会议营销方案课程介绍

适时将客户引荐给现场踢单人员（老师洽谈室或联盟核心会员），每半天向副秘书 长汇报1次自己本场拉了几个客户给谁了。
3. 复训组也需配备辅导员，尽量做到每组1名，人员不够的情况下，也可几组共用1名。
主讲特助
主讲特助1名（***）： 1. 负责正常的主讲接待； 2. 提前开一间豪华/高级套房，在老师到达前，房间里需准备：开水、茶叶、
会前培训（会销十字诀）： 列，邀，跟，带，进；
听，看，问，用，说。
会前主持人要求
仪表要求 表达力要求 。。。
会前主持人串场词
各位来宾、女士们、先生们、大家下午好！ 今天，我们。。。 要求（字数=***字）
会前会（沟通成功十分法）培训
10%说
问
40%观
30%听
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。16:22:2216:22:2216:2211/19/2020 4:22:22 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1916:22:2216:22Nov-2019-Nov-20
留的桌数），预留的联盟专席的桌布一定要用大红色，其他组全部统一用 另一种颜色，即本桌的桌布颜色和其他桌要明显区分开。桌上除摆放常规 物品外，还需摆放饮料（王老吉或红牛等）、果盘、茶点，每天早上摆放 一次。 6. 讲台上摆放吧台椅/高脚椅一把，供老师坐着讲课。
灯光 音响
1. 音乐准备（******提供）。 2. 音响质量要求要高（会场音响差的一定要去租）。 3. 音控放在会场后面，音频线两条（一条音控，一条讲台
都当做自己的客户来服务，把所有客户都当做自己的父 母来服务。
成交负责人
成交负责人1名（财务总监） 1. 依据会前部署，在项目总监指导下，全力配合成交细节。 2. 协助洽谈师，分解任务指标，达成本场成交目标。 3. 在每一次成交及准备的配合环节及时提醒洽谈师。 4. 在客户与公司之间产生刷款的环节，指导POS手记录清
持续热舞中，主持人直接请老师上场
老师助理 洽谈师／助理
老师助理1名（***） 1. 负责老师的电脑、讲义、其他需用文件的调试； 2. 负责老师的专用话筒的调试； 3. 指导DJ； 4. 协助成交。
洽谈师1０-2０名（另作系统培训） 1. 负责解决问题客户； 2. 促成成交。
洽谈师助理1０-2０名（另作系统培训） １. 协助洽谈师成交，准备资料及相关工作。
下午 1：30--- 1：45 签到入场
1：45--- 2： 00 主持开场
2：00--- 3：45 第一节 正题（一） 伏笔
3：45--- 4：00 课间休息
4：00--- 6：00 第二节 副题（二） 促单成交
６:００ ８:００ 签约人员 签约分组
增加信心
共进晚餐 排序／．．
会场
1. 提前30天确定开课场地，要求：场地能容纳150-300人分组式摆放；会场 要求明亮，整体色调以暖色调为主，有绿色植物或花篮放置在讲台两侧及 会场；教室旁边要有就近的老师休息室；教室附近要有能摆放至少15个展 位的展区；会场及周边餐厅方便实惠。确认后及时报备给班主任。学员分 组式摆放。
水果、一套熨斗熨板（助理不在的情况下请安排为老师熨烫衣服）； 3. 回酒店路途中与老师确认用餐情况，并提前订餐，餐品以中菜口味为主另
配青菜； 4. 准备少量胖大海、川贝琵琶露备用； 5. 助教在开课前将老师电脑取出送到教室调试好，12:00请老师到餐厅吃午
餐，随后到休息室休息，特助报告目前已到达的学员人数； 6. 老师讲课时，特助请在老师上场前在讲台备好茶水，茶水每20-30分钟检
＠＠＠
提供联盟会员胸牌、秘书处胸牌、联盟会
1＿＿＿＿＿＿＿＿
员报名表、展位安排表
＄＄＄ 1？？？？？？？？
课前课后盘点物资
***会议项目秘书处团队介绍
《会议正题：…………》核心交付团队
职务
姓名
交通
住宿 性别
手机
主讲老师 老师助理 秘书长 副秘书长 班主任 大客户经理 主持人
……… ××× ＆＆＆ ％％％ ＃＃＃ ＠＠＠
2. 老师休息室内需准备老师名片、香烟、烟灰缸、抽纸、茶水、茶点和果盘、 纸笔。
3. 学员分组式摆放（两桌左右间隔1.5米，前后间隔1~1.5 米，要备好桌卡， 每组10-12人，另加一个洽谈员和一个助理，可按根据实到人数微调）。
4. 每桌上需摆放：桌卡、矿泉水、A4纸20张、笔、粗黑笔1支、胶棒1支。 5. 第一排正中间预留1或2组为“联盟会员专席”（依据联盟报名人数确定预
（识别标志：秘书处人员证件为带姓名和照片的胸牌、灰色挂绳。）
班主任
班主任1名（项目总监） 1. 指导公司进行开课筹备； 2. 全程掌控课程流程，全面保障课程顺利进行； 3. 在现场指导洽谈进行成交配合，保障成交结果； 4. 管理积分竞赛，促成竞争成交； 5. 处理学员需求和问题； 6. 控制开课成本； 7. 收集全国学员资源并辅导课后弟子对接。
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 下午4时 22分22秒16:22:2220.11.19
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午4时22分20.11.1916:22November 19, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月19日星 期四4时 22分22秒16:22:2219 November 2020
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.192020年11月19日 星期四 4时22分22秒20.11.19
谢谢大家！
区域，每个区域内就座时不用分组，要求从前往后坐不 留空位；
3. ３. １３：４５结束入场，主持人上场。
会后合影
1.主讲与学员合影 2.参会人员合影
物料
详见《会议》精品班物料清单 涉及到的物料提供方有：
＊＊＊ 1＞＞＞＞＞＞＞
提供物料清单、所有物料说明
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提供全部制作物的设计稿
关怀客户，关心客户身体，发现感冒、咳嗽等常见病并提供药品；
关心客户吃住问题，协助本组订餐；
辅导员在发放每一样课程物品时，一定要听老师下指令再发放。
2.
做好成交配合。
了解本组客户情况（包括行业、规模、营业额、需求）；
发现目标客户所在（在老师引导客户表达学习或合作的意向的每一个环节，及时搜 集名片或记录客户信息，进行踢单）；
楚客户交易情况（刷款时须要求客户填写“昨天今天明 天项目收款单”，课程结束时整理清楚交给秘书处）。 5. 成交单（数量及其他视情况而定，成交单开班当天再打 印）。
洽谈师
要求每组（桌）配备一个洽谈师。
1.
做好客户服务。
按指令协助客户安心学习，配合课程环节设计；
关注学员状态，发现问题（如对课程或会务不满意、不能跟着老师的思路进入学习 状态、不如其他组积极等）及时向班主任汇报；
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。16:22:2216:22:2216:22Thur sday, November 19, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1920.11.1916:22:2216:22:22November 19, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 下午4时 22分20.11.1920.11.19
资源对接会议
会议营销方案
-----作者zqx
《中国中小企业资源对接》
时间
地点
总指挥
手机
授课地点： 授课导师：…………教授 课程时间：****年 **月 ** 日 课程地址： 酒店总机： 课程咨询：
时（半天）
销售的三种形式：专柜，专店，专场
专场：会前，会中，会后
简要流程
时段 时间
形式
内容
关键点
电脑用）。 4. 麦克风4个，做好试音检查，不能出现啸叫或声音断续，
劲霸电池n个备用。 5. 抓钱舞音乐（要求10个人会此舞蹈前台领舞）。 6. 如有领导出席，上场音乐用《十送红军》，不跳舞。
背景墙
中小企业资源对接--（……赞助公司冠名）
现场展位
1. 在教室外共用位置设置展示区，展位仅资源整合联盟会员享 有，会员名单请与联盟秘书处******（130＊＊＊＊＊＊＊＊） 核实；
会前会（沟通成功十分法）培训：
1.话术培训 2.沟通培训 3.成交培训
沟通技巧三百万
微笑 点头 问候
会中会。。。
促单。。。
洽谈师每人一wk.baidu.com合约 （会前学习，会后收回）
财务pos机—当场刷卡 合影留念
会后会
1.小结（得与失） -----全面剖析；
2.经验与教训； 3.改进方案演练； 4.个人心得体会； 5.下次流程再造； 6.每次重复。。。
会务总指挥
会务总指挥1名（公司项目总监或行政总监） 1. 和项目总监对接，严格按照交付标准或及时根据现场调
整情况，调配人员，保证课程顺利进行。 2. 依据会前部署，在项目总监指导下，全力配合成交细节。 3. 向所有洽谈师及助教宣导，明确本场目标。 4. 向所有洽谈师及助教宣导，强化服务意识，把所有客户
查一次，茶水需滤出，杯里不要留有茶叶，老师每一场上场约半小时后请 另备一杯咖啡与茶水同时端上； 7. 随时保管好老师的手机、香烟、名片。
其它
1. 摄影师和摄像师1名（当地）： 主要负责拍摄现场精彩照片，以正面特写镜头抓拍客
户发言时的精彩视频和照片，在课程结束时拷贝给秘 书处***。 2. 白板工1名（随时准备）。 3. 跑麦2名（随时准备）。 4. 其他可按常规开课准备，如有不详请及时咨询。
主持人
主持人1名（集团） 1. 要求热情大方，服装以亮丽的短裙最佳。 2. 开课前一天将其开场串词交给秘书长审阅。 3. 主持人需与老师特助提前对接请老师候场。 4. 主持人1：30上场，开场流程依次为（控制在15分钟以内）： ①升旗仪式（有视频播放） ②节约用水宣导（请学员在水瓶上写名字） ③主持人问好、一句话介绍公司、自我介绍 ④播放主讲教授个人视频 ⑤教抓钱舞（要分解动作） ⑥全体跳舞，请会跳的学员上台跳，舞蹈音乐达到高潮时，在全体学员的
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4时22分 22秒下 午4时22分16:22:2220.11.19
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1920.11.1916:2216:22:2216:22:22Nov-20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月19日星期 四4时22分22秒 Thursday, November 19, 2020
5. 非联盟会员的学员如需单设展示台，则依据会场费用收取场 地成本费，最低不少于1000元；
签到
开课前中午１点前设好签到台，新学员、复训、 联盟会员分开签到，从此时到正式开课均需严 格签到，如将非客户人员放入会场，签到人员 将承担相应处分。
学员入场
1. 下午１３：００入场； 2. 守门人员严格查证，按照不同胸牌指引客户到相应座位
2. 共设联盟会员展示台约15处（具体数量以会员要求为准）， 每处设1张条桌2把椅子，可另摆放两个标版易拉宝；
3. 为所有需要展位的会员提前做出桌卡（如“＊＊＊ 预留”）， 摆放在展位上，展位大小按场地实际情况平均分配面积；
4. 联盟会员在布置展示台时，如有特殊需求时（如需要胶带、 剪刀、接线板等），请联盟会员特助及现场助教积极协助；