丹霞山总体策划方案

旅游卫视

费用
内容 时长 时间段 A段 折扣 刊例净价 合计 0.25 ￥1,725 ￥5,037,000 0.2 ￥480 ￥876,000 0.2 ￥480 ￥1,752,000 0.25 ￥1,350 ￥1,971,000 0.25 ￥1,350 ￥1,971,000 0.25 ￥405 ￥591,300 0.25 ￥3,500 ￥5,110,000 0.2 ￥1,200 ￥2,190,000 0.2 ￥640 ￥2,336,000 0.2 ￥138 ￥251,850 0.2 ￥960 ￥1,752,000 ￥23,838,150 优惠价 ￥1,259,250 ￥175,200 赠送 ￥492,750 ￥492,750 赠送 ￥1,277,500 赠送 ￥467,200 赠送 ￥350,400 ￥4,515,050
优酷视频

传播策略执行
1、通过Banner、文字链、视频广告等形式提供视频官网入口 2、开通“丹霞山视频官网”，集中展示大赛视频作品
3、设计有奖评论活动，聚拢人气： （如：凡在丹霞山视频官网发表评论的网友，均有获得丹霞山提 供的前往丹霞山旅游的单程交通费和门票，数量为5名）
4、根据大赛作品播放数量高低，进行网络评选，排名前三位 的作品获得由丹霞山提供的奖品（奖品由丹霞山确定）
优酷首页“会员推荐视频”
夹杂在会员推荐视频中，使推广更有公信度
优酷视频

建立优酷丹霞山专辑（截止2008年年底）
优酷专辑栏目
不但综合了丹霞山摄影大赛作 品及丹霞山自己的宣传片，还 将丹霞山提供的游客DV及网民 自己上传的丹霞山DV囊括其中 ，形成视频更加丰富的丹霞山 视频专辑
优酷视频

费用
形式
Banner（摄影大赛入口） 文字链（视频库入口） 视频广告（游客DV入口） 丹霞山视频库 丹霞山专辑 其他新闻和活动
新浪旅游

热点新闻
新浪乐途旅游以第三方（媒 体）证言的身份配合丹霞山 进行详尽、及时的新闻性报 道 全面支持景区新闻报道。 报道更具有公众性和传播价 值。
新浪旅游

费用
位 置 周 期 12月 120天 120天 —— 价 格 22000/月 400 /天 450/天 6000/次 价 值 264000 48000 54000 —— 广告制作按照 编辑规范 备 注

电视

节目选择

新浪

新浪旅游：国内频道、广东频道、广东周边栏目、新闻报道 搜狐旅游：首页、国内频道、嘉宾访谈、新闻报道 优酷网：首页、丹霞山视频库、游客DV、丹霞山专辑 早8：20朝闻天下天气预报 旅游剧场：特约播出 中国旅游报道：特约播出

CCTV


旅游卫视

新浪旅游


位置
首页首屏 首页 首页 / / /
单价
11000/天 3000/天 1000次/300元 50000/月 10000元/月 /
推广长度
60天 270天 270天 9个月 9个月 9个月
总价
660000 810000
合计：1470000元，折扣后40万元
央视朝闻天下

日均累计收视率优于CCTV-1晚间收视水平
合作内容 首页首屏出行关键字“目的地名称” 首页国内区按钮 国内游频道“精彩专题” 旅游新闻 国内游栏目图文专区 嘉宾专访（邀请做客搜狐） 推广计划 2个月 刊例价格 5万元/月 5万元/月 1万元/月 10000元/次 3万元/月 8万 /次 费用合计：48万元
2个月
9个月 不少于5 次
2个月
1次
优酷视频

与摄影大赛配合推广（2个月）
优酷首页首屏Banner
现国际品牌，Dell电脑推广 位置
优酷视频

优酷丹霞山视频库（截止2008年年底）
优酷丹霞山示例
丹霞山旅游
涵盖丹霞山摄影比赛所 有作品展播，丹霞山宣 传片、丹霞山游客DV展 播、丹霞山文字及图片 介绍等
中国红石公园 丹霞山
1、丹霞山 文字介绍 2、有奖评论 活动介绍
优酷视频

10个网民中将有9个网络视频用户 “上网看视频”已成主流！
2005-2010年中国网民与中国网络视频用户规模 41315
34333
2008年 中国网民近2.8亿 网络视频用户超2.3亿
50000 40000 30000 20000 10000 0
百度文库
27300 21000 13700 11100 23751 3330 2005 8220 17010 30900 38836
整体规划
时间段
4月份
常规推广
建立网站资讯及视频欣 赏库、电视传播
重点推广
充分利用大赛事件，采用网站专题、电 视报道、视频介绍等方式制造热点 巩固大赛效果，在网站制作回顾专题 建立丹霞山风景宣传片及游客DV集，同 时电视制作采访专题
5月份
6月份 7月份 8月份
9月份
10月份 11月份 12月份 备注
《中国旅游报道》特约全年套装优惠价：人民币300万
广东的丹霞山 华南的丹霞山 中国的丹霞山 世界的丹霞山
在早间，每100个观众中，就有9人选择收看CCTV-1朝闻天下 《天气预报》，每城市播放时间约4~5秒

全台241个栏目满意度排名第二位 播出时间


CCTV1：8点26分 CCTV新闻：８点２６分 北京移动电视等同步播放

费用：12.5万元/月，折扣后9万元/月
旅游卫视

《中国旅游报道》简介
旅游卫视

特约赞助----商宣传标版
◇ 位置：紧贴《中国旅游报道》
节目预告宣传片后
◇ 形式：5秒标版（赞助商的商
标logo或企业名称在宣传标板内 播出） 【例：本节目由专业无止境，服 务零距离的中国交通银行特约赞 助播出】
旅游卫视

特约赞助商----节目头尾标版
◇ 位置：分别于节目开始
前及结束后之广告时段内 ◇ 形式：播出赞助商之商 标(logo)约5秒，并加配旁 白； 【例：《中国旅游报道》由 专业无止境，服务零距离的 交通银行特约赞助播出】
专业无止境 服务零距离 本节目由交通银行特约播出
旅游卫视

特约赞助商----节目内广告位置
◇ 于节目内广告时段中 播出，强化赞助商与节 目的联系； ◇ 首播：每期播放1次 x 15秒广告；
旅游卫视

片尾鸣谢字幕
首播：每晚18:30-18:58 重播：次日06:10:06:40
特别鸣谢 ONLY
含企业logo及名称
合作周期 合作名称
频次 总频次 刊例价 2 730 ￥6,900 特约赞助商 宣传片标版 5秒 1 365 ￥2,400 B段 2 730 ￥2,400 头标版 1 365 ￥5,400 5秒 特约赞助商 尾标版 A时段 1 365 ￥5,400 12个月 （首播） 片尾鸣谢 — 18:30-18:58 1 365 ￥1,620 节目内硬广 15秒 1 365 ￥14,000 节目外硬广 15秒 B5 1 365 ￥6,000 节目头尾标版 5秒 2 730 ￥3,200 特约赞助商 B时段 片尾鸣谢 — 1 365 ￥690 （重播） 06:10-06:40 15秒节目内硬广 15秒 1 365 ￥4,800 合计 5110
新浪旅游

新浪乐途旅游广东频道
形式：顶部通栏（让所有准 备来广东旅游的游客把丹霞 山纳入必游景点，来广东旅 游不来丹霞山等于白来广东 旅游。） 出口：广东频道 依托新浪乐途旅游在五一、 十一、元旦等假期前期集中 投放
新浪旅游

新浪乐途旅游广东周边游
形式：焦点图（吸引广东省 以及珠三角地区旅游人群对 丹霞山的关注。） 出口：广东周边游 依托新浪乐途旅游在五一、 十一、元旦等假期前期集中 投放。
我们想做……

First 前往广东旅游，必去丹霞山 前往华南旅游，必去丹霞山
就如同，去福建，必去武夷山；去湖南，必去张家界

Second 中国的丹霞山
整体策略



在一定的资金预算内实现品牌和市场效应最大化 充分利用4月-5月摄影赛的基于在华南/全国提升 丹霞山的知名度，让更多游客了解丹霞山 依托重要门户建立丹霞山旅游资讯库 依托公众及专业性电视媒体传播丹霞山品牌 基于资讯库，不间断、持续的进行活动炒作 新闻，辅助、促进丹霞山品牌的发展
国内游频道—图文专区 广东频道—顶部通栏 广东周边游—焦点图 新闻支持 总价值：>366000
实付金额：158400
搜狐旅游

首页首屏出行关键字“景区名称”
搜狐旅游

首页国内区按钮
搜狐旅游

国内国内游图文专区
搜狐旅游

国内游频道
精彩专题推荐区 文字链
搜狐旅游
首页 嘉宾专访

搜狐旅游

费用
留言板
优酷视频

摄影大赛优秀作品展播
种子视频示例：Nokia N酷邦广告
优酷首页首屏
优酷重点推荐的视频， 网民将会优先点击收看
优酷视频

优酷丹霞山视频库入口（截止2008年年底）
优酷首页精彩专题
（文字链接，与国内卫视经 典节目播放链接在一起）
优酷视频

丹霞山游客DV独立展示（截止2008年年底）
CTR 0. 1% 2.35%
图文网站 视频分享
优酷视频

国际机构如此评价优酷
运营\用户\产品\资金 综合竞争力第一名
响应速度\稳定性\可靠性 用户体验第一名
用户流量规模 全站日VV率先过亿
1.
全国抽样调查 회사소개 品牌喜好度第一名
优酷视频

大家都在关注优酷
07年12月 日视频播放量（VV）过亿 周VV6.4亿 日UV达到1200万 周UV5400万
注册用户超过130万 日均访问量1700万次 黄金周前的峰值流量达2000万次 拥有旅游行业客户数万家 各类旅游产品数十万种
新浪旅游

新浪乐途旅游国内游频道
形式：二屏图文专区 共四个 （一图片加三条文字链，在 奥运年对丹霞山风景名胜区 进行强势的曝光，展示景区 形象，服务产品。） 出口：国内游频道
重点推荐国庆周边去丹霞及丹霞感受 我的国庆丹霞DV活动，网站配合
-针对新年或圣诞节报道
媒体选择

网络

新浪：国内最知名、最成熟的门户网站 搜狐：奥运会合作伙伴，北京2008奥运官方网站 优酷：中国第一视频网站。尼尔森调查：日VV过亿， 周VV6.6亿 中央电视台1套：央视综合频道，关注率最高 旅游卫视：我国唯一专业旅游电视
丹霞山网络/视频/电视 推广说明
背景资料





丹霞山，以丹霞地貌命名。然，在丹霞类景区中，丹霞山客 流量并不是排列第一 丹霞山的游客，仍旧以周边为主 在百度搜索“丹霞山”得到内容资讯共计596000页，图片 8620张；相比之下，同样是丹霞地貌的武夷山，在百度上搜 索得到内容资讯9250000页，图片72500张 游客获得旅游资讯的主要途径来自网络，获得品牌认知的主 要途径来自电视 4月-5月份，丹霞山将联合国家广电总局举办电视摄影大奖 赛 2008年奥运年，中国媒体将迎来全球关注，尤其是旅游媒体
2006
2007
2008e
2009e
2010e
网民数
网络视频用户（万人）
优酷视频

视频营销获取受众更多“主动点击”
与图文网站广告相比，视频广告点击率更高，回报率更高
视频分享网站 VS 图文网站广告转化率对比
分类 图文网站 视频网站
广告形式 首页首通 后贴广告
点击数 9,0000 5373
PV/VV 93,333,333 227,723
◇ 栏目定位：资讯类栏目，以“大众、实用、娱乐”为栏目品 格
◇ 栏目内容：以旅游行业的舆论观察监督和旅游资讯报道为主 要内容，同时辅以国际旅游、文化、娱乐时尚和奇闻异事。《中 国旅游报道》涵盖了吃、住、行、游、购、娱等六大元素内容
◇ 播出时间：A时段，18:30-18:58 B时段，06:10-06:40
VV（视频播放量）是 视频网站价值的核心 评估指标
优酷视频

广东，优酷网民较集中的区域
优酷网在广东拥有庞大用户群，为丹霞山“立足广东省，辐射全国” 旅游人群开发策略奠定覆盖基础。
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传播策略描述
借助摄影大赛推出游客丹霞山专题 视频发布 建立优酷丹霞山视频库 网民评论 网民投票 阶段性网络视频炒作 游客DV评选 新闻事件热播 其他活动策划 优秀作品轮播