销售代表-缓解压力的方法讲义

缓解压力的方法
LNN销售培训部
于洋 2011-3-21
使用作料
1欢乐----的 相声2周立波 3艺术----电影（动画片喜剧片/侦探片）5音乐 6运动法 7娱乐 8吃大餐和睡大觉9有人倾述 10美景色 旅游和 购物11感恩的心 12正面的口号
成年人主要的 压力来源?
看电影 《当幸福敲门的时候》
1、内部培2训0的1选1年拔 销售培训部的行动
2、培训要对接销售一线的工作。
（形式：短的连续剧或团队活动参与等） （内容 ：遥控器在你的手里） 3、知识水滴（每天发送小知识，可在早会上分享）
现有课程的内容
《销售谈判技巧》、《餐饮渠道的开发》《看电影说团队》 《销售代表跨部门沟通技巧》、《销售代表八步骤新解》、 《看电影学做职场达人》《缓解压力的方法》 《销售代表的成功要素》、 《冷饮设备的投放和管理技巧》
压力的主要来源
1生活的压力 2 工作的压力
销售代表 最大的压力是什么？
销售团队压力源
销量指标的压力。
销售代表面对 压力如何做？
一、关注客观
（分析1：是指标太高）
二、关注主观
1、市场营销水平：销量在哪还有能提升-----哪个 渠道（有多大的潜力------投资回报率能符合公 司标准吗？ ）------哪个包装-（如何运用营销 手段，把可能变成现实）----？------？
解压的外在方法
鱼骨图
表现之一 困难
原因之一
柏 拉多图
1、销不能售仅限团于执行队， 解决销售指标压力的方法
还要在执行中创造出价值。
不仅
执行前,决心比成败重要.
执行中,速度比完美重要.
执行后,结果比理由重要.
还要
集体讨论比管理者个人筹划重要。
应急预案比原定计划重要。
总结失误比罗列胜利重要。
2时间管理
祢子瑕失宠于卫灵公 同一种事物
Leabharlann Baidu不同心态，评价不同
缓解压力的良药-------调整心态
当你抱怨生活的时候， 请你看看他们……
当你认为住房不够好时，他们呢?
如果你认为路太难走时，那他呢?
如果你对现有工作不满意，那他们呢?
当你放弃时， 你想一想
她的执着……
如果你觉很憋气，和他比比……
如 果 你 认 为 工 作 艰 苦 ， 看 看 他 们 吧
2、个人销售水平：表演300ML铺货话术、客户需求 分析（300ML对客户和消费者买点是什么？）
销售书籍推荐
压力分解的 具体方法
1 学会拒绝 10种轻松之道
2 学会合理分配时间 3 学会合作分担工作 4 在个人的日程表中加入“我的时间” 5 学习一技之长（发展一种非工作的爱好） 6 享受先进科技便利 7 自己的时间，在路上---（可以随处卸下负累，在随处走动=旅游） 8 给 自己预留的美丽、保健时间 9 别给懒惰留太多时间 10 发现适合自己独特的生活方式
紧急，不重要
紧急重要
重要，不紧急
不紧急，不重要
列出销售代表的每日工作表 写出先后的顺序
如何在压力下工作、生活
1、要有平和的心态。 2、要有不断重新开始的勇气 3、要有远见，要有“储蓄”意识
如何释放压力
1、转移疗法。（多做体育运动、参加朋友聚会） 2、心理疗法 （比较法、倾述法、） 3、最根本的方法还是消除压力源。
如果你认为自己给予别人很多，看看他们
如果你觉得自己 不幸福，
那他呢?
总结
1、压力是空气，谁也无法逃避。 2、压力是保证人心态塌实的地球引力 3、把压力化成动力的 是人生永恒的主题