确定有关优惠扶持政策。
大项目例会原则
1
坚持依照程序、集思广益 坚持产业定位、统筹安排 坚持防范风险、科学决策
结 果
花费50万英镑

项目管理流程
系统中项目审核
五评：环评、能评、 安评、卫评、绩评 一看：看企业家素质
项目报送,入库登记
汇总材料，五评一看
项 目 前 期 例 会
项目落户
项目跟踪、监督
县长例会
若确认 可落户
长兴县大项目引进推进工作例会制度
大项目例会职责 大项目例会原则 大项目例会参加人员 大项目例会程序 大项目例会召开时间
合同外资 完成县任务 40000 100%
2008
38363 103.68%
2009
37043 115.8%
2010
37600 104%
同比增长
实到外资
14.3%
16000
7.71%
18310 17322 18500
完成县任务 同比增长
100% 6.7%
101.72% 19.48%
108.3%
102%
抓住产业转移机会
抓住这个战略机会，直接向规模化生 产进军，先占有市场，后独享市场。这就 是松下的如意算盘。 他们发现有极大的机会——日本皇太 子五年后将举行隆重的结婚典礼。一睹皇 太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时 尚追求。 于是，松下找到当时的皇室···· ····
松下：“我想五年后让绝大多数的日本国民看 到皇太子结婚的盛况！” 皇室：“废话，这个愿望大家都有。可是，有 什么办法？” 松下：“让每家每户拥有电视机。” 皇室：“这不可能，电视机太贵。” 松下：“买不起的家庭可以租赁电视机。” 皇室：“国库空虚，谁能提供得起？” 松下：“我公司可以提供！” 皇室：“好呀！但你能提供得起吗？” 松下：“能，只要用户提前交租金。” 皇室：“你去动员吧，需要我们支持你什么？” 松下：“这个工程皇室主办，我们承办……”
招商成Leabharlann Baidu及 亮点工作
引进了一批大项目
壮大一批民营企业
做强了一批大产业
培育了一批新行业
实际效果还不理想
招商引资 存在的不 足
完成情况还不平衡
项目质量还不够高
外汇资本金结汇难问题突出
New Core
坚持行政强 势推动是核 心保证
全力推进平台建设是前提 全力主攻大好高项目是关键 高度重视源头招商是重要途径 大力开展驻点招商是有效手段
3、驻点招商 （长兴重点采取的方式） 做法：在重点招商目的地设立办事处的形式， 成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。 比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。 4、展会招商 做法：参加在大城市举办的各类展会，比如 广交会、东盟博览会等。在展会上，通过对招商 项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资 的目的。
2 3 4
坚持择优支持、确保重点
大项目例会参加人员
固定参加人员： 领导小组组长、副组长； 相关部门单位负责人； 根据项目引进推进工作需要参加人员： 政府有关分管副县长 大项目引进单位或落户乡镇（园区）负责人 相关部门负责人

大项目例会程序
书面汇报项目情况及需协调的问题
梳理项目，牵头“五评一看”，出具初审意见
项目信息汇总制度
大项目预审制度 大项目例会预案制度
大项目例会制度 大项目会议纪要制度
大项目督查制度
招商人员管理

招商人员信息资源库 半月报表上报程序 乡镇（园区）设置招商分管领导，驻点片区设置 片长


招商员
片长1
分管 领导
片长2
招商员
招商员
税收优惠
外商投资的工业性项目和基础设施项目 外商投资高科技及农业加工项目 外商投资的科研、仓储等适合于开发区配套的服务性项目
固定资产投产 内资在2000万 元及以上的县 外内资或500 万美元及以上 的外资项目
招商方式
招商政策
招商技巧
招商步骤
1、政府组团招商 做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备， 各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大 地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。 比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政 府仍然热衷这种做法。 2、小组招商 做法：将原来的各级领导班子整体出场改为 小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽 谈项目
抓住产业转移机会
人们向松下提前交租金，到了 1956年前后，松下率先在电视机行 业实现了规模化生产，到企业向用 户提供电视机的时候，销售价格恐 怕比租赁价格还低„„，松下一步 变成大型新兴产业集团。 只有远虑才可能摆脱近忧，招 商引资也要要抓住战略机遇，既要 看到当前社会经济的发展背景，更 要利用好当前产业转移的机会。
星期一夜校
招商管理科
招商引资相关知识
招商就是谈恋爱
恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆
恋爱部曲二：深入了解，步步为营
恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶
什么是招商？


定义：根据中华人民共和国商法，招商， 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、 产品面向一定范围进行发布，以招募商户 共同发展。 分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商
5、文化招商 做法：地方政府利用自己的特色文化， 打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文 化招商。 6、旅游招商 做法：利用当地的旅游资源，吸引游 客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸 蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、 招商双重目的。
7、以商招商 做法：通过已经在当地投资的企业， 利用商人之间的人际交往，用口碑传播的 方式进行招商引资。 8、委托招商 做法：采取有偿的办法，委托对目标 招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵 线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
政府招商
指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸 收投资（主要是非本地投资者）的活动。
长兴县招商背景

长兴县１９９９年才被国务院批准为对外开放县， 是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放 的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势， 努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取 得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。 张家港精神:三年破百亿 三升一改：要求引进“大好高”项目
提交基本情况、初审意见，组长同意后一周内组织召开例会
书面记录，形成会议纪要
及时组织督查，上报有关情况，通报有关单位和部门
大项目例会召开时间



原则上每月召开一次； 由领导小组组长主持召开或组长委托副组 长主持召开； 也可根据大项目引进推进实际情况不定期 召开； 特殊情况临时召开。
相关工作制度
从2004年以来，累计引进外资企业274家，实现引进合同外资22.9 亿美元，年均增长3.95%，实到外资10.4亿美元，年均增13.78%。
2011年1-10月份招商引资情况

2011年1-10月完成合同外资 34170万 美元，同比增15.2 %，完成市任务 119.9%，完成县任务94.9%；实到外 资12196万美元，同比降23%，完成市 任务77.2%，完成县任务67.8%。合同 外资在全市排名第2位，实到外资在 全市排名第4位。县外内资注册资本 26.36亿元，完成县指标的87.89%
外商投资企业将所得利润直接再投资
外商进口的技术设备，所缴纳的关税和进口环节增值税 外商投资的农业开发项目
行政性规费减免 享受“一卡通”保
招商带来了什么？
我县目前 的招商引 资情况分 析 招商工作 的成效及 亮点工作 目前招商 引资存在 的不足
下一步工作 设想
利用外资情况表
单位：万美元
2007
精心组织推介活动是重要载体
健全产业招商相关政策
锁定产业目标招商群 建立产业专业招商组
完善产业要素资源库
苏州经验
抓住产业转移机会
相传，松下公司在上世纪五十年代初是一个 不算大的企业。但是，他们没有因为企业小而目 光短浅，他们看到一个大机会：电视机产业。尽 管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只有贵族 才能消费，但按照规模化发展规律，可以预测， 不出五年，日本的中产阶级家庭都能拥有电视机， 这是一个巨大的市场，到那时，谁占据了这个市 场，谁就将成为日本的一流企业。 松下不仅看到未来市场，还能抓住产业转移 机会，使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸 主！