销售说话小技巧：如何介绍自己的产品？

是很好的产品介绍的推销技巧。 比如你说：“这道菜 是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗？没有， 因为你没有想象。但如果说：“这道菜是腰果炒虾仁。 那大
大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好， 颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿 色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹 剔透的芡汁，色香
顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，如果 你能运用正确的说话技巧引起客户的想象，这种想象越 多越美好，将将加重客户购买决策一方的砝码，你成功 的
可能性就越大。一、进行细节的描述 你要讲产品好， 不要只笼统讲它好，而应该讲出它哪些地方好，哪些方 面给客户带来好处。笼统无法产生想象，细节带来想象， 这
前提是你必须要有想象力，你要事先训练自己的描功力高了，你说的话别人也爱 听了,你不
是说话，你是在画画。
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相比较，使得客户迅速理解你说话的内容，并产生想象 的说话技巧。 推销员：“这种保健品可以有效地清除 身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的 垃圾都冲下
来。” 推销员：“这种设备操作非常简单，六岁的小 孩子都能做。” 使用这种推销技巧，你可以很轻松地 把产品带给客户的好处描述出来。但使用比喻的推销技 巧的
味俱佳，您是不是要尝尝？”这样的推销的说话技巧是 不是很给力？ 善于运用细节激发客户的想象是一种很 有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观察 能力和对产
品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上 都讲细节，只是要针对客户最关心的问题上就可以了。 二、合理的运用比喻 所谓的比喻就是将陌生的事物与 熟悉的事物