策划方案格式与内容

策划方案格式

专题活动执行方案

活动思路

活动目的

活动主题

活动概述

专题活动内容

辅助暖场活动

活动相关配合

①商超联动

②推广配合

③楼王展板

④节日购房基金，优惠券

⑤氛围包装，售楼部内部、外部

活动注意事项

活动人员安排

活动物料筹备

活动费用预算

月度销售推广计划

总体销售思路概要

阶段背景及任务目标

销售政策

活动计划：①:基础活动

②:暖场活动

③:专题活动

推广计划：1、推广主题

2、推广媒介

3、推广渠道彩铃、圈占巡游、微信营销、竞品拦截、项目联动渠道工作执行安排

置业顾问考核激励政策：

任务考核期，销售目标

1、带薪休假

2、个人奖励

3、淘汰

4、罚款

一、活动目的

二、活动主题

三、活动方案

四、促销方案

五、推广支持

六、包装方案

七、现场布局图

八、人员安排

九、物料筹备

十、费用总结

市调报告格式

一、市场行情与背景

二、项目分A\B\C类别

三、A类为直接竞争项目

四、B类为边缘竞争项目

五、C类为跟踪项目

六、加上主力户型对比、主力户型的总价对比。例如上宅主力户型

为114三房两厅两卫，总价为40万左右，碧桂园的主力户型为125三房两厅两卫，总价为38万左右

七、市调改成excle表格

项目提案格式

一、客户从哪里来？

二、怎么弄过来？

三、推广怎么做？怎么推？

四、销售政策？

五、时间节点（规划-进场-培训-开放-认筹-开盘-签约等等）

策划方案内容

1.圈层传播，圈层营销；提升项目口碑，扩展客户面；将感恩的种子播撒在幼儿心田；展示开发商

实力，使潜在目标客户对项目充满信心，增强其购买欲望；

2.借助节日活动亮点加深客户对项目的记忆深度，营造热销氛围；爱与感恩温暖全场；品牌影响力

深入人心；感恩你我，真情成长；绘声绘色讲述感恩节历史与起源；强大时效性创造瞬时轰动效应；

3.节日气氛包装，温馨浪漫梦幻，布艺装饰内打灯，灯带装饰似长龙飞舞，浓郁圣诞味；使到访客

户身临其境感受异国佳节；借助圣诞契机，笼络新客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到维系老客户与收拢意向客户的目的；不破坏售楼处原有调性的基础上，圣诞元素点缀，增加节日气氛，主要在于细节、品质感的控制，选用的装饰物要求有品质感；创新的圣诞元素体现奢华品味，完美细节包装提升项目档次，弱化商业氛围；祈祝中的天使，默诵着美好的祝愿；

4.开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神

经，促成购买行为的发生；找准群体诉求；

5.责任高于一切，专业赢得信赖；责任高于一切，成就源于付出；精神凝聚团队，文化引领发展；

成功始于觉醒，心态决定命运；案场业绩、整体氛围、人员面貌和工作态度；迎难而上，勇于亮剑；把握客户及杀客能力；打造一个全新的团队，要成为一个能打硬仗，能站在珠峰顶端的团队，使团队的每个人都拥有强烈的荣誉感、归属感和执行力，做到对事对人都负责，拒绝消极平淡、拒绝混日子。在清盘在即的时刻，我们的团队会重新整合、提高服务质量、调整精神面貌、规范工作细节、重视人才培养，做一个让公司放心，让领导省心，让甲方安心的团队；

6.对于我们在十一突破取得成功，现在还不是我们开怀痛饮的时候，要看到竞争还在，任务任重而

道远。

7.寒冬中感受别致的温暖与温馨; 雪花里倾听幸福的浪漫与激情 ; 雪花与音符在圣诞夜翩翩起舞;

幸福和浪漫在歌声里飘扬四方;

8.项目推陈出新，借助周边极具表演热情和数量庞大的广场舞资源，举办一场别开生面的“广场舞

舞林大会;三节同庆，欢乐共享。

9.形成老带新的良好风气；良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项

目品牌，扩大品牌传播的重要手段。

10.我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制

造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而达到“最好价格、最快速度”的销售目标；11.从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术

品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的

营销，也叫精准营销。

12.一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为

一种客户维系手段促进客户长期多次购买

13.在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营

造手段的运用来提升楼盘的可感知品质；有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位；跨界营销的双赢模式；融入圈层，打开局面，由点及面，再由面中之点延展到面的过程；

解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果；实行圈层营销，不是为了销售而圈层的；陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障；做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道；联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质；对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展；在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来

14.强强联合，资源共享；定向推介，精准营销；横向拓展，近伐远交

15.本次活动意在彰显项目客户的生活态度，同时打造出品牌特有的文化氛围以及品牌亲民度，塑造

企业形象，为年关楼盘销售打下客户基础;在售楼部布置火锅盛宴，邀请圈层客户免费享受舌尖上的美味，同时要求每位置业顾问参与其中，和客户在饭桌上进行面对面的交流，期间穿插抽奖环节活跃气氛。本次活动意在将项目信息渗透至各优质圈层，同时为置业顾问和客户之间的沟通创造机会; 维护好该舞团对项目的良好口碑对项目的销售显得犹为重要；施送腊八粥无疑是拉近客户与项目距离最好的手段，既增加了客户对项目的认可度，也扩大了项目品牌影响力；

16.是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，对相对集中的圈层客户进行定向推介，

以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。活跃现场气氛,增加现场人气,答谢客户,提高客户现场转化率。企业暖场活动均以亲子为主打内容，希望通过吸引孩子关注，从而带动家长的参与，通过家长儿童的互动行为，带动自身产品及服务的销售

17.1、吸引潜在客户关注

2、提升品牌影响力

3、口碑传播

4、促进产品销售

5、拉近与客户关系，提升客户忠诚度、品牌认可度。

18.好产品是基础，好策划的是助力推广，好团队让一切落实到位、执行到位。