市场部销售提成管理制度
教培行业市场部绩效业绩提成方案
教培行业市场部绩效业绩提成方案教培行业作为一个庞大而竞争激烈的行业，市场部的绩效是影响整个企业业绩的重要因素。
为了激发市场部员工的积极性和创造力，制定一套合理的绩效提成方案非常重要。
下面是一套适用于教培行业市场部的绩效提成方案，供参考。
1.目标设定市场部的绩效提成应以实现销售目标为基准。
首先，需要根据公司的战略目标和市场环境制定合理的销售目标，包括销售额、市场份额、新增客户等方面的指标。
销售目标应具体、可衡量，并在一定程度上与市场部员工的工作职责相对应。
2.绩效评估指标为了全面评估市场部员工的工作绩效，可以从以下几个方面来考量：-销售额：销售额是最直观的指标，可以衡量销售人员的业务能力和销售成果。
-客户满意度：客户满意度是一个重要的指标，可以反映市场部员工的服务质量和与客户的关系管理能力。
-市场份额增长：市场份额的增长可以衡量市场部员工的市场开拓能力和竞争力。
3.绩效提成比例根据市场部员工的贡献和绩效表现，可以设定不同的绩效提成比例。
这里提供一个参考比例，具体的比例可根据企业实际情况进行调整：-销售额：根据完成的销售额百分比设定绩效提成比例。
例如，完成销售额的80%可以获得基本绩效提成，完成销售额的100%以上可以获得超额绩效提成。
-客户满意度：根据客户满意度评分设定绩效提成比例。
例如，客户满意度评分在90分以上可以获得基本绩效提成，满意度评分达到100分可以获得超额绩效提成。
-市场份额增长：根据市场份额增长的百分比设定绩效提成比例。
例如，市场份额增长超过10%可以获得基本绩效提成，增长超过15%可以获得超额绩效提成。
4.绩效提成计算根据目标设定和绩效评估指标，可以计算出市场部员工的绩效提成。
绩效提成金额可以根据实际销售额、客户满意度评分和市场份额增长百分比来计算。
例如，销售额绩效提成可以按照销售额百分比与销售目标金额的乘积来计算，客户满意度绩效提成可以按照满意度评分与基准提成金额的乘积来计算，市场份额增长绩效提成可以按照增长百分比与基准提成金额的乘积来计算。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度一、制度目的为规范公司市场部销售人员的工作行为，营造良好的工作氛围，提高销售人员的工作积极性和主动性，进一步激发销售人员的工作热情和创造力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司市场部销售人员。
三、提成标准1. 销售人员的销售业绩按月计算，业绩达到销售目标，则按照销售目标达成率进行提成。
2. 提成比例根据销售额的不同按照不同的比例进行计算。
具体比例如下：销售额（元）提成比例100,000元及以下 2%100,001元-200,000元 3%200,001元-500,000元 4%500,001元以上 5%四、计算方式1. 按照提成标准计算销售人员每月的提成金额。
2. 提成金额计入下月工资中，以现金的形式发放。
五、销售人员绩效考核1. 完成销售任务量及完成率销售任务量：按月计算目标销售额完成率：销售额÷任务量×100%满足或超过了销售任务量及达成率的销售人员可瓜分绩效提成，未达成销售任务量及达成率，则无法获得绩效提成。
2. 完成时间销售人员须在规定时间内完成销售任务，若超时完成任务，则无法获得绩效提成。
3. 服务意识销售人员对客户的服务态度良好，耐心负责，能给客户带来良好的购物经验，将视为卓越表现。
反之，则视为差表现。
六、销售人员期望行为1. 能够积极主动的联系客户，向客户介绍产品和服务。
2. 能够提供专业的解答和建议，以满足客户的需求与期望。
3. 树立良好的商业信誉与口碑，建立良好的商业关系，为公司的客户拓展和业务拓展开拓客户。
4. 注重工作效率，严格按照公司的销售计划要求，保证业绩达标。
七、销售人员违规处理1. 若销售人员存在违规情况，公司将视情况给予扣分并处以相应的罚款。
2. 严重违规情况，公司将给予警告，并且降低其销售提成比例或者取消提成资格。
3. 如有严重违规行为，公司将考虑予以辞退处理。
八、制度的解释和修改1. 本制度的解释和修改权归公司所有。
市场部兼职提成方案
市场部兼职提成方案背景随着市场营销的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场部的工作变得越来越重要。
为了更好地推动销售业绩和实现公司的战略目标，我们市场部决定采取兼职提成方案，激励兼职市场人员的工作积极性和创造力。
方案概述市场部兼职提成方案是一种基于销售业绩的奖励制度，旨在鼓励兼职市场人员努力推动销售额的增长，从而实现个人的奖励和公司的利益最大化。
目标该方案的目标主要包括：1. 激励兼职市场人员积极开展市场推广和销售工作；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养和吸引更多的兼职市场人员。
方案设计1. 提成比例兼职市场人员将根据其所带来的销售额获得相应的提成。
提成比例将根据销售额的不同阶段设定不同的分级，以奖励不同水平的业绩。
- 销售额在0 - 10,000元之间，提成比例为2%；- 销售额在10,001 - 20,000元之间，提成比例为3%；- 销售额在20,001 - 30,000元之间，提成比例为4%；- 销售额在30,001元及以上，提成比例为5%。
2. 奖励发放提成将在每月月底结算并发放给兼职市场人员。
发放金额将以提成比例与销售额的乘积进行计算。
3. 动态调整为了保持兼职市场人员的积极性和竞争力，提成比例将根据市场环境和销售目标的变化进行动态调整。
部门领导将定期评估市场部整体业绩并决定是否对提成比例进行调整。
4. 透明公正提成方案将面向所有符合条件的兼职市场人员开放，无论其职位级别或工作年限。
提成计算和发放将严格按照规定的程序和标准进行，确保公平公正。
实施与监控为了确保市场部兼职提成方案的顺利实施和监控，以下措施将被采取：1. 指定专人负责方案的实施和管理，确保方案的顺利运作；2. 设立指标监控系统，对兼职市场人员的销售额和提成进行实时监控；3. 定期与兼职市场人员进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决；4. 定期评估方案的有效性，根据反馈和实际情况进行调整和改进。
结语市场部兼职提成方案旨在通过激励机制来推动销售业绩的提升，进一步增强兼职市场人员的工作积极性和创造力。
市场部提成方法计算
市场部提成方法计算销售目标的设定：市场部提成方法的第一步是设定销售目标。
销售目标应该具体明确，并与公司整体发展目标相一致。
销售目标可以根据产品类型、销售地区、市场竞争等因素来设定，以确保销售人员的工作重点和销售策略的合理性。
提成比例的确定：提成比例是市场部提成方法的核心。
提成比例应该根据销售目标的难易程度、销售人员的个人能力、市场竞争程度等因素来确定。
一般来说，销售目标越高、销售人员的个人能力越强、市场竞争越激烈，提成比例应该相应调高。
提成比例也可以根据销售人员的级别或职位来确定，以激励销售人员的晋升和成长。
提成基数的选择：提成基数是计算提成金额的依据。
提成基数可以选择销售额、毛利额、净利润等指标。
选择提成基数时需要综合考虑公司的业务特点和销售目标的要求。
一般来说，销售额可以更直接地反映销售人员的销售能力，而净利润可以更准确地反映销售人员的业务贡献。
提成基数的选择应该具有客观性和可衡量性，以确保提成金额的公正性和合理性。
提成周期的确定：提成周期是指计算提成金额的时间跨度。
提成周期可以选择月度、季度、半年度或年度等。
提成周期的选择应该与销售目标的设定和业务特点相一致。
较短的提成周期可以激励销售人员迅速提高销售业绩，但也容易造成销售人员盲目追求短期销售结果而忽视长期发展。
较长的提成周期可以稳定销售人员的收入和激励其长期发展，但也容易造成销售人员的疲于奔命和目标达成的滞后性。
提成限额和封顶的设定：提成限额指提成金额的上限。
提成限额的设定可以避免销售人员过分依赖提成，形成“提成一族”，并且保护公司的利益。
提成限额应该根据公司的盈利能力和市场竞争情况来确定。
封顶是指在提成限额达到后，销售人员不再获得额外的提成。
封顶的设定可以避免销售人员过分追求销售额而忽视利润和市场的长期稳定。
提成计算和支付：市场部提成方法的最后一步是提成的计算和支付。
提成计算可以通过自动化的销售业绩管理系统来完成，确保计算的准确性和公正性。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。
提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。
2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。
二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。
2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。
3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。
市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。
三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。
报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。
销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。
2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。
销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。
3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。
若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。
4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。
任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。
结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
市场部销售提成管理方案
市场部销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度暂适用于斑马鱼超滤机产品；三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪及提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪业务员的底薪为2000元/月；五、销售任务业务员的销售任务额每月月初由市场主管人员根据实际情况公布六、试用期业务员管理条例：1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，培训时间为3天，每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗；2、新业务员试用期一般为3个月，考核标准为3个月累计销售1000台；如果业务员提前完成考核任务可提前转正，提成按业务员业绩发放；如果业务员未能完成任务，则只发放基本工资，无业绩提成；备注：公司将根据实际情况从业务员的态度、责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核，如若发现业务员态度不端正、责任心不强等可提前解雇；新业务员试用3个月后不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限或进行调岗）七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算业务员需提供的材料：销售合同、收款证明，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售完成任务比（销售量÷销售任务量）×单台提成×销售任务量净销售量=当月发货量-当月退货量1、2、销售价格规定：业务员必须按公司规定的产品价格销售产品，建议合作伙伴以及代理的销售价格最好按照公司价格规定，特殊情况需低价或高价销售的，必须向市场主管及主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定政策；3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度１销售收款及提成管理制度1目的１。
1根据现行业务流程,建立合理的销售目标,保证公司**业务项目均衡。
1。
２强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付,防止代账烂账产生。
１．3突出以业绩为导向,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。
２适用范围本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年**板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。
3定价及目标管理３.1年价目表3.２年销售目标4收款管理4.1**业务类均须以“＊＊”为基本原则，即在每**＊前保证款已支付到公司账户。
4.２*＊业务,均需签订合同并满足“约定定金不得低于50％“、”定金不得迟于合同签订后５个工作日支付”及“入场前结清全款”的全部规定,否则不予签订合同或不予进行设计派单。
4。
３＊＊业务及＊＊业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给其他客户选择预订.4.4＊＊**项业务如客户信誉度良好,可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，并于客户经理次月工资内扣留＊＊＊*元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束;客户付款后,扣除的担保金于当月工资内全款发放。
（详见2）5提成管理5。
1薪资构成5.1．１市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成.5。
1。
２实发月薪=底薪+(提成＋单项奖励）-保单扣除－（考勤等其他扣除）。
5。
1．3底薪固定，已包含**项基本补贴;提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行;考勤等其他扣除参照公司的相关制度执行。
5.1。
４底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算,超额比例计提的提成及单项奖励于年末与12月工资一同结算。
5.2销售任务每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下(单位:万元):※注：提成比例为4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。
医院市场部提成方案
医院市场部提成方案在医院的运营中，市场部的工作起着至关重要的作用。
为了激励市场部门的工作人员更加积极主动地推动医院的市场开拓和业绩增长，制定一套合理的提成方案是非常必要的。
本文将讨论医院市场部提成方案的相关内容。
一、提成方案的目的和原则提成方案的目的是激发市场部门工作人员的积极性和创造力，将他们的业绩与收入直接挂钩，以实现医院整体利益与个人利益的统一。
在制定提成方案时，应本着公平、公正、公开的原则，确保每位市场人员能够公平竞争，实现公平分配。
二、提成方案的计算方式1. 销售额提成对于市场部门工作人员以销售为主要职责的岗位，可以采用销售额提成的计算方式。
具体而言，可以将每位员工销售额的一定百分比作为提成。
例如，将销售额的10%作为提成比例，当月销售额达到10万元，则该员工可获得1万元的提成。
2. 新患者增长提成市场部门的另一个重要目标是吸引新患者，并促使他们成为长期的就诊者。
因此，对于完成新患者增长任务的员工，可以给予一定的提成。
这可以是一个固定金额，也可以按照完成任务的程度进行递增。
3. 合作项目提成市场部门往往会与合作伙伴开展各种项目，如医药公司、保险公司等。
如果市场部门成功推动了一项合作项目的实施，并且该项目给医院带来了丰厚的利润，那么参与其中的市场人员可以获得一定的提成，提成比例可以根据项目利润的情况进行浮动。
4. 业绩考核提成除了上述提成方式外，市场部门的员工还可以通过完成其他业绩考核指标来获得提成。
这些指标可以根据医院的实际情况进行设定，如市场调研的准确性、市场推广计划的执行情况等。
三、提成方案的评估和调整为了确保提成方案的有效性和合理性，应定期进行评估和调整。
拥有有效的绩效考核机制，既可以激励市场部门工作人员的积极性，又可以避免过于频繁或过于简单的调整。
评估时，需要考虑市场环境的变化、医院发展的需要以及员工的实际工作情况。
四、激励机制的辅助措施除了提成方案外，医院市场部门还可以通过其他激励机制辅助提升员工的工作积极性。
销售阶梯式提成方案范文(7篇)
销售阶梯式提成方案范文(7篇)销售阶梯式提成方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：_品牌台;_品牌台;_品牌台;_品牌台;其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：(按月分解)大客户部：(按月分解)支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
)6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。
资源部经理1.3;其他人员0.9。
(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。
)消货部经理1.2;其他人员0.8。
市场部销售提成方案
市场部销售提成方案一、目的：为激励彩云汽车公司市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
为了提高员工工作斗志。
二、适用范围：市场部所有人员三、提成方案原则：1.公平原则：即所有营销员在业绩提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2.激励原则：未达业绩的员工同样可以获得奖励。
四、销售价格：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2.指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1.市场部营销人员收入基本构成：营销人员薪资=底薪+提成+全勤奖+餐补2.底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：为了激励营销人员，每月公司的业绩都会有不同档次，员工可以根据自己的选择去完成，未达目标也可获得提成，基本任务除外。
1.销售基础业绩10万，每月完成按1.0%提成；未完成则无提成，只发放底薪全勤奖和餐补；2.销售第二标准业绩20万，每月完成按1.5%提成；未完成则获得0.5%提成（离标准业绩差0.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；3.销售第三标准业绩40万，每月完成按3.5%提成；未完成则获得1.5%提成（离标准业绩差0.9%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；4.销售第二标准业绩60万，每月完成按6.5%提成；未完成则获得3.5%提成（离标准业绩差1.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；七、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，员工提交审核表经理签字，财务获得表按月发放。
八、特别规定：1.本实施细则自生效之日起，有关提成方式等规定部门不作有损于销售人员利益之修改，员工若发现问题，可以直接举报给公司最高领导，其它规定经公司授权部门进行修订。
2.公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：1.本方案自20xx年xx月份起实施。
市场部提成与奖惩制度
市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。
四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。
2、起提金额：月销售额30万。
3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。
3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。
八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。
部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。
十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
家装市场部工作提成方案
家装市场部工作提成方案一、组织架构（暂定满编4人）二、营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800a、营销总监管理佣金：业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。
b、个人业务佣金：1、当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%；2、当月总计销售额(C99mg主材)＞10≤15万为3.5%；3、当月总计销售额(C99mg主材)＞15≤30万为4%；4、当月总计销售额(C99mg主材)＞30万为5%。
a、总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较低）家装顾问：100元（业绩较低）b、总销售额（工程总耗资）≥基础任务15万1500元1、直接奖金：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较低）家装顾问：100元（业绩较低）2、欢庆活动：500元c、总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元1、轻易奖金：营销总监：1000元业务主任：500元家装顾问：300元（业绩较高）家装顾问：200元（业绩较低）2、庆祝活动：总计1000元三、绩效与工资挂勾办法a、营销总监：以基础任务（视人员数量和淡、旺季而的定）为依据每增加5万从当月资中付款100元。
b、业务主任与家装顾问：1、意向客户：就是指备案客户，须存有较完整的客户信息；8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。
2、有效率客户：就是所指经量房并出来平面方案与客户商谈4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元表明：例如存有一个订车客户，则不继续执行该条的任何付款。
四、补助或业务费用：1、参考公司的有关标准继续执行。
2、凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。
例如客户最终订车，则可以全额缴费经审查后的有效率票据。
3、在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。
五、营销员考勤：1、遵照公司考勤管理制度。
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案一、前言在软件公司市场部，考核和提成是激发员工积极性和推动业绩增长的重要手段。
为了建立公平、公正、透明的考核制度，激励市场人员发挥潜能，根据不同层级和岗位职责的差异，结合公司发展需要和市场环境变化，制定了以下绩效管理考核与提成专项方案。
二、考核指标1.短期目标考核：根据市场部的年度发展目标和季度任务，具体包括团队销售业绩、客户数量和满意度等方面的指标。
2.长期成果考核：根据市场部员工在整个年度内的成果和贡献，包括战略规划、市场推广、客户拓展等工作的质量和效果。
三、考核分配权重1.短期目标考核权重为70%，长期成果考核权重为30%。
2.针对不同岗位的职责和具体工作，可以进行一定的权重调整，以保证绩效考核的公平性与灵活性。
四、考核评价1.考核评价周期：年度考核。
2.考核评价方法：采用360度评价方法，包括自评、直接上级评价、同事评价和客户评价，对员工在工作业绩、团队合作、创新能力、执行力等方面进行综合评定。
3.考核评价结果：绩效评级分为A、B、C和D四个等级，其中A级为优秀，B级为良好，C级为合格，D级为不合格。
评级结果将为员工晋升、奖励和提成提供依据。
五、提成奖励1.提成比例：提成比例根据岗位的业务特点和市场竞争情况进行调整，确保员工不仅能够获得合理的收入激励，同时能够保证公司盈利能力。
提成比例为员工绩效评级的倍数，具体比例如下：-A级：1.5倍-B级：1.2倍-C级：1倍2.提成计算方法：-销售人员的提成按照其个人销售业绩计算，销售金额、利润率、回款情况等可以作为考核指标。
-团队负责人的提成除个人销售业绩外，还按照团队整体销售业绩进行计算。
-营销人员的提成按照团队销售业绩和市场推广效果进行计算。
3.提成发放方式：提成以季度或年度为周期进行发放，根据员工的实际绩效评级和销售情况进行结算。
六、其他激励措施除了提成奖励外，软件公司市场部还将采取以下激励措施，以提高员工的积极性和凝聚力。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
市场部业务员销售提成分配方案协议
市场部业务员销售提成分配方案协议
1姓名：2额定内销售额：400万元人民币年3基本工资：2000元月4提成计算：按照销售额的1%提成，每个月末结算当月的提成，并按70%发放到业务员手中。
另30%根据KP考评结果在年终发放。
附KP1、完成销售任务：10%指标销售额比例销售任务400万销售额10%300万销售额8%200万销售额5%200万以下销售额0%备注：数据来源：2004年4位业务员加权平均后的全年销售额为550万2、客户维护与新客户增长率：10%指标次数增长率比例客户拜次数150次3%客户投诉次数1次以下（包含1次）2%2次0%客户年增长率50%5%20%2%备注：客户增长率以上一年度数量为基数。
3、专业技能与纪律：10%指标次数比例专业技能每次均合格5%不合格2次2%不合格3次以上（含3次）0%纪律未准时提交报告2次以下（含2次）5%未准时提交报告3次3%未准时提交报告4次2%未准时提交报告5次以上（含5次）0%备注：1、公司定期组织专业技能的考核。
2、提交的报告包括周报、月报、年报。
5本方案自签定之日起生效，截止日期为2005年12月31日。
6本方案一式三份，总经理、市场部、业务员各执一份，未经三方同意，该协议变更无效。
市场部提成方案
市场部提成方案引言市场部是企业中负责销售和推广产品的部门，在促进公司营收方面扮演着重要角色。
为了激励市场部员工的工作积极性和创造力，制定一个合理的提成方案是必要的。
本文将介绍一种市场部提成方案，旨在激励员工的销售业绩和团队合作，同时确保公平和透明。
提成计算方式市场部的提成计算方式应基于销售额和个人绩效。
为了提高员工的销售业绩，并激励他们更多地参与团队合作，我们建议采用以下两个方面作为提成计算依据：1. 销售额销售额是衡量市场部员工个人业绩的重要指标。
员工的提成将根据其个人销售额的大小进行计算。
提成比例将根据销售额不同的档位进行分级，以鼓励员工不断提升销售业绩。
提成比例档位如下： - 销售额在10万以下，提成比例为5% - 销售额在10万至30万之间，提成比例为7% - 销售额在30万以上，提成比例为10%2. 团队合作团队合作对于市场部的工作效果至关重要。
因此，我们建议通过考核员工在团队合作中的贡献来给予额外的提成奖励。
具体的考核内容包括但不限于：•协助团队成员解决问题和挑战•合理分配资源，并协助其他团队成员达成销售目标•积极参与销售培训和知识分享活动团队合作提成奖励将根据员工在团队中的表现和影响力进行评估。
评估结果将反映在每个团队成员的提成金额上。
提成发放周期和流程为了实现公平和透明，我们建议将提成发放周期设置为每月。
以下是提成发放的具体流程：1.每月底，市场部将制定并公布当月的销售业绩和团队合作绩效评估标准。
2.市场部员工将根据个人销售额和团队合作绩效进行评估。
3.提成计算将在财务部门的监督下进行，确保计算的准确性和公正性。
4.提成金额将在每月的15日前通过银行转账或现金发放给员工。
监督和调整为了确保提成方案的公正性和有效性，市场部提成方案应定期进行监督和调整。
监督和调整的流程如下：1.每季度对市场部员工的提成方案进行评估，重点关注市场部的整体业绩和员工的反馈。
2.市场部经理将收集市场部员工的反馈意见，并与人力资源部门和高层管理层进行讨论。
销售公司销售提成管理制度
销售公司销售提成管理制度制度的核心在于确保公平性与激励性的平衡。
在设计销售提成制度时，公司应当充分考虑到不同销售人员的基础工资、工作年限、区域市场潜力等因素，以确保每个员工都能在公平的环境中展示自己的能力，并依据其贡献获得相应的回报。
该范本建议采用分层级的提成比例设置，即根据销售额的多寡设定不同的提成比例。
例如，当销售额达到基本目标时，提成比例为5%；超过基本目标但未达到优秀目标时，提成比例提升至7%；而一旦突破优秀目标，则可享有10%的高额提成。
这种分层级的设计既能鼓励销售人员追求更高的销售目标，又能保证基础业绩的稳定性。
除了销售额以外，客户满意度也是衡量销售人员绩效的重要指标。
因此，该制度范本中还包含了对客户反馈评价的奖励机制。
通过定期收集客户反馈，并将之与提成挂钩，可以有效提升销售人员的服务意识，增强客户忠诚度，进而形成良性循环，推动销售业绩的提升。
同时，为了鼓励团队合作精神，该范本还提出了团队业绩奖励计划。
当整个销售团队达到既定的业绩目标时，除了个人提成之外，还会给予额外的团队奖金。
这不仅有助于培养团队成员之间的协作精神，还能增强团队整体的竞争力。
值得一提的是，为了防止短期行为损害公司长远利益，该范本强调了长期激励的重要性。
例如，设立年度最佳销售员奖项，对全年表现优异的销售人员进行额外奖励；或者为连续多年达成高业绩的员工提供特别晋升机会等，这些措施都能有效激发员工的长期职业规划和对公司的忠诚度。
在实施过程中，公司需要确保制度的透明度和执行的一致性。
所有销售人员都应清晰地了解提成计算的方法、时机及条件，以免产生误解和不满。
公司应定期评估和调整提成制度，确保其始终与市场状况和公司战略相适应。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
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销售收款及提成管理制度
1目的
1.1根据现行业务流程，建立合理的销售目标，保证公司各业务项目均衡发展。
1.2强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付，防止代账烂账产生。
1.3突出以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。
2适用范围
本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年各板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。
3定价及目标管理
3.1年价目表
3.2年销售目标
4收款管理
4.1**业务类均须以“**”为基本原则，即在每***前保证款已支付到公司账户。
4.2**业务，均需签订合同并满足“约定定金不得低于50%“、”定金不得迟于合同签订后5个工作日支付”
及“入场前结清全款”的全部规定，否则不予签订合同或不予进行设计派单。
4.3**业务及**业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给
其他客户选择预订。
4.4**各项业务如客户信誉度良好，可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，
并于客户经理次月工资内扣留****元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束；客户付款后，扣除的担保金于当月工资内全款发放。
（详见附件2）
5提成管理
5.1薪资构成
5.1.1市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成。
5.1.2实发月薪=底薪+（提成+单项奖励）-保单扣除-（考勤等其他扣除）。
5.1.3底薪固定，已包含各项基本补贴；提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行；考勤等其
他扣除参照公司的相关制度执行。
5.1.4底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算，超额比例计提的提成
及单项奖励于年末与12月工资一同结算。
5.2销售任务
每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下（单位：万元）：
※注：提成比例为4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。
※注：以上提成按照阶梯递增的方式计算，相应区间的金额对应相应的比例计提。
5.3提成核算
5.3.1**提成结算方式
5.3.1.1以项目为单位，以该业务人员此项目销售全款到账为结算标志；款项到账月的次月与基本工资一同
发放。
5.3.1.2提成统一按照实际收款的3%进行计算，如有超出提成目标额而应按照超额比例计提时，统一于该
年12月的工资一同结算。
5.3.2**提成结算方式
5.3.2.1以单个客户为单位，以全款到账为结算标志；全款到账月的次月与基本工资一同发放。
5.3.2.2因各种原因未能满足“单个客户实际到款均价不低于标准价格”的情况，此客户销售提成全额扣除
并且销售金额不计入年度总业绩额。
5.3.3为了保持销售人员的稳定性，发放提成时公司扣留提成的10%作为风险金；当业务人员完成各单项
全年任务时，单项风险金年终统一结算；当业务人员未能完成当年的单项基本销售任务，公司扣留的风险金不予发放。
5.3.4业务人员业务洽谈成功应提供销售合同和收款证明（汇款底单传真件/照片、网银汇款成功截图或财
务人员实际到账记录）。
5.3.5如项目核算入不敷出，则此次无提成，但实际销售额计入全年目标完成额内。
5.3.6业务人员如有利用职务之便侵占公司利益及客户的行为，未发放的提成不予发放；给公司带来损失
时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
5.3.7当收款出现跨年的情况，计算年度实际销售额则按照项目所处的自然年为准；当收款出现跨年执行
的情况，计算年度实际销售额则按照折算成该自然年内截稿完成的期数核算。
比例如下（单位：万元）：
5.3.8
6奖罚制度
为活跃业务人员的竞争氛围，提高业务人员回款敏感度，特设销售奖罚方法：
6.1定金回收奖励：项目执行前收取的定金达到全部款项的30%，风险金减半扣留，与该项目提成一同发
放；收取定金达到全部款项的50%，除不扣留风险金外，另行发放单项奖励***元/项目。
6.2成本控制奖励：项目执行中，如业务人员积极有效的控制成本，单项核算利润额达到额定标准，则主要
负责该项目前期供应商洽谈的业务人员及配合现场执行的业务人员均给予额度不同的单项奖励（具体奖励比例及金额核算以项目单独提报计算）。
6.3折扣控制
6.3.1核算时，实际收款不得低于***；如低于此金额，则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。
6.3.2核算时，实际收款不得低于***；如低于此金额，则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。
6.4坏账控制：如在收款过程中出现客户账款无法收回的情况，则客户经理需个人承担按照整个项目分摊到
该客户的所有成本；如前期有填写保单并实施保单扣除，则根据最终核实的进行，多退少补。
7市场部人员管理补充规定
7.1离职日前应提取的提成仍发放给个人，离职日仍未收到的款项，若在15天内收到货款，提成仍然有效，
否则相应提成不再发放。
7.2工作未满一年离职的业务人员，全部风险金不予发放，已经发放的风险金将从离职月工资中扣除。
7.3业务人员工作满一年，但未到本自然年结束时离职的，已经扣留的风险金在离职后第三个月发放，业务
人员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
8本制度自年*月*日起开始实施，业务统计按照年自然年进行核算。
9本制度最终解释权归公司所有。
**
****年**月**日市场部全员已完全理解并接受此项制度。
签字：
附件1。