各种国际贸易术语

E、F、C、D四 组13个贸易术语
适用于个各种运 输方式和水运方 式两组贸易术语
《INCOTERMS 2010》
第一组：Rules For Any Mode Or Modes Of Transport 适用于任何运输方式的术语
EXW 工厂交货（...指定交货地点） FCA 货交承运人（...指定交货地点） CPT 运费付至（...指定目的地） CIP 运费和保险付至（...指定目的地） DAT 目的地或目的港的集散站交货 DAP 目的地交货（指定目的地） DDP 完税后交货(指定目的地)
《INCOTERMS 2010》
第二组：Rules For Sea And Inland Waterway Transport 适用于水上运输方式的术语
FAS 装运港船边交货（...指定装运港） FOB 装运港船上交货（...指定装运港） CFR 成本加运费（...指定目的港） CIF 成本加保险加运费（...指定目的港）Βιβλιοθήκη 一、 贸易术语的含义和作用
含义：以三个英文字母组合来说明价 格的构成及买 卖双方有关费用、责任 和风险的划分，以确定买卖双方在交 货和接货过程中应尽的义务。
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州
二、贸易术语的作用
１、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 ２、有利于买卖双方核算价格和成本。 ３、有利于解决履约当中的争议
第二章 国际贸易术语
INCOTERMS 2010
开篇案例： 吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价
是“1888元，送货上门”
解读“送货上门”： 商场负责安排市内运输的车辆——责任 商场承担彩电上门以前的风险——风险 商场支付市内运费——费用
“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买 卖双方所承担的责任、风险、费用的划分。
试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为 什么? (2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?
【案例分析】
1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期 提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日 起承担货物的风险。因为在EXW条件下,由买 方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随 货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯 例应从约定受领货物的日期或期限届满之日 起承担货物的风险。
三、 有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
《1941年美国对外贸易 美国商业 1919年
定义修正本》
团体
国际商会
国际商会 1928年
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
国际商会
国际商会 1936年
《2010年国际贸易术语 国际商会 2010年 解释通则》
适合运输方式——各种运输方式
注意事项
卖方不承担将货物装上买方运输工具的义 务；即使卖方装货，风险和费用仍由买方 承担。
卖方只对买方办理出口手续进行协助，而 没有义务组织出口清关。如果买方没有能 力办理出口手续，则不能使用本术语。
【EXW案例】
有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量
10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方
应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单 交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10 月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一 个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于 11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串 味而失去商销价值,对此双方发生争议。
有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货 费。
B4：接受符合合同约定的货物。 B5：从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损
坏的一切风险项费用及卸货费。
货物交付 ——商品的产地或所在地 风险转移——交货转移 通关手续的办理——买方 费用划分 卖方——交货前费用
买方——出口和进口费用/运 输/保险/其他
2010贸易术语的变化
1、 在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的13个减 少到现在的11个
2、在新通则中，11中贸易术语将原来的E,F,C,D四组按 照运输方式的不同分为两大类。
3、FOB,CFR 和CIF三个术语中的风险划分点，由原来 的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移 。
4、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际 贸易也可适用于国内贸易。
2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本 案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货 物,保全不当应承担责任。
引入案例
新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同， 计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿 承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物 风险，日本客商坚持由自己办理运输
问：采用何种贸易术语使双方都满意？
该术语是卖方承担责任最小的术语。
2.买卖双方的义务
卖方义务
A1：提供符合合同约定的货物和商业发票或电子 数据。
A4：将货物交付于约定地点置于买方处理之下， 无须将货物装在买方的运输工具上。
买方义务：
B1：并按合同规定受领单据和支付货款。 B2：办理货物出口和进口手续。 B3：办理货物运输，支付除运费和保险费，及
二、FCA
1. 概念 Free Carrier，货交承运人。是指卖方只
要将货物在指定的地点交给买方指定 的承运人，并办理了出口清关手续， 即完成交货。
2.买卖双方的义务
（1）卖方义务 A1. 按时交货并及时通知买方。 A2. 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的
货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买 方。 （风险和费用划分点统一） A3. 办理货物出口所需的一切许可和海关手续，承 担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。 A4. 提交商业单据和凭证 A5. 其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提 供相关信息。
5、在2010年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸 质通信方式相同的效力、保险范围、连环贸易新说明 新变化 。
CIP CA PT FCA
C
W
国际贸易术语一览图
CIF CFR FOB
DAT
DDP
T
DAP
Seller
Buyer
第二章 各种贸易术语
一、EXW 1. 概念
Ex Works，工厂交货。 是指卖方在其所在地或其他指定地点(如，工厂、 仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因 卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易， 其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内 的交货地点。