APP营销推广方案模板

目录
第1章App营销推广方案 (1)
1.1社区APP市场前景社区APP市场前景 (1)
1.1.1社区商业发展潜力巨大 (1)
1.2社区APP行业现状 (1)
1.2.1行业壁垒降低，大量竞争者涌入 (1)
1.2.2竞争主体多元，背景多元化 (1)
1.2.3行业发展初期资本市场较为青睐 (1)
1.3目标人群 (1)
1.3.1项目涉及群体 (1)
1.3.2市场目标 (1)
1.4产品简介 (2)
1.4.1产品定位 (2)
1.4.2产品特性 (2)
1.4.3产品优势 (2)
1.5营销策略 (2)
1.5.1体验营销 (2)
1.5.2注意力营销 (2)
1.6客户需求分析 (3)
1.6.1用户需求 (3)
1.6.2用户心理 (3)
1.6.3用户行为 (3)
1.7营销架构 (3)
1.8预计下载人数 (4)
第1章App营销推广方案
1.1 社区APP市场前景社区APP市场前景
1.1.1 社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。

在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。

社区是一块未被开掘的金矿。

在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。

以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。

如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。

长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。

“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

1.2 社区APP行业现状
1.2.1 行业壁垒降低，大量竞争者涌入
（略）
1.2.2 竞争主体多元，背景多元化
（略）
1.2.3 行业发展初期资本市场较为青睐
（略）
1.3 目标人群
在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。

营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。

目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。

常见群体有青少年、女性、单身、等等。

目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。

营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。

决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。

不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。

1.3.1 项目涉及群体
业主、准业主、潜在客户。

1.3.2 市场目标
Xx市xx年龄段男性，特点：喜欢自驾游有车一族。

1.4 产品简介
1.4.1 产品定位
（略）
1.4.2 产品特性
（略）
1.4.3 产品优势
（略）
1.5 营销策略
1.5.1 体验营销
体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。

体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！
第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；
再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！
第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！
第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，
第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！
1.5.2 注意力营销
市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。

不管做线上的，还是做线下
的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。

在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。

因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。

因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

1.6 客户需求分析
1.6.1 用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能。

1.6.2 用户心理
1. 用户好奇心理；
2. 用户利益驱动心理；
3. 用户品牌依赖心理；
4. 用户炫耀赶潮心理；
5. 用户喜欢便宜心理；
6. 用户从众心贪利理。

1.6.3 用户行为
1．听说：线上公益活动造势、张贴海报发放DM单；
2．关注；
3．尝试：被扫码下载送礼品的优惠吸引；
4．喜爱:体验万客会的功能；
5．忠诚：被V豆积分吸引；
6．转介绍。

1.7 营销架构
下载（量）——安装——试用——偶尔使用——经常使用——忠实——转介绍| |
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1.8 预计下载人数（略）。