太平洋聚宝盆产品学习寿功实战异议处理讲解演练通关36页

聚宝盆产品形态
产品名称 投保范围 保障期间 交费方式
保险责任
聚宝盆年金保险（分红型）
30天-53周岁
终身
趸交/3年/5年/10年
祝贺金： 在第五个合同生效日对应日，给付一次祝贺金，每份人民币1800元
祝福金： 在第五个合同生效日对应日起，每年给付基本保额的18%祝福金至终身
关爱金： 合同生效满25个保单年度或被保险人年满65周岁后的首个合同生效日对应日 （以较早者为准）起，已支付保险费总额的18%给付一次关爱金，共给付6次。
三宝：安心宝
自合同生效满25个保单年度或被保险人年满65周岁（以较早 者为准）后的首个合同生效日对应日起，分六次，每年返还累计保 费18%的关爱金，共返还累计保费的108%，超额返还，安全兼顾 收益；
对应条款：聚宝盆年金保险（分红型），详细内容以保险条款约定为准
四宝：增值宝
财富管家（2018）作为主险，可实现祝贺金、祝福金、关爱 金及红利（包括未来星的大学教育金、创业婚嫁金和红利）在扣除 相应初始费用后作为追加保费进入万能投资账户，月月结算，实现 二次增值，收益上不封顶，下设保底（年保证利率为2.5％），稳 中获利；
是我学习的榜样，不过再忙也要注意 身体啊！ 客：谢谢关心！
中高端人群的财富观念开始发生变化
财富 安全
财富 稳健
财富 传承
稳中求胜，遇见更好的未来
您的财富未来还是您的财富吗？
债务
疾病/意外
家庭/ 个人财 富风险
婚变 投资
政策风险 法律风险 市场风险 人身风险
私人财富需要应用智慧的手段进行科学管理
保险在风险保障、资产管理、跨周期财务安排等方面的特点， 正好契合了中高端人士财富管理的全方位多层次需求
大学教育金： 被保险人18、19、20、21周岁，每年给付30%基本保额
创业婚嫁金： 被保险人30周岁，给付110%基本保额
身故或全残保险金： 18周岁前，已交保费和现价取大； 18周岁及以后，已交保费的160%和现价取大。
附加险
二、寿功+“聚宝盆保险产品计划”实战讲解
寿功
1
开门话术
2
黄金三问
3
教育432
第5个合同生效日对应日，给付之前转入红利金额的1%，第6个合同生效日对应日起，每年给付
上一保单年度转入保险金和红利的1%。趸交保费和其他追加保费不享受持续奖励。
未来星产品形态
产品名称 投保范围 保障期间 交费方式
保险责任
附加未来星教育金两全保险（分红型）
30天-13周岁
至被保险人30周岁
3/5/10年交
遇见 ——财富时代
福布斯认为中国的高净值人群还会快速增长
福布斯中国主编康健说：中国中高端富裕人群（可投资资产100万-500 万）规模保持着稳定增长，从2012年的748万人到2016年的1261.08 万人，以每年超过百万人的数量递增。
《2017年福布斯中国中高端富裕人群财富白皮书》
伴随着财富的增加，
遇见 ——财富时代
2016年我国家庭人均财富为169077元。 较2015年大幅增长17.25%
2000年-2016年，中国成人的平均财富从5670美元增长到22864美元 ，翻了两番；中国家庭财富总量仅用15年就完成了从6.3万亿美元到23 万亿美元的增长，同样的增幅美国花了33年。
经济日报社中国经济趋势研究院《中国家庭财富调查报告（2017）》
第五保单年度生效日对应日，可领取一次祝贺金，每份1800 元，第五保单年度生效日对应日起，每年可领取基本保额18%的祝 福金至终身，
同时还可坐享终身红利分配，创造养老现金流，如果不领取 ，可在账户里累积，越老越有钱，未来还能留给家人一大笔钱，即 可养老又可安全传承。
对应条款：聚宝盆年金保险（分红型），财富管家年金保险（万能型）（2018版），详细内容以保险条款约定为准
身故或全残保险金： 首次关爱金领取前，已交保费和现金价值取大； 首次关爱金领取后，按现金价值给付。
财富管家产品形态
万能账户
产品名称 投保范围 保障期间
财富管家年金保险（万能型）（2018版） 30天-70周岁 终身
交费方式
保险责任 部分领取/ 退保费用
趸交保费：投保时交的保费；追加保费：保单生效后转入的保险金、红利和其他 追加资金
年金：第5个保单年度起，年金受益人可申请领取年金，每年按当时保单账户价值 乘以约定的给付比例或按约定的给付金额给付年金，但不得超过已交保费的20%
身故或全残保险金：按当时的账户价值给付
前5年分别为5%/4%/3%/2%/1%，其后为零，每年部分提取金额不能超过万能累计保费20%
初始费用 持续奖励
趸交保费1%手续费；追加保费中保险金、红利转入部分收取1%，其余追加收取3%
产品
百度文库
4
产品特色
5
计划书讲解
6
促成
注：寿功+聚宝盆指的是寿功+“聚宝盆年金保险（分红型），财富管家年金保险（万能型）（2018 版），附加未来星教育金两全保险（分红型）”产品组合。
二、寿功+聚宝盆实战讲解
第一步：开门话术
业：张大哥，好久没见了，今天特意过来 看看您，最近工作忙吗？
客：非常忙。 业：张大哥，您是一个事业心很强的人，
18 18 108% 五宝在手 让您发
一宝：成长宝
针对0-13周岁少儿进行教育/婚嫁/创业专属规划，可在18、 19、20、21岁每年领取基本保额30%的大学教育金，在30岁时一 次性领取基本保额110%的创业婚嫁金；
对应条款：附加未来星教育金两全保险（分红型），详细内容以保险条款约定为准
二宝：老来宝
寿功+“聚宝盆保险产品计划”训练与通关
注：本课件中出现的“聚宝盆”指代“聚宝盆保险产品计划”
课程大纲
1.聚宝盆产品学习 2.寿功+“聚宝盆保险产品计划”实战讲解 3.异议处理讲解 4.演练通关
注：聚宝盆保险产品计划由“聚宝盆年金保险（分红型）、财富管家年金保险（万能型）（2018版）、附加未来星教育金两全保险（分红型）”组合。
对应条款：财富管家年金保险（万能型）（2018版），详细内容以保险条款约定为准
五宝：灵活宝
用可领，急可贷。双主险贷款，附加未来星贷款，比例高达现 金价值80%， 手续简便时效快，资金周转超灵活，贷款期间保单 利益不受影响。
对应条款：聚宝盆年金保险（分红型），财富管家年金保险（万能型）（2018版），附加未来星教育金两全保险（ 分红型）详细内容以保险条款约定为准