业务发展规划ppt课件
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《电信业务发展规划》PPT课件
一、教育行业 二、全业务产品 三、重点产品〔短号、400、移动办公、无线商话〕 四、产品业务传播
4
Business Consulting Services
短号：规模开展迅猛，逐显马太效应
注：数据取样说明：取10年1月至8月成员数据。数据来源：BI系统及 BOSS系统
与相邻地市汕头、三类地市肇庆相比，我司开展越趋接近
Business Consulting Services
《电信业务发展规划》 PPT课件
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针对某些有分支机构的客户。做 到擒贼先擒王。拿下最高根节点， 逐步向下推广。由政企牵头市区 分公司配合，其他分公司跟进。
近期工作
1.已建未收专线清理 - 各区域统计已建但未收费专线数量 2.在建未收专线清理 - 各区域统计在建未收费专线数量 3.月度统计表模 - 各区域确认建议
目录
Business Consulting Services
户稳定性相对较高。
没办营 销方案
6
以五月0通话客户流失的43454户 为样本，其中约有30%办理营销方 案，从客户流失原因看来，除去大 市场因素〔套卡或销卡〕，主动离 网客户〔正使用〕占了12%，与未 办理方案客户自动离网比率一样。 由此可见，办理营销方案并不是捆 绑在网的必须手段。
预测办理方案后流失客 户，导致营销本钱亏损 约28万/季度，年损耗 营销赠送本钱达：110
客户选择产品的主需求
客户选择产品的关注点
结论1：营销优惠优势逐步减弱，捆绑效果不明显，客户对优惠的敏感度下降。反观，以客户自发推荐，产 品口碑开展的客户规模日益明显。因此，以产品自身优势吸引客户，将是短号开展新趋势。
业务员年度的工作计划PPT
THANKS
谢谢您的观看
总结词：在业务员年度计划中， 宏观市场风险评估占据重要地位 ，涉及经济形势、政策法规、社 会环境等多个方面。
经济形势分析：分析国内外经济 形势，包括GDP增速、贸易环境 、物价走势等，判断其对业务领 域的影响。
社会环境变化：了解社会环境变 化趋势，如人口结构、消费习惯 、环保意识等，以便更好地把握 市场需求。
业务员年度的工作计划
xx年xx月xx日
contents
目录
• 业务员2022年度工作总结 • 市场分析及客户需求预测 • 2023年度工作计划及目标 • 业务策略及实施方案 • 风险评估与应对措施 • 人员培训与团队建设
01
业务员2022年度工作总结
2022年度工作回顾
1 2
顺利完成年度销售任务
价格策略及实施方案
总结词
市场化、竞争导向、成本加成
实施方案
根据市场竞争和客户需求，进行成本加成定价；同时考虑市场行情和竞争对手的 报价，制定相应的价格策略；针对不同客户和产品类型，制定个性化的价格体系 。
渠道策略及实施方案
总结词
多元化、合作共赢、扁平化
实施方案
通过多种渠道进行销售，包括线上和线下渠道；与合作伙伴建立稳定的合作 关系，实现资源共享和互利共赢；优化渠道结构，减少中间环节，提高渠道 效率。
销售目标及分解
1
将年度销售目标分解为季度、月度和周销售目 标，制定销售计划和实施方案。
2
根据市场情况和客户需求，制定不同产品、不 同区域、不同行业的销售策略，明确销售重点 和优先级。
3
建立销售团队，制定销售人员的考核和激励机 制，提高销售人员的积极性和工作效率。
推广计划及预算
发展目标与措施制定ppt课件
可行性分析
在制定措施之前，需要进 行可行性分析，包括资源 、预算、技术等方面的考 虑。
措施的分类与选择
分类
根据措施的性质和特点，将措施 分为不同的类型，如组织措施、
技术措施、经济措施等。
选择
根据实际情况选择最合适的措施， 确保措施的有效性和可行性。
优先级排序
对于多个措施，需要根据重要性和 紧急性进行优先级排序，确保资源 合理分配。
度
对实施过程中积累的经验和教训 进行总结，为未来制定目标和措
施提供借鉴和参考
针对未完成的目标，需要分析原 因并吸取经验教训，为下一阶段
的发展提供改进方向
04
发展目标与措施的更新与调整
目标与措施的定期评估和更新
定期评估
每季度或每年对发展目标与措施进行评估，确保 与公司战略和市场需求保持一致。
目标调整
在制定发展目标和措施时，需要了解行业和市场的未来发展趋势，包括政策环 境、技术进步、市场竞争等方面，以制定更加合理和可行的目标与措施。
规划思路
在制定未来发展规划时，需要明确核心业务和发展重点，确定关键领域和优先 级，同时加强资源整合和布局优化，提高企业整体运营效率和发展潜力。
与听众互动，收集问题和建议，促进共同成长
某公司发展目标与措施的更新与调整案例
背景介绍
某公司是一个不断创新和发展的科技企业，为了适应市场变化和客户需求，需要不断更新 和调整发展目标和措施。
更新和调整目标
该公司在实现原定发展目标的过程中，根据市场变化和客户需求，更新了发展目标，如增 加新产品研发、拓展新市场等。同时调整了原有措施，如优化产品设计和功能、加大研发 投入等。
发展目标与措施制定ppt 课件
汇报人： 2023-11-23
《三年发展规划》课件
技术更新速度
技术的快速更新可能导致企业 刚投入资金研发的新技术迅速
过时，造成巨大损失。
技术依赖性
对单一技术的过度依赖可能导 致企业在面临技术瓶颈或问题
时陷入困境。
知识产权保护
知识产权的侵犯和保护问题可 能引发法律纠纷，影响企业的
正常运营。
人力资源风险
人力资源风险总结
员工的招聘、培训、激励和管理都是 企业人力资源管理的关键环节，也存 在一定的风险。
重点工作与举措
针对未来发展目标，提出重点工作与举措，包括政策、项 目、人才等方面的计划和措施，确保规划的有效实施。
谢谢聆听
2024年第四季度：项目中期 评估和调整
2025年第一季度：继续项目 实施
2025年第二季度：项目收尾 和总结
关键里程碑
完成现状评估和目标设定（2023年第四季度） 制定详细实施计划和预算（2024年第一季度） 项目启动和实施（2024年第二季度） 项目中期评估和调整（2024年第四季度） 项目收尾和总结（2025年第二季度）
升品牌知名度和竞争力。
市场拓展策略
制定市场拓展计划，包括开拓新 市场、提高市场份额和扩大品牌
影响力等措施。
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群体，根据市场需求 和竞争状况制定产品策略。
产品创新
鼓励产品创新，提高产品质量和附加值，以满足 消费者不断变化的需求。
定价策略
根据产品定位、成本和市场状况，制定合理的定 价策略，确保产品在市场上的竞争力。
《三年发展规划》 ppt课件
目录
• 引言 • 公司现状分析 • 三年发展规划目标 • 战略规划 • 实施计划 • 风险评估与应对策略 • 评估与监控机制 • 总结与展望
业务发展战略ppt课件
结论：重点发展业务
手外：
现在盈利能力
手外
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
说明：现在盈利能力弱、未来盈利不明朗、战略地位相对弱。
•现在盈利能力：弱 •未来盈利能力：中 •品牌贡献度：中 •利润贡献度：中偏弱 •协同效应：中偏强 •人力要求：中 •财力要求：中 •设备要求：中 •技术要求：中偏强 •管理要求：中 •竞争能力：强
量化指标： 基本医疗业务占总收入30％ 健康医疗业务占总收入40％ 其它收入30％
量化指标： 稳健发展业务占总收入30％ 重要发展业务占总收入40％ 其它收入30％
人民医院业务发展方式选择
•选择业务发展方式的关键指标： •主要业务发展方式选择：
选择业务发展方式的关键指标：
•现在盈利能力：单位资源投入产出比 •未来盈利能力：市场需求增长性 •战略地位：品牌贡献度、利润贡献度、协同效力 •资源可获得能力：人、财、设备、技术、管理 •竞争能力
说明：是临床各科的基础之一、疾病种类多、以药物治疗为主、门诊量大、中远期住院病人有增长趋势，随 着人口的增长以及医疗费用的增长，有较大发展空间，但市场容量的增加远期趋缓。
结论：稳健发展业务
内三：
现在盈利能力
内三
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
•现在盈利能力：中，占内科收 入20％ •未来盈利能力：有发展空间， 盈利能力不会减弱。 •品牌贡献度：中 •利润贡献度：中偏强 •协同效应：强 •人力要求：中 •财力要求：中 •设备要求：中 •技术要求：中 •管理要求：中 •竞争能力：可保证长期优势
说明：按病种或器官划分均应设立此科室、在未来发展过程中此科对综合医疗的影响较其它科室有一定影响 力。
手外：
现在盈利能力
手外
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
说明：现在盈利能力弱、未来盈利不明朗、战略地位相对弱。
•现在盈利能力：弱 •未来盈利能力：中 •品牌贡献度：中 •利润贡献度：中偏弱 •协同效应：中偏强 •人力要求：中 •财力要求：中 •设备要求：中 •技术要求：中偏强 •管理要求：中 •竞争能力：强
量化指标： 基本医疗业务占总收入30％ 健康医疗业务占总收入40％ 其它收入30％
量化指标： 稳健发展业务占总收入30％ 重要发展业务占总收入40％ 其它收入30％
人民医院业务发展方式选择
•选择业务发展方式的关键指标： •主要业务发展方式选择：
选择业务发展方式的关键指标：
•现在盈利能力：单位资源投入产出比 •未来盈利能力：市场需求增长性 •战略地位：品牌贡献度、利润贡献度、协同效力 •资源可获得能力：人、财、设备、技术、管理 •竞争能力
说明：是临床各科的基础之一、疾病种类多、以药物治疗为主、门诊量大、中远期住院病人有增长趋势，随 着人口的增长以及医疗费用的增长，有较大发展空间，但市场容量的增加远期趋缓。
结论：稳健发展业务
内三：
现在盈利能力
内三
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
•现在盈利能力：中，占内科收 入20％ •未来盈利能力：有发展空间， 盈利能力不会减弱。 •品牌贡献度：中 •利润贡献度：中偏强 •协同效应：强 •人力要求：中 •财力要求：中 •设备要求：中 •技术要求：中 •管理要求：中 •竞争能力：可保证长期优势
说明：按病种或器官划分均应设立此科室、在未来发展过程中此科对综合医疗的影响较其它科室有一定影响 力。
某公司发展战略规划课件(PPT 57页)
古典工艺美学先 管理与财务控管 营销与战略发展
行者
专家
专家
创意总监: 魏朝晖David
禅意与东方美学 空间设计专家
设计总监: 程杨 Cathy
中西方平衡视觉 美学实践家
34
四、发展规划
35
上品橼的未来展望
10,000 m2的11层龙腾展厅
70亩的园林式厂房
厦门独栋6500m2国际投资总部
36
市场版图
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
•
3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
•
4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
1
目录
一、企业文化 二、专属定制 三、团队介绍 四、发展规划
2
一、企业文化
3
良木结缘 ● 缘起千年
上品橼红木文化艺术
发源于千年古典家具文化， 却不愿仅止于经典继承， 秉持与众不同的创新理念， 打造独一无二的传世传奇。
5
上
上品天成
上品橼的传承与积淀， 在亲力亲为中诞生，
一榫一卯， 一刀一刻， 从技艺到创作， 从创作到文化， 奠定了上品橼的深厚文化土壤。
变形问题
不开裂、不变形
木材质感
保持原有
材质的色泽、触感、 纹理更加优化
伸缩缝
伸缩缝明显，影 伸缩缝微小、不明显，
响美观
具有完美的整体感
木质被碳化，结 保留木材天然结构与
木质结构 构被破坏，失去 活性纤维，保留木材
分公司未来三年发展规划思路分析ppt课件
精选ppt课件
2
市场内外形势
（1）公司战略：
总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城 镇化机遇。
（2）片区竞争：
片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位
（3）市场地位：
同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场 地位压力骤增。
（4）体制改革：
监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧
不定期现场督导：分公司成立督导组，对达成 不力的机构进行现场精选督ppt课件导。听取机构总汇报， 14
资源支持
（1）组织发展专项资金。 （2）外出学习（会议、考察），引进分享机会。 （3）培训支持
精选ppt课件
15
干部培养
1. 营造团结、和谐、简单的发展氛围； 2. 建立公开公平公正的评价体系； 3. 大胆使用基层经理机构负责人； 4. 建立能上能下、能下也能上的晋升考核机制； 5. 建立各层级的后备干部尤其是业务干部的培养制度； 6. 建立有利于干部成长的荣誉体系； 7. 建立与业务特别是价值提升关联的激励体系，并加
大过程管理激励的力度；（月度、季度、年度奖） 8. 大胆引进资源型人才。
精选ppt课件
167
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精选ppt课件
18
月末（21号— 25号） 重点：基本法利益盘点 目标：计划达成率100%以上
精选ppt课件
12
固化现有管理体系和推动节奏
5、强化销售支持：
紧紧围绕“大训练、大积累、大 增员”的工作内容，加大在活动 策划、工具设计、课件开发、方 案支持等方面的支持。
•活动策划：增员茶话会、健康讲座等客户积累团队活动。 •工具设计：市调表、增员手册、媒体宣传等展业工具。 •课件开发：产品学习、早会专题、专业知识等课件开发。 •方案支持：配合产品销售节奏的特色专属方案、团队活动支持方案等。
业务发展计划课件
02
市场分析
目标市场
目标客户群体：明确市场定位，确定目标客户群体 市场规模：评估市场规模和潜在增长机会 市场趋势：了解市场趋势和未来发展方向 竞争分析：分析竞争对手和市场地位，制定竞争策略
市场规模
当前市场规模：对当前市场的总体规模进行描述 未来市场规模：预测未来市场的增长趋势和潜在规模 市场份额：分析企业在市场中的占比和竞争地位 目标市场：明确企业未来的目标市场和潜在客户群体
提升客户满意 度
建立品牌知名 度
01
02
03
04
销售团队建设
团队规模：根据业务需求确定团队规模，合理分配人员
团队能力：具备专业的销售技巧和良好的沟通能力
培训与发展：定期进行销售技巧培训和产品知识培训，提升团队整体能力
激励与考核：制定合理的激励政策，提高团队成员的积极性和主动性，同时建立考核 机制，确保团队高效运转
竞争格局：分析行 业内主要竞争对手 的市场份额、产品 特点等
消费者需求：了解 目标客户的需求和 偏好，预测未来的 消费趋势
技术发展：关注行 业内的技术发展动 态，分析新技术对 市场趋势的影响
03
产品策略
产品定位
目标客户群体： 明确产品所针对
的客户群体
竞争分析：分析 市场上的竞争对
手及其产品
产品特点：突出 产品的独特卖点
市场竞争
竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上的竞争格局。 市场定位：明确自身在市场中的定位，以及目标客户群体。 产品差异化：通过产品差异化来提升市场竞争力，满足客户需求。 营销策略：制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
市场趋势
行业增长趋势：分 析过去几年行业的 增长情况，预测未 来几年的增长趋势
《公司发展计划书》课件
研发团队： 组建专业 研发团队， 加强技术 研发能力
研发周期： 制定合理 的研发周 期，确保 产品按时 上市
研发成果： 确保研发 成果的质 量和可靠 性，提高 产品竞争 力
市场推广： 制定有效 的市场推 广计划， 提高产品 知名度和 美誉度
PART FIVE
品牌定位：明确公司的核心价值和目标市场
品牌传播：通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播
品牌故事：讲述公司的历史、文化、理念等，增强品牌认同感
品牌活动：举办各类品牌活动，如发布会、展览、公益活动等，提升品牌知名度 和美誉度
营销渠道：线上、线下相结合，包 括社交媒体、电商平台、实体店等
营销活动：定期举办促销活动，提 高品牌知名度和客户粘性
预算执行：确保预算执行过程 中，各项费用符合预算要求
成本监控：定期对成本进行监 控，及时发现并解决成本超支 问题
预期收益：根据市场预测和公司战略，预计未来几年内的收益情况 投资回报率：根据投资金额和预期收益，计算投资回报率 风险评估：分析可能面临的风险，并评估其对预期收益的影响 资金来源：介绍公司资金来源，包括自有资金、银行贷款、股权融资等
PART SIX
资产负债表：展示公司资产、负债和所有者权益情况 利润表：展示公司收入、成本和利润情况 现金流量表：展示公司现金流入、流出和结余情况 财务比率分析：包括盈利能力、偿债能力、运营能力和发展能力等指标分析
预算制定：根据公司发展计划， 制定合理的预算
成本控制：通过优化流程、提 高效率等方式，降低成本
找新的增长点
竞争对手分析：了解竞争 对手的优势和劣势
市场定位：明确公司的市 场定位，避免与竞争对手 直接竞争
创新策略：通过技术创新、 产品创新等方式，提高公 司的竞争力
业务发展规划
吸引力。
营销创新
采用创新的营销手段， 提高产品的知名度和销
售量。
模式创新
探索新的商业模式，如 线上线下结合、共享经 济等，以提升产品价值
。
04
营销策略
品牌建设
1 2
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市场，塑造独特的品 牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种渠道，提高品 牌知名度和美誉度。
3
竞争策略制定
根据市场竞争情况和企业自身特点，制定有效的竞争策略，包括产 品创新、市场拓展、品牌建设等。
03
产品策略
产品定位
目标市场
明确产品定位的目标市场，包括消费者群体、行 业领域等。
竞争优势
分析产品相对于竞争对手的优势，如价格、品质 、创新等。
品牌形象
塑造产品的品牌形象，以提升消费者对产品的认 知度和信任度。
建立成本核算体系，定期编制成本报告，为企业决策提供数据支持。
盈利目标
目标设定
根据企业战略和市场环境，设定 明确的盈利目标，包括净利润、 毛利率、市场份额等。
盈利路径规划
制定实现盈利目标的路径和策略 ，包括产品创新、市场拓展、成 本控制等。
盈利目标跟踪与调
整
建立盈利目标跟踪体系，定期评 估目标完成情况，及时调整经营 策略和措施，确保盈利目标的实 现。
03
制造业务
生产并销售产品。
04
服务业务
提供专业服务，如咨询、教育 、医疗等。
业务范围
01
02
03
地域范围
确定业务覆盖的地区或国 家，如本地、区域、全国 或国际。
产品或服务范围
明确所提供的产品或服务 类型，以及它们的特点和 优势。
营销创新
采用创新的营销手段， 提高产品的知名度和销
售量。
模式创新
探索新的商业模式，如 线上线下结合、共享经 济等，以提升产品价值
。
04
营销策略
品牌建设
1 2
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市场，塑造独特的品 牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种渠道，提高品 牌知名度和美誉度。
3
竞争策略制定
根据市场竞争情况和企业自身特点，制定有效的竞争策略，包括产 品创新、市场拓展、品牌建设等。
03
产品策略
产品定位
目标市场
明确产品定位的目标市场，包括消费者群体、行 业领域等。
竞争优势
分析产品相对于竞争对手的优势，如价格、品质 、创新等。
品牌形象
塑造产品的品牌形象，以提升消费者对产品的认 知度和信任度。
建立成本核算体系，定期编制成本报告，为企业决策提供数据支持。
盈利目标
目标设定
根据企业战略和市场环境，设定 明确的盈利目标，包括净利润、 毛利率、市场份额等。
盈利路径规划
制定实现盈利目标的路径和策略 ，包括产品创新、市场拓展、成 本控制等。
盈利目标跟踪与调
整
建立盈利目标跟踪体系，定期评 估目标完成情况，及时调整经营 策略和措施，确保盈利目标的实 现。
03
制造业务
生产并销售产品。
04
服务业务
提供专业服务，如咨询、教育 、医疗等。
业务范围
01
02
03
地域范围
确定业务覆盖的地区或国 家，如本地、区域、全国 或国际。
产品或服务范围
明确所提供的产品或服务 类型，以及它们的特点和 优势。
2024年海外业务发展概况报告PPT模板
竞争对手4：公司名称、主营业务、市场份额、竞争优势
竞争对手5：公司名称、主营业务、市场份额、竞争优势
海外业务竞争优势与劣势
01
优势：全球市场广阔，增长潜力大
04
02
03
劣势：市场竞争激烈，需要面对不同国家和地区的文化差异和法律法规
优势：可以充分利用全球资源，降低成本
劣势：需要投入大量资金和人力资源进行市场开拓和维护
优化组织结构，提高运营效率
加强风险管理，防范海外业务风险
感谢您的观看
汇报人：XX
经济风险：不同国家和地区的经济状况差异，可能导致业务亏损或破产
汇率风险：不同国家和地区的汇率波动，可能导致业务损失或收益减少
市场风险：不同国家和地区的市场需求差异，可能导致业务失败或亏损
管理风险：不同国家和地区的管理制度差异，可能导致业务效率低下或管理混乱
海外市场机遇与挑战分析
机遇：全球经济复苏，市场需求增长
社会环境：中国企业海外投资规模不断扩大，社会关注度不断提高
公司海外业务战略规划
海外市场分析：了解市场需求，确定目标市场
添加标题
海外业务定位：明确公司海外业务的定位和优势
添加标题
海外业务拓展策略：制定海外业务拓展策略，包括市场拓展、产品推广等
添加标题
海外业务管理：建立海外业务管理体系，包括人员管理、财务管理等
添加标题
海外业务发展现状
03
海外业务规模及市场分布
海外业务规模：2024年海外业务规模达到XX亿美元，同比增长XX%
业务类型：主要包括出口、投资、合资、技术合作等多种形式
主要产品：出口产品主要包括电子产品、机械设备、化工产品等，投资项目主要集中在能源、基础设施等领域
23页年度季度产品运营岗位与部门发展全面规划汇报PPT课件
汇报人：XXX
产品运营概述 产品规划与设计 团队建设与管理
市场研究与分析 运营策略与实施 风险管理与发展评估
产品运营定义
产品运营是通过市场分析、用户需求调研和产品设计迭代 等手段，实现产品市场占有率和用户满意度的提升。 产品运营需要多部门协同，包括产品、市场、运营、技术 等，共同推动产品发展。 产品运营关注从产品设计到用户反馈的整个闭环过程。
设计吸引用户的营销活动以提高用户参与度 制定详细的营销活动实施计划和时间表 跟踪营销活动效果并进行必要的调整
用户转化策略
设计简洁明了的用户引导流程以提高转化率 通过个性化推荐和精准营销促进用户转化
分析用户行为数据优化转化策略
用户运营策略
用户分层与管理
根据用户特征将用户划分为不同层级 为不同层级的用户制定个性化运营策
运营核心目标
1
通过市场推广和口碑传播，增加新用户。 提高用户转化率和留存率，实现用户增长。 分析用户数据，制定精准的用户增长策略。
3
完善用户服务体系，提高用户满意度。 定期与用户沟通，了解用户需求。
针对不同用户群体，制定留存策略。
2
举办活动，增加用户互动。 优化产品功能，提高用户粘性。 定期发布更新，维持用户新鲜感。
用户需求分析
调研目标用户的需求和偏好 分析用户使用产品的行为和习惯 识别用户痛点并提出改进建议
产品定位与差异化
产品定位策略
确定产品在市场中的定 位和价值主张
分析产品与竞争对手的 差异化特点
制定适应目标市场的产 品定位策略
产品差异化策略
识别产品的独特卖点和 竞争优势
设计创新的功能和特性 以吸引用户
制定差异化的市场推广 和品牌传播策略
定期举行团队会议，分享进展和问题 鼓励团队成员提出意见和建议 建立问题反馈和解决机制
产品运营概述 产品规划与设计 团队建设与管理
市场研究与分析 运营策略与实施 风险管理与发展评估
产品运营定义
产品运营是通过市场分析、用户需求调研和产品设计迭代 等手段，实现产品市场占有率和用户满意度的提升。 产品运营需要多部门协同，包括产品、市场、运营、技术 等，共同推动产品发展。 产品运营关注从产品设计到用户反馈的整个闭环过程。
设计吸引用户的营销活动以提高用户参与度 制定详细的营销活动实施计划和时间表 跟踪营销活动效果并进行必要的调整
用户转化策略
设计简洁明了的用户引导流程以提高转化率 通过个性化推荐和精准营销促进用户转化
分析用户行为数据优化转化策略
用户运营策略
用户分层与管理
根据用户特征将用户划分为不同层级 为不同层级的用户制定个性化运营策
运营核心目标
1
通过市场推广和口碑传播，增加新用户。 提高用户转化率和留存率，实现用户增长。 分析用户数据，制定精准的用户增长策略。
3
完善用户服务体系，提高用户满意度。 定期与用户沟通，了解用户需求。
针对不同用户群体，制定留存策略。
2
举办活动，增加用户互动。 优化产品功能，提高用户粘性。 定期发布更新，维持用户新鲜感。
用户需求分析
调研目标用户的需求和偏好 分析用户使用产品的行为和习惯 识别用户痛点并提出改进建议
产品定位与差异化
产品定位策略
确定产品在市场中的定 位和价值主张
分析产品与竞争对手的 差异化特点
制定适应目标市场的产 品定位策略
产品差异化策略
识别产品的独特卖点和 竞争优势
设计创新的功能和特性 以吸引用户
制定差异化的市场推广 和品牌传播策略
定期举行团队会议，分享进展和问题 鼓励团队成员提出意见和建议 建立问题反馈和解决机制
工作计划五年发展规划PPT
总结词：技术依赖
04
详细描述：现代企业的生产、 管理等方面越来越依赖于技术 手段，这也带来了技术风险。 如果企业的技术系统出现故障 ，可能会导致企业运营的停滞 。
人员风险
总结词
人员流动性高
总结词
人员素质不足
详细描述
现代企业中，人员的流动性较高，这给企业带来了人员风 险。新员工的加入需要培训和适应，而老员工的离职可能 会带走关键技术和经验。
竞争格局
公司所处行业的竞争格局如何？
客户与供应商
公司的客户和供应商状况如何？
组织结构
组织架构
公司现有的组织架构是怎样的 ？
人力资源管理
公司人力资源管理的现状如何 ？
管理流程
公司现有的管理流程有哪些不 足之处？
技术水平
01
02
03
技术实力
公司在所处行业中的技术 实力如何？
技术创新
公司在技术创新方面有哪 些成果和突破？
技术合作
公司是否寻求与外部合作 伙伴的技术合作？
市场环境
宏观经济环境
国家宏观经济环境对公司 的业务发展有何影响？
行业政策环境
行业政策环境对公司的业 务发展有何影响？
市场需求
市场需求对公司的业务发 展有何影响？
03
发展战略及目标
总体战略
1 2
聚焦核心业务
公司应明确其核心业务领域，集中资源推动核 心业务的发展，提高市场竞争力。
规划范围和期限
规划范围
该计划涵盖了未来五年的工作计划，涉及组织或个人的业务、管理、财务、 市场和组织变革等方面。
规划期限
该计划的实施期限为五年，以指导组织或个人在未来五年内的发展方向和行 动计划。
企业发展战略规划和产业发展方向定位ppt课件
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第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境 §1.2 规划期与分阶段战略目标
§1.3 本规划实施的前提条件
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? 企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备 ? 目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段 ? 现有管理基础勉强维持企业的正常运转 ? 企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险 ? 具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变
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第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 新的集团运作模式 （Ⅰ）企业整体经营布局
ⅰ） 长春国信投资（集团）有限公司 ⅱ） 长春国信房地产开发有限公司 ⅲ） 长春国信工程开发有限公司 ⅳ） 长春国信物业管理有限公司 ⅴ） 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司 （Ⅱ）集团总部组织架构设计 ⅰ） 总部功能定位 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 （Ⅲ）各子公司组织架构设计 ⅰ） 主营业务与指挥系统 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 §3.2 法人治理结构 （Ⅰ）股权关系与股本结构梳理 （Ⅱ）二级法人治理结构
?房地产业市场化程度越来越高
市
?政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用
场
长春市房地产业目
容
前所处行业时期
量
我国房地产业目 前所处行业时期
幼稚期 间
成长期
成熟期
衰退期
时
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长春市房地产业鸟瞰：产品供需格局（一）
?供应状况 ?自1998年以来，长春市房地产业进入快速发展阶段， 2000年竣工面积达到 600余万 平方米 ?为使工薪层买得起房，自 1998年下半年开始，长春市采取行政划拨土地等鼓励措施， 推行经济适用房建设，但是经济适用房开发项目受到政府严格控制 ?单位售价 1650元以下项目由长春市建管办审批 ?单位售价 1650－2000元项目由吉林省建管办审批 ?单位售价 2000元以上项目由国家建设部审批 ?由于经济适用房项目利润率低，开发商不愿开发，而已开发的多数分布在长 春市的偏僻地区 ?长春市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主 ?从销售价格看， 3000 元以上项目开发面积占到总开发面积的 38％； 2500－ 3000 元占30％； 2000 －2500元占17％ ?中高价位楼盘多分布在市中心区域，如分布于长春市中心朝阳区的 27个楼盘 中，单位销售价在 3000元以上的有 12个，且设计户型绝大部分都在 100㎡以上， 单位销售价在 2000元以下的仅有 4个，且均为期房 ?近几年，长春市房地产总体呈供大于求的局面
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境 §1.2 规划期与分阶段战略目标
§1.3 本规划实施的前提条件
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? 企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备 ? 目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段 ? 现有管理基础勉强维持企业的正常运转 ? 企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险 ? 具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变
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第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 新的集团运作模式 （Ⅰ）企业整体经营布局
ⅰ） 长春国信投资（集团）有限公司 ⅱ） 长春国信房地产开发有限公司 ⅲ） 长春国信工程开发有限公司 ⅳ） 长春国信物业管理有限公司 ⅴ） 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司 （Ⅱ）集团总部组织架构设计 ⅰ） 总部功能定位 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 （Ⅲ）各子公司组织架构设计 ⅰ） 主营业务与指挥系统 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 §3.2 法人治理结构 （Ⅰ）股权关系与股本结构梳理 （Ⅱ）二级法人治理结构
?房地产业市场化程度越来越高
市
?政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用
场
长春市房地产业目
容
前所处行业时期
量
我国房地产业目 前所处行业时期
幼稚期 间
成长期
成熟期
衰退期
时
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长春市房地产业鸟瞰：产品供需格局（一）
?供应状况 ?自1998年以来，长春市房地产业进入快速发展阶段， 2000年竣工面积达到 600余万 平方米 ?为使工薪层买得起房，自 1998年下半年开始，长春市采取行政划拨土地等鼓励措施， 推行经济适用房建设，但是经济适用房开发项目受到政府严格控制 ?单位售价 1650元以下项目由长春市建管办审批 ?单位售价 1650－2000元项目由吉林省建管办审批 ?单位售价 2000元以上项目由国家建设部审批 ?由于经济适用房项目利润率低，开发商不愿开发，而已开发的多数分布在长 春市的偏僻地区 ?长春市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主 ?从销售价格看， 3000 元以上项目开发面积占到总开发面积的 38％； 2500－ 3000 元占30％； 2000 －2500元占17％ ?中高价位楼盘多分布在市中心区域，如分布于长春市中心朝阳区的 27个楼盘 中，单位销售价在 3000元以上的有 12个，且设计户型绝大部分都在 100㎡以上， 单位销售价在 2000元以下的仅有 4个，且均为期房 ?近几年，长春市房地产总体呈供大于求的局面
企业业务发展规划模板.ppt精编版
业务（产 品）
目标市场
目标市场机会分析（一页放不下，请分多页）
目标市场需求分析
重大机遇及可能存在的商机
竞争情况分析
分析描述目标市场的关键需求
9
2010-2012年业务发展思路－业务：（请逐页列出部门的主要业务）
产品提升思路
。。。。。 。。。。。 。。。。。 。。。。
营销推广思路
。。。。。 。。。。。 。。。。。 。。。。
业务合作思路
。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
组织保障思路
。。。。。 。。。。。。。。。。 。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
10
业务新方向一： 1、业务描述 2、市场定位与收入规模展望 3、运作模式 4、风险
业务新方向二： 1、业务描述 2、市场定位与收入规模展望 3、运作模式 4、风险
7
三年业务收入目标规划（一页放不下，请分多页）
业（产务品）目标市场
实现收入（万元）
2008年
2009年（预 估）
市场容量（万元）
2010年
2011年
2012年
收入目标（万元）
2010年
2011年
2012年
……
总计收 入
注：填表说明请见PPT下面备注；市场容量及收入目标的测算依据请写在PPT备注中
8
2010年资源配置规划（人数：个）
市场销售
售前支持
实施开通
运维服务
总计
注： 1、各部门可依据部门实际，对于人员复用的情况，请把人数按估算的大概工作量分布 2、对于未对应到主要产品的，请列在其它业务当中
15
2010年业务宣传工作计划
医院业务发展工作计划PPT
医疗技术不断更新换代，医院 需跟进技术发展，否则可能面 临技术落后、患者满意度下降 等风险。
人力资源风险
医护人员流动、人才短缺等问 题可能对医院业务发展造成不
利影响。
风险影响程度评估结果
高风险
市场竞争风险和政策法规风险对 医院业务发展影响较大，可能导 致患者流失和收入下降。
中风险
技术更新风险和人力资源风险对 医院业务发展有一定影响，但可 通过采取措施降低其影响程度。
定期检查并更新医疗设 备，确保设备性能安全 可靠。
改善就医环境
优化医院空间布局，改 善患者就医环境，提高 患者满意度。
加强信息化建设
推进医院信息化建设， 提高医疗服务效率和便 捷性。
开展健康教育与宣传活动计划
制定健康教育方案
针对不同人群制定健康教育方案，提高居民健康素养。
开展宣传活动
利用媒体、网络等渠道开展宣传活动，提高医院知名度和影响力。
02
业务现状分析
医疗服务量统计
门诊量统计
分析门诊量变化，包括日 均门诊量、高峰时段门诊 量等。
住院量统计
分析住院患者数量、病种 分布及平均住院日等指标 。
手术量统计
分析手术数量、手术类型 及手术难度系数等。
业务收入来源分析
医疗服务收入
分析挂号费、检查费、治疗费、 手术费等收入情况。
药品收入
分析药品销售收入及各类药品占比 情况。
定期对风险应对策略的执行情况进行监测 和评估，根据实际情况对策略进行调整和 优化。
06
监测评估机制建立及 持续改进方案
数据统计指标体系构建情况介绍
数据来源
包括医院信息系统、电子病历系统、患者满意度调查等。
指标选择
人力资源风险
医护人员流动、人才短缺等问 题可能对医院业务发展造成不
利影响。
风险影响程度评估结果
高风险
市场竞争风险和政策法规风险对 医院业务发展影响较大，可能导 致患者流失和收入下降。
中风险
技术更新风险和人力资源风险对 医院业务发展有一定影响，但可 通过采取措施降低其影响程度。
定期检查并更新医疗设 备，确保设备性能安全 可靠。
改善就医环境
优化医院空间布局，改 善患者就医环境，提高 患者满意度。
加强信息化建设
推进医院信息化建设， 提高医疗服务效率和便 捷性。
开展健康教育与宣传活动计划
制定健康教育方案
针对不同人群制定健康教育方案，提高居民健康素养。
开展宣传活动
利用媒体、网络等渠道开展宣传活动，提高医院知名度和影响力。
02
业务现状分析
医疗服务量统计
门诊量统计
分析门诊量变化，包括日 均门诊量、高峰时段门诊 量等。
住院量统计
分析住院患者数量、病种 分布及平均住院日等指标 。
手术量统计
分析手术数量、手术类型 及手术难度系数等。
业务收入来源分析
医疗服务收入
分析挂号费、检查费、治疗费、 手术费等收入情况。
药品收入
分析药品销售收入及各类药品占比 情况。
定期对风险应对策略的执行情况进行监测 和评估，根据实际情况对策略进行调整和 优化。
06
监测评估机制建立及 持续改进方案
数据统计指标体系构建情况介绍
数据来源
包括医院信息系统、电子病历系统、患者满意度调查等。
指标选择
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“五项重点” —拓展贸易经营业务 —互补性合作供、销链业务 —煤机装备成套集成营销、租赁促销及大客户营销业务 —煤矿综掘、综采装备成套与生产承包业务 —区域性煤机装备维修及配件服务增值业务
7
业务C建on设t及en发t展s 定位
“明确五个定位”
Logo
① 明确“直属经营机构”工作定位 ② 明确“供销业务经营化”机制定位 ③ 明确“三位一体”层级营销体系工作定位 ④ 明确物资管理业务体系建设及发展定位 ⑤ 明确“增值服务、拓展贸易及创新模式营销业务发展定位
9
供销C贸on易t业en务t资s 金运营保障机制
Logo
一、供、销贸易周转资金额度核定
1. 西南销售分公司配件及矿用备品备件营销贸易业 务周转资金定额。
2. 供应业务部对外物资贸易业务周转资金核定额度。
二、集中采购供应物资采购供应业务 资金供应及内部结算机制
三、专项拓展贸易业务论证开发及资金申 请审批工作机制
对外经营：“强化三种理念，突出两项经营，抓好五项重点”
“三种理念” —业务经营理念 —资金效益理念 —开拓经营求生存的理念
“两项经营” —拓展物资贸易经营 ①拓展贸易经营业务 ②互补性合作供、销链业务 —煤机装备集成营销 ①煤机装备成套集成营销、租赁促销业务 ③大客户营销业务 ②煤矿综机成套及生产承包与维修、配件服务模式创新业务
层级营销体系业务建设 1. 西南区域销售分公司区域整合营销业务建设。 2. 公司层面装备集成营销业务建设。 3. 公司层面创新煤机装备租赁促销、煤矿综机装备成套与生产承包、维修配件等 增值服务创新模式。 4. “三位一体”层级营销体系业务建设。
拓展供销贸易经营业务建设 1. 拓展物资贸易经营业务机制优化与风险管理机制建设。 2. 大客户营销及易货互补业务协作、协调工作机制建设。 3. 专项拓展贸易业务开发工作机制。
8
Logo
业务C建on设t工en作t范s 围及主要内容
物资管理业务建设 1. 集团公司物资集中采购供应业务建设。 2. 集团公司物资管理信息系统业务建设。 3. 集团公司供应商管理信息平台业务建设。 4. 兖矿东华集团公司物资管理业务体系建设及物资管理业务基础工作。 5. 专业公司范围内专用、通用、常用物资集中采购供应业务建设。
环境形势:“三大压力”、“三大挑战”
Logo
三大压力
1. 产能过剩，经营 与发展的压力
2. 公司战略调整、 经营转型的生存压力
3. 供、销管理体制 创新与业务建设发展 的压力
三大挑战
1.采购供应体制变
革与转型的挑战 2.层级营销在资源 集成、协同、利益调 整等挑战 3.体制创新在观念、 资源、专业素质、创 新能力等挑战
“三项能力” —业务信息化能力 —业务统筹能力 —业务创新能力
“三个优化” —优化大宗物资集中采购供应渠道--集聚规模优势降低采购成本 —优化集中采购供应服务模式—推进通用常用物资仓储式物资超市配送服
务模式创新 —优化物资管理业务环境—强化物资计划管理、规范供应商管理平台建设
6
Logo经营”
Logo
工作例会
业务建设工作思路及业务发展规划纲要
1
目 Co录ntents
1
业务建设环境与政策分析
2
“十二字”工作方针
3
业务建设及发展定位
4 业务建设工作范围及主要内容
5
资金运营保障机制
2
Logo
业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设环境、条件 自身条件:“三无”：无平台 、无资源、无优势
3
Logo
业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设工作要求：“三转、三放”、“三早、 三感”、“三个转换、三个提升”
“三转、三放” —转变观念 放弃幻想、共识共为。 —转变作风 放下身架、真抓实干。 —转变思维 放开思路、勇于担当。
“三早、三感” —早看透--想明白 增强有为有位、不进则退的紧迫感。 —早谋划--定准位 增强创新进取、拓展经营、共识共为的使命感。 —早行动—勇作为 增强真抓实干、创业贡献的责任感。
对内管理：“强化两项基础，加快三个建设”
“两项基础” —层级营销体系业务基础工作 —物资管理业务基础工作
“三个建设” —制度建设 —流程建设 —业务建设
5
Logo
工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”
对下服务：“树立两种意识，提升三项能力,推进三个优化”
“两种意识” —服务增值意识 —内部市场化意识
10
Logo
开拓业务、拓展经营求生存 Click to edit company slogan . 干事创业、创新贡献有作为 11
“三个转换、三个提升” —转换传统供应业务职能思维 提升物资供应管理服务模式创新及拓展业务经营意识。 —转换各级人员岗位业务思维 提升自身综合技术素质、业务统筹及集成创新工作能
力。 —转换各级人员机关行政思维 提升供销业务开拓、模式创新、拓展贸易经营的商业
模式创新能力。
4
Logo
工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”
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业务C建on设t及en发t展s 定位
“明确五个定位”
Logo
① 明确“直属经营机构”工作定位 ② 明确“供销业务经营化”机制定位 ③ 明确“三位一体”层级营销体系工作定位 ④ 明确物资管理业务体系建设及发展定位 ⑤ 明确“增值服务、拓展贸易及创新模式营销业务发展定位
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供销C贸on易t业en务t资s 金运营保障机制
Logo
一、供、销贸易周转资金额度核定
1. 西南销售分公司配件及矿用备品备件营销贸易业 务周转资金定额。
2. 供应业务部对外物资贸易业务周转资金核定额度。
二、集中采购供应物资采购供应业务 资金供应及内部结算机制
三、专项拓展贸易业务论证开发及资金申 请审批工作机制
对外经营：“强化三种理念，突出两项经营，抓好五项重点”
“三种理念” —业务经营理念 —资金效益理念 —开拓经营求生存的理念
“两项经营” —拓展物资贸易经营 ①拓展贸易经营业务 ②互补性合作供、销链业务 —煤机装备集成营销 ①煤机装备成套集成营销、租赁促销业务 ③大客户营销业务 ②煤矿综机成套及生产承包与维修、配件服务模式创新业务
层级营销体系业务建设 1. 西南区域销售分公司区域整合营销业务建设。 2. 公司层面装备集成营销业务建设。 3. 公司层面创新煤机装备租赁促销、煤矿综机装备成套与生产承包、维修配件等 增值服务创新模式。 4. “三位一体”层级营销体系业务建设。
拓展供销贸易经营业务建设 1. 拓展物资贸易经营业务机制优化与风险管理机制建设。 2. 大客户营销及易货互补业务协作、协调工作机制建设。 3. 专项拓展贸易业务开发工作机制。
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业务C建on设t工en作t范s 围及主要内容
物资管理业务建设 1. 集团公司物资集中采购供应业务建设。 2. 集团公司物资管理信息系统业务建设。 3. 集团公司供应商管理信息平台业务建设。 4. 兖矿东华集团公司物资管理业务体系建设及物资管理业务基础工作。 5. 专业公司范围内专用、通用、常用物资集中采购供应业务建设。
环境形势:“三大压力”、“三大挑战”
Logo
三大压力
1. 产能过剩，经营 与发展的压力
2. 公司战略调整、 经营转型的生存压力
3. 供、销管理体制 创新与业务建设发展 的压力
三大挑战
1.采购供应体制变
革与转型的挑战 2.层级营销在资源 集成、协同、利益调 整等挑战 3.体制创新在观念、 资源、专业素质、创 新能力等挑战
“三项能力” —业务信息化能力 —业务统筹能力 —业务创新能力
“三个优化” —优化大宗物资集中采购供应渠道--集聚规模优势降低采购成本 —优化集中采购供应服务模式—推进通用常用物资仓储式物资超市配送服
务模式创新 —优化物资管理业务环境—强化物资计划管理、规范供应商管理平台建设
6
Logo经营”
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工作例会
业务建设工作思路及业务发展规划纲要
1
目 Co录ntents
1
业务建设环境与政策分析
2
“十二字”工作方针
3
业务建设及发展定位
4 业务建设工作范围及主要内容
5
资金运营保障机制
2
Logo
业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设环境、条件 自身条件:“三无”：无平台 、无资源、无优势
3
Logo
业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设工作要求：“三转、三放”、“三早、 三感”、“三个转换、三个提升”
“三转、三放” —转变观念 放弃幻想、共识共为。 —转变作风 放下身架、真抓实干。 —转变思维 放开思路、勇于担当。
“三早、三感” —早看透--想明白 增强有为有位、不进则退的紧迫感。 —早谋划--定准位 增强创新进取、拓展经营、共识共为的使命感。 —早行动—勇作为 增强真抓实干、创业贡献的责任感。
对内管理：“强化两项基础，加快三个建设”
“两项基础” —层级营销体系业务基础工作 —物资管理业务基础工作
“三个建设” —制度建设 —流程建设 —业务建设
5
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工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”
对下服务：“树立两种意识，提升三项能力,推进三个优化”
“两种意识” —服务增值意识 —内部市场化意识
10
Logo
开拓业务、拓展经营求生存 Click to edit company slogan . 干事创业、创新贡献有作为 11
“三个转换、三个提升” —转换传统供应业务职能思维 提升物资供应管理服务模式创新及拓展业务经营意识。 —转换各级人员岗位业务思维 提升自身综合技术素质、业务统筹及集成创新工作能
力。 —转换各级人员机关行政思维 提升供销业务开拓、模式创新、拓展贸易经营的商业
模式创新能力。
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工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”