一个爆款产品的复盘

一个爆款产品的复盘

这篇文章断断续续写了几次也没写完，还有很多内容没来得及写。有句话说得好：“完成比完美更重要。” 在2019 年的最后一天，勉强完成了。逻辑与文笔都不够好，但是都是我掏心窝的话，希望能给读者们有一些启发。

交代一下背景，跨境电商的方向很多，我目前仅专注于独立站方向。独立站也有很多模式，我目前

倾向于DTC 模式。

因为这款产品我还在做，所以不方便公开太多细节，只能是尽可能多的分享一些我的思路，授人以

鱼不如授人以渔嘛。

零为什么要复盘

1.我引用一下别人的话：“知其然，知其所以然很多时候，我们只知其一不知其二，是因为懒

于去思考，若不清楚整个事情的来龙去脉和底层原因，就无法系统运用。通过复盘可以让我们了解事情本身最底层的逻辑规律，从而更好的指导我们。” 很多时候，做成一件事，靠的是运气而非能力，而可怕的就是自己以为是靠能力。复盘可以让我们厘清到底是靠的运气还是靠能力。

2.希望我的复盘，可以给单兵作战，或者刚开始做跨境独立站的小团队一些启发，一切皆有可能，要Dream Big。当然，最好不要和别人比，徒增焦虑。要给自己制定可预期的目标，和自己比，一天比一天好，一年比一年好，越来接近自己的目标就行。掌握自己的“配速”，只要方法没有大方向的问题，成功不在乎早晚几年。

3.我们都爱看那种直接分享方法的“干货”文章，但是方法总会过时，方法知道的人多了，也就没那

么有效了。思考过程才是最重要的，希望读者能从复盘中得到一些启发，帮助你建立自己的方法论。

一选品（类）

这款产品我是怎么发现的呢？有一次我浏览亚马逊的某个子类目，发现Best Seller 那个产品不错。从用户的评论来看，这款产品很受某个细分人群的欢迎，如果能针对这个细分人群做一些微改动，可以先尝试从这部分人群入手。然后到Facebook 上看了一下，没有人投类似产品的广告。

从工厂拿到样品后，确定质量没问题。开始打广告，前几天能出单，但是打不平，成本比较高，我就把广告关了。恰好那几天我正在看约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》，看完以后我心想要不然就拿这款产品实践一下从书中学到的知识吧。这一试不得了，直接就爆了。

这本书神奇吧？想多了哈哈。不过确实是本好书。其实我是测试新广告文案的时候，顺便调整了一下定位人群，现在想想和广告文案没有太大关系。不过，要不是因为这本书，我就完美错过这个爆品了。所以，有空还要多读书。

那这款产品有什么特点：

1.在亚马逊某个子类目属于Best Seller，通过查看评论，有市场需求，但是当时销量不是很高（应该是没做站内推广）。

2.评论数量不高，也没有跟卖的，在亚马逊还没有泛滥。

3.经过调查，发现独立站几乎没有人在做，Facebook 上也没有人打广告。

如果深挖，我相信还是能在亚马逊挖掘到一些类似的产品。这里我想分享我认为很重要的一点，就是要带有“品类思维”去选品，视野就会更加开阔。

下面是我参加Facebook 一个线下沙龙看到的一页PPT，对我很有启发。

如果暂时没有技术，没有资本，我们并不需要冒险从零开始开发一个全新产品，我们可以去发掘具

有“能在某个品类成为第一”这种潜力的产品。在亚马逊，Ebay, Etsy, 甚至速卖通，都有很多这种被

忽视的产品，适合拿来做独立站。可能由于各种原因，并没有人做。

接着刚才的潜力产品继续说，这个产品必然能够满足用户的某种需求，能解决用户的某个痛点。我

们能否改进它，做出一些差异化？差异化到一定程度，比如只针对某个细分人群进行改进，有可能

就是一个全新的品类。全新的品类，就是蓝海。比如智能手表是一个品类，儿童智能手表，就算是

一个新品类，这类智能手表解决了家长实时掌握孩子安全的痛点。和普通智能手表相比，差异化就

是尺寸更小，功能简单等，更适合儿童。

坦白说，这个产品，就属于这种新品类，我在独立站启动他们的时候，几乎没有竞争。

总结及建议：

1.选品是大家最关注的问题，网上选品的方式也很多。没有100%成功率的选品方法，只能是多尝试，不断提高自己的选品成功率。尤其是还没有开发出来过自己的爆品，更要广撒网。还是那句话，最终

掌握自己的选品方法，才是最重要的。

2.电商平台的一些子类目里面，有很多被大家忽视的潜在爆款，适合拿来做独立站启动。（尤其是

现阶段很多平台卖家还没有开始做独立站，而其实往往他们才是真正的产品专家。）

3.从Shopify 的店铺排行榜里，也能发现一些不错的品类以及产品。头部的店铺盯着的人多，从腰

部以及尾部流量的店铺里更能发现机会。比如打开Shopify 店铺排行榜（按流量排名）, 直接翻到几

百页以后，翻翻这些网站。从这些店铺里面能发现很多新品类，以及这些品类里面的“隐形冠军”产品，这些产品或者品类，会给我们很多启发。还有一些网站本身在设计、推广方面有不足的地方，如果我

们能做得更好，可以直接和他们竞争。

4.有人只用spy 工具选品，就能赚大钱，但是我用spy 工具选品的成功率很低，所以不现在几乎不

使用spy 工具选品。还是看个人情况吧，如果广告能力比较强，可以试一试spy 工具。

5.选品工作只有我一个人在做，人毕竟有惰性，导致选品工作没有能够有效持续进行。曾经找过外包，但是效果一般，跟我培训不到位有关系。只有一个人选品的话，选品环节就会是整个电商流程

中的一个瓶颈。建立可复制的选品SOP（标准操作流程) ，才能持续产出能引流的爆品。

二推广

选好产品以后，将产品上架，进入到推广阶段。测试阶段没必要在网站环节花费太多时间，先把基

础设置好，尽快开始测试才是最重要的。

这个阶段，Shopify 无疑是性价比最高的建站工具。也不用考虑什么付费主题，什么倒计时插件，什

么邮件营销。倒不是说这些东西不重要，每个阶段都有应该优先考虑的重点，测试阶段，尽快把流

程跑起来才是最重要的。

付费推广简单粗暴，Facebook，Google 无疑是效果最好的平台，其他的可选平台也很多，不过我

目前没有用到其他的。具体也要看自己的产品更适合哪些平台。