最新案场主管工作总结

案场主管工作总结

一个好的案场主管必须要时刻保持清醒的头脑和缜密的思维，下面是XX为你带来案场主管工作总结，希望

能够对你有所帮助！

案场主管工作总结(一) 不知不觉中，20XX年已经悄然离开。回首20XX，虽然紧张忙碌，却也收获了很多东西。回顾这一年的经历，经历了市场反弹带来的成交高潮，却也经历了因观望所带来的市场冷淡。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持和帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的规章制度，认真的去完成自己的本职工作。一年已经结束，现将一年工作情况总结如下：按照公司去年总体部署，销售任务下达以后，我倍感压力。为了实现这一目标，我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一个节点。作为营销经理，在完成整个部门日常工作的同时，重点放在整个销售团队的销售业绩上，珍惜每一天，凝聚精神，团结力量，积极指导协调策划部门做好项目宣传推广，保证每天的客户来访量，同时抓好总控，做好现场的销售氛围，注意销售员之间以及销售员与销售经理之间的现场配合，通过现场的有机配合，提高成交量和成交率。在注重业绩的同时，更加注重销售人才的培养，为项目的持续销售和未来开发项目奠定人才基础。在这里，要特别感谢公司领导的支持和所有同事们的配合，谢谢你们，才

有今天的成绩。

20XX年的主要工作内容如下：

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。

1、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片

区房地产竞争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆。

2、营造现场火爆成交氛围，促进成交。指导协调策划

部门根据市场变化及时调整营销推广计划。在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错

3、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要

退房的，要优惠的，对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高公司的美誉度，提高老带新的

成功率。

4、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理

问题客户，指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续发展

打下基础

5、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、

专业知识等信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人

员共同学习

6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，

共同提高

20XX年是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。以上是在过去一年里部门

工作和我个人工作的总结，在新的一年里，我希望从以下几

个方面努力：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识

和相关法律法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，

当前形势做到心中有数。

2、本着实事求是的态度，做到上情下达，下情上报，真正做好部门负责人的角色，做好部门员工的“拆弹专家”

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，

勤奋工作，形成良好的部门工作氛围

4、不断改进销售部门成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务

5、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积

极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公

司一定会取得更大的辉煌!

案场主管工作总结(二) 繁忙的工作中不知不觉

20XX已过去10天。回顾这一年的工作历程，作为远洋地产一名中层员工，我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。上半年作为销售部一名主管，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一年销售主管岗位的磨练，在今年6月份通过业绩考核，从一名优秀的销售主管成长为一名的销售经理，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。在这里我要特别感谢营销总监陈总对我的信任和帮助。当然我要想成长为一名优秀的销售经理，还需要更多工作的磨练，不断努力，提升执行力和管理能力。下面就是我对今年个人和销售部所做具体工作的总结和下

年工作的改进。

B组主要工作

上半年B组共签约10套，签约总面积：平米，签约总金额：万元(含自己签约3套，签约面积630平米，签约万元)。完成上半年小组销售任务的107%。

(一) 上半年累计访119组，来访成交率达%。邀约客

户40余组参加私人飞机展和特斯拉车展。完成元宵节客户

上门拜访，赠送汤圆53组。

(二) 请老客户吃饭：上半年共计宴请10组老客户;

(三) 端午节为老客户和意向客户送粽子，本地送上门，

外地快递，共计送出100余份;

(四) 上半年生日蛋糕和鲜花派送，共计送出18份;

(五) 处理客户意见：处理客户房屋质量问题5次。

销售部经理岗位：

下半年销售部共签约30套，签约总面积：平米，签约总金额：万元。下半年共完成全年销售任务的82%。

20XX全年实际签约46套，签约面积平米，签约均价9573元/平米，签约总金额万元. 20XX年远洋桃花岛净签约44套，签约面积平米，签约均价9631元/平米，签约总金额万元。

完成全年销售任务亿的%，实现毛利率%。

全年具体工作：

1、全年宴请客户32组;

2、赠送老客户生日礼物57组;

3、传统三节老客户赠送礼物435组;

4、处理老客户问题21次。

(五) 营销活动客户邀约：

1、私人飞机展;

2、特斯拉车;

3、拉斯维加斯系列活动5场;

4、国庆七天乐海狮表演;

5、趣味高尔夫活动;

6、元宵DIY;

7、公益拍卖募捐活动;

8、心系鲁甸，公益捐款活动;

9、风筝节活动4场;

10、中秋大富翁活动。

(六) 营销推广活动：

1、参加20XX北京春季房展会;

2、20XX黄山房地产展示交易会。