孙子兵法与商战谋略 共69页69页PPT
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孙子兵法详解 ppt课件
➢“先知者，不可取于鬼神，不可象于 事，不可验于度，必取于人，知敌之 情者也。 ”
➢“故用间有五：有因间，有内间，有 反间，有死间，有生间。五间俱起， 莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
孙子兵法详解
三、主要军事思想
（一）战争观和认识论
专述“知”之方法
• 重战 《行军篇》：
• 慎战 • 计战 • 备战
孙子兵法详解
三、主要军事思想
（二）战略思想
▪ 全胜思想 ▪ 全胜手段 ▪ 全胜战例
《谋攻篇》：
➢“夫用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之；全旅为上，破旅 次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上， 破伍次之。”
孙子兵法详解
“孙子说：‘上兵伐谋。’在越 南战争的情况下，‘谋’即指大 战略。美国忽视了孙子的这一英 明忠告，愚蠢地投入了战斗。”
--《大战略》
孙子兵法详解
《孙子兵法》在日本
“兵学经典” “世界第一兵书” “百世兵家之师” “东方兵学的鼻祖”
孙子兵法详解
德皇威廉二世：
“早二十年读《孙子兵法》，就 不至于遭受亡国之痛苦了”。
著名的战争指导规律： 知彼知己，百战不殆
孙子兵法详解
【中心思想】积蓄力量，立于不败之地 【主要内容】
备战思想： 先为不可胜，以待敌之可胜
富国强军的思想： 修道而保法
胜于易胜的制胜思想： 所措必胜，胜已败者也
以众击寡的制胜思想： 以镒称铢
孙子兵法详解
【中心思想】发挥力量，打击敌人 【主要内容】
掌握力量运用四个环节：
【中心思想】随机应变，灵活用兵 【主要内容】
–通九变之利，知九变之术 –智者之虑，必杂于利害 –有备无患 –克服“五危”
“必死、必生、忿速、廉洁、爱民”
孙子兵法与商战谋略
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（七）利动原理： 1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵 之利也。（作战第二）。 2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而 务可信也, 杂于害而患可解也。（九变 第八）。 3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致 战；合于利而动, 不合于利而止。（火 攻第十二）。
（八）迅速原理： 1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 国利者, 未之有也。（作战第二）。 2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。 （军争第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。
2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略：
（一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。
孙子兵法与商战智慧ppt课件
【阴晋之战】吴起：5万——50万 大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万 歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万 歼20万
【井陉之战】韩信：3万——20万 灭赵 【潍水之战】韩信：数万——20万 灭齐 【官渡之战】曹操：2万——10余万 【赤壁之战】周瑜：5万——20余万 【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万 【台州之战】戚继光：9战9捷
开始大规模多元化
主业突出高速发展
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唯心主义
有神、主观、意识
唯物 先不知可者象，于主不事义可，取不于可鬼验神于，度，
无必取神于、人客，知观敌、之物情者质。
《 孙 子 兵 法 》
用 间 篇
---
必不 取可 于象先 人于知 ，事者 知，， 敌不不 之可可 情验取 者于于 。度鬼
，神 ，
15
乐观主义
灾杀月具
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
12
何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也：
胜于已败者也： 《孙子兵法》---形篇
论尚武精神
中国男人人格之变迁
第一阶段：文武兼修
殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德） 射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立 春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武
汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
刚毅不屈 光明磊落 慷慨悲壮
文人文弱无耻 武人粗暴无状 两者各有流弊
文人骚客理想无为 表为忧国实为虚荣 沽名钓誉避世寒酸
孙子兵法与商战
4
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
10
第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
11
一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
12
二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
孙子兵法与商战谋略说课PPT
试 讲：
孙子兵法 与 三十六计 的关系
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
孙子兵法》 又称《 孙子》 孙武兵法》 《 孙子兵法 》 又称 《 孙子 》 、 《 孙武兵法 》 。 中国现存最早的兵书， 孙子兵法》 中国现存最早的兵书 ， 《 孙子兵法 》 为距今 2500年前的孙武所作 春秋战国时期， 年前的孙武所作。 2500年前的孙武所作。春秋战国时期，群雄争 霸的时代， 霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主 要手段。 要手段。 史记》 春秋之中弑君三十六， 据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡
《孙子兵法》今存本十三篇，有： 孙子兵法》今存本十三篇，
• • • • • • • • • • • • • 计 篇——治国方略 治国方略 整体经营理念 作战篇——动员方针 作战篇 动员方针 整体经营方针 谋攻篇——战争谋略 谋攻篇 战争谋略 经营管理策略 形 篇——战争原则 战争原则 经营管理原则 它总结了春秋末期及其以 势 篇——战争艺术 战争艺术 企业经营艺术 虚实篇——机动作战前的作战经验 ， 包含着朴 虚实篇 机动作战前的作战经验， 企业权变管理 军争篇——作战法则素 的 唯 物 论 和 辩 证 法 。 军争篇 作战法则 企业竞争法则 九变篇——统帅术 九变篇 统帅术 领导统帅术 孙子兵法》 《 孙子兵法 》 历来被称为 行军篇——用兵术 行军篇 用兵术 人才运用术 地形篇——地形学 “ 兵经 ” ， 作为军事作战 地形篇 地形学 经营环境整合术 九地篇——地略学 中活的灵魂而存在至今。 九地篇 地略学 中活的灵魂而存在至今。 经营环境活用术 火攻篇——火力战 火攻篇 火力战 竞争风险管理 用间篇——情报战 用间篇 情报战 商用情报管理
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
孙子兵法-商战谋略篇
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载孙子兵法-商战谋略篇地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容商战谋略指南一、知己知彼计《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
孙子兵法介绍PPT课件PPT课件
主要 内 容
一、孙子兵法概况 二、孙子兵法经典化 三、孙子兵法内容简介 四、怎样读孙子兵法
一、孙子兵法概况
（一）作者概况
孙武，字长卿，春秋末期齐国 （今山东惠民）人。后人尊称其为 孙子。
“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
——《史记•孙子吴起列传》
（田完）
陈完
孙弛
田桓
田无宇
“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”——曹操
“朕观诸兵书，无出孙武。”
——李世民
“古今兵法尽之于七书,七书兵法尽之于孙子”。——宋朝
以前买回的书，大 多不合用，我要的是战 略和战役的书，特别要 买一本《孙子兵法》。
B·H·利德尔·哈特：
《孙子》是一部兵书，但不是一般的兵书，
而是具有战略高度，带哲学色彩，侧重于运用
• 【中心思想】使用间谍了解敌情
• 【主要内容】
用
– 用间的思想：
间
知敌情，必取于人
– 用间的种类和方法：
篇
乡间、内间、反间、死间、生间
– 用间的要求：
圣智、仁义、微妙
主要军事思想
（一）战争观 （二）战略思想 （三）作战思想 （四）治军思想
四、怎样读孙子兵法
1、传统军人的读法 2、传统文人的读法 3、《孙子兵法》和应用研究 4、用世界眼光看《孙子兵法》
【中心思想】争取先机之利
【主要内容】
军
– 军争为利，军争为危
争
– 以迂为直，以患为利
– 军争中应掌握的原则：
篇
兵以诈立，以利动，以分合为变
“四治战法”：治气、治心、治力、治变
“用兵八戒”：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐
卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”
一、孙子兵法概况 二、孙子兵法经典化 三、孙子兵法内容简介 四、怎样读孙子兵法
一、孙子兵法概况
（一）作者概况
孙武，字长卿，春秋末期齐国 （今山东惠民）人。后人尊称其为 孙子。
“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
——《史记•孙子吴起列传》
（田完）
陈完
孙弛
田桓
田无宇
“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”——曹操
“朕观诸兵书，无出孙武。”
——李世民
“古今兵法尽之于七书,七书兵法尽之于孙子”。——宋朝
以前买回的书，大 多不合用，我要的是战 略和战役的书，特别要 买一本《孙子兵法》。
B·H·利德尔·哈特：
《孙子》是一部兵书，但不是一般的兵书，
而是具有战略高度，带哲学色彩，侧重于运用
• 【中心思想】使用间谍了解敌情
• 【主要内容】
用
– 用间的思想：
间
知敌情，必取于人
– 用间的种类和方法：
篇
乡间、内间、反间、死间、生间
– 用间的要求：
圣智、仁义、微妙
主要军事思想
（一）战争观 （二）战略思想 （三）作战思想 （四）治军思想
四、怎样读孙子兵法
1、传统军人的读法 2、传统文人的读法 3、《孙子兵法》和应用研究 4、用世界眼光看《孙子兵法》
【中心思想】争取先机之利
【主要内容】
军
– 军争为利，军争为危
争
– 以迂为直，以患为利
– 军争中应掌握的原则：
篇
兵以诈立，以利动，以分合为变
“四治战法”：治气、治心、治力、治变
“用兵八戒”：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐
卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”