《品牌推广策略建议》PPT课件

4、【实施：入驻渠道 终端为王】
E、加盟商品牌店—— 建议给到经销商常规的物料支持以外，产品包装上还可以开发更多资源，如：礼品装、亲情装、 节日装、团购装等，以方便加盟商在售卖的过程中灵活利用促销契机，结合价格销售政策推广产 品。
第三部分 【钱塘千年】品牌营销亮点确定
【营销亮点】
在确立品牌定位及渠道建设后，为了给到未来渠道商、代理商、经销商、零售商以及钱塘千 年自己，一个适合大力推广的品牌着眼点和产品利益点，以方便各位合作伙伴和更多现有及潜在 消费者记忆和认可，产生品牌忠诚度，将浙江临平的农副业发扬光大，因此，我们需要层层深入， 深刻了解钱塘千年的产品利益和品牌价值的出处，从中找出在品牌营销中可以发挥的亮点。
钱塘千年还未形成清晰的高端甲鱼品牌形象，且受“本牌”中低档产品影响，快速打造高端品牌受一定限 制；品牌渗透率在高端市场未形成强大效应；推广传播急需整合。 O—机会：
高档甲鱼市场仍处于快速增长期；消费者品牌意识增强；“钱塘千年”在业内暂时没有强大的竞争对手； 高端消费者对高档甲鱼有一定的认知。 T—威胁：
3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】
A、借力展会品牌形象，塑造自身高端形象。 钱塘千年在农博会或其他展会上，可进行大规模的促销活动。为此，我们将准备系列性的活动策略
并制作一系列的宣传物料，从展板到单张，再到彩旗，横幅，强力打造现场氛围和活动氛围。进行促销 的目的，一则利用展会形象提升自身形象，一则利用展会人流量大的特点，产生具体的销量。
4、【实施：入驻渠道 终端为王】
A、设旗舰店—— 在杭城商业或生活核心区域选址，导入“钱塘千年”SI系统，作为它在一线城市营运的标本，建 立形象基础和服务基础，作为其他渠道的参考，更在消费者心目中奠定消费印象。
4、【实施：入驻渠道 终端为王】
B、设城东市场销售网点—— 布设城东网点，这是线上政策对线下活动最到位的终端执行点，因此，在杭城的影响力将会很大， 建议销售网点除了响应线上政策外，还可以进行点对点的互动，如：顾客进1号网点后订购产品， 可以获得二次购买的折扣券，同时还可获得在2号店购买的友情折扣券一张，让每个店都能感受循 环式销售。
“钱塘千年”处于初级阶段，消费者认知需一定过程；市场甲鱼养殖实力参差不齐，部分产品Байду номын сангаас搅乱市场。
第二部分 “钱塘千年”品牌规划
1、【挖掘：关键目标消费群】
经过调研分析，主要目标消费者的特性展现在我们面前： 钱塘千年的关键目标消费群是—— 杭州市区25-45岁的家庭主妇，时刻关注家人健康，懂生活，愿意购买价格高的补品给亲人。
4、【实施：入驻渠道 终端为王】
C、进驻农贸市场—— 这是目前钱塘千年在杭城实地进驻的唯一渠道，其装修风格、物料布置已十分醒目，建议在品牌 维护和价格策略上来提醒购买者，同时根据市场动向快速更新主推产品，灵敏性应对市场反馈。
4、【实施：入驻渠道 终端为王】
D、设网络团购—— 建议在专业网站上或淘宝上，建立VIP服务专区和团购专区，设计VIP服务券和团购券，便于顾客 下载，与线下网点互动；同时可发起选举当月或当季最佳留言人活动，获奖者可在销售网点领取 产品一个。
【钱塘千年】阶段性品牌推广 策略建议提报
前言：
在清楚了解【钱塘千年】品牌的发展状况，以及领导人的发展意愿后，我方将提供有计划、有步骤 的品牌推广模式给贵方，一方面支持【钱塘千年】品牌在杭州销售区域的销售圈进一步扩大，另一方面 拉动本牌产品价格段位的议价能力。具体措施如下——
目录：
第一部分 市场调研与“钱塘千年”现状分析 第二部分 “钱塘千年”品牌规划 第三部分 “钱塘千年”品牌营销亮点 第四部分 建立“钱塘千年”品牌阶段性推广计划
3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】
B、借助经销网点，每个经销网点亦将是未来的宣传阵地。 经销网点担负着产品营销和品牌形象传播的双重责任，因此，从养殖业到营销业的变身，需要在品
牌认识上下足功夫。除了SI的导入，常规物料的布置（横幅、DM单页、X展架等等），还需要对营业人 员灌输钱塘千年“纯生态“高级绿色甲鱼品牌的概念，与消费者和大型团购人员展开交易时，进行口口 传播。与此同时，从线上网络平台发起的各种营销活动，在线下的营销网点要做到空前的一致，互动性 加强，让品牌”纯生态“印象在人们心目中得到巩固。
【营销亮点】
我们知道的是—— 品牌价值：蕴涵生态价值的市场优质股 与本牌的关系：青出于蓝而胜于蓝者 品牌印象：懂得甲鱼养殖，更懂得市场营销的品牌营运商 品牌推广语：不变的味道 不变的关爱 产品推广语：绿色钱塘 千年美味 品牌传播渠道：线上——媒体（报媒、网媒、电台）；线下——终端（临安直销门店、杭州旗舰 店、杭州农贸市场门店、代理商、经销商、零售商门店、餐饮）（红色为即将开发的渠道） 品牌初级阶段愿景：以杭州区域为核心，辐射周边的各种优质中高端渠道的进驻者
综上，钱塘千年品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发 目标消费者的心理共鸣。
2、【探索：消费群的购买意愿】
核心诉求——给消费者一个购买的理由。 现在人们对营养的追求超越了对口味的追求，尤其是原生态型养殖的产品对高端生活人群有着独到的
吸引力，因此，钱塘千年的纯生态产品诉求可以作为一个切入口，通过终端推广、媒介宣传进入人们的视线 与餐桌。 媒介主题诉求—— 品味纯生态 幸福全家人——钱塘千年与您共渡欢乐春节 终端物料诉求——关键词 纯生态、高营养
第一部分 市场调研与“钱塘千年”现状分析
【钱塘千年现状】
A、甲鱼品牌产品系列： 低档、中档——本牌 高档——钱塘千年，本牌中的高级品牌
【钱塘千年现状】
B、SWOT分析：
S—优势： 本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，随着生活水平的提高，人们对绿色饮食的需求也越
来越大，为高端品牌“钱塘千年”的成功上市奠定了良好的市场基础。 W—劣势：
3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】
C、社区宣传活动。 主要是依托已经上货的生鲜超市，进行宣传和促销，在促销期间，实行强势的价格促销活动。前 提是，我们必须清楚，这种促销产生多少销售不是目的，而是提升自身品牌形象的一种手段，所 以在现场宣传物料摆放齐全，让品牌的主诉求深入人心，使品牌价值的积淀日甚一日。