蒙牛集团简介：内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,主要生产奶类产品系列,现已在全国 15 个省市区建立生

蒙牛—13年的发展
站在巨人的肩膀上—创业之始，学习伊利，创“内蒙
古乳业第二品牌”，师夷长技以竟夷，广积粮，缓称王。
善捕商机者胜 —03年，神五顺利返回，蒙牛以“举
起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员 专用奶”的广告。
一山可以容多虎 —刚飞腾起的蒙牛喊出“草原品牌一
荣俱荣，一损俱损”的口号，努力寻求与竞争对手和睦 相处之道，实施“共生共赢战略”。
竞争对手—伊利
对手优势：在对比乳制品行业里。伊利算是和蒙牛同时站在紫禁之巅，各有千秋。
就伊利而言，奶源优势，设备，创新研究技术，供产销流通管理体系均强于蒙牛，在全 国范围内跟蒙牛瓜分市场，有过之而无不及，这都体现伊利的强大竞争力。加上从北京 奥运会和上海世博会来抢得唯一乳制品赞助商。虽然最近几年蒙牛软硬件实力不断增强， 但是相对而言，从各方面来讲，来自伊利的竞争影响力都是巨大而不可无视的。
而后，加盟中粮，共建的 “食品安全更趋国际化，战 略资源配置更趋全球化，原 料到产品更趋一体化”。此 后，蒙牛在其价格资源优势 方面足以傲视群体。
成长——买方的讨价还价能力
买商具有较强的讨价还价能力最主要的 是市场情况:供大于求.即某种物质市场 数量过剩,买家具有很大的优势;
在应对这方面问题上，蒙牛采取以 下措施： 1.加强市场投放流通内部资讯安全 的管理,严防讯息泄露。 2.对产品的多家买商的资料尽可能 的多了解,做到知彼。 3.采取新科技，提高质量的同时降 低成本，努力提升自身商誉和品牌 力度。
以下具体分析。。。。。。。。。。。。
蒙牛竞争力二
同行业竞争情况-行业内竞争者竞争能力
在我国，乳制品行业巨头不乏蒙牛，伊利，光明，三鹿，三元，银桥等。可是，08年 三鹿中毒奶粉事件，三鹿退出乳业行列，被三元收购。而三元，只有在北京及附近地区 取得不错的销售业绩。至于光明， 2011年8月28日，用户喝光明鲜奶时，在瓶中发现活 蛆 ，光明乳业从此不再光明。银桥乳业仅盘踞西北，其竞争力远逊于蒙牛和伊利。目前 看来，与蒙牛能一决雌雄的只有伊利。伊利，作为蒙牛的竞争对手，同时也是蒙牛的恩 师，在质量，价格，市场，品牌资源上，其竞争力毫无疑问丝毫不逊色于蒙牛，可以看 出伊利对蒙牛，那真是两虎相争，谁输谁赢，不可得知。
成长——替代品的威 胁
在现在这个以五谷杂粮为健康之准的时代，奶制品的地位也渐渐受 到了前所未有的威胁,尽管在奶制品行业无完真替代品，但放眼市 场，相似营பைடு நூலகம்的豆奶，奶品果冻，奶片，麦片，豆浆如今大行其道， 那生产奶制品的蒙牛自然也不甘示弱了。它实现多元化发展，生产 豆制品等。。蒙牛，hold住吧
成长—供方的讨价 还价能力
社会贡献—开展各类公益事业，发起了“中国牛奶爱
心行动”，为促进国人饮奶观念的树立，提升国人身体 素质做着自己的贡献。
建立“牧场联合王国”—拥有世界领先的挤奶平台，
我国首例机器人挤奶。产供销一体化国际领先设备，基 本上达到智能化生产链。
“小胜靠智，大胜靠德”。在不懈的努力中，蒙 牛人炼就了今天君临天下的品牌——蒙牛乳业。
在任何市场， 富有讨价还价能力而成交力强的供方，也会造成对企业的竞争威胁。我国 乳业上游奶源供应方的讨价还价能力较强。但随着乳业高速发展的促进下，以及入世所 带来的获取奶源的管道增多，上游奶源供应方的讨价还价能力也逐渐减弱。因此，在未 来几年，蒙牛致力于和产业链的上下游共同发展。据了解，蒙牛帮助过其合作伙伴由养 牛户升级为现代牧场的牧场主。在内蒙呼市的昭君牧场，牧场主崔志刚已经成为蒙牛稳 定的合作伙伴。
总结语： Adversity makes a man wise,not rich.纵观蒙牛13年来的成长来看，蒙牛正是 在其“软件”和“硬件”的发展上审视夺 度，抓紧商机，才成就了中国今天的蒙牛。 相信在现在和未来的蒙牛仍是一路“牛” 起。
Thank U ！！
第12组成员：梁国荣 苏泳芝 曹霈 石文婷 孙信杰 吴昉 袁晓超
蒙牛集团简介：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限 公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个 省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产
品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、 加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
蒙牛之道：
本着“ 致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定 位， 蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的 “蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从1999年创业初“零” 的开始，至 2007 年底，主营业务收入实现 213 亿元， 年均递增 121 %，成为全国首家收入过 200 亿元的乳品 企业； 利润实现 10.87 亿元， 年均递增 159 %； 税收 实现 10.35 亿元， 年均递增 138 %。主要产品的市场占 有率超过 35% ； UHT 牛奶销量全球第一，液体奶、冰 淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国 家和地区居全国No 1。