市场运营策划方案之营销推广篇

• 一、藜麦的神奇传说和中国藜麦的发展史
神鸟传“麦” ------藜麦的传说
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安第斯山脉从北到南全长8900余千米，是世界上最长的山脉，纵贯神秘
的南美洲大陆西部，素有“南美洲脊梁”之称，南美洲有很多世界未解之谜
，史前纳斯卡巨画、复活节岛石像、水晶头骨之谜、太阳门、远古地下隧道
、史前文字、玛雅日历石盘......。安第斯山中段山区保留着许多古代印加帝国
的粮食，一天太阳神 Inti Raymi（古印加人崇拜太阳神）的三太子带着一行
人在安第斯山上围猎驼羊，在追逐的过程中掉下了山崖，当地的一位老农不
顾生命安危，把他救了上来，三太子回到太阳宫后，给他父亲讲述了自己受
难被救的事，为了报答救子之恩Inti Raymi派一只叫Kullku的神鸟把藜麦种
子送到了这位老农家，从此以后藜麦成了安第斯山人最重要的粮食。
• 2008年中国、印度开始大规模种植，而在中国的种植先后遭遇失败。
• 2011 年,静乐县委、县政府以政府补偿种植风险的办法在娑婆乡动员鼓励农 户试种藜麦，农民对这种全然陌生的“洋庄稼”疑虑很大，没人愿种。胡海 治勇敢尝试，成为第一个试种农户。秋后，10 亩藜麦单产达400 斤，胡海治 连同超产奖金收入29Leabharlann Baidu00 元，初种结果令人振奋。藜麦种植成为静乐县调整 农业产业结构、增加农民收入的重大举措。去年，他又种植20 多亩,收入4 万 多元,亩收益明显高于其他粮食作物。尝到甜头后的他今年一下子种了50 亩， 虽然先旱后涝的自然条件不给力,但预计收入也有7 万多元,是种植普通作物的 3-5 倍。
藜麦在原产地主要分布于南美洲的玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁，具有耐 寒、耐旱、耐瘠薄、耐盐碱等特性。从海平面至4000多米都有分布，食用的 品种主要种植在安第斯山海拔3000米以上，降雨量在300毫米的高海拔山区 。例如，安第斯山的“的的喀喀湖”周边等。
藜麦的发展史（1）
• 西班牙殖民者入侵南美洲后，为了从精神上统治印加民族，实行了禁止种植 藜麦的制度，对于违反者最重可实行死刑，尽管如此，藜麦还是在边远山区 延续种植至今。
• 2010年国际市场最大消费国为美国和加拿大，欧洲市场后来居上，日本、韩 国、台湾等国家和地区也已有藜麦粉等深加工产品销售。
藜麦的发展史（2）
• 走向世界
由于需求强劲，2008年开始几乎每年都供不应求。近几年很多国家都在大 力发展藜麦种植，美国已率先开始本土化种植，
中国的专业农业公司也与南美洲一些藜麦专业公司合作，在国内类似南美 洲藜麦生长气候的区域开始了大规模种植，相信藜麦不久将走进百姓的餐 桌。
藜麦的特性
• 植物特性 藜麦植物分类属藜科，双子叶植物。植株呈扫帚状，株高从几十公分到
三米不等，根系属浅根系，序状花序，主梢和侧枝都结籽，自花授粉。种子 为圆形药片状，直径约1.5-2mm左右，大小与小米差不多，比小米轻，千粒 重1.4g-3g，
藜麦(17张)表皮有一层水溶性的皂角苷。由于其叶像鸭掌，因此英文名 也叫goose foot。不同品种种子大小和颜色有差异，大多为灰白色、乳黄色 ，也有部分品种的种子颜色为黑色、紫色等深色。
• 作为中国最大的藜麦种植生产县，被誉为“小杂粮王国”的静乐，以其得天 独厚的特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，彻底改写了静乐农业生产“广 种薄收”的历史，黄土地上几千年的农耕文明将再次焕发生机，创造奇迹。 今年，静乐藜麦已在全县推广种植10000 亩，且长势良好，丰收在望，光藜 麦一项，预计全县种植收入可达2100 万元，为静乐农业特色产业培育和农民 增收致富开辟了蹊径。
静藜藜麦市场运营策划方案 之营销推广篇 （导入期）
2014.1.18---2014.3.18
项目名称：静藜藜麦产品上市项目组 项目组长：胡东 项目成员：刘大通、刘刚、刘文丽、安志伟
目录
• 一、藜麦的神奇传说和中国藜麦的发展史 • 二、静藜藜麦的营销背景 • 三、静藜藜麦的市场定位和营销战略 • 四、静藜藜麦导入期媒体推广策略及执行方案 • 五、静藜藜麦导入期活动推广策略及执行方案
种植分布
世界藜麦种植分布和主要种植区： 南美洲：安第斯山区，生产国为玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁。 北美洲：美国和加拿大的部分地区，少量。 欧洲：法国2010年大约种植面积300公顷。 澳洲：2010年开种植，少量。 亚洲：上世纪末在中国西藏等地区开始实验种植，2008年中国、印度开始 大规模种植。
中国、静乐藜麦的发展史
• 直到1980年代，NASA（美国国家航空航天局）在寻找适合人类执行长期性 太空任务的闭合生态生命支持系统（CELSS）粮食作物时，神秘的藜麦在安 第斯山脉被“重新发现”。
• 自2000年---2008年间，玻利维亚的藜麦出口价飙升了7倍，90%被发达国家 购买，严重影响当地居民的食用和营养，玻利维亚政府甚至把藜麦设为“战 略性物资”，并对孕妇补贴藜麦。
让男人更负责 让女人更贤惠 让老人更长寿 让孩子更聪明
那么，作为中国藜麦后期之秀的山西亿隆农业，秉天地之灵气，得专家之指 点，奋勤劳之双手，将静藜藜麦横空捧出世，集万千宠爱于一身，可谓得天 独厚。有了“静藜藜麦”，这个神奇金贵的宝贝，是不是，我们就可以高枕 无忧了，沾沾自喜，等着收钱就行了？！ 答曰：不是，万里长征才走了第一步。静藜宝宝刚刚出生，好多事需要做， 比如下面这个问题就很棘手！
的文化遗迹，其中“马丘比丘”遗迹堪称举世瞩目，靠近厄瓜多尔的维卡邦
巴谷有一个长寿谷，据报道，受益于良好的自然环境和健康饮食该地区的居
民是全世界寿命最长的人。藜麦发源于南美洲的安第斯山脉，距今已经有
5000-7000年的食用和种植历史，兴盛于古代印第安三大文明（玛雅文明、
印加文明、阿兹特克文明）之一的印加文明。相传很久很久以前，藜麦是神
• 二、静藜藜麦的营销背景
藜麦过往的若干传奇
• 传奇一：一”麦“相承，生生不息------神鸟传“麦” • 传奇二：让爱不留缝隙------全营养 • 传奇三：吃藜麦，做最好的自己------祛百病 • 传奇四：幸福是吃出来的------口粮安全 • ......
静藜藜麦是什么（一）
• 综上所述，得出一个结论： • 藜麦------