企业互联网转型中的新媒体思维概述

1.小米的新营销方式
• 社区支撑，粉丝经济 • 网上预购，网络销售 • 饥饿营销，多方炒作 • 借力发力，高管参与 • 拓展新品，发力电商 • 结合社交，聚集人气
2.奇虎360的新营销方式
• 免费先行 • 不走寻常路 • 自我炒作 • 适时装弱势 • 拓展新产品 • 导流得分成 • 广告加游戏
3. 苏宁的变革与阵痛
企业互联网转型班
企业互联网转型中的新媒体思维
内容
一、新媒体带来的冲击 二、新媒体的基本特点与应用困惑 三、新媒体主要大类及发展前沿 四、新媒体应用的基本思维 五、新媒体思维之内容思维 六、新媒体思维之产品思维 七、新媒体思维之市场思维 八、新媒体思维之管理思维
一、新媒体带来的冲击
1. 小米的新营销方式 2. 奇虎360的新营销方式 3. 苏宁的变革与阵痛 4. gxg-jeans的双11下雨免单玩法 5. “冰桶挑战”公益活动的新思维
5. 新媒体的消极特点
• 负面性：批评声音多，肯定声音少 • 非理性：情绪宣泄多，理性思考少 • 从众性：人云亦云多，围观喧闹多 • 扩散性：裂变传播快，信息放大快 • 逆反性：长期压抑多，挑战权威多 • 匿名性：隐身匿名多，为获快感多
Βιβλιοθήκη Baidu
6. 新媒体的积极特点
• 率真性：愿意讲真话，讨厌假大空 • 正义性：传播正能量，揭露丑恶面 • 善良性：同情弱势者，共同献爱心 • 口碑性：好事传千里，网民自传播 • 理解性：愿意沟通多，通情达理多 • 智慧性：大隐隐于市，高手在民间
4. 视听娱乐新媒体
• 网络视频：极大地丰富了网上视频资源， 运营商想一切办法搞广告植入，政策面面 临问题，国家网络电视台要成立
• 网络电视：直接通过网上收看电视，有直 播、延播及点播，收看时可互动
• 网络广播：有直播、点播，数字化后频道 资源不是问题，节目利用率大大提高
• 网络动画：以Flash为主，形成“闪客” 经济，多种媒体都可以利用这类动画
• 网络游戏：用户量非常大，形成了游戏产 业，中国的免费模式让国外投资者惊讶
• 网络音乐/声音：推动了音乐产业的发展 ，可方面地付费与下载
• 手机电视：有广播方式（CMMB、 MBMS与BCMCS）及流媒体方式（ TMMB）及卫星方式，行业与技术之争
5. 合作创作新媒体
• 维客（多人合作写作工具 ，成为目前最理想的网上 开放式百科全书，永无完 稿，始终更新）
4. gxg-jeans的双11下雨免单玩法
5. “冰桶挑战”公益活动的新思维
二、新媒体的基本特点与应用困惑
1、新媒体总览 2、火热的社会化媒体 3、形势迫使我们重视新媒体思维 4、新媒体思维应用中的十大问题 5、新媒体的消极特点 6、新媒体的积极特点 7、中国的新媒体意见领袖
1. 新媒体总览
4. 新媒体思维应用中的十大问题
• 感觉发展太快，总是跟不上节奏 • 理念总觉陈旧，谈思维一团乱麻 • 看别人很热闹，自己却无从下手 • 没有系统规划，总找不到切入点 • 互动沟通匮乏，不积极或无效果 • 自己都不兴奋，更别提打动用户 • 往往各自为战，未能够形成合力 • 还没看到成果，却发现一堆危机 • 没有监测跟踪，不知道如何测量 • 总是雾里看花，感觉效果不明显
• 威客（分为悬赏式任务招 标平台，也包括问答式平 台）
四、新媒体应用的基本思维
1、经典营销理念的传承与发扬 2、对新营销理念演变的理解 3、社会化媒体STORE思维 4、创意为众王之王思维 5、传播即营销思维 6、COI评估思维 7、全员参与思维 案例：3.15的那个晚上-2015
1. 经典营销理念的传承与发扬
2.社区交流新媒体
• 即时通讯（IM，Instant Messaging）： 广告、游戏也是主要收入来源，有向社交 网站功能发展的趋势
• SNS（Social Networking Services，社 会化网络服务）：多种功能综合，符合“ 六度空间”理论
• 微博：传播属性明显，特点：短、平、快 ；碎、即、开
智能 汽车
互联网
社会化 媒体
可穿 戴设
备
移动 互联网
数字 电视
智能 家居
户外、 车载媒体
其他 新媒体
2. 火 热 的 社 会 化 媒 体
2020/11/2
3. 形势迫使我们重视新媒体思维
• 新媒体日新月异、迅猛发展 • 新媒体上聚集了许多人气能否为我所用？ • 传统媒体的营销方法与理念遇到新问题 • 传统媒体的营销效果开始削弱 • 竞争对手率先涉猎新媒体 • 传统权威媒体入驻新媒体
• 轻博客：介于博客与微博之间，支持比微 博更长的文字及图片，有更明显的兴趣小 组
• 网络文学：参与创作的人很多，并产生了 众多的作品与读者，部分作者收入不菲
• 电子杂志/数字出版：利用多媒体，使杂志 的表现形式丰富了许多，音视频广告为赢 利创造了可能
• 新闻客户端 ：为移动终端接收并浏览新闻 带来方便，同时吸引传统媒体参与
7. 中国的新媒体意见领袖
三、新媒体主要大类及发展前沿
1、聚合导航新媒体 2、社区交流新媒体 3、内容发布新媒体 4、视听娱乐新媒体 5、合作创作新媒体
新媒体时代的路径
特点 利用 融合 颠覆
1.聚合导航新媒体
• 门户网站：综合门户向多种业务发展，垂 直门户会逐步兴起，广告、游戏是主要收 入来源
• 微信：集IM、朋友圈及公众账号于一身 • 图片分享：用于分享大量图片及照片信息
的社区，部分转向社会化商务 • 职场社交：分享职业简历，职业人士之间
的交流社区 • LBS（Location-Based Service，基于位
置的服务）：签到，查询附近设施
3.内容发布新媒体
• 博客：逐渐发展成为了个人网站（或个人 媒体），成为新媒体的主流应用，是发布 观点、展示作品及建立个人品牌的最佳途 径
• 搜索引擎：竞价排名仍是主要赢利手段， 垂直搜索、智能搜索是新方向
• 分类信息：生活信息、商务信息、本地信 息，结合点评
• RSS（真正简单的聚合：Really Simple Syndication）：使用RSS阅读器，减少 网站间来回切换，可使访问更简化，条理 更清楚
• 导航网站：集中主要的网站，方便访问 • 掘客：由网民投票决定新闻的排名