超市“西瓜节”策划

1、企划思路：

今年夏季的持续酷热给去暑、纳凉商品带来了无限商机，但对我公司整体的销售却是个不利因素，加上近期竞争对手在下摄司新开门店，必然对我店的销售带来负面影响，为反击竞争对手，提升整体销售，我部计划通过对夏日旺销商品——西瓜、啤酒、凉席、绿豆、游泳服饰等的促销和邀请本土明星举行顾客可参与性的竞赛活动，以带动人气，给竞争对手新店开业以沉重打击。

2、具体方案：

本次活动主题为廉价风暴，分两大板块进行，板块一是邀请本土笑星何晶晶来潭城献艺，并主持我广场的首届西瓜节比赛达到吸引人气的目的；二是推出少量价值较低的当季商品特卖的DM，通过这些商品的短期大力度低价促销，来刺激消费，同时带动其他商品的销售。

2.1活动内容：

2.1.1文化板块

何晶晶演绎西瓜节

主持人：何晶晶

活动时间：2003年7月16日上午9：20

活动地点：步步高购物广场B区舞台

活动协助部门：营运一、二、三、四部

节目形式：吃西瓜比赛、西瓜猜重比赛、中间穿插节目表演

舞台现场：三张桌子、五名礼仪小姐、现场音乐准备（节奏欢快的音乐）

注：节目确定由各营运部楼层主管确定（以上节目暂定）

A：吃西瓜比赛（速度王、肚量王）

报名时间：7月12日——7月15日（为活跃现场气氛，现场可以报名）

报名地点：购物广场总服务台（每组限报40名）

比赛时间：7月16日

速度王：看谁以最快速度吃完指定西瓜数量，谁用时最短获胜。

肚量王：在一定的时间内谁吃的西瓜最多，为获胜者。

（一）、速度王——比赛规则：

1）参赛选手为提前报名的顾客，每组5名，分成8个小组，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）每个参赛选手将分配5块已切好的西瓜，主持人宣布开始后，选手方可开始比赛，提前吃西瓜者取消比赛资格

3）以选手吃完5快西瓜的时间为该选手的比赛成绩，按时间的长短排名定名次。

4）选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

5）比赛决出：一等奖（1名）奖100斤西瓜

二等奖（2名）奖80斤西瓜

三等奖（3名）奖40斤西瓜

（二）、数量王——比赛规则：

1）、参赛选手为提前报名的顾客，每组5名，分为8个小组，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）、每个参赛选手分配12块西瓜，在两分钟内，以选手吃西瓜的数量（块数）为成绩评出奖项。

3）.主持人宣布开始后，选手方可参加比赛，提前吃西瓜者取消比赛资格。

4）.选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

5）.比赛决出：一等奖（1名）奖100斤西瓜

二等奖（2名）奖80斤西瓜

三等奖（3名）奖40斤西瓜

B：西瓜猜重

活动时间：2003年7月16日

活动地点：广场B区舞台

西瓜猜重规则:

主持人任意指定现场备用西瓜（重量已称好），由顾客猜重量，只要猜的重量与实际重量相差不超过200G ，此西瓜将送给该顾客，每个顾客有三此机会。（主持人可以现场提示，如猜重了或猜轻了可以说“重了……，轻了……”）

3.活动主要程序：

1）主持人何晶晶致开场白：接西瓜情况，并宣布首届西瓜节开幕。

2）节目表演（1）节目待定

3）吃西瓜比赛开始，主次人宣布比赛规则，第一轮比赛为速度，选手按主持人宣读名单分批参赛，每次5人（各批次详细参赛人员名单待定），分8批参加比赛。

4）节目表演（2）节目待定。

5）主持人宣布速度王比赛获奖名单及奖品：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名（一等奖奖西瓜100斤；二等奖奖西瓜；三等奖各奖西瓜50斤）

6）第二轮比赛开始，主持人宣读比赛规则，第二轮比赛为数量王大赛，选手按主持人宣读名单分批参赛，每次5人，（各批次详细参赛人名单待定），分8批参加比赛。比赛开始前主持人邀请裁判上场。

7）数量王比赛结束，节目表演（3）

8）主持人宣布获奖名单及奖品：一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名（一等奖奖西瓜100斤，二等奖奖西瓜80斤，三等奖各奖西瓜50斤）

9）节目表演（4）节目待定

10）西瓜猜重游艺活动，主持人宣布游艺活动规则，并邀请观众（5——8个）上台参加活动，主持人任意指定现场备用西瓜（重量已称好）由顾客猜重量，只呀猜的重量与实际重量相差不超过200G，此西瓜将送给该顾客，每个顾客有三次机会。

11）节目表演（5）节目待定

12）主持人宣布西瓜节开幕式结束。

4.活动注意事项：

4.1吃西瓜比赛所用西瓜要大小相差不大，并洗干净切成基本一致重量的块状（每块约200克），方便参赛选手吃

4.2比赛用西瓜总片数为：速度王200片，数量王480片

4.3比赛现场需准备桌子三张（长条桌）

4.4西瓜猜重比赛用西瓜要尽量用重量相差大一点的，并先称好重量，编好号码给主持人一份编码、重量对应的清单，以方便主持本次活动。

4.5比赛需礼仪小姐5名，负责比赛用西瓜的端送和西瓜皮的清理。

4.6比赛需裁判5名，秒表5个，负责测速度王比赛时间，

5.商品促销板块：

1. DM快讯

2. 促销时段：2003年7月15日——7月20日

3. 选定15种快讯单品

商品编码商品名称原价特价

6.活动预算

形式尺寸数量/单价费用

舞台背景7*3一块14元/平方米294元

横幅12*1一块168元

何晶晶10000元10000元

比赛用西瓜300KG1500元

DM海报10000份2800元

喷绘10*3M1块/14元/平方米420元

社区横幅10*0.75M50条/10米/M3300元

电视广告费600600元

合计：19082元

主持词参考稿

活动程序：

1. 主持人何晶晶致开场白：

亲爱的湘潭朋友们：

（主持人可根据情况做一些轻松、调皮的开场辞）上午好，今天XX购物广场首届西瓜节隆重开幕了！酷暑难当，何以解渴，最好的选择当然是今天又大又红的西瓜了，保证顾客满意是步步高永远不变的追求，举办本次西瓜节就是要让广大顾客以最便宜的价格买到最称心的西瓜，让大家在炎炎夏日享受到“爽口甜，透心凉”。

为了使本次西瓜节办得有声有色，XX购物广场精心准备了丰富多彩的文艺节目的吃西瓜比赛活动，还有西瓜猜重比赛期待着您的热情参与，众多奖品等待着你来拿。大家准备好了吗？下面让我们首先为大家送上精彩的节目：《XXX》

......

谢谢大家的支持，谢谢各位选手的热情参与，XX购物广场首届西瓜节开幕式到现在就要结束了，为衷心感谢各位顾客朋友的厚爱，XX一元西瓜风暴还将继续到明天，让我们尽情分享喜悦，分享价廉物美的西瓜。祝愿大家生活步步高，家庭向西瓜一样团团圆圆，谢谢！