领秀十年,感恩相伴,高端洋房国际艺术节活动方案

领秀十年，感恩相伴

——鲁能地产国际艺术节

一、活动目的

为配合东区洋房全新面世，实现规模化蓄客，完成全年52亿销售目标，通过此次事件性营销实现有效导客及宣传，借此为东区洋房导入更多优质客户资源，保证项目后期顺利去化。

活动旨在延续“领秀十年，感恩相伴”系列活动，通过持续性的大型活动回馈领秀城业主，同时提升领秀城整体市场形象及良好口碑，强化鲁能地产文化品质及品牌形象，增强业主及意向客户对领秀城的认可度及满意度，顺利导客的同时促进项目去化。

二、活动概况

1、活动主题：

领秀十年，感恩相伴

——鲁能地产国际艺术节

2、配合销售节点：漫山香墅东区洋房（N2地块）面世

3、活动时间：8月-9月周末

4、活动地点：领秀城营销中心、漫山香墅营销中心及山东会堂

5、邀约人数及对象：活动共计邀约5050人。主要包括领秀城、漫山香墅、领秀公馆客户及各项目圈层渠道客户。

三、活动内容

充分借势鲁能地产品牌及“领秀十年·感恩相伴”系列活动影响力，同时作为该系列活动的延续，活动主要以法国乡村音乐、古典大提琴、冰舞芭蕾、中国古琴等古今中外经典音乐演奏为主，届时将为客户奉献一场场视听盛宴。具体活动内容及安排时间如下：

国际艺术节活动排期

1、黑山吉他演奏会

时间：8月1日（周六） 17：30-20：30

地点：领秀城营销中心

内容：作为国际音乐节的开幕演出，以古典吉他作为切入点，特别邀请全球吉他界新星、黑山共和国“吉他王子”格兰·克里沃卡皮奇和达尼耶尔·塞洛维奇，为领秀城及漫山香墅尊贵客户奉献一场独奏音乐会。

邀约对象：领秀城业主及意向客户100人，漫山香墅业主及意向客户50人。同时针对圈层单位邀约350人。

2、法国乡村音乐演唱会

时间：8月8日（周六） 19：00-21：30

地点：漫山香墅中央景观区

内容：邀请法国知名乡村音乐乐队Mademoiselle首献济南，举行小型个人演唱会，为济南乐迷带来诸多欧洲经典乡村音乐歌曲，让客户体验异域风情，感受漫山情怀。

邀约对象：邀约漫山香墅意向客户50人，高端圈层渠道客户约150人。

3、探戈经典五重奏

时间：8月22日（周六） 19：00-21：30

地点：领秀城营销中心

内容：OUR TANGO组合作为国内首支新锐且极具魅力的探戈乐团，活跃在北京、上海等城市，此次首次进入济南演出。通过乐器及打击乐的创新加入，渐形成了鲜明而独特的音乐风格，将传统探戈的魅力演绎出不同风情。

邀约对象：计划邀约漫山客户50组，领秀城客户200组。

4、大提琴独奏音乐会

时间：8月29日（周六） 19：00-21：30

地点：漫山香墅营销中心二楼

内容：邀请国内著名大提琴家朱亦兵亲临现场，举办精彩演奏会。

邀约对象：邀约漫山香墅意向客户50人，高端圈层渠道客户约100人。

5、茅毅古琴专场演奏会

时间：9月5日（周六） 19：00-21：30

地点：漫山香墅中央景观区

内容：延续漫山香墅传统文化活动系列，将中国古琴作为国际音乐节闭幕演出内容，邀请中国诸城派第六代及广陵派第十二代传人——茅毅先生，在漫山香墅举行古琴个人演奏会，中国古典音乐魅力。

邀约对象：邀约漫山香墅意向客户50人，高端圈层渠

道客户约150人。

6、冰舞芭蕾《天鹅湖》专场演出

时间：8月18、19日（周二、周三） 19:30—21:30

地点：山东会堂

内容：

芭蕾舞《天鹅湖》

由莫斯科芭蕾舞团带来的《天鹅湖》表演，巧妙的将冰

舞与芭蕾结合在一起，用两种最优美的艺术形式共同演绎柴

可夫斯基的经典剧目，届时，俄罗斯舞者将以精湛的技艺，

优美的舞蹈为济南观众带来一场视听盛宴。

门票分配方案

门票分配表

场次冰童选拔业主绑定房产送票圈层客户赠票微信抢票合计第一场：

600 600 200 300 200 100 2000 8月18日

第二场：

0 620 550 320 300 100 2000 8月19日

合计600 1220 750 620 500 200 3900

五、圈层拓展

充分利用此次营销事件，促成合作圈层单位及客户的到访，扩大项目影响及口碑传播。

1、活动邀约目标

此次共举办5场音乐会，共计邀约客户约1050人。具体邀约计划如下：

备注：以上价格含物料、税费及服务费等。

2、具体邀约计划

（1）专人负责，全员参与。一是由代理公司拓展经理专项负责圈层邀约工作，同时发挥置业顾问成交业主圈层资源对前期已合作单位进行全面跟进；二是项目组全体成员均参与到圈层拓展中，发挥个人社会关系资源优势等实现多渠道合作。

（2）专属合作，专项邀约。结合音乐会主题，针对可提供一定规模的圈层合作单位，采用如包场演出、联合举办

等合作方式，激发圈层单位合作积极性，吸引其高质量会员客户。

六、推广宣传及整体工作进展

1、整体思路

线上宣传：在“领秀十年·感恩相伴”系列主题下，将“国际艺术节”作为线上炒作噱头，配合漫山香墅东区洋房新品面世。利用报广、广播、报纸、网络、微博、微信等多种渠道进行宣传，实现全城知晓。

线下宣传：通过社区桁架、销售现场布置等实现线下活动信息传递。

2、阶段推广思路

⏹预热期（7月20日-31日）

一是利用户外广告资源，加入国际艺术节活动信息条，进行活动预告；二是以微信作为主要渠道，进行前期线下炒作、信息释放。

⏹活动期（8月1日-9月5日）

线上结合漫山香墅东区洋房面世，利用各宣传渠道不断创造节点及噱头，制造市场影响力；线下结合艺术节安排，做足各场音乐会提前预告及后续报。

⏹回顾期（9月6日-13日）

以微信为主要渠道回顾音乐节，通过抽取幸运观众、精彩瞬间回顾、演出花絮等方式进行延续活动影响力。