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ຫໍສະໝຸດ Baidu
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知识要点 能力要点 案例分析 技能训练
技能训练
训练1：通过新闻组搜索和发布信息 训练2：为企业制定网上商务站点的推广方案
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案例分析 网络实名助厂房信息网腾飞
2003年3月，广州某信息咨询有限公司正在筹建一个为投资商找 厂房提供信息服务的网站。当时企业的经营业绩不佳公司尝试了 多种网站推广方案，业绩也未得到大的改观，是网络实名使该企 业经营出现转机。他们的首个网络实名厂房信息生效的第三天， 一位美国客商在美国用网络实名查找厂房信息时，就直接登陆了 该企业的网站，并和该企业取得了进一步的联系。为美国客商成 功地在广州投资建厂提供了帮助。随后企业又相继注册了与厂房 业务有关的三十多个网络实名，如厂房出租、厂房信息网、厂房 中心、信息中心、工业区、厂房仓库、中国厂房、上海厂房网、 厂房租赁、changfang、workshop、租厂房、买厂房、卖厂房、 厂房信息中心、求租厂房、工业区厂房以及上海厂房信息中心和 中国厂房信息中心等，使用户无论输入公司网站的名称、服务、 拼音、英文等哪个实名都能够便捷快速的找到该企业的网站。此 后半年里，该网站业绩得到了大幅度的提升，使企业业务实现了 高速发展，一举占据了厂房信息行业的龙头地位。目前该网站的 浏览客户，百分之八十以上是通过注册的网络实名进入网站的。
网络实名的确已经成为中文上网领域的事实标准。
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【案例分析】
对于一个网站来说，建设一个好的网站，并不等于有 了一个知名的网站。要想获得站点知名度、获得站点的访 问量，就必须重视网站的营销推广。
营销推广是企业拓展市场的重要方法和手段。根据 具 体情况，选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经 营价值和利润的关键性环节。因特网的出现，使得网络营 销在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化。 3721网站的网络实名就是合理地利用了因特网这样的新型 工具使得其在短短的2个月内就被广大的网民认可和接受。
知识要点 能力要点 案例分析 技能训练
经济管理类专业核心课程
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知识要点
★掌握有奖竞猜的网站推广方法； ★掌握在线优惠劵的网站推广方法； ★掌握有奖调查的网站推广方法； ★掌握针对在线购物网站推广的比较 ★购物和购物搜索引擎等进行企业网
综合网站推广方法
1．有奖竞猜推广 2．在线优惠券 3．有奖调查 4．针对在线购物网站推广的比较购物 5．购物搜索引擎
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知识要点 能力要点 案例分析 技能训练
综合网站推广方法
6．病毒推广 7．中小企业联合上网 8．小测验、新闻、免费清单、目录等 9．智能策划推广法
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知识要点 能力要点 案例分析 技能训练
二、网上商务站点推广的营销策略
（一）网上商务站点推广的营销策略 1. 效益成本策略 2. 稳妥慎重策略 3. 综合安排实施策略
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（二）网上商务站点的推广方法与技巧
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知识要点 能力要点 案例分析 技能训练
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课前思考
问题
在平时上网时,你见过那些综合 网站的推广方式,它们有什么 不同的特点?
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网上商务站点推广的策略
一、网上商务站点推广的战略意义
网上商务站点推广目的就是扩大站点的知名度，吸引 网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的 效果。站点推广方法较多可通过改进网站内容和服务吸引 用户访问起到推广效果，这种方法费用较低而且容易稳定 顾客访问，但推广速度比较慢；还可通过网络广告在短时 间内扩大站点知名度，但花费费用较多，而加注搜索引擎 是网站推广中即见效快又经济的方式，无论对于初创阶段 还是老的企业网站都是提高网络用户访问率的最佳办法。
1.登记注册Web分类目录或搜索引擎 2. 建立超级链接 3.传统方式推广网站 ① 公司印刷品。 ② 传统媒体广告。 ③ 口头传播。 4.组织活动或制造新闻事件 ① 有奖竞赛。 ② 网上调查。 ③ 特殊事件。 ④ 提供免费服务。
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站的推广；
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能力要点
★能够利用有奖竞猜、在线优惠劵、有 奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等进行企业网站推 广的能力； ★通过案例分析，提高学生对网络营销 常用工具和方法的灵活运用能力 。
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技能训练
训练1：通过新闻组搜索和发布信息 训练2：为企业制定网上商务站点的推广方案
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案例分析 网络实名助厂房信息网腾飞
2003年3月，广州某信息咨询有限公司正在筹建一个为投资商找 厂房提供信息服务的网站。当时企业的经营业绩不佳公司尝试了 多种网站推广方案，业绩也未得到大的改观，是网络实名使该企 业经营出现转机。他们的首个网络实名厂房信息生效的第三天， 一位美国客商在美国用网络实名查找厂房信息时，就直接登陆了 该企业的网站，并和该企业取得了进一步的联系。为美国客商成 功地在广州投资建厂提供了帮助。随后企业又相继注册了与厂房 业务有关的三十多个网络实名，如厂房出租、厂房信息网、厂房 中心、信息中心、工业区、厂房仓库、中国厂房、上海厂房网、 厂房租赁、changfang、workshop、租厂房、买厂房、卖厂房、 厂房信息中心、求租厂房、工业区厂房以及上海厂房信息中心和 中国厂房信息中心等，使用户无论输入公司网站的名称、服务、 拼音、英文等哪个实名都能够便捷快速的找到该企业的网站。此 后半年里，该网站业绩得到了大幅度的提升，使企业业务实现了 高速发展，一举占据了厂房信息行业的龙头地位。目前该网站的 浏览客户，百分之八十以上是通过注册的网络实名进入网站的。
网络实名的确已经成为中文上网领域的事实标准。
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【案例分析】
对于一个网站来说，建设一个好的网站，并不等于有 了一个知名的网站。要想获得站点知名度、获得站点的访 问量，就必须重视网站的营销推广。
营销推广是企业拓展市场的重要方法和手段。根据 具 体情况，选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经 营价值和利润的关键性环节。因特网的出现，使得网络营 销在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化。 3721网站的网络实名就是合理地利用了因特网这样的新型 工具使得其在短短的2个月内就被广大的网民认可和接受。
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经济管理类专业核心课程
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知识要点
★掌握有奖竞猜的网站推广方法； ★掌握在线优惠劵的网站推广方法； ★掌握有奖调查的网站推广方法； ★掌握针对在线购物网站推广的比较 ★购物和购物搜索引擎等进行企业网
综合网站推广方法
1．有奖竞猜推广 2．在线优惠券 3．有奖调查 4．针对在线购物网站推广的比较购物 5．购物搜索引擎
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综合网站推广方法
6．病毒推广 7．中小企业联合上网 8．小测验、新闻、免费清单、目录等 9．智能策划推广法
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二、网上商务站点推广的营销策略
（一）网上商务站点推广的营销策略 1. 效益成本策略 2. 稳妥慎重策略 3. 综合安排实施策略
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（二）网上商务站点的推广方法与技巧
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课前思考
问题
在平时上网时,你见过那些综合 网站的推广方式,它们有什么 不同的特点?
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网上商务站点推广的策略
一、网上商务站点推广的战略意义
网上商务站点推广目的就是扩大站点的知名度，吸引 网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的 效果。站点推广方法较多可通过改进网站内容和服务吸引 用户访问起到推广效果，这种方法费用较低而且容易稳定 顾客访问，但推广速度比较慢；还可通过网络广告在短时 间内扩大站点知名度，但花费费用较多，而加注搜索引擎 是网站推广中即见效快又经济的方式，无论对于初创阶段 还是老的企业网站都是提高网络用户访问率的最佳办法。
1.登记注册Web分类目录或搜索引擎 2. 建立超级链接 3.传统方式推广网站 ① 公司印刷品。 ② 传统媒体广告。 ③ 口头传播。 4.组织活动或制造新闻事件 ① 有奖竞赛。 ② 网上调查。 ③ 特殊事件。 ④ 提供免费服务。
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站的推广；
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能力要点
★能够利用有奖竞猜、在线优惠劵、有 奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等进行企业网站推 广的能力； ★通过案例分析，提高学生对网络营销 常用工具和方法的灵活运用能力 。
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