开拓新兴市场行销与推广并重
发展新兴市场与拓展业务计划三篇
发展新兴市场与拓展业务计划三篇《篇一》新兴市场的发展和业务的拓展是当今企业面临的重要挑战。
在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和寻求新的发展机会，才能在市场中立足。
因此，我制定了这份详细的工作计划，旨在帮助企业有效发展新兴市场并拓展业务。
1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、市场规模和潜在机会。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的竞争优势和差异化策略。
3.营销策略：制定适合新兴市场的营销策略，包括推广方式、渠道选择和定价策略。
4.合作伙伴寻找：寻找当地的合作伙伴，共同开展业务。
5.业务拓展：积极开拓新兴市场，争取更多的客户和市场份额。
6.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，了解目标市场的基本情况。
7.第二阶段（4-6个月）：根据市场调研结果，确定产品定位和营销策略。
8.第三阶段（7-9个月）：制定合作伙伴寻找计划，并与合作伙伴建立合作关系。
9.第四阶段（10-12个月）：实施业务拓展计划，争取更多的客户和市场份额。
工作的设想：1.通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争状况，为产品定位和营销策略依据。
2.制定有竞争力的产品定位和营销策略，使产品在市场中脱颖而出。
3.与当地的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开展业务。
4.积极拓展新兴市场，争取更多的客户和市场份额，实现业务的持续增长。
5.每月进行一次市场调研，收集市场信息和竞争对手动态。
6.每季度制定一次产品定位和营销策略的调整计划，以适应市场变化。
7.每半年进行一次合作伙伴寻找，与潜在合作伙伴进行洽谈和合作意向确认。
8.每年进行一次业务拓展计划的评估和调整，以确保业务的持续增长。
9.重视市场调研，确保调研结果的准确性和可靠性。
10.制定有竞争力的产品定位和营销策略，突出产品的独特卖点。
11.与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进业务发展。
12.注重业务拓展的效果，及时调整计划，提高业务增长率。
13.组织市场调研团队，进行市场调研。
市场拓展策划开拓新市场与提升市场份额的策略
市场拓展策划开拓新市场与提升市场份额的策略随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断寻求新的市场机会和提升自身的市场份额。
为了实现这一目标，制定一个有效的市场拓展策划至关重要。
本文将探讨开拓新市场和提升市场份额的策略，以帮助企业取得商业成功。
市场拓展是指企业通过进军新领域，开拓新市场，推广新产品或服务来增加销售额和市场份额的行动。
市场拓展可以通过多种策略来实现。
首先，明确目标市场是市场拓展的第一步。
企业需要深入了解目标市场的特点和需求，以确定最具潜力的市场机会。
市场调研是确保企业了解目标市场的关键。
通过收集并分析市场数据，企业能够了解消费者的需求、竞争对手的强项和弱点以及市场的发展趋势。
这些信息将有助于企业制定正确的拓展策略。
其次，开发独特的产品或服务是成功拓展新市场的关键。
创新是迈向成功的重要驱动力。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，开发出独特的产品或服务，以与竞争对手区分开来。
与此同时，企业还应关注产品或服务的品质和性能，以满足消费者的期望。
通过提供独特和高品质的产品或服务，企业将能够吸引并留住更多的客户。
此外，合作伙伴关系的建立也是一个有效的市场拓展策略。
与其他企业、供应商或合作伙伴建立合作关系，可以提供资源和市场机会。
这种合作可以帮助企业共享成本、减少风险，以及访问更广泛的市场。
通过与合作伙伴合作，企业可以通过利用彼此的优势和资源来实现共同的目标。
此外，企业还可以通过广告和宣传活动来扩大市场份额。
有效的市场推广活动可以提高品牌知名度和产品或服务的认知度，吸引更多的潜在客户。
可以采用多种传统和数字媒体去进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
最后，维护现有客户并提供卓越的客户服务也是提升市场份额的重要策略。
现有客户的满意度和忠诚度对企业的发展至关重要。
通过提供优质的客户服务和个性化的关怀，企业可以建立稳固的客户关系，并获得客户的重复购买和口碑传播。
同时，积极回应和解决客户的问题和抱怨也是保持良好客户关系的关键。
推动市场营销行业存在的新渠道开拓
推动市场营销行业存在的新渠道开拓一、市场营销行业新渠道开拓的意义随着互联网的飞速发展和线上消费的普及，市场营销行业也迎来了巨大的变革。
传统的营销渠道已经难以满足消费者多样化的需求和线上线下结合的趋势。
因此，推动市场营销行业存在的新渠道开拓具有重要意义。
1.1 拓宽销售渠道市场营销行业存在的新渠道开拓，可以帮助企业拓宽销售渠道，实现更大范围的产品、服务推广和销售。
传统的销售渠道通常限制在实体店和传统媒体上，而新渠道的开拓可以将销售范围扩展到互联网、社交媒体等新兴平台，提高销售效率和销售量。
1.2 满足消费者多元化需求推动市场营销行业新渠道开拓，不仅可以为企业创造更多的销售机会，还可以更好地满足消费者多元化的购买需求。
消费者购买行为的多样化，使企业需要从不同渠道和不同媒体获得销售线索并引导消费者购买决策。
通过新渠道的开拓，企业可以更准确地锁定目标受众，并提供个性化的购物体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
1.3 提升品牌曝光度和知名度新渠道的开拓可以提升企业品牌的曝光度和知名度。
传统的媒体渠道通常需要大量的投资和时间来建立品牌形象，而新渠道的开拓可以更加灵活地进行品牌宣传和推广，通过社交媒体、内容营销等方式将企业品牌传播到更广泛的受众中，提升品牌的知名度和美誉度。
1.4 开辟新的盈利模式市场营销行业新渠道开拓还可以帮助企业开辟新的盈利模式。
传统的销售渠道通常依靠产品的实体销售和利润，而新的渠道开拓可以通过线上销售、软件和服务的销售等方式，打破传统销售的束缚，创造新的商业模式和盈利点。
二、推动市场营销行业新渠道开拓的方法为了推动市场营销行业中新渠道的开拓，企业可以采取以下方法：2.1 建立线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售成为市场营销的重要组成部分。
企业可以通过建立自己的官方网店、在电商平台上开设店铺等方式，将产品和服务线上推广和销售，触达更广泛的消费群体。
线上销售渠道需要借助电商平台、社交媒体等工具进行推广和宣传，建立良好的用户体验和售后服务，以提高销售额和用户满意度。
多措并举市场开拓方案
多措并举市场开拓方案引言市场开拓是企业发展的重要策略之一，通过拓展新市场，增加销售额，推动企业更好地实现可持续发展。
然而，市场开拓并非易事，需要采取多措并举的策略和方法，以提高成功率。
本文将介绍几项有效的市场开拓方案，希望能为企业在竞争激烈的市场中取得优势提供一些参考。
1. 定位目标市场要进行市场开拓，首先需要明确目标市场。
企业应进行市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场现状，确定最具发展潜力的市场细分领域。
通过分析目标市场的规模、增长率、利润率等指标，可以确保市场开拓的可行性和可持续性。
2. 制定目标市场战略根据目标市场的特点和潜力，制定相应的市场战略。
可以从以下几个方面入手：2.1 产品定位与差异化根据目标市场需求，对产品进行定位和差异化。
通过提供独特的产品特点或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引潜在客户。
2.2 渠道拓展选择合适的销售渠道，并考虑与渠道商的合作关系。
可以建立直销团队、代理商渠道或与其他企业进行合作，共同推广产品。
2.3 市场推广策略通过市场营销手段，促进产品的推广与销售。
可以利用互联网、社交媒体、广告宣传等工具，提高品牌知名度和产品认可度，从而增加市场份额。
3. 建立合作伙伴关系在市场开拓过程中，与相关合作伙伴建立良好的合作关系十分重要。
3.1 与渠道商的合作与渠道商建立合作伙伴关系，共同推广产品。
可以与渠道商签订长期合作协议，确保产品销售与服务的稳定性。
3.2 与供应商的合作与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的供应和质量。
可以与供应商共同制定供应计划、规范生产流程，提高供应链效率。
3.3 与媒体的合作与媒体建立合作伙伴关系，通过合作媒体进行广告投放、品牌宣传等活动。
可以获得更广泛的曝光和宣传效果，提高产品的知名度。
4. 重视售后服务在市场开拓的过程中，售后服务是关键的一环。
提供优质的售后服务，能够增强客户对产品的满意度，促进口碑传播，进而吸引更多的客户。
开拓新兴市场：寻找新的市场机会-拓展业务范围
开拓新兴市场：寻找新的市场机会-拓展业务范围在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，拓展业务范围，以保持竞争优势和持续发展。
开拓新兴市场是一种重要的战略选择，可以为企业带来更多的增长机会和利润空间。
本文将探讨开拓新兴市场的意义、方法和挑战，以及如何有效地实施这一战略。
一、开拓新兴市场的意义开拓新兴市场是指企业进入尚未充分开发或者尚未完全成熟的市场，在这些市场中寻找增长机会。
这些新兴市场通常具有较高增长速度、较低竞争压力和较高利润空间，对于企业来说具有重要意义。
首先，开拓新兴市场可以帮助企业实现增长。
在成熟市场中，竞争激烈、增长缓慢，而在新兴市场中往往存在更多的机会和空间。
通过进入这些新兴市场，企业可以获得更多的客户和销售额，实现持续增长。
其次，开拓新兴市场可以降低竞争压力。
在成熟市场中存在着众多竞争对手，在价格、产品、服务等方面都存在激烈竞争。
而在新兴市场中由于缺乏有效竞争者或者处于起步阶段，在这些领域可能更容易获得优势地位。
最后，开拓新兴市场可以提高企业的盈利能力。
由于新兴市场的需求潜力巨大，企业在此市场中往往能够实现较高的利润率。
同时，企业在新兴市场的运营成本相对较低，这也有助于提高企业的整体盈利水平。
二、开拓新兴市场的方法企业在开拓新兴市场时，需要采取一系列有效的方法和策略。
1.市场调研：企业首先要对新兴市场进行深入的调研，了解市场的需求、消费习惯、文化背景等，以便制定合适的产品和营销策略。
2.合作伙伴关系：寻找合适的当地合作伙伴，共同开展业务，可以有效降低市场进入风险和运营成本。
企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。
3.产品创新：针对新兴市场的特点和需求，进行产品创新和优化，使之符合当地消费者的喜好和需求。
4.因地制宜的营销策略：根据新兴市场的特点，制定因地制宜的营销策略，包括定价、促销、渠道等方面，以提高市场渗透率和品牌知名度。
5.灵活调整战略：在新兴市场中，企业需要不断调整和优化战略，以应对市场变化和竞争态势。
市场开拓情况汇报
市场开拓情况汇报近期，我们公司在市场开拓方面取得了一些积极的进展，我将在本次汇报中对此进行详细的介绍和分析。
首先，我们在市场开拓方面加大了对新兴市场的投入和布局。
针对新兴市场的特点和需求，我们进行了市场调研和分析，制定了相应的市场开拓策略。
通过与当地合作伙伴的合作，我们成功推出了一系列针对新兴市场的定制化产品，受到了消费者的欢迎和好评。
同时，我们还加强了对新兴市场的渠道建设和品牌推广，提升了品牌知名度和美誉度。
其次，我们在传统市场的维护和拓展方面也取得了一定的成绩。
针对传统市场的竞争格局和消费者需求的变化，我们调整了产品结构和定位，推出了更具竞争力的产品和服务。
通过加强与渠道商的合作，我们扩大了产品的销售网络和渠道覆盖范围，提升了产品的市场占有率和销售额。
此外，我们还注重了市场开拓过程中的品牌建设和营销推广。
通过加大对品牌形象的宣传和推广力度，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们还加强了线上线下渠道的整合和营销活动的策划，提升了品牌的曝光度和市场影响力。
总的来看，我们在市场开拓方面取得了一些积极的进展，但也面临着一些挑战和问题。
在新兴市场方面，虽然我们取得了一定的成绩，但仍需加大对当地消费者需求和市场变化的研究，不断优化产品和服务，提升竞争力。
在传统市场方面，虽然我们进行了一些调整和改进，但仍需加强与渠道商的合作，提升产品的市场占有率和销售额。
同时，在品牌建设和营销推广方面，我们还需加大投入和力度，提升品牌的知名度和市场影响力。
综上所述，我们将继续加大对市场开拓的投入和布局，不断优化产品和服务，加强与合作伙伴的合作，提升品牌的知名度和市场影响力，努力实现更好的市场开拓业绩。
拓展新兴市场开拓新业务增长点
拓展新兴市场开拓新业务增长点随着全球化的快速发展和科技的日新月异，跨国企业越来越注重拓展新兴市场，寻找新业务增长点。
拓展新兴市场，同时也意味着要应对不同的市场需求、文化差异和竞争环境。
在这篇文章中，我将为大家探讨一些拓展新兴市场和开拓新业务的有效策略。
一、了解目标市场在拓展新兴市场之前，必须对目标市场进行全面了解。
这包括了解目标市场的经济情况、政治环境、文化习俗、法律法规等。
只有深入了解目标市场，企业才能更好地制定适应性的业务策略，满足当地消费者的需求。
二、建立合作伙伴关系在进入新兴市场时，与本地合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。
本地合作伙伴能够提供相关市场信息、销售网络和渠道，帮助企业快速适应市场并降低风险。
另外，与当地企业建立合作伙伴关系还能获得更多的资源和支持，提高企业的竞争力。
三、定制化产品和服务在拓展新兴市场时，企业需要将产品和服务定制化，以适应当地消费者的需求和偏好。
这意味着企业需要根据目标市场的文化和口味的不同进行产品设计和定价策略的调整。
只有为当地消费者提供个性化的产品和服务，才能赢得他们的青睐并在市场中站稳脚跟。
四、注重品牌建设在拓展新兴市场时，品牌建设非常重要。
品牌是企业的形象和价值观的体现，也是企业在市场中的竞争优势。
通过品牌建设，企业能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，提高产品的知名度和美誉度。
因此，在进入新兴市场之前，企业需要制定全面的品牌战略，并注重品牌的宣传和推广。
五、关注市场趋势和竞争对手拓展新兴市场的同时，企业还需要密切关注市场的趋势和竞争对手的动态。
通过及时分析市场趋势和竞争对手的行动，企业可以及时作出调整，抓住市场机遇。
同时，也能更好地应对竞争对手的挑战，保持竞争优势。
六、本土化运营和人才培养在拓展新兴市场时，企业需要进行本土化运营，即根据目标市场的特点和需求进行调整。
这包括从供应链管理到销售和营销策略的调整。
此外，企业还需要培养本地化的人才，以便更好地理解当地市场和文化，并顺利开展业务。
拓展新兴市场的机会与挑战
拓展新兴市场的机会与挑战在全球经济发展的背景下，拓展新兴市场成为许多企业的战略选择。
新兴市场的崛起为企业提供了巨大的商机，但同时也带来了一系列的挑战。
本文将对拓展新兴市场所面临的机会与挑战进行探讨。
一、机会1. 人口红利新兴市场拥有庞大的人口基数，这为企业提供了广阔的市场空间。
例如，中国和印度等国家拥有10亿以上的人口，消费潜力巨大。
企业可以通过开发新兴市场的需求，实现业绩的快速增长。
2. 增长潜力相比已发展市场，新兴市场的经济增速更快。
由于基数较小，新兴市场国家有更多的发展空间，潜力巨大。
企业可以抓住这一机会，通过在新兴市场扩大业务来推动整体业绩的提升。
3. 技术创新新兴市场的发展存在许多传统行业尚未涉足的领域，这为企业提供了技术创新的机会。
通过引入先进的技术和产品，企业可以在新兴市场中获得竞争优势，不断拓展市场份额。
4. 政策支持许多新兴市场国家为吸引外资和促进经济发展，出台了一系列优惠政策和支持措施。
这为企业提供了良好的营商环境和发展条件，降低了进入新兴市场的门槛。
二、挑战1. 文化差异不同国家和地区拥有独特的文化背景，这在一定程度上影响了市场需求和消费习惯。
企业在拓展新兴市场时需要了解并适应当地文化，进行产品和营销策略的调整。
2. 法律和政策风险新兴市场国家的法律和政策体系与发达国家存在差异，不确定性较高。
企业需要了解当地的法律法规，确保自身的经营合规，并及时应对可能的政策变化。
3. 全球竞争由于新兴市场的商机吸引了众多企业的关注，市场竞争激烈。
企业需要与来自世界各地的竞争对手展开竞争，并制定差异化的市场策略，保持竞争优势。
4. 品牌认知度一些新兴市场对外国品牌的认知度较低，消费者对产品的信任度有限。
企业需要通过加大品牌宣传和投入，提升自身在新兴市场中的知名度和认可度。
三、应对策略1. 了解市场在进入新兴市场前，企业需要进行充分的市场调研，了解当地的文化、消费习惯、市场需求等因素。
只有深入了解并把握当地市场才能制定准确的市场拓展策略。
营销渠道拓展开拓新兴市场以扩大销售规模
营销渠道拓展开拓新兴市场以扩大销售规模随着全球经济的不断发展，市场竞争日益激烈，营销渠道的拓展成为企业扩大销售规模的关键。
而开拓新兴市场则有助于企业寻找新的增长点。
本文将探讨如何通过拓展营销渠道和开拓新兴市场来扩大销售规模的方法和策略。
第一部分：拓展营销渠道1. 多元化渠道一个成功的营销策略应该包括多个渠道，例如线上渠道、线下渠道和社交媒体渠道等。
通过多元化渠道的选择，企业可以更好地覆盖不同消费者群体，提高产品的市场知名度和曝光率。
2. 强化渠道合作与供应商、经销商和代理商的合作关系十分重要。
建立稳定的合作伙伴关系可以帮助企业扩大销售网络，共同分享市场风险和机遇。
同时，积极参与行业协会和展览会等活动，与其他企业建立业务联系和互助合作，也是拓展渠道的有效途径。
3. 开拓海外市场随着全球化进程的不断推进，开拓海外市场成为企业拓展业务的重要方式。
通过与当地合作伙伴合作、研究和理解目标市场的文化和消费习惯、了解当地政策和法规等手段，企业可以更好地适应和进军海外市场。
第二部分：开拓新兴市场1. 市场研究在开拓新兴市场之前，进行全面、深入的市场研究是必不可少的。
了解目标市场的潜在需求、竞争格局和市场规模等信息，有助于企业制定切实可行的营销策略并降低市场进入的风险。
2. 本土化策略开拓新兴市场需要更多地关注当地文化、习俗和消费习惯。
通过提供适应当地市场的产品定制、灵活的定价策略和个性化的市场推广活动，企业可以更好地吸引当地消费者的兴趣和购买欲望。
3. 品牌建设和宣传在开拓新兴市场时，品牌建设和宣传尤为重要。
通过在当地媒体发布广告、与知名人士合作代言和赞助当地活动等方式，企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
第三部分：方法和策略的选择1. 数据分析数据是制定营销策略的重要依据。
通过收集和分析市场数据、销售数据和消费者数据，企业可以更加了解市场需求和潜在机会，从而确定最佳的拓展营销渠道和开拓新兴市场的方法和策略。
畜牧业的市场营销策略如何推广畜牧产品和开拓新市场
畜牧业的市场营销策略如何推广畜牧产品和开拓新市场畜牧业是一项重要而古老的农业产业，随着人们对高品质食品和可持续发展的日益重视，畜牧产品的市场需求也在不断增加。
为了推广畜牧产品和开拓新市场，畜牧业需要制定有效的市场营销策略。
本文将探讨畜牧业市场营销的关键策略，包括品牌建设、市场定位、渠道管理和创新营销手段。
一、品牌建设品牌建设是推广畜牧产品和开拓新市场的重要一环。
建立具有良好声誉和形象的品牌，可以增加消费者对产品的信任度，并在市场竞争中取得优势。
首先，畜牧业者应确保产品质量稳定可靠。
通过优质的饲料、合理的养殖管理和健康的动物，生产出高品质的畜牧产品。
这些产品必须严格遵守卫生安全和动物福利的标准，以确保消费者对产品的安全性和信任度。
其次，建立一个独特的品牌形象。
畜牧业者可以通过良好的包装设计、专业的品牌标识和宣传手段来树立品牌形象。
品牌形象应与产品定位相一致，能够赢得消费者的认可和喜爱。
最后，加强品牌宣传和推广。
畜牧业者可以利用媒体渠道、社交媒体和线下活动等多种方式来推广品牌。
通过产品介绍、用户评价和专业知识分享等形式，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
二、市场定位市场定位是畜牧业推广产品和开拓新市场的关键。
准确了解目标市场需求和竞争对手情况，有助于制定有效的市场策略。
首先，分析目标市场的需求。
畜牧业者需要了解消费者的喜好、消费习惯和购买力等信息。
通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对不同畜牧产品的需求差异，进而根据市场需求调整产品定位和生产策略。
其次，了解竞争对手情况。
掌握竞争对手的产品特点、市场份额和市场定价等信息，有助于畜牧业者确定自己的竞争优势，并制定差异化的市场策略。
比如，通过产品品质、价格优势和售后服务等方面与竞争对手进行差异化竞争。
最后，制定目标市场定位策略。
根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的目标市场定位，明确目标市场的细分和定位方式。
畜牧业者可以根据产品特点、品牌形象和消费者需求等要素来制定目标市场定位策略，以确保产品在市场上的成功。
加大对新兴市场的开拓加大对新兴市场的开拓提升市场份额和销售量
加大对新兴市场的开拓加大对新兴市场的开拓提升市场份额和销售量在当今全球化的经济环境下，企业争夺市场份额和销售量的竞争愈发激烈。
为了开拓更多的商机和实现持续的盈利增长，加大对新兴市场的开拓成为了众多企业的重要战略之一。
本文将探讨为什么需要加大对新兴市场的开拓，以及如何实施该战略以提升市场份额和销售量。
一、新兴市场的潜力与机遇新兴市场指的是经济发展水平相对较低、但具有较高增长潜力和广阔市场空间的国家或地区。
近年来，随着全球经济的发展和多边贸易的促进，许多新兴市场国家经济实力不断增强，消费能力也逐渐提升。
这为企业开拓新兴市场提供了巨大的商机和发展空间。
首先，新兴市场具有庞大的人口基数，这意味着更大的潜在消费需求。
例如，中国和印度作为全球最大的新兴市场国家，其人口规模超过了30亿，消费市场巨大，对各类产品和服务的需求仍在持续增长。
其次，新兴市场的经济增长速度通常高于成熟市场。
相对较低的起点和发展潜力，意味着在新兴市场开展业务可以获得更高的增长率。
例如，非洲和东南亚地区的一些国家，其GDP增速连续多年保持在较高水平，为企业提供了可观的商机。
另外，新兴市场的消费者对品牌和产品的忠诚度相对较低，更加容易接受新进入者的产品和服务。
相比于成熟市场，市场竞争相对较小，企业能够更轻松地获得市场份额，在较短时间内实现销售量的增长。
二、加大对新兴市场的开拓的必要性1.降低对传统市场的依赖：传统市场的饱和度较高，竞争激烈，企业很难进一步扩大市场份额。
而新兴市场则具备相对较低的竞争程度和巨大的增长潜力，对企业的发展更具有吸引力。
2.寻找增长点：在成熟市场，许多产品或服务已基本达到饱和状态，增长空间有限。
而新兴市场则还有许多未满足的需求，企业可以通过创新，开发新产品或服务来满足这些需求，从而实现销售量的提升和市场份额的增加。
3.抵御风险：全球经济存在着不确定性和波动性，某些地区的经济问题或政治冲突可能对企业在该地区的业务造成严重影响。
突破困境,开拓市场：2023公司总经理的市场拓展计划及经验总结
突破困境，开拓市场：2023公司总经理的市场拓展计划及经验总结2023公司是一家新兴的企业，成立于2018年，其主营业务是针对行业需求的智能化解决方案。
面对当前日趋激烈的市场竞争，我作为该公司的总经理，在过去几年的实战中积攒了一定的市场经验和拓展成果，我将在本文中分享我对市场拓展的计划和经验总结。
一、市场拓展计划1.品牌建设：品牌是市场竞争的核心，2023公司需要加强品牌的打造和传播，提高品牌知名度和美誉度。
为此，我们将通过多种宣传手段，如搜狐、百度百科、新浪微博等网站推广、参加展会、加强公关活动等方式提升品牌知名度。
2.产品创新：市场往往是不断变化的，无法预测其变化的方向，但唯一可预估的是产品技术是市场发展的重心。
因此，2023公司将不断完善其产品技术和服务内容，使产品的质量和创新性成为企业发展的新引擎。
3.市场分析：在市场竞争中，分析市场需求是不可或缺的一环，企业应综合考虑市场的需求和自身产品的优势，制定合理的市场策略。
我们将通过市场分析，进行市场定位，根据市场分析的结果制定对应的营销战略。
4.渠道合作：开拓新渠道是市场拓展的重要方法之一。
我们将通过开展相关的合作与交流，与相关行业的优秀企业建立长期的合作关系，从而拓宽渠道，使产品能够更广泛地进入市场。
5.推广活动：通过适时地推出优惠活动、礼品赠送等优惠政策来吸引和留住客户，增加销售额；通过与知名媒体及相关协会联合推广，提高品牌知名度和产品的知名度。
6.人岗匹配：寻找优秀的营销人员及其拥有的全方位的资源将有效的拓展公司的市场销售成果。
我们将强化招募的针对性，结合自身的情况寻找更适合发展的人岗配合。
二、经验总结市场拓展是企业发展过程中重要的一块，以下是我所总结的几个方面注意事项：1. 定期适时地分析市场的变化、客户的需求，不断调整和优化企业的产品及服务，提高企业的竞争力。
2. 选择合适的市场定位以及营销策略，保持不断创新的思维，从而提升企业的市场竞争力。
如何开拓新兴市场
如何开拓新兴市场现代商业竞争激烈，市场资源日趋匮乏，企业如何寻找新的市场行销机会，一直是企业家们所追求的目标。
在市场竞争十分激烈的今天，企业如果不能拓展新兴市场，就很难生存和发展壮大。
因此，如何开拓新兴市场是企业经营过程中必须面对和解决的重要课题。
一、市场调研是基础要开拓新兴市场，首先要做好市场调研工作，这是进入新市场的关键。
要充分了解新市场的情况，包括消费者对所要进入的市场产品的需求、市场的容量、竞争对手以及市场营销环境等方面的信息。
只有通过深入调查客户需求才能对市场情况做出准确的判断，进而明确自己在该市场上推销的产品所占的优势以及所面临的挑战。
二、切入市场行动要快要成功进入新市场，切入市场的行动就要轻快稳定。
企业可以通过利用互联网等新技术手段，直接向已经开发的市场推广营销。
同时，企业还可以利用境外商业协会、合作伙伴等途径进行推广活动。
在市场切入时，企业还要注意采取一些策略，如展开’two-step’策略（把产品在一个市场推广成功之前，不要进入其他类似市场）。
此外，建立良好的形象和信誉，加强与用户的沟通和交流等方面也是非常重要的。
三、量身定制市场营销方案开拓新兴市场的营销策略需要因地制宜、量身定制。
对于由历史原因保持较高保护主义心态的发展中国家市场，通过国内的一些渠道接触外部市场，对市场氛围一定要具备一定的灵敏度；对于市场需求多元化和变化快速的市场，则要充分调动全企业的创新意识，掌握市场变化的最新动态以及吸收消费者反馈。
同时，企业要根据市场、产品特性和企业综合实力等因素，制定有针对性的营销方案，提高产品原有的附加值，增加营销吸引面。
四、积极利用招商等途径推广招商是非常有效的开拓新兴市场的方法之一。
通过利用已有的商业关系，发挥其在新市场中的影响力，从而增大新产品和企业的影响范围，实现新产品营销和推广。
此外，还可以通过纵向或横向的触角建立商业伙伴，通过拥有资源互补等优势，提高企业的市场份额。
五、为市场营销提供财力、物力等支持新兴市场的开拓需要大量资金的支持。
新市场开拓与业务拓展效果分析
新市场开拓与业务拓展效果分析随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻求新的市场机会并开展业务拓展，以提升竞争力和实现可持续发展。
本文将分析新市场开拓和业务拓展的重要性，并对其效果进行评估。
一、新市场开拓的重要性新市场开拓是企业保持竞争优势和实现增长的重要策略。
开拓新市场可以带来以下优势：1. 创造增长机会：通过进入新市场，企业能够开拓新的客户群体，扩大市场份额，并创造新的销售机会。
这有助于企业实现业务增长和提高盈利能力。
2. 减轻竞争压力：在饱和市场中，竞争压力较大，企业很难获取更多的市场份额和利润。
而在新市场中，竞争相对较小，企业可以更容易地获得市场主导地位。
3. 探索新需求：新市场往往潜藏着不同于已有市场的需求和机会。
通过开拓新市场，企业可以更好地了解不同客户的需求，提供有针对性的产品和服务，并满足客户的特殊需求。
二、业务拓展的重要性业务拓展是企业拓宽产品或服务范围，提供多样化的产品或服务以满足不同需求的重要手段。
业务拓展具有以下重要性：1. 轻松跨越不同市场：通过拓展业务，企业可以将产品或服务引入到不同的市场，满足不同地区、不同领域的客户需求。
这有助于企业实现规模化效益，并扩大市场份额。
2. 提升品牌影响力：通过业务拓展，企业可以提升自身品牌的影响力。
通过为客户提供更多的选择，建立多元化的产品或服务系列，企业能够赋予自己更大的品牌号召力，吸引更多的客户。
3. 降低经营风险：依赖于单一产品或服务的企业往往面临着较大的经营风险。
而通过业务拓展，企业可以分散风险，减少对单一市场或产品的依赖性，提高企业的抗风险能力。
三、新市场开拓与业务拓展效果的分析在新市场开拓和业务拓展过程中，企业需要进行效果分析，以评估这些举措的成果和价值。
1. 销售收入：通过新市场开拓和业务拓展，企业可以增加销售收入。
分析销售收入的增长情况，可以评估拓展举措的效果。
2. 市场份额：新市场开拓和业务拓展有助于企业提升市场份额。
通过比较企业在目标市场中的份额变化，可以评估拓展活动的效果。
发挥技术创新优势,开拓新兴市场并满足消费者需求
发挥技术创新优势，开拓新兴市场并满足消费者需求技术创新是推动社会进步和经济增长的重要驱动力之一。
在全球化竞争日益激烈的背景下，企业要保持竞争优势，就必须不断发挥技术创新优势，开拓新兴市场并满足消费者需求。
本文将从技术创新、新兴市场开拓以及消费者需求满足三个方面进行探讨。
首先，技术创新是企业持续发展和竞争的核心动力。
随着科技的迅猛发展，企业需要不断寻找新的技术和研发创新，以满足不断变化的市场需求。
技术创新可以提高生产效率、降低成本、改善产品质量和功能，从而增强企业在市场中的竞争力。
例如，智能手机的出现引领了移动互联网时代的到来，同时也满足了消费者对于便捷通讯和多功能设备的需求。
此外，技术创新还可以帮助企业开辟新的市场，例如人工智能、虚拟现实和物联网等领域的创新技术，将会对未来的市场格局产生深远的影响。
其次，新兴市场的开拓是企业发挥技术创新优势的重要途径。
随着发达市场的饱和和发展速度的放缓，越来越多的企业将目光投向了新兴市场，这些市场拥有巨大的潜力和机遇。
然而，新兴市场往往面临着多样化的文化、经济和法律环境，这对于企业来说是一个严峻的挑战。
因此，企业需要利用自身的技术创新优势，针对新兴市场的特点和需求进行定制化的产品和服务开发。
例如，中国的互联网公司通过技术创新和本土化战略，成功进入了印度、东南亚和非洲等新兴市场，满足了当地消费者对于互联网和移动支付的需求。
最后，满足消费者需求是企业立足市场和实现可持续发展的关键。
随着消费者需求的多样化和个性化，企业需要不断创新和适应，提供符合消费者需求的产品和服务。
技术创新为企业满足消费者需求提供了更为广阔的空间。
例如，电子商务平台借助大数据和人工智能技术，能够根据消费者的购买历史和浏览行为，精准推送个性化的产品和服务，提高用户体验和满意度。
另外，技术创新也可以帮助企业改善产品的质量、功能和设计，从而满足不同群体消费者的需求。
例如，智能家居产品的问世，使得消费者能够通过手机远程控制家居设备，提高家居安全性和舒适度。
如何开拓新兴市场
如何开拓新兴市场随着经济全球化以及市场竞争加剧，企业需要积极拓展新兴市场以寻求更多的机会和利益，这对企业的发展和壮大至关重要。
但是，进入新兴市场并不是一件容易的事情，它需要企业具备一定的专业知识和经验，下面我们将从市场分析、产品策略、营销策略等方面阐述企业如何开拓新兴市场。
一、市场分析开拓新兴市场最首要的任务就是对市场进行全面深入的调研和分析，包括市场发展潜力、竞争程度、消费者需求和习惯等，以下是具体步骤：1.定位市场：企业需要明确自己的目标和定位，选择一个符合自身优势的市场，既要考虑市场的容量和发展前景，也要了解市场细分情况和竞争状况。
2.了解消费者：企业需要具体了解消费者的需求和偏好，包括文化背景、社会地位、消费观念等，只有深度了解消费者，才能准确把握市场机会。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、营销、服务等方面，对比自己的实力、优势和劣势，增强市场竞争力。
二、产品策略产品是企业进入新兴市场的核心，必须在产品策略上下功夫。
1.定位产品：企业需要进行产品定位，定位产品的目标人群和市场定位，合理制定产品策略。
2.协调产品设计：企业需要在产品设计中协调性价比、适应性、时代感和消费者需求，保证产品的市场适应性。
3.营销传播：在营销传播中，企业需要充分展示产品的优势，强化品牌形象，针对目标人群采用不同的营销手段。
三、营销策略开拓新兴市场必须具备有效的营销策略，包括以下方面：1.品牌定位：明确企业品牌形象和价值观，树立内部外部品牌形象，增强企业的品牌文化。
2.渠道建设：在新兴市场中，渠道是企业成功进入市场的关键，在选择合作方面，要选择具备良好声誉和实力的代理商和经销商。
3.价格策略：企业需要根据新兴市场的价格水平、市场需求状况等制定适合市场的价格策略。
总之，进入新兴市场需要实现市场识别、产品定位和营销策略的三位一体，只有能够有效的把握市场动态，有效运用本领域的技术方法，才能给企业带来更多的机遇和利益。
销售策略如何开拓新市场
销售策略如何开拓新市场导言：在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求新的市场机会和销售策略，以保持竞争力和实现业绩增长。
本文将探讨如何开拓新市场的销售策略，并提供几种实践可行的方法。
一、市场调研与定位在开拓新市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在的机遇。
通过判断市场的规模和增长潜力，企业可以确定适合的目标市场，并制定相应的销售策略。
在市场定位方面，企业需要明确定位自身产品或服务的目标受众，并深入了解他们的特点和需求。
通过分析目标受众的人口统计学数据、行为习惯和购买偏好，企业可以更准确地定位自己的产品，并进行针对性的市场推广。
二、个性化营销和品牌建设针对不同的目标市场和受众群体，企业需要采取个性化的营销策略，以满足他们的独特需求和偏好。
通过与目标客户建立紧密的联系和互动，企业可以更好地了解他们的需求，并根据实际情况进行产品和营销策略的调整。
品牌建设也是开拓新市场的重要一环。
一个品牌可以为企业赋予独特的市场竞争力，并在目标市场中占据一席之地。
因此，企业需要投资时间和资源来打造一个有吸引力且与众不同的品牌形象，以提高产品或服务的认知度和信誉度。
三、渠道拓展与合作伙伴关系拓展销售渠道是开拓新市场的关键因素之一。
企业可以通过与分销商、经销商或合作伙伴建立合作关系，将产品或服务推广到新的市场。
合作伙伴的地理位置、行业经验和客户资源可以为企业提供便利，并加速销售渠道的发展。
另外，跨行业合作也是一种开拓新市场的策略。
通过与相关行业的企业建立合作伙伴关系，企业可以共享资源、互补优势，并通过合作来开拓新的市场空间。
这种合作可以是产品共同推广、跨界合作或供应链整合等形式。
四、持续创新与服务优化在新市场中，持续创新是企业保持竞争力的重要手段之一。
创新可以包括产品创新、技术创新、服务创新等方面。
通过不断推陈出新，企业可以在新市场中吸引更多的目标客户，并与竞争对手形成差异化。
优化产品或服务的质量和用户体验也是重要的销售策略。
业务拓展开拓新市场的战略方法
业务拓展开拓新市场的战略方法随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断拓展业务，开拓新市场，以保持持续发展和增长。
在面对新市场的挑战和机遇时，制定合适的战略方法至关重要。
本文将介绍几种业务拓展开拓新市场的战略方法，以帮助企业在行动中取得成功。
一、市场调研在拓展新市场前，市场调研是至关重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争对手、文化背景以及市场规模等因素，有助于企业制定合适的拓展策略并降低风险。
通过消费者调研、市场调查和分析数据，企业可以更好地了解目标市场的特点和机会所在。
二、多元化产品和服务在开拓新市场时，企业可以考虑扩大产品和服务的多样性，以满足不同市场的需求。
通过了解新市场的文化和生活习惯，企业可以对现有产品进行改良或创新，以使其更符合当地消费者的需求。
此外，还可以考虑提供定制化的产品和服务，以满足不同市场的个性化需求。
三、建立合作伙伴关系合作伙伴关系对于开拓新市场尤为重要。
与当地企业、行业协会或政府部门建立合作伙伴关系，可以帮助企业更好地了解当地市场，获取市场信息和资源，提高市场渗透能力。
通过合作伙伴的网络和资源，企业能够更高效地开展业务活动，并降低市场进入难度。
四、市场定位在拓展新市场时，明确企业的市场定位是非常重要的。
通过准确定位目标市场的消费者需求和竞争环境，企业可以制定有效的营销战略，更好地满足市场需求。
在定位中，企业要注意与竞争对手的差异化，找准自身的竞争优势和特点，提供独特的价值主张，以吸引目标市场的消费者。
五、营销推广营销推广是开拓新市场的重要手段。
通过选择适当的渠道和宣传方式，企业可以提高市场知名度，并吸引更多的潜在客户。
在营销推广中，企业可以运用线上线下相结合的策略，开展市场促销活动、参加行业展览会、利用社交媒体和搜索引擎等方式，扩大市场曝光度和影响力。
六、人才培养和团队建设对于开拓新市场的成功，人才培养和团队建设起着关键性的作用。
企业应根据市场需求，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，以适应新市场的挑战和变化。
如何在新兴市场扩展业务的5种策略
如何在新兴市场扩展业务的5种策略在全球化和经济发展的背景下，新兴市场具有巨大的潜力和机遇。
为了在新兴市场扩展业务，企业需要制定切实可行的策略。
本文将介绍五种有效的策略，帮助企业在新兴市场实现业务的快速扩展。
1.了解目标市场：了解目标市场是成功的第一步。
新兴市场和发达市场有着不同的法律、文化和商业环境。
在进入新兴市场之前，需要深入研究目标市场的特点。
了解市场规模、潜在客户群体、竞争对手、文化差异和商业习惯等信息，有助于企业制定针对性的市场推广策略。
2.本地化战略：新兴市场往往有着特殊的文化和商业背景。
通过本地化战略，企业可以更好地适应当地市场需求。
这意味着企业需要根据当地消费者的喜好和习惯来定制产品和服务。
企业还可以与当地供应商、渠道合作伙伴建立良好的合作关系，提高本地供应链的效率和可靠性。
3.渐进式市场进入策略：新兴市场的风险和挑战较高，因此企业应该采取渐进式市场进入策略。
首先，在一两个重点市场进行试点，并观察和学习市场反馈。
通过不断调整和改进业务模式，在这些试点市场取得成功之后，再逐步扩大到其他市场。
这样可以降低风险，并为企业提供实践经验。
4.创新营销策略：在新兴市场，市场营销需要具备创新性和灵活性。
企业应该根据当地市场特点来制定适合的营销策略。
这可能包括利用当地社交媒体平台、与当地的意见领袖合作、举办本地化活动等。
通过不断尝试和创新，企业可以更好地与当地消费者进行互动，提高品牌知名度和市场份额。
5.建立合作伙伴关系：在新兴市场，建立良好的合作伙伴关系是扩展业务的关键。
与当地的合作伙伴合作可以提供更好的市场洞察力和渠道资源。
企业可以与当地经销商、代理商或供应商建立合作关系，共同开拓市场。
合作伙伴关系还可以帮助企业更好地融入当地的商业网络，并获得更多的商业机会。
总结起来，要在新兴市场扩展业务，企业需要制定切实可行的策略。
了解目标市场、本地化战略、渐进式市场进入策略、创新营销策略和建立合作伙伴关系是实现这一目标的关键。
2024年新市场开拓计划
2024年新市场开拓计划在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新市场对于企业的持续发展和增长至关重要。
2024 年即将到来，为了抓住新的机遇，实现业务的扩张，我们制定了一份全面的新市场开拓计划。
一、市场分析首先，我们需要对目标新市场进行深入的分析。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等方面。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几个关键趋势：1、消费升级趋势明显，消费者对于高品质、个性化的产品和服务需求不断增加。
2、新兴技术的应用正在改变消费者的行为和购买模式，例如线上购物、智能设备的普及等。
3、环保、健康、可持续发展等理念在消费者心中的地位日益重要。
同时，我们也对竞争格局进行了研究。
在目标市场中，已经存在一些强大的竞争对手，但也有尚未被充分满足的市场空白和机会。
二、目标市场选择基于市场分析的结果，我们确定了以下几个具有潜力的目标市场：1、年轻一代消费者市场，他们追求时尚、创新和个性化的产品，对新技术和社交媒体的接受度高。
2、高端消费市场，消费者愿意为高品质、独特的产品和服务支付更高的价格。
3、环保和可持续发展相关的市场领域，满足消费者对环保产品和服务的需求。
三、产品与服务策略为了满足目标市场的需求，我们将对现有的产品和服务进行优化和创新：1、针对年轻一代消费者，推出具有时尚设计、智能化功能的产品，并结合社交媒体和线上营销进行推广。
2、对于高端市场，注重产品的品质和工艺，提供定制化服务，打造高端品牌形象。
3、在环保领域，开发环保材料的产品，提供可持续发展的解决方案，以吸引关注环保的消费者。
四、营销与推广策略1、建立强大的线上营销渠道，包括社交媒体平台、电子商务网站等，通过精准的广告投放和内容营销吸引目标客户。
2、参加相关行业展会和活动，展示我们的产品和服务，提升品牌知名度。
3、与有影响力的博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
五、销售渠道拓展1、与大型零售商建立合作关系，将产品铺货至更多的线下门店。
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开拓新兴市场行销与推广并重中国取代德国成为主要出口国春天到来，万物新貌。
不管是从世界市场需求还是分布，我们都能够发现今年经济回暖是跟以往有所不同。
那么，作为本次论坛开始，我想给大家画一个背景画，这个背景画里既包括了宏观经济，也包括了来自供应商和买家声音。
先来看看大环境数据：今年年初在瑞士达沃斯论坛主题是世界经济已经进入了新复苏；国际石油，突破75美元/桶；还有国际货币基金组织所报告一些新预测，我们都能够看到明显好转现象。
根据国际货币基金组织IMF预测，今年世界产出将比上年增长4.7%，而2011年比2010年还会增长4.3%。
我们再来看看中国，作为出口供应基地，整个1月份增长突破了20％，2月份更是突破40％，到了3月份外贸出口总值比去年同期增长了24％。
这个是一个非常可观数据，中国整体经济走向转折，买家回来了，供应商可以继续发展了，春天真来临了。
另外，来自全球著名经济杂志观点，认为目前中国已经取代了德国成为世界主要出口国，这等于是个分水岭。
不过，中国定位跟以往也有所不同，比如说，目前跟环球资源有来往很多买家，都说中国产品不能算是世界最便宜，但是他们还是愿意选择中国供应商，这是因为综合质量、数量，以及物流等方面因素，中国产品还是有优势，这对中国企业来说是一个新挑战。
因为很多企业之前可能会把自己产品标榜为世界最便宜，或者是以价格来吸引买家。
但是现在这个方法行不通了，要改为以质量来吸引买家注意，不仅仅是外观、创新，或者是服务，所以这就意味着要做一些调整。
也就是企业定位调整，包括产品，也包括行销策略等方面。
新兴市场将成为最主要进口国那么我看法是，如果我们回顾去年这个情况，会得到很多教训，而其中一个教训就是市场多元化，这个问题等一下我们会再说明。
从这个国际货币基金组织所给出图表中，我们能够看到全球经济复苏要看不同区域，同时也有不同特色。
我们可以得出中国是以双位数增长经济体，而对于传统市场，如欧美市场来说，欧美经济体只有2.1％增长；但是新兴国家，尤其是那些东欧，包括其它地区，如中东等新兴经济体增长了6％，平均是6％，这代表新兴市场快速发展也是一个机会，而且也是一个帮助企业市场多元化一个好机会。
不过，我们不要忘记，如果只看整体大小，传统市场是非常重要，而且可能今天下午我们还有机会听到来自企业界一个代表演讲，他可以跟我们阐述如何去取得两者之间平衡。
虽然从大体上来看，中国出口额只有1 5％份额是出口给新兴市场，85％是给传统市场，但是我们有理由相信未来几年里面新兴市场将会是增长最快市场，没有之一，所以这个图形是会慢慢地改变。
今天我们探讨是策略问题。
经过这么大一次危机，企业必须搞清楚自己发展方向。
在市场定位、产品定位，企业定位等方面，都要尝试做出一些新决定。
而且你现在所做决定将会影响企业未来发展。
因为过去一年，是关键一年，中国发展成为世界出口第一国家，这代表一个新机会。
那么作为一个媒体，我们有机会听到很多企业声音，因此我认为我们应该有一个小小总结，就是市场开发即市场多元化要像市场开发一样要找到自己平衡点。
一方面是产品本身会有影响，不同产品有不同特色，产品世界市场分布都不一样，另一方面企业发展也会影响你决策。
但是总来说，今年应该是个很好时刻去考虑我对传统市场要维持什么样一个状态，我对新兴市场要怎么样投资，为了未来若干年新发展做出抉择。
传统市场与新兴市场消费观念异同那么在这里呢，我想作为环球资源这样一个出口贸易媒体，我可以分享一些有关消费者消费趋势，因为消费者习惯也会影响到买家习惯和采购习惯。
在传统市场呢，我们能够明显看到是经过这场经济危机，不管是美国也好，或者欧洲也好，一般消费者会越来越看重性价比。
可能金融危机之前，当美国某一个家庭主妇去购买，她可能毫无疑问地不经过任何思考就可以买一件商品，看起来外观漂亮，又有点儿豪华那种感觉商品会吸引消费者。
但是经过危机之后呢，消费者生活方式进行了一些改变。
现在更多消费者会思考，譬如说是不是环保产品，或者产品耐用程度，还有就是性价比问题，所以优惠价格可能会扮演更主要角色。
所以，在欧美市场，当然美国还是有一些高档消费者，但是我分享是一个生活价值观念改变，这也意味着你所经营产品以及你所提供服务也应该做出相应改变，这是传统市场一些情况。
反过来说新兴市场，由于新兴市场经济体快速发展，有时候供应商会发现当地高档消费者也有实力去购买一些价格比较高，质量非常好产品，所以不管是中东也好或是拉丁美洲也好，也有一些高档产品市场。
但是，还是像我们说整体消费习惯，整体绝对数字，当然拉美市场高档定位消费者在数量上没有办法跟欧美地区相比，但是我意思是说新兴市场范围很广，有时候可以卖一些很好产品。
所以，因为消费者改变，每一个买家态度也在改变。
我想也有一些共同点，不管是新兴市场也好，或者是传统市场。
一个共同点是质量越来越重要。
而且另外一个是社会责任即环保方面会越来越重要。
还有一些是要求独有那些特点，反正一个产品如果是独有产品，我竞争对手，零售商竞争对手都没有话，那么我价格就可以稍微提高，所以越来越多买家就会要求在设计方面有独特地方。
供应商开拓新兴市场担忧。
我为什么会这么说，因为我是一个媒体，环球资源又有能力听到这些不同声音，这里我想分享是今年我们进行了一个很有趣一个调查结果。
我们是发《世界经理人》杂志给国内企业，我们问他们有关开拓新兴市场主要担忧，我们发现排在第一位是掌握当地商业文化，这不是说语言或是消费者方面一些不同地方，而是说商业文化。
举个例子，我有一个朋友是巴西，他做通讯产品。
他跟我分享了一个我原来不知道商业文化，在巴西市场连那些有钱人，当他在商店里面购买东西时候，就连那些很琐碎很普通产品比如袜子都要分期付款，分期到6个月，所以对巴西零售商来说这样会带来很多经营方面压力。
当你跟巴西买家做谈判话，你会觉得为了这么几块钱而要求分期付款条件很令人费解，但是如果你能够掌握它原因即当地这个消费习惯，那么你就会理解了。
所以我想不同国家有不同商业习惯，这是一个很能够理解担忧。
排在第二位是怎么样找对合作伙伴，反正如果我是供应商，我对新兴市场是一片空白，我什么都不知道，所以我要找到一个好买家帮我发现这个机会，或是发现一些做法，这是排在第二位。
接下来第三位，才是当地消费者对产品方面特殊要求。
然后是语言障碍、订单量等。
我还是用拉美市场做一个例子，拉美这个市场由很多国家组成，不像美国一样单一。
而且整体加起来话还是小于美国。
作为中国一个出口市场来说，不可能要求拉美买家像美国买家能够那么轻松地给你一个很大型订单，这是可以理解。
但是我想不管是新兴市场也好，或者是传统市场，越来越多买家要求灵活分批那种订单，所以我想这也是一个新趋势，这是供应商角度。
新兴市场买家如何考核供应商。
那么买家是怎样考虑呢？对此我们进行了一个新兴市场买家调查。
我问他们当他们考虑购买中国产品时，他们考核供应商因素包括哪些，排在第一位是价格。
可能你会认为这很正常，但是我可以说，当我们问同样问题给传统市场买家，排在第一位不是价格，而是质量。
而且我可以猜测未来新兴市场买家很有可能把质量放到第一。
总来说，买家会越来越看重产品性价比，一定产品质量如果是达到这样一个价位，就会对他来说产生一种价值、一种吸引力。
价格第一，质量第二，沟通能力第三。
沟通能力又不仅仅是语言，而是掌握买家需求，买家期望值，当买家问你要某一个产品说明，你是不是有一个很专业产品介绍，是不是很齐全，会不会包括公司背景，比如说生产能力，生产设备，还有投资背景等等，这方面问题会造成很多疑问，这也是跟传统市场买家差不多要求了。
但是可能对新兴市场来说，因为中国他们并不是很了解，也许越来越多新兴市场买家直到现在才自己直接经营，所以他就需要了解更多有关供应商背景。
第四是供货周期，这个也可以理解，因为不同新兴市场要求可能会比传统市场更复杂一些。
再来是创意，还有信用状况。
信用状况一方面指是金融方面信用，还有一方面是更广，是说企业背景、企业形象。
所以，如果把这两个方面加在一起话，我们就可以发现供应商应该怎么做，才能使新兴市场买家越来越活跃，越来越主动地找中国供应商。
因此中国供应商应该把握这个机会，说出自己优势在哪里，进行行销跟推广，尤其是面向新兴市场推广通过什么渠道去开发新兴市场？新兴市场买家是通过各种各样渠道去研究中国企业背景，中国产品，所以如果你想积极掌握这些新兴市场买家，你应该把自己信息就放在凡是买家在用一些渠道上，不管是展览会，还是网上，或是搜索引擎，或者是杂志等等所有渠道，尤其是那些能够瞄准新兴市场渠道。
新兴市场买家要求越来越严格，而前面我们已经讲了，中国产品也不是世界最便宜，所以我们可能要更多地去推广自己产品除了价格以外因素。
这可能是个好消息，可能是个坏消息，因为你要宣传时候，把价格以外因素说清楚是有一定挑战，如果我产品是市场最低价格，我要写一个广告标题太简单，但是如果我说我产品是市场里面最好，那么我标题该怎么写是很有难度，我怎么样去说明我好在哪方面，我真正独特地方在哪里，是不是在服务或是在质量上，我可能要花更多时间去思考这个问题，而且当我在行销、推广做广告时候，我可能要换另一种方式来反映出我们公司实力跟形象。
还有呢，我们知道很多新兴市场买家对中国不太熟悉，所以他们可能会更慎重考虑，这样话企业形象也是很重要，所以在形象方面你要想办法让自己看起来是一个很专业，比较像样，比较可靠企业。
拉美市场可能我们在后面还会讲一些，现在我们先讲一些内部数据。
环球资源作为一个媒介，我们有很多经验，而且我们买家50％是非欧美国家，非欧美份额最近在发生了一些变化，有点儿像中国出口一样。
最快发展买家是在新兴市场这块，因此我们看到这个需求，我们看到供应商兴趣，我们也特别推出了一些新渠道和方法。
但是我现在想分享给大家内部数据，是能够反映出新兴市场速度与需求。
这个是说09年第四季度我们环球资源摄取增长了58％，但是在新兴市场国家里面，比如说俄罗斯，0 9年比08年增长了接近80％,巴西突破40％，东欧整体是40％不到，还有印度,中东沙特阿拉伯，所以这很明显地能够看到买家数量快速增长是来自新兴市场。
另外角度，因为我们举办系列展览会，而且有是展览会是面向新兴市场，比如说中东迪拜，或是今年南非会有新展览。
这里我想分享是香港展一些经验，刚好是这个礼拜，也是我们春季香港展.很明显我可以说这个礼拜是电子展，我到机场旁边会场，我能够看到买家明显比上次多多，而且来自新兴市场买家也是越来越多。
目前我能够跟大家说是去年秋季展跟去年春季展一些改变，我们发现来自莫斯科参展买家增长了130％，来自俄罗斯增长了84％，来自波兰增长了80％，巴西是70％，这明显地指出来新兴市场需求越来越明显，越来越重要。
因为这个呢，我们也是从另外一个方面接触到新兴市场买家，我们发现很多新兴市场买家原来我也不太熟悉名称，他们可能还没有设亚洲办事处或者采购机构。