品牌推广策划方案实例

“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场项目推广计划书

2014年5月

目录

项目简介————————————————————4第一部分：项目推广———————————————4

1.项目名称———————————————4

2.中国市场分析———————————————4

3.终端消费分析———————————————6

4.品牌定位———————————————8

5.经营模式———————————————9

6.商机界定———————————————10

7.市场推广—————————————————11第二部分：全国招商——————————————— 13

1.招商方法———————————————13

2.招商执行———————————————15

广告招商执行方案————————————-- 17

会议营销招商执行方案—————————-- 19

现有资源招商执行方案—————————-- 20

目标招商城市————————————-- 21

POS系统设计————————————-- 22

第三部分：连锁经营建立和管理————————23

1.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———23

2.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————24

3.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能————25

4.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———26

5.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持————27

加盟者清华大学培训方案及预算————--- 28

会议营销招商执行方案费用预算————------ 29

展会招商及预算————————————-- 30

市场调研及费用预算———————————- 32

第四部分：招商政策———————————- 35“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算—————- 38

项目简介

“TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。

近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大，并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别是中国巨大的市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。

第一部分：项目推广

1.项目名称

“TEAM ENGLAND主题社区”

“TEAM ENGLAND”本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”的时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品的个性化及时尚特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。

2.中国市场分析

足球产业落后，发展空间巨大

中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大着名体育类报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦魅以求的市场。

足球运动火爆，产业面临机遇

随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。

全新的市场，品牌进入门槛低

中国的足球相关市场启动较迟，因此足球相关产品和服务的开发和市场运作还不发达，这也为新品牌的市场进入降低了门坎。

“TEAM ENGLAND”品牌基础好

英国足球的世界影响力，霍顿执教中国国家队，特别是这几年来，一些地方台（例如北京、上海等体育频道）对英超联赛的现场直播，都使得英国足球在中国的认知度和影响力空前提高。在中国，喜爱英国足球的球迷队伍迅速膨胀，TEAM ENGLAND 的市场基础已形成。

偶像影响力巨大

贝克汉姆、欧文等英国足球明星在中国具有广泛知名度和号召力，拥有一大批FANS，特别是青少年人群中，这些都为TEAM ENGLAND在中国的推广提供了不可多得的机遇。

收入增长，品牌意识加强

另外，随着经济的快速发展，个人收入的增加，购买力增强，中国人的品牌意识加强，年轻人开始追寻时尚和个性化。

连锁事业在中国迅猛发展

连锁事业在中国发展之初就取得了广泛的市场认同，并得到了国家的大力支持，确定为今后几年内重点支持和发展的一种经营业态，运作阻力相对较小。

3.终端消费分析

消费群定位：

根据我们的市场调研分析，“TEAM ENGLAND主题社区”项目的产品和服务的消费群体可定位成：“三十岁以下的青年人群和少年人群。”

“TEAM ENGLAND”品牌消费群体

喜欢足球、英国足球、英国国家足球队；

喜欢英国国家足球队的某个或某些球员（如贝克汉姆、欧文等着名球星）；

这两部分消费群也许不是最大的消费群，但他们是“TEAM ENGLAND”的市场和品牌的支撑点，如果没有这两部分消费群，品牌将失去绝大部分意义。所以一定要通过服务和组织维持这部分消费群的忠诚度，通过他们的介绍和引见来实现传播推广，品牌形象的建立，甚至是产生直接销售利益。所以这部分消费群的发掘和获得对项目的成功与否至关重要。

认为产品或品牌具有个性、时尚；

这部分人群才是最大的消费群体，是经营能否赢利的关键，必须通过服务等各种方式，建立他们对产品或品牌的忠诚度。

喜欢运动或年轻代产品；

喜欢产品本身的制作精美或是“TEAM ENGLAND”各种图案标志等；

随机无意识购买

这部分群体可通过个性化的服务和宣传，使之从无意识购买转化成有意识的购买，尽可能的增加再交购买的比率。