白酒酒业电商运营方案6-12月

XX酒业电商运营方案

本方案主要针对XX酒业天猫旗舰店2019年下半年运营，下半年的运营目标首先是建立起良性引流模式，将过去单一被动的shuadan引流提升为合理的站内、站外、免费、付费结合多向的引流；同时提升店铺整体的装修风格，梳理店铺展现的风格，图片、排版、文案等提升；再打造店铺爆款，长久持续经营。

一、店铺的上线及日常管理

1.网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2．网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3．网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4．执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5．收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6．细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

7．美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

8．编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

9 . 预计上架15款以上产品（包括多个规格上架）。

二、天猫日常运营列表：

三、费用及销量预算

（一）、店铺推广费用及销量预算

月份目标成交额营销推广预算推广项目明细

2019年6月6000 2000 阿里V任务（250元）、直通车（1250元）、shuadan及其它推广费用（500元）

2019年7月7500 2500 阿里V任务（500元）、直通车（1500元）、shuadan及其它推广费用（500元）

2019年8月6000 2000 阿里V任务（400元）、直通车（1100元）、shuadan及其它推广费用（500元）

2019年9月9000 3000 阿里V任务（500元）、直通车（2000元）、shuadan及其它推广费用（500元）

2019年10月12000 4000 阿里V任务（500元）、直通车（3000元）、shuadan及其它推广费用（500元）

2019年11月18000 6000 阿里V任务（1000元）、直通车（4000元）、shuadan及其它推广费用（1000元）2019年12月6000 2000 阿里V任务（500元）、直通车（1200元）、shuadan及其它推广费用（300元）合计64500 21500 （备注：投入产出比预计1:3，如需提高目标成交额，则相应提高推广预算）

（二）、2019年6月-12月活动明细

月份活动名称活动流程优惠力度主推产品明细赠品支持

2019年6

月618年中大

促

1.活动首页详情页设计上线，折扣设置，仓库产品储备；

2.预热引流(方式：直通车、shuadan、其他自媒体宣传)；

3.活动售前转化（客服需要及时回复客户相关问题，促进成交）；

4.活动投入产出比预计为1:3

满168减50，满300

减100元、满500减

200元

主推38度568ml低度白酒、45度

500ml纯粮食酒、12度330ml女

性果酒

另满168赠15元花酒一

瓶，满300元赠28元果酒

一瓶，满500元赠58元浓

香型白酒一瓶（赠酒需拍

下）；每款赠酒预备100

瓶左右。

2019年7

月

无七月也可以毕业季为主题做活动

2019年8

月毕业季

1.活动首页详情页设计上线，折扣设置，仓库产品储备；

2.预热引流(方式：直通车、shuadan、其他自媒体宣传)；

3.活动售前转化（客服需要及时回复客户相关问题，促进成交）；

4.活动投入产出比预计为1:3

满198减50，满299

减80元、满499减150

元

主推38度568ml低度白酒、52度

1500ml浓香型封坛原浆白酒、12

度330ml女性果酒

满198赠20元青年酒一

瓶，满299赠28元纯粮食

酒一瓶、满499赠52元鸡

尾酒一瓶（赠酒需拍下）；

每款赠酒预备50瓶左右。

2019年9

月中秋节

1.活动首页详情页设计上线，折扣设置，仓库产品储备；

2.预热引流(方式：直通车、shuadan、其他自媒体宣传)；

3.活动售前转化（客服需要及时回复客户相关问题，促进成交）；

4.活动投入产出比预计为1:3

满158减30，满258

减100元、满500减

200元

主推52度1500ml浓香型封坛原浆

白酒、38度568ml低度白酒、12

度330ml女性果酒

满158赠15元花酒一瓶，

满258赠28元果酒一瓶、

满500赠58元浓香型白酒

一瓶（赠酒需拍下）；每款

赠酒预备80瓶左右。

2019年10

月

无无活动需进行基础推广

2019年11

月

双十一

1.活动首页详情页设计上线，折扣设置，仓库产品储备；

2.预热引流(方式：直通车、shuadan 、其他自媒体宣传)；

3.活动售前转化（客服需要及时回复客户相关问题，促进成交）；

4.活动投入产出比预计为1:3

无门槛优惠券5元，满198减50，满298减100，满498减200

主推38度568ml 低度白酒、52度1500ml 浓香型封坛原浆白酒、12度330ml 女性果酒、45度500ml 纯粮食酒

满198赠20元青年小酒一瓶，满298赠30元纯粮食酒一瓶，满498赠68元白酒一瓶；每款赠酒预备100瓶左右。

2019年12

月

双十二

1.活动首页详情页设计上线，折扣设置，仓库产品储备；

2.预热引流(方式：直通车、shuadan 、其他自媒体宣传)；

3.活动售前转化（客服需要及时回复客户相关问题，促进成交）；

4.活动投入产出比预计为1:3

满158减30，满258减100元、满500减

200元

主推38度568ml 低度白酒、52度1500ml 浓香型封坛原浆白酒、12度330ml 女性果酒、45度500ml 纯粮食酒

满158赠15元花酒一瓶，满258赠28元果酒一瓶、满500赠58元浓香型白酒

一瓶；每款赠酒预备50瓶左右。

以上仅为各月活动计划，活动执行以实际情况为准！

（三）运营费用明细