国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页
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制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
9240
315.09元
19年
75周岁 30万
1590元
每年
80周岁 60法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
➢ 【有保障】康悦C是保障性产品，要抓紧办 • 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数； • 一年几百块，保605万，并且保额每年更新；
2、为何要+国寿福
➢ 得了重疾，我们到底要面对什么 • 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销…… ➢ 康悦报销医疗费，但不报销生活费 • 用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人
促成模压FABE逻辑
• 特点：这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险。 • 优点：它可以有病治病、无病传承、兼顾意外、全面保障、滴水不漏，这产
5、为何现在买
➢ 抢买的资格 • 以后不一定能买，身体健康才能买 ➢ 抢保证续保的资格 • 尽快通过1年后的第一次续保审核，有一
份可以保到80岁的高端医疗险；所以， 现在40岁，等于抢到一份保40年的长期 高端医疗险；
目录
1 国寿福悦组合销售理念
2 十字交叉法说国寿福悦组合
3
异议处理
十字交叉法说国寿福悦组合
合计：约100万 （简单算法）
总结：100万保障是每一个普通家庭的基础； 重大疾病不仅是医疗损失，更重要的是收入损失。
4、给谁+
➢ 答案：全家保！
• 李克强总理也说了，不能一人得大病， 全家都倒下。除了你自己，家里谁要 用到几十万、几百万的时候，全家都 要跟着遭罪。
• 所以不只是你，每个人都应该买一份 康悦+计划。
康悦+国寿福销售 技能训练
2020开门红保障型产品训练周
目录
1 国寿福悦组合销售理念
2 十字交叉法说国寿福悦组合
3
异议处理
国寿福悦组合销售理念
康悦+，逻辑清晰，环环紧扣
1
为何要买康悦C
5
为何要现在买
2
为何要+国寿福
+给谁 4
3 +多少
1、为何要买康悦C
➢ 【有需要】构筑家庭防盗门 • 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？ • 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。
转。这叫失能损失，康悦也不能报。 ➢ 所以，要+国寿福，国寿福就是“生活费”，就是“失能补助金”。
3、要+多少（国寿福）
➢ 答案：最低100万保额！
• 原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有 100万行吗？
• 原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是 二分之一，你要10万，就是十分之一。
• 原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。
重大疾病必然产生的三笔费用
重疾三笔费用：治疗费、康复费、收入损失，
最低保障约100万！
1、治疗费：20万起（最基本费用） 2、康复费：5年30万起（每月5000元） 3、收入损失：5年50万（普通职员10万/年）
同样的治疗费，同样的疗养费， 但是普通客户和高资产客户的收 入损失是一样的吗？
风险提示：退保有损失，犹豫期内退保可返还所有保费
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
每年：10108元 每天：27元
孙总，我有一位朋友姚先生30岁，跟您的情况很相似， 最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿 福臻享版和605万康悦百万医疗保障计划，19年缴费， 年交保费10108元，平均下来，每天也花不了多少钱。 在缴纳了首年保费的180天观察期后，就可以获得以下 保障：
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
4.在意外方面，保单生效立刻拥有了最高保障30万元的意外伤残保险金。
缴5.意费外：身价19保次障伴随终身，其中普通意外保障30万、自驾意外保障60万、客运意外保障90万。 每6.如年果：一生98平9平2安.1安元，无病无灾，这份30万的保险金，还可以在我们平安终老之后留给孩子。 每孙总天，：以上27所元有的保障就是姚先生购买的国寿福所能够获取到的全部利益。但是我们给姚先生
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
每年：10108元 每天：27元
1.如果姚先生的妻子发生重大疾病（100种重大疾病中的任意一 种或多种），可获得30万的保险金。 2.如果姚先生的妻子发生特定疾病，可以获得6万元的保险金， 累计可给付3次，每种给付1次，每次给付20%保额， 是这款产 品最为人性化的设计之一； 3.在20年的缴费期间内，如果姚先生发生100种重大疾病之一或 者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期 未交保费，但是保障利益不变，合同依然有效。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
9240
315.09元
19年
75周岁 30万
1590元
每年
80周岁 60法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
➢ 【有保障】康悦C是保障性产品，要抓紧办 • 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数； • 一年几百块，保605万，并且保额每年更新；
2、为何要+国寿福
➢ 得了重疾，我们到底要面对什么 • 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销…… ➢ 康悦报销医疗费，但不报销生活费 • 用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人
促成模压FABE逻辑
• 特点：这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险。 • 优点：它可以有病治病、无病传承、兼顾意外、全面保障、滴水不漏，这产
5、为何现在买
➢ 抢买的资格 • 以后不一定能买，身体健康才能买 ➢ 抢保证续保的资格 • 尽快通过1年后的第一次续保审核，有一
份可以保到80岁的高端医疗险；所以， 现在40岁，等于抢到一份保40年的长期 高端医疗险；
目录
1 国寿福悦组合销售理念
2 十字交叉法说国寿福悦组合
3
异议处理
十字交叉法说国寿福悦组合
合计：约100万 （简单算法）
总结：100万保障是每一个普通家庭的基础； 重大疾病不仅是医疗损失，更重要的是收入损失。
4、给谁+
➢ 答案：全家保！
• 李克强总理也说了，不能一人得大病， 全家都倒下。除了你自己，家里谁要 用到几十万、几百万的时候，全家都 要跟着遭罪。
• 所以不只是你，每个人都应该买一份 康悦+计划。
康悦+国寿福销售 技能训练
2020开门红保障型产品训练周
目录
1 国寿福悦组合销售理念
2 十字交叉法说国寿福悦组合
3
异议处理
国寿福悦组合销售理念
康悦+，逻辑清晰，环环紧扣
1
为何要买康悦C
5
为何要现在买
2
为何要+国寿福
+给谁 4
3 +多少
1、为何要买康悦C
➢ 【有需要】构筑家庭防盗门 • 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？ • 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。
转。这叫失能损失，康悦也不能报。 ➢ 所以，要+国寿福，国寿福就是“生活费”，就是“失能补助金”。
3、要+多少（国寿福）
➢ 答案：最低100万保额！
• 原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有 100万行吗？
• 原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是 二分之一，你要10万，就是十分之一。
• 原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。
重大疾病必然产生的三笔费用
重疾三笔费用：治疗费、康复费、收入损失，
最低保障约100万！
1、治疗费：20万起（最基本费用） 2、康复费：5年30万起（每月5000元） 3、收入损失：5年50万（普通职员10万/年）
同样的治疗费，同样的疗养费， 但是普通客户和高资产客户的收 入损失是一样的吗？
风险提示：退保有损失，犹豫期内退保可返还所有保费
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
每年：10108元 每天：27元
孙总，我有一位朋友姚先生30岁，跟您的情况很相似， 最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿 福臻享版和605万康悦百万医疗保障计划，19年缴费， 年交保费10108元，平均下来，每天也花不了多少钱。 在缴纳了首年保费的180天观察期后，就可以获得以下 保障：
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
4.在意外方面，保单生效立刻拥有了最高保障30万元的意外伤残保险金。
缴5.意费外：身价19保次障伴随终身，其中普通意外保障30万、自驾意外保障60万、客运意外保障90万。 每6.如年果：一生98平9平2安.1安元，无病无灾，这份30万的保险金，还可以在我们平安终老之后留给孩子。 每孙总天，：以上27所元有的保障就是姚先生购买的国寿福所能够获取到的全部利益。但是我们给姚先生
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴费：19次
每年：10108元 每天：27元
1.如果姚先生的妻子发生重大疾病（100种重大疾病中的任意一 种或多种），可获得30万的保险金。 2.如果姚先生的妻子发生特定疾病，可以获得6万元的保险金， 累计可给付3次，每种给付1次，每次给付20%保额， 是这款产 品最为人性化的设计之一； 3.在20年的缴费期间内，如果姚先生发生100种重大疾病之一或 者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期 未交保费，但是保障利益不变，合同依然有效。