卷烟市场分析

商业维度量价存分析

指标日分析周分析月分析季度分析半年分析年度分析总量

双“15”

品牌

重点培育

品牌

特色品牌

“双低”

品牌

工业维度量价存分析

市场价格行情参照表：

市场价≥420408元/条≤市场价

420元/条

400元/条≤市场价

格408元/条

市场价＜400元/品种元/条＜420元/条格＜408元/条条

正量

软论道常供应

*120%正常供应调减供应量20%停止供应诊断

社会库存数据参照表：

社会存低于A A～B之间（不含高于B（不含B）社会库存销比高

于商业公司的存销比A）销比

加大软论道下减少软论道下周投

软论道周投放数量正常投放放数量停止投放

市场零售价格指数

2011年全国卷烟零售价格指数月均为98.32，同比上升了0.06，总体走势呈现“W”形态，全年较为平稳。

987098899.0

2011年

2010年

2011年均值:98.32

2010年均值:98.22

98.70

98.8

1、市场维度分析

社会存销比

全年卷烟社会存销比平均为0.29，同比下降0.03，走势更加平稳，库存始终处于合理、可控范围。

0.52011年2010年

2011年均值：0.292010年均值：0.32

11月12月

3

三、卷烟消费市场状况

（2）市场整体消费趋势分析

顶端品牌100元

高端品牌

年

主流品牌

45元

2015年

30元

大众品牌

15元

经济发展水平10元定位决定地位高端决定未来

特色卷烟消费市场消费趋势分析

5040（元/包）2030消费价位10

主吸价位（元/包）社会56781013151720

22232545

商务场合16.115.417.120.824.223.829.729.133.431.333.133.945.8婚庆场合12.714.615.718.322.823.833.931.432.431.730.132.841.9送礼场合23.12525.127.832.934.53836.441.143.837.941.145.7

4

三、卷烟营销语境下的市场分析主要内涵

2、品牌维度分析

（1）品牌销售走势分析

（2）品牌营销策略分析

（1）品牌销售走势分析

2000单位：万箱

1500

1000

500

五类烟四类烟三类烟二类烟一类烟20081184.0 1721.0 1031.5 138.0 304.8 20091010.9 1761.7 1224.8 168.3 359.7 2010858.8 1688.6 1456.2 222.0 458.8 6409140091866230356200 2011640.9 1400.9 1866.2 303.5 620.0

全国销量

2011年行业卷烟销量继续保持平稳增长。2008-2011年，行业卷烟销量逐年增加，增速始终保持在3%以上，年均达到3.3%。

33%35%总销量

同比增幅

单位：万箱3.2%

3.3%

3.5%

3.1%

600070003%4%3000400050002%4379.44525.34684.54831.40

1000

20000%

1%

2008

2009

2010

2011

2、品牌维度分析

品牌销售走势分析（工业）

价格

区间品牌规格批发价格

2011年市

场平均价2011年度

销量

占同价位

市场份额

格

800-

1000

400-

800

300-

400

180-

300

。。。