房地产中介培训

华中集团培训资料

公司品牌定位：以人为本、创造无限。

1.什么是企业文化，

2.公司的企业文化：

①核心价值：客户价值（引导和满足客户需求）

②经营理念：服务于社会，有益于员工

③企业精神：拼搏、务实、和谐、创新

④质量意识：产品无瑕疵，质量零缺陷

⑤人际关系：简单、明朗、阳光心态

⑥员工要求：有文化、有理想、讲大局、负责任

⑦人才观念：德才兼备、努力提升自己、正当核心竞争力人才

⑧战略规划：以房地产业为主、有选择的多元化发展、发展主题、品牌建设、团队建设

房地产行业分类：

①开发业（土地市场、一手房市场、二手房（有量房）市场

②物业管理业

③房地产经纪业

为什么要有房地产经纪业？

①买房子的人：专业的顾问需求

②卖房子的人：专业的销售队伍

③办理手续：专业的流程

④投资：专业的视野作为参考

⑤服务：安全、高效、便捷

选择二手房的六个理由：

①在地段上有充分的选择空间

②成熟配套，安居无忧

③现房交易，房屋质量一目了然

④免装修，即买即住

⑤即买即有产权

⑥干扰少

中国房地产经纪人的形成

①原始中介=“黑中介”，“夫妻店”

②房地产经纪人

③将来：咨询顾问

房地产经纪机构的经营模式

①单店模式

②直营连锁模式

③特许加盟模式

中国房地产经纪的发展趋势

①从业人员素质提高

②服务的高效和高质

③市场持续增长、购买力旺盛、交易活跃保定市房地产市场分析

①城市化进程

②土地供应

③人口迅速发展

④房价分析

⑤改善需求

⑥投资领域

华中地产（置业）能给与你什么？

①广阔的发展空间

②完善的培训体系

③挑战自我，体现价值的公正平台

④人生观、价值观的提升

土地的概念：一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间，现实生活中的土地以人为划分的，具有特定面积的区域

土地分两种：公有制、私有制，只有国有制土地才有使用权

土地使用权在期限内可以转让、出租、抵押

土地公有制：根据宪法规定

土地使用权:开发商只有得到土地使用权才可以建房。

土地使用权获得方式：

①招标、拍卖（主要方式）：六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）

②协议转让（旧城改造）

③政府划拨（医用、军用等政府用地）

国有土地使用权出让年限：

①商业、旅游、娱乐用地40年

②工业用地、文体、卫生用地综合或其他50年（例：金迪花园、申创帷幄中心等）

③住宅用地70年

房地产的使用权年限对价值有直接影响，目前我国的房地产售价中包含全部预付的购买土地使用权的价款。

物业的概念：

物业：广义的物业就是房地产。狭义的物业包括各类房屋及其附属设备和相关场地

各类房屋：可以是建筑群，如住宅小区、也可以是一栋住宅楼附属设备和相关场地、是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施。市政公用设施。

房地产的特性：

①位置固定性：土地固定建筑物不移动。

②唯一性：地理位置唯一，环境概念唯一。

③生产规模有限性，具有保质和增值性。

④寿命长久性：年限

⑤效用多样性：租住、出租、转让多重属性

⑥变现困难性：价格商谈、交易手续、税费成本

⑦供给调节缓慢性：建设周期

房地产分类：

一：按楼型外观分

①板式：平板样式由多个单元门

②塔式：蝶形、品字形、Z形、板塔结合

③板式特性：户型方正、南北通透、1T不超过4户、抗震性弱

④塔式特性：户型不方正、采光不好、1T五户以上、抗震性强、价格低、户型不如板式、通透性差、乘电梯人多易拥挤

按房屋楼层分：

①高层：18层以上

②小高层：8—18层

③多层：1—7层

按房屋户型分：

①一室

②二室

③三室

④多室

⑤错层、跃层、复式（错层：高档、漂亮、价高点）

⑥别墅（联排、独栋、碟拼）

关于商圈的调查

什么是商圈：商圈是一个具体的区域空间，是一个大致可以界定的地理区域。商圈是一个具体的销售空间

新人入职后调查商圈的目的

了解你的工作环境

了解你的行业工具如何使用

了解你自己的能力

了解你对手

商圈调查的内容包括：地理位置、类型、建筑形式、交通状况、现在的价格、开盘的价格、物业费、取暖费、停车费、供暖费、装修状况、容积率、入住时间、周边配套设施、户型

如何取得楼盘资料楼书

问小区物业或业主

上网查资料

实地勘察，了解周边配套和交通状况

特色楼盘详解——假日雅典城

房地产基础知识

一、房户分类：

住宅类型：住宅可分为高档住宅及普通住宅

根据权利来源分：商品房、房改房、经济适用房、公房、半公半私、私产（也称村产、贷不了款、落不了户）

非住宅类型

非住宅类型根据其用途可分办公楼、沿街商铺、车库、杂物间等等

公房演变成房改房、房改房比商品房过户费多、可贷款、落户口、买卖经济适用房：规定买卖时间、上道税、可贷款、可落户

名词解释

商品房：

开间：（宽）、横向两道墙中轴线之间的距离

进深：纵向两道、墙中轴线之间的距离（深）

层高：本层地面到上层地面之间的距离

净高：本层地面到本层天花板之间的距离

建筑面积：套内建筑面积+公摊面积

使用面积：建筑物个层面积中直接为生产生活使用的净面积

后期费用：

1.契税：产权140平米以下的收入1.5%，140平米以上的收4%，

2.公共维修基金2%，

3.装修押金1000元，