母婴店引流方案

母婴店引流方案

一、活动目的

1、提升店铺客流量，促进店铺销售；

2、促进客户购买欲望，提升整体营业额；

3、提升品牌知名度，为长期稳定发展打下基础。

二、活动时间

周年店庆：xx.xx-xx.xx

中秋/国庆：10.1-10.8

三、活动内容

1、引流活动

活动一：低价抢购活动

活动内容：活动期间内，客户凭优惠卡，即9.9元/19.9元购买xxxx商品，数量有限，售完为止；

活动规则：优惠卡使用期限仅限活动期间，活动结束后恢复原价；客户需办理会员方可使用优惠卡；活动商品请当面仔细检查，一经售出，概不退还。

活动二：幸运抽奖活动

活动内容：活动期间内，凡一次性消费满588元，即可参与现场抽奖活动一次；

活动规则：消费金额以收银台实付金额为准，抽奖奖品请当面仔细检查，一经兑换，不退不换。

活动三：满减活动

活动内容：活动期间，客户凭商家发放的代金券，可根据消费相应金额实行满减折扣；

活动规则：代金券仅限活动期间使用，单笔消费仅限使用一张

2、亲子活动

活动内容：活动期间内，定期举办亲子手工制作活动，客户可提前预约报名，交付少量订金，活动签到后予以返还；亲子手工制作完毕后，进行评选活动，并颁发相应奖品；亲子手工制作活动结束后，可将手工制作作品带走；参加亲子手

工活动的家庭，可享受xx折购买优惠特权。

四、活动安排

（一）活动准备

1、活动规划：制定整体活动规划方案，统筹活动安排，制定活动效果目标；

2、活动组织：组织活动时间安排、人员安排、流程安排，组织员工会议；

3、活动培训：针对活动安排、活动流程，进行员工培训，熟悉活动内容；针对不同人员安排，制定活动话术，进行对应的活动话术培训；针对地推兼职人员，进行相应的兼职话术培训；

4、物料采购：制定活动所需物料清单，宣传单页、引流卡片、地推小礼物、店内装饰物料、活动定制服装、活动定制手提袋等；制定采购计划、物料预算，并安排采购人员按时进行采购。

5、氛围布置：活动开始前进行点评氛围布置，如拱门、气球、花篮、小刀旗、海报、展架等，充分活跃店铺氛围，吸引客流前来选购。

（二）活动推广

1、线下推广

（1）地面推广：实行全职员工与兼职推广相结合的推广方案，前往幼儿园、小区、商场等目标客户群体聚集地发放宣传单页、引流卡，为店铺活动进行推广与引流；

（2）异业合作：与早教中心、月子中心、妇婴医院等异业商户进行合作，发放引流卡，放置展架，协助发放引流卡，组织活动报名，吸引异业客户资源前来购买或参与亲子手工制作活动。

2、线上推广

（1）官方推广：通过官方公众号、微信号发布活动信息，邀请工作人员及异业商户合作伙伴转发朋友圈，进行活动宣传与推广；

（2）广告推广：与本地生活平台、本地母婴平台、母婴社群群主等进行合作，购买或置换广告展位、广告转发等资源，进行活动宣传与推广；

（三）活动执行

1、引流活动

（1）活动准备：组织员工开展晨会，讲解活动相关事宜、注意事项，强调

活动关键流程；员工按计划就位，检查负责区域氛围装饰、物料等准确无误，没有使用隐患；

（2）活动进行：热情接待前来选购的顾客，及时跟进解决顾客购买过程中的问题，适当推荐/推销相应的产品；对引流卡、优惠卡的使用进行登记，卡号、客户信息等；核对消费者水单是否满足抽奖标准，引领消费者前去抽奖区抽奖；对活动中重要环节、客流量较大、抽中大奖等环节进行拍照，及时发送朋友圈宣传活动氛围。

2、亲子活动

（1）活动报名：客户可通过线上公众号、微信号、异业机构等渠道进行报名，客户需提前一天进行报名，客户需填报客户信息、同行成员人数等，客户需支付一定的订金，以保证活动的出席率，活动当天签到后，立即返还，金额可设置为4.9等较低的金额。

（2）活动准备：组织员工开展活动准备小型会议，讲解活动相关事宜、注意事项，强调活动关键流程；员工按计划就位，检查负责区域氛围装饰、物料等准确无误，没有使用隐患；

（3）活动进行：热情接待前来参加活动的家庭顾客，核对顾客报名信息，返还预付定金；引导顾客入座，准备参加活动；及时核查报名人员签到情况，开场前10分钟沟通未到人员情况，及时解决顾客寻找位置等问题；活动开场后，活动辅助员工全城候场，及时解决活动中的问题，确保活动安全、有序；活动结束后，协助顾客包装作品，引导顾客前往选购区，传达活动顾客特权优惠，促进顾客产生消费。