市场运作方案模板

市场运作方案模板[1]

市场总需求分析

了解当地市场的总需求对我们决定在此类市场投放何种产

品与多大营销力度有极大的作用。

市场特点、消费习惯分析

了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为我们的宗旨。

各种不同的区域有不同的使用产品，有不同的消费习惯。

竞争形势分析

我们的产品进入此区域将会面临几方面的竞争？竞争的压

力来于何处？我们对手的人力资源、营销手段等？

主流品牌分析

当地畅销品牌必须进行重点分析，要了解此品牌在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处这是我多年来一直坚信的原则。

客户未被满足的需求

包括其它厂家、我们公司的营销方案中有哪些未能满足此类客户的地方。

准经销商的产品结构分析

充分了解准经销商的产品结构可以帮助我们发现经销商销

售的产品中与我们产品有竞争的产品或是重合的产品，我们可以密切关注重要有销售量的产品厂家的营销手段，知已知彼，才能百战百胜。

市场占有率目标

我们要根据我们了解的情况，设定我们市场占有率的目标。当地的消费量会有多有少，我们一定要保证我们在当地的市场占有率达到我们的目标。

年、月度销售目标

设计一个合理的年度销售目标，然后分解到每个季度、每个月中去。

区、县级分销商拓展计划

在地区城市或是一级城市建立好经销商后，就要考虑建立区级或是再下级的经销商，是由地区经销商发展下去？还是我们直接发展二级经销商？从成本与掌控的角度，要多方位思考，然后确定详细拓展计划。

年、月度新客户拓展目标

新客户的开拓包括经销商的优化、工程客户的拓展、终端用户的发展等。

样板市场建设计划

在各个不同的区域我们均要建立样板市场，最少保证地级市我们要有一个旗舰店的目标。

重点客户提升方案[2]

我们营销的原则不搞平均主义，进行重点地区重点拓展，重点客户重点提升。因此达到我们重点客户标准的经销商，我们将会

重点提升其对我们企业的忠诚度，重点提升产品的市场占有率，重点培养重点客户的营销竞争力。

年、月度组织建设

部门经理或是区域经理要思考年度的组织建设，与员工的优化方案，配合年、月度的培训方案，不断提升团队的整体战斗力。

年、月度培训计划

我们坚持将培训进行到底的员工提升计划。让我们的员工、我们的经销商体系中的成员专业的素质不断提升，成为涂料行业中最有竞争力的企业是我们最终占领市场有力保障。

整合传播、推广计划

产品的推广包括多方面的计划，我们的营销是整合传播，并非局部推广，因此，营销人员必须要有专业的素质，在公司的培训下学会自己设计当地市场的推广计划。

市场规划与分工[3]

市场通路如何规划，部门成员如何分工？这些对各负其责有效开展工作特别重要。在做此点时，还要把相关的员工奖惩措施全部考虑进去，我们强调过程控制与目标管理相结合。

年度利润、费用指标

区域市场推广时一定要考虑到整个年计划利润与费用指标，以便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目标。

销售管理制度与工具

经销商开发过程中必须要有很多的文本性资料

包括开户许可[4]、信用评估[5]、客户档案[6]、推销业绩与访问资料[7]、业务人员工作日志[8]、周工作计划[9]等。

相关的资料必须交由公司档案部存档，员工考核资料必须交由上级部门批阅并装订存档以备公司随时核查。