最好的矿泉水促销策划方案

● 矿泉水中主要元素的保健作用
矿泉水中含有多种宏量， 微量元 素。这里介绍几种含量较多，较常 见的元素。
（1） 钙：是骨骼、牙齿及软组织 的重要成分。矿泉水中钙镁含量较 多，而且钙镁含量比例相当，易被 人体小肠吸收，进入细胞外液，并 沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉 水是人体获得钙的一种钙源。
● 矿泉水中主要元素的保健作用
• (4)人体所需的一些矿物质和微量元素在矿泉水中的比例， 同人体的构成比例基本相同，并呈离子状态，比较容易被 人体吸收。所以，饮用矿泉水是最佳选择。防治心血管病， 促进新陈代谢。
• 天然矿泉水的生产工艺流程
水源水
粗滤
微滤
原料盖
臭氧杀菌
高效过滤
流程中虚线内表 示是在无菌操作 尖进行.
消毒(或灭菌)
Байду номын сангаас
• 喝矿泉水有那些好处?
• (1)饮用矿泉水不仅要达到饮水的生理功能，同时还要提供一些人 体所需的矿物质和微量元素，对人体起保健作用.
• (2)矿泉水来自地下几千米深的地层中，无污染，又通过多次过滤 和臭氧消毒，就更卫生,更安全可靠.
•喝矿泉水有那些好处?
• (3)矿泉水是天然形成的，不允许加任何添加剂，是理想 的天然绿色食品
水
水
水
水
水
• 按矿化度分类命名
矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。 矿化度＜500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度， ＞1500mg/l为高矿化度
•按阴阳离子分类命名
以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克 当量＞25%才参与命名。 ①氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水 等； ②重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙矿泉水、重碳酸钙 镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等； ③硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水 等。
（2）碳：碳是人体必需的宏量元素。二氧化碳是碳酸矿水 的主要成分。饮用碳酸矿泉水能增进消化液的分泌，促进胃 肠蠕动，助消化，增强食欲。还可增强肾脏水分排出，起洗 涤组织和利尿作用。
● 矿泉水中主要元素的保健作用
（3）偏硅酸：偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受 欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。 硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中 具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖的代 谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羧酸的主要成分。
○ 矿泉水的起源
●
矿泉水是从地下深处自然涌
出的或经人工揭露的、未受污染
的地下矿水；含有一定量的矿物
盐、微量元素或二氧化碳气体；
在通常情况下，其化学成分、流
量、水温等动态在天然波动范围
内的相对稳定。
•饮用矿泉水如何分类？
○ 按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类： ①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌矿泉水；④锂矿泉水；⑤硒矿
泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水；⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水。
•按矿泉水的酸碱性分类
酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即 pH=-1g[H+]，是酸碱性的一种代表值。
PH 值
＜2
2-4
4-6
6-7.5 7.5-8.5
8.510
＞10
类 强酸性 酸性 弱酸性 中性 弱碱性 碱性 强碱性
型水
水
1）消费市场
据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。 2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近 30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的 年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高 速增长趋势在2011-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装 水行业在2011-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增 长15%的比例推算，2011年我国矿泉水消费量将达到1150万吨/ 年，2015年将达到2000万吨/年
灌装
封盖
冲洗
消毒(或灭菌)
原料瓶
成品
二、矿泉水市场分析
10% 24%
分析：
由右圖可知大家
幾乎都買礦泉水
。
礦泉水 山泉水
66%
RO純水
根據我的判斷， 大多數會買礦泉 水是因為市面上 銷售的礦泉水較
多樣化；大家會
覺得山泉水也許
有受污染；RO純
水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的
人會較多。
矿泉水市场分析 一、市场背景
一、认识矿泉水
水是生命之源，人身体所有的组织都是由水组成的，在很长时间内， 水都是作为人生存的必备元素而存在，随着人类科学技术的进步和人们物 质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康 性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装 水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售 价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。
昆仑山天然雪山矿泉水
目录
一、认识矿泉水 1、什么是矿泉水 2、矿泉水中主要元素的保健作用 二、矿泉水市场分析 1、矿泉水市场背景 2、矿泉水市场现状 3、昆仑山矿泉水市场分析 4、昆仑山矿泉水的市场竞争 三、渠道策略
1、整体渠道策略 2、区域渠道策略
四、昆仑山矿泉水发展战略
1、技术创新策略 2、差异化战略 3、国际化策略
矿泉水市场分析 一、市场背景
2）产值
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市 场容量每年在1000亿元以上。 近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企 业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。 2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上 涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100 亿元。
矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不 断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青 睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的 泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。
认识矿泉
现代科学界已经证明：阳光、空气和水是生命的三要素。生命的起源离不开水，生命 的发展缺少不了水，生命的健康必须要有优质的水来维系。 人可数天无食，不可 一天无水。牢记：人体大约由25%的固体物质和75%的水组成，脑组织大约含 有85%的水，血液大约含有90%的水。水是生命之源，也是人类最必需的营养 素之一。 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水； 含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、 流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。