甘肃广电网络TVU+产品策略及价格方案2013

甘肃广电网络TV u+产品策略及价格方案

市场管理部

二O一三年十二月

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广电网络2013年第一季度精彩生活随您“+ ”整合营销传播策划方案

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一、第一季度整合营销传播思路

（一）第一季度主要工作重点：

1. 品牌传播任务：增加用户对e+TV的了解与认知，让用户知道e+TV是什么，有什么好处，从而提高品牌与产品对用户的销售拉力

2. 业务营销任务：吸引新客户，促进全业务销售，特别是高价值套餐的销售（主推588以上套装，尤其是1099套餐），为完成全年35万用户的营销打下良好基础。

（二）第一季度工作目的与目标：

● 大力提高品牌认知度，提高品牌对用户的拉力

● 再通过各种营销活动，以及业务人员的努力，形成推力

● 推拉结合，全力完成新增5-10万用户的季度任务，为全年实现35万用户的任务实现开门红。

● 具体任务目标如下：

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（三）第一季度运作时间

2013年3月1日—2013年5月31日

（四）本季活动主题：

季度核心主题：精彩生活随您“+”

品牌宣传主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV

业务营销主题：精彩1：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享精彩2：订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿

精彩3：装广电4M宽带，9种好礼任您选

精彩4：凭短信办业务，订购费用帮您减

配合公益主题：“我们是一家”广电公益基金

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（五）第一季度整合营销传播思路：

1.【引子，营造热点，吸引关注】

通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？”的有奖悬疑广告为引子，吸引大家竞答，自造关注热点，从而引出后续品牌宣传和业务促销相互配合的整合营销传播活动。

2.【品牌传播，形成销售拉力】

通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV”各类告知广告，提高品牌认知，并对主题下的高清、点播、时移、3D、宽带，这几个点，通过单页、易拉宝、软文等各种方式，进行深度详细传播，以让用户全面了解我们e+TV的好处，从而实现品牌拉力。

3．【业务营销，形成销售推力】

结合品牌推广，开展业务营销，形成推拉结合。

具体业务营销，根据各子公司，各业务模块，分为4大块：1.针对所有业务的常规业务营销活动——组团优惠活动，2.针对高价值套餐业务的促销活动，3.针对宽带的业务促销，4，针对发送悬疑有奖短信的客户，吸引其前来订购的活动。

具体活动如下：

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①.“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享

优惠内容：各户主或家庭组团办理588以上套餐业务，达到一定金额，即可享受一定比例的电话卡、加油卡等一定优惠返利（返利比例暂定10-15%之间）.

活动目的：除在于刺激各家庭自主组团参加活动外，更希望各分公司业务人员，借此机会深入到社区、单位进行办理“组团”业务，即业务人员为实现销售，可主动将零散用户添加到组团优惠活动中，也为业务人员提供一定的销售自由度。

②.订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿

活动内容：每天（周六日除外）从订购1099、1299套餐的用户中，抽取1名金条获得者（金条价值：3800元）和2名银条银条获得者（银条价值：），获奖信息每天通过华商报等相关媒体进行报道。

活动目的：通过此活动，有力吸引客户购买高价值套餐，并通过获奖信息的发布，以及诱人的金条，吸引全省关注，促进越来越多的人参与。

活动时间：3月25日-5月31日间工作日，每天抽取，合计50根金条

③.装广电4M宽带，九种好礼任您选

活动内容：活动期间，装广电宽带用户，即有迷你酒瓶小风扇、多功能开瓶器、不锈钢镜子、高档餐具、运动计步器、运动毛巾、宠物熊等9种礼品（价值10元以内），任其选择。

活动目的：设立此活动的初步想法，是针对目前宽带极为弱势的情况，在全省统一传播的基础上，增加一个宽带的活动，吸引大家关注。

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④.凭短信办业务，订购费用帮您减

活动内容：凡是参与此次有奖竞答悬疑的手机用户，办理588套餐、899套餐、1099套餐、1299套餐，无须组团，凭手机号码，可直接减免50-100元。

活动宣传方式：只通过短信广告等方式告知用户即可

活动目的：力争将参加答题活动的手机用户，尽可能转化为我们客户。

4.【开展公益，提升品牌美誉度，增加品牌曝光度】

考虑到广电目前的口碑和品牌好感不高，建议设立“我们是一家”广电公益基金：该基金费用，可定期直接赠送给困难家庭，困难家庭名单可由各分公司提供。另外也可以直接与相关媒体合作进行关爱活动。

建议：将“我们是一家”基金，打造成广电一个长期的公益品牌，使其成为提高品牌好感和支持广电业务成长的一个利基。

二、第一季度整合营销传播具体执行方案

（一）引子：悬疑广告有奖竞答活动

1. 活动主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？

2. 活动时间：3月4日-3月6日

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