薪酬制度设计方案
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（二）坚持工资分配与企业经济效益挂钩的原则。员工的收入与企业 整体经营业绩紧密相连，充分调动员工积极性、创造性。
（三）员工收入与岗位职责、绩效考核挂钩，形成以工作业绩定薪酬 的动态管理机制。
总体思路
统一薪酬管理体系，增强激励力度，强化岗位管理，突出绩效驱动，为实现公司目 标提供有力支撑。
2、设计的基本原则
根据不同岗位的工作特点，归岗定级，划分了3个职系，11个岗级，分类设计薪酬模 式，增强薪酬激励的针对性和有效性。
建立统一的薪酬体系，打破员工身份界线；由身份管理和岗位管理相结合向以岗位管 理为主转变，体现内部公平性。
测算表明，公司人力资源成本总体上控制在现有收入的一定比例范围内。
严格实行工效挂钩，员工实际薪酬水平要与公司总体效益挂钩、与部门绩效水平 挂钩、与个人实际业绩挂钩。
3、薪酬方案设计的基本步骤
1
职系划分和薪酬模 式选择
2
3
4
5
6
确定薪酬总额 确定薪酬标准 薪酬结构及挂钩 薪酬方案测算 薪酬管理设计
基数
机制设计
•岗位职系划分 •薪酬模式的选择 •确定总额基数
•进行基数分类设计 •岗位价值评估 •评估数据处理 •岗位薪点值确 定
现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题
如何在原有薪酬体系之下设计出行之有效的激励约束机制？ 对不同职系如何设计有针对性的薪酬管理模式？ 如何处理按资分配和按劳分配的结构比例关系？避免“大锅饭”的问题？ 如何打破身份界线，统一设计薪酬体系，向企业岗位工资制转变？ 如何将个人收入与公司业绩、部门绩效和个人绩效挂钩，发挥绩效考核管理驱动作用？
生产岗位、勤务
资制的岗位，
岗位采用岗位工
应统一规范其
资制、包干工资、
计件计时工资
计量工资、协议
标准；
承包制等多种形
4、包干工Hale Waihona Puke Baidu制
针对不同薪酬 模式设计相应 的薪酬结构， 包括薪酬组合 单元的选择， 各组合单元的 比例，工效挂 钩的机制设计 等要素。 薪酬组合单元 中的绩效工资 与年度奖金进 行工效挂钩机 制设计，体现 公司效益导向 原则，提高薪 酬水平的激励 作用。
薪酬设计坚持公司效益目标导向，设计实现目标的激励和驱动机制，充分激发和 调动公司全体员工的积极性为实现目标而努力。
由身份管理和岗位管理相结合向以岗位管理为主转变，综合考虑各岗位在公司内 的影响范围、责任大小、工作强度、工作难度、任职条件、工作条件等因素，确 定岗位价值，根据岗位价值确定岗位薪酬。
根据岗位价值结合人才市场价格，合理确定各层级薪酬水平。
1 同等业绩条件下
总体收入水平不降低 2
效益目标导向
3 岗位价值导向
4 市场价格导向
5 岗位绩效导向
改制后，资本分配成为股东员工收入的重要组成部分，这一分配形式的变化必然 带来分配结构的调整；但无论分配结构如何调整，只是分配方式和个人财富形态 的变化，在同等业绩条件下，总体收入不因收入结构的调整而降低。
新设计的薪酬结构主要特点
通过（详细测算）和岗位对比分析，新的分配政策能够系统解决目前问题，有如下特点：
激励充分 导向明确 分类设计 统一体系 总额可控
绩效工资与部门目标达成率刚性挂钩的调节机制和阶梯累进全额计提的奖金分配政策 （下不保底，上不封顶），具有更强的激励力度；
与效益目标、岗位价值、市场价格和工作绩效导向相结合的薪酬结构和工效挂钩机制， 充分发挥薪酬的导向和驱动作用。
在上述工作 基础上，通 过对薪酬方 案进行测算， 检验其“激 励性、公平 性、可操作 性”
薪酬管理设 计主要涉及 薪酬方案实 施的套档套 级，整体薪 酬水平调整 以及个别员 工薪酬调整 的管理。
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
4
薪酬结构及挂钩 机制设计
5 薪酬方案测算
6 薪酬管理设计
1、岗位总体上 通过确定薪酬 1、岗位工资制
划为五大职系： 总额水平，一 的岗位，进行
管理、技术、销 方面为公司薪 岗位价值评估，
售、生产操作职 酬标准的重新 确定各岗位的
系和勤务职系。 确定提供依据， 相对价值，并
2、不同职系对 另一方面为部 通过统计回归
•薪酬划级划档 •薪酬组合比例 •工效挂钩机制设计
•公司整体薪酬总额静态测算 •公司整体薪酬总额动态测算 •员工个人工资变化比较
•员工工资归级和套档 •整体工资水平调整 •个别员工工资异动管理
图示：薪酬设计基本流程
3、薪酬方案设计的基本步骤（续前页）
1
职系划分和薪酬模 式选择
2
3
确定薪酬总额 确定薪酬标准
应的薪酬模式为： 门绩效工资挂 分析等技术方
管理、技术职系 钩确定相应绩 法，量化为能
采用岗位工资制； 效工资基数。 直接体现岗位
销售人员采用销 具体确定方式 价值的薪点。
售提成制或岗位 见后页。
2、销售提成制
工资制；直接生
的岗位，应合
产人员采用计时
理确定其提成
计件工资制或岗
政策；
位工资制；辅助
3、计件计时工
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤
基本原则
（一）合理拉开收入差距，优化分配结构，工资报酬向重点部门、关 键岗位、骨干员工及一线人员倾斜，向持续创造价值的员工倾斜。
薪酬制度设计方案
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题
公司薪酬现状分析 薪酬结构 收入差距 支付方式 薪酬制度
公司现阶段实行“岗位工资+绩效奖金”结构的薪酬管理体系，虽在薪资 结构中有“浮动工资”项目的设计，可在实际操作中并没按要求对各岗位 实行考核，这样浮动工资也就变成了固定工资，因此，现阶段员工的薪资 均属固定薪资。这种薪酬体系缺乏激励机制，且对同岗薪资而言，平均主 义思想严重，有点吃“大锅饭”的现象，随即产生：（1）想留的人留不 住，不想留的人一个也不走；（2）员工工作积极性低的问题。随着公司 的不断发展壮大，目前的薪酬制度已无法适应，需要建立一套新型的、科 学的薪酬体系，以发挥薪酬的最佳激励效果。
（三）员工收入与岗位职责、绩效考核挂钩，形成以工作业绩定薪酬 的动态管理机制。
总体思路
统一薪酬管理体系，增强激励力度，强化岗位管理，突出绩效驱动，为实现公司目 标提供有力支撑。
2、设计的基本原则
根据不同岗位的工作特点，归岗定级，划分了3个职系，11个岗级，分类设计薪酬模 式，增强薪酬激励的针对性和有效性。
建立统一的薪酬体系，打破员工身份界线；由身份管理和岗位管理相结合向以岗位管 理为主转变，体现内部公平性。
测算表明，公司人力资源成本总体上控制在现有收入的一定比例范围内。
严格实行工效挂钩，员工实际薪酬水平要与公司总体效益挂钩、与部门绩效水平 挂钩、与个人实际业绩挂钩。
3、薪酬方案设计的基本步骤
1
职系划分和薪酬模 式选择
2
3
4
5
6
确定薪酬总额 确定薪酬标准 薪酬结构及挂钩 薪酬方案测算 薪酬管理设计
基数
机制设计
•岗位职系划分 •薪酬模式的选择 •确定总额基数
•进行基数分类设计 •岗位价值评估 •评估数据处理 •岗位薪点值确 定
现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题
如何在原有薪酬体系之下设计出行之有效的激励约束机制？ 对不同职系如何设计有针对性的薪酬管理模式？ 如何处理按资分配和按劳分配的结构比例关系？避免“大锅饭”的问题？ 如何打破身份界线，统一设计薪酬体系，向企业岗位工资制转变？ 如何将个人收入与公司业绩、部门绩效和个人绩效挂钩，发挥绩效考核管理驱动作用？
生产岗位、勤务
资制的岗位，
岗位采用岗位工
应统一规范其
资制、包干工资、
计件计时工资
计量工资、协议
标准；
承包制等多种形
4、包干工Hale Waihona Puke Baidu制
针对不同薪酬 模式设计相应 的薪酬结构， 包括薪酬组合 单元的选择， 各组合单元的 比例，工效挂 钩的机制设计 等要素。 薪酬组合单元 中的绩效工资 与年度奖金进 行工效挂钩机 制设计，体现 公司效益导向 原则，提高薪 酬水平的激励 作用。
薪酬设计坚持公司效益目标导向，设计实现目标的激励和驱动机制，充分激发和 调动公司全体员工的积极性为实现目标而努力。
由身份管理和岗位管理相结合向以岗位管理为主转变，综合考虑各岗位在公司内 的影响范围、责任大小、工作强度、工作难度、任职条件、工作条件等因素，确 定岗位价值，根据岗位价值确定岗位薪酬。
根据岗位价值结合人才市场价格，合理确定各层级薪酬水平。
1 同等业绩条件下
总体收入水平不降低 2
效益目标导向
3 岗位价值导向
4 市场价格导向
5 岗位绩效导向
改制后，资本分配成为股东员工收入的重要组成部分，这一分配形式的变化必然 带来分配结构的调整；但无论分配结构如何调整，只是分配方式和个人财富形态 的变化，在同等业绩条件下，总体收入不因收入结构的调整而降低。
新设计的薪酬结构主要特点
通过（详细测算）和岗位对比分析，新的分配政策能够系统解决目前问题，有如下特点：
激励充分 导向明确 分类设计 统一体系 总额可控
绩效工资与部门目标达成率刚性挂钩的调节机制和阶梯累进全额计提的奖金分配政策 （下不保底，上不封顶），具有更强的激励力度；
与效益目标、岗位价值、市场价格和工作绩效导向相结合的薪酬结构和工效挂钩机制， 充分发挥薪酬的导向和驱动作用。
在上述工作 基础上，通 过对薪酬方 案进行测算， 检验其“激 励性、公平 性、可操作 性”
薪酬管理设 计主要涉及 薪酬方案实 施的套档套 级，整体薪 酬水平调整 以及个别员 工薪酬调整 的管理。
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
4
薪酬结构及挂钩 机制设计
5 薪酬方案测算
6 薪酬管理设计
1、岗位总体上 通过确定薪酬 1、岗位工资制
划为五大职系： 总额水平，一 的岗位，进行
管理、技术、销 方面为公司薪 岗位价值评估，
售、生产操作职 酬标准的重新 确定各岗位的
系和勤务职系。 确定提供依据， 相对价值，并
2、不同职系对 另一方面为部 通过统计回归
•薪酬划级划档 •薪酬组合比例 •工效挂钩机制设计
•公司整体薪酬总额静态测算 •公司整体薪酬总额动态测算 •员工个人工资变化比较
•员工工资归级和套档 •整体工资水平调整 •个别员工工资异动管理
图示：薪酬设计基本流程
3、薪酬方案设计的基本步骤（续前页）
1
职系划分和薪酬模 式选择
2
3
确定薪酬总额 确定薪酬标准
应的薪酬模式为： 门绩效工资挂 分析等技术方
管理、技术职系 钩确定相应绩 法，量化为能
采用岗位工资制； 效工资基数。 直接体现岗位
销售人员采用销 具体确定方式 价值的薪点。
售提成制或岗位 见后页。
2、销售提成制
工资制；直接生
的岗位，应合
产人员采用计时
理确定其提成
计件工资制或岗
政策；
位工资制；辅助
3、计件计时工
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤
基本原则
（一）合理拉开收入差距，优化分配结构，工资报酬向重点部门、关 键岗位、骨干员工及一线人员倾斜，向持续创造价值的员工倾斜。
薪酬制度设计方案
目录
一、现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题 二、薪酬方案设计的总体思路、原则和步骤 三、新分配政策的主要特点 四、薪酬方案主要内容 五、员工归岗定级说明
现行薪酬政策存在和需要解决的主要问题
公司薪酬现状分析 薪酬结构 收入差距 支付方式 薪酬制度
公司现阶段实行“岗位工资+绩效奖金”结构的薪酬管理体系，虽在薪资 结构中有“浮动工资”项目的设计，可在实际操作中并没按要求对各岗位 实行考核，这样浮动工资也就变成了固定工资，因此，现阶段员工的薪资 均属固定薪资。这种薪酬体系缺乏激励机制，且对同岗薪资而言，平均主 义思想严重，有点吃“大锅饭”的现象，随即产生：（1）想留的人留不 住，不想留的人一个也不走；（2）员工工作积极性低的问题。随着公司 的不断发展壮大，目前的薪酬制度已无法适应，需要建立一套新型的、科 学的薪酬体系，以发挥薪酬的最佳激励效果。