稳赢一号产品介绍与销售逻辑.ppt

客
户——私营企业主
业务员：稳赢一号就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理， 不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损 倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额 的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利 ，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金 ，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照建 议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预 计约可达到×万元（低档×元，高档×元），真的很不错！
稳赢一号产品销售方法
1、目标市场分析
• 为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降 低长期储备子女教育金的压力和风险 • 大量资金急于寻找投放出路 • 关注快速返还和稳定回报
• 希望财富能安全承继
• 高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生 等专业人士、土地拆迁补偿户等
2、打通观念关键句示范
随着中国经济的不断发展，老百姓的财富不断增加。据《2010年国民经济和社会发展 统计公报》，2010年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长 10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。
“十一五”期间城乡居民生活改善情况
据《中国首次城市家庭财产调查》，有48.5％的被调查户家庭财产在15万～30万之间， 有34.8％的被调查户家庭财产在15万元以下，有16.7％的被调查户家庭财产在30万元 以上。
能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照建议书中档
演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约 可达到××多万元（低档×元，高档×元），而且还可以终
身拥有一份保险保障！
备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。
• 中国老百姓越来越富裕
• 中国老百姓越来越关注理财
• 理财已经成为了老百姓生活中不可或缺的一部分
据统计，中国个人总体持有的可投资资产规模在快速增长，10年已达62万亿人民币， 较09年末同比增长约19%，到2011年个人总体持有的可投资资产规模将达到72万亿 人民币。
---摘自招行《2011 中国私人财富报告》
客
户——阔太
业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮 助自己打造一个永不变心、永远健康，一辈子都很能赚钱
的“老公”。不论经历多少时间和岁月，每年都有人给您
送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服 和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的 地方慢慢变老。稳赢一号就是这样一个好老公，你照顾他 三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有 一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！
城乡居民人民币资产金额分布情况
资产项目 储蓄存款 股票（A股）
国库券 储蓄性保险
比例 69.41％ 10％
4.36％ 4.2％
资产项目 住房公积金余额 手存现金
借出款 其它
比例 4.12％ 3.7％
3.41％ 0.81％
为高端客户量身定制的，稳定持续的， 安全赢利的，私人财富管理工具
稳赢一号 乘势而出
wk.baidu.com“险”中求稳
赢在”1号“
——“太平稳赢一号”产品开发背景
深圳分公司公司个人业务部 2013年4月11日
课程大纲
• 产品开发背景
• 稳赢一号产品销售方法
产品开发背景
在您的身边，也许经常会发生这样的情景——
快来看，我最近买的 投资，涨了不少呢！
告诉你，我最近又买 了一个理财产品！
同时，您还会经常听到和看到这样的新闻——
25 20 15 10 5 0
5万 10万 15万
不同财产家庭所占百分比
20万
25万
30万
35万
40万
45万以上
然而老百姓的投资渠道却非常有限，据《中国首次城市家庭财产调查》，城市家庭 户均拥有人民币金融资产7.37万元，其中储蓄存款以绝对优势排在首位，其户均拥 有金额为5.12万元，占比达到69.4％，老百姓需要更多的投资渠道。
18周岁的保单周年日 前身故，返还所交保费
18周岁的保单周年日后身故，返还所交保 费的105%，即1145561元
0岁
18岁
终身
业务员：第二项利益是从第三个保单周年日起，平平每年生存都可领取一笔生存金
，第一年可领取的额度是25000元，领取的次数上不封顶，直至终身。 第三项利益是由于我们采取增额分红模式，使得每年的领取的生存金都 在提升，有效抵抗通货膨胀，到平平60岁当年生存金将达58888元，如
客 户——“富二代”的父母
业务员：其实稳赢一号就像是给您的宝宝找了一个陪伴他一生的金 宝宝，这个金宝宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用 找工作，不用结婚。但他却能资助您的孩子完成学业、婚 嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子终身，拥有终身的保 险保障，并且照顾完您的儿子之后还能照顾您的孙子，更 能让财富永远流传，是您对孩子爱的见证。
备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。
客
户——公司白领
业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又
能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们
退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？稳赢一号就像是 为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位
客
户——偏向关注未来养老问题
业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。稳赢 一号就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全意照顾您
晚年生活的金宝宝，这个宝宝不会生病，不会学坏，不会
不听话，不用您为他担心。您只要养这个孩子三年，他就 会尽心照顾您的后半生，为您提供一个金色无忧的幸福晚
年，让您终身拥有一份保险保障。
3、产品说明关键句示范
背景说明：客户陈先生，30岁，为0岁宝宝平平投保，保额10万元，3年 交费，年交保费363670元，累积交费1091010元。
业务员：陈先生，我这里有一份计划，非常简单，您仅需交三年，每年交
363670元，太平就将为平平建立一份终身有效的保障理财计划 ，平平将从这份保障计划中获得三大利益。第一项利益是生命保 障，平平刚满月，这是我们的生命线，从18岁直至终身，平平都 拥有1145561元的生命保障，万一平平在18岁以前不幸身故， 我们也将返还您交的所有保费。