培训机构市场部绩效考核

针对于市场部绩效及考核标准

市场专员薪酬包括以下部分：（1）底薪+（2）资源奖金+（3）拉访奖金+（4）签约金额奖金底薪2000= 基本工资1600+ 补助：全勤100+ 话补100+交通补80+餐补120

一、基本工资：市场按照不同的职级别发放相应的基本工资。

二、资源奖金：通过开展各类市场活动获取有效客户资源，可享受相应的奖金激励。

三、拉访奖金：通过开展拦截活动成功拉访客户上门，按照月拉访量给予相应的奖金激励。

注：1）拉访的客户群体为小一~ 高三的学生，且校咨询师当面沟通20 分钟以上；

2）上门咨询者为学生直系亲属，非直系必须带学生，且一个客户只统计一次上门；

3）有效拉访的考核标准为(仅限1对1）

✧月签约率达到10%或以上的，发放全部拉访绩效；

✧月签约率大于或等于5%，小于10%的，未达标部分，拉访绩效按照50%核算以及发放；

✧月签约率小于5%的，拉访绩效全部按照30%核算并发放。

四、签约金额奖金：通过开展各类市场活动最终促成客户签约，按照月签约金额享受相应的奖金激励。

注. 市场签约提成=市场签约金额X相应绩效提成比例X校区市场任务完比例五. 校区市场任务签约完成率团队奖

注: 没有完美的个人，只有完美的团队，以团队目标共同努力，设置的团队奖项。